湖南地区挖掘机市场发展报告.docx
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湖南地区挖掘机市场发展报告
2006湖南地区挖掘机市场发展报告
频道：
工程机械 发布时间：
2007-04-19
“今年的挖掘机市场，真的有些出乎人们的意料”！
在2006年湖南工程机械代理商信息工作年会上，湖南励骏工程机械有限公司廖湘华董事长的这句话，赢得了与会代理商老总们的一致认同。
以斗山大宇、小松为代表的国际品牌挖掘机和以三一、玉柴为代表的自主品牌挖掘机，2006年在湖南取得了近1900台销售的不俗业绩，比上年增长58%。
然而，各品牌挖掘机从年初至年底不停进行的市场整合与营销策划，同样也引发了湖南挖掘机市场的一连串“地震”。
国际品牌：
继续攻城掠地，竭力扩张市场
“种瓜”未必“得瓜”
2006年湖南挖掘机市场在“异常火爆”的背后是“异常动荡”。
年初，作为日立挖掘机广东区域代理的深圳美鹏贸易发展有限公司，在制造商“引狼入室”激励营销策略之下，进入湖南郴州、衡阳、永州，在湘南开拓市场，从而形成同一品牌两家代理商激烈竞销的“白刃战”，其用意完全在于市场份额。
因为相比之下，05年日立挖掘机在湖南的销量只有来自同一国的另一品牌的一半。
06年日立的营销取得了预期的“鲶鱼效应”：
作为日立挖掘机湖南总代理的长沙昱升建设机械有限公司在全省的销售增长超过70%，同时深圳美鹏也在湖南取得了近30台的销售业绩。
年末，初见成效的日立更是硬生生地将湘南市场划分出去给了深圳美鹏，意在让两家代理商在未来的07年进一步扩大市场份额，与其它品牌拼争湖南市场。
虽然身处两面作战的长沙昱升在07年失去了湘南市场，但作为日立原装挖掘机在湖南的唯一总代理，长沙昱升于06年底以独立的日立原装挖掘机销售服务公司“重拳”出击，进一步加大了在全省范围日立原装挖掘机的产品推广和售后服务。
现代挖掘机在06年湖南市场可以用“大获丰收”来形容。
05年，为了拼比另一韩系品牌挖掘机，由江西拆分而来的湖南春秋当年虽然只销售了20台现代挖掘机，但他们却在湖南市场看到了耕耘的希望。
06年湖南春秋销售一举达到88台，加上现代挖掘机原来在湖南的总代理——湖南华宇生物工程机械有限公司265台的销售，现代挖掘机06年在湖南的销量同比增加了87%、市场占有率也由上年的15.66%提高到18.62%。
斗山大宇挖掘机近几年一直占据着湖南挖掘机市场销量的头把交椅，06年销售更是一举突破五百大关，达到507台。
但巨量的市场销售并没有换来制造商和代理商的笑容。
斗山大宇挖掘机06年在湖南的销量虽然同比增加了20.7%，可是这一水平不仅远低于湖南全省的平均增长，而且市场占有份额还下滑了8个百分点，这些结果当然都是制造商不愿看到的。
而湖南两家斗山大宇挖掘机代理商不以余力地拼比市场，带来的却是公司效益的巨大损失和企业持续经营能力的急剧衰退。
面对未来大好市场，斗山大宇的制造商和代理商终于在06年下半年坐了下来，开始了早就该进行的市场整合。
经多方协调，最终的结果是湖南两家代理商从07年开始实行按产品型号来划分销售业务范围，这也许能成为斗山大宇挖掘机一道亡羊补牢、重振河山的市场营销措施。
相比日立、现代和斗山大宇在湖南市场的“微调”，神钢挖掘机的市场整合则是“大刀阔斧”。
虽然06年湖南两家神钢挖掘机代理商销售业绩比上年翻了一番，到10月底销量达到了近60余台，但制造商还是坐不住了。
下半年，在神钢挖掘机制造商的运作下，一家来自山东的神钢挖掘机代理商悄悄“登陆”湖南市场，在广为招兵买马、营销布点之后，取而代之成为神钢合资挖掘机在湖南的总代理，原来在湖南的两家代理商一家只能做原装神钢挖掘机，另一家则转向经营其它品牌的工程机械产品。
过去的一年，湖南挖掘机市场的整合之举对制造商而言“种瓜得瓜”那是千真万确，但对代理商来讲却未必。
工程机械市场的整合由过去的“掺沙子”到了“大换血”，由过去的“靠机会取胜”到了“凭实力说话”，由过去的“内部调整”到了“外科手术式”解决。
06年成为了湖南挖掘机市场的整合“元年”——这是湖南挖掘机代理商的普遍看法。
因为在2004年我国宏观调控之中也未曾触动的工程机械经营格局，在市场“井喷”的2006年却真真切切降临到了湖南。
用户的眼睛是“贼”亮的
以成熟的技术平台为依托，不断提升产品品质、推出新一代产品，是国际品牌挖掘机在中国攻城掠地的“杀手锏”。
2006年，现代推出了R0BEX7系列新型挖掘机、斗山大宇也推出了7系列新型挖掘机、神钢新一代挖掘机械——ACERAGEOSPEC以追求平衡协调综合价值为卖点、凯斯则以“会思考”的CX系列挖掘机走近用户……
对日立推出的新一代ZAXIS系列挖掘机，长沙昱升公司于11月挂出了大型横幅：
新一代日立超低油耗ZAXIS系列高速挖掘机“速度及油耗PK挑战赛”正式接受报名。
在目前国内油价居高不下的时候，代理商紧紧抓住广大个体用户的使用心理，在节油、效益与效率上做起了文章。
尽管长沙昱升的挑战没有得到公开的回应，但其吸引用户眼球的这一招却得到了实质性的回报：
当月销售日立挖掘机8台，比前一个月的销售翻了一番；12月销售又上升到了10台，从而在年末掀起了一波日立挖掘机销售的新浪潮。
其中销售ZAXIS系列新机型6台，另外还与用户签下了7～8台新机型的订单。
年底，卡特彼勒没有在媒体声张宣传，其新一代“D”系列挖掘机便在市场与用户中登场。
11～12月，信昌机器长沙分公司在湖南各地召开了十多场新产品推广会，向近千用户介绍了新一代“D”系列挖掘机性能特点，尤其是其减少油耗15-18%的经济特性，更是获得了用户的极大关注。
12月信昌机器长沙分公司销售的8台卡特彼勒挖掘机中就有5台“D”系列产品。
尽管近几年中国市场上的挖掘机品牌仍在不断增多，挖掘机价格还在不断上涨，但用户对于品质高、服务好的品牌仍然持接受态度。
吃着碗里的还要盯着锅里的
2006年，小松挖掘机在湖南的销量较上年增长了152%，市场分额也由上年的9.7%跃升为15.4%。
湖南湘松在成为06年湖南挖掘机市场最大赢家的同时，公司年底则在忙于搬迁新址。
为了长期稳定发展，湖南湘松看好湖南工程机械远景市场，一举投资1600万元，在长沙市暮云工业园征地34亩，兴建湖南湘松4S店——目前小松在国内最大的一家4S店。
公司4S店建筑包括3000多平方米的办公楼、1150平方米的大修车间及零配件仓库、职工宿舍等。
其中大修车间可同时进行5台整机大修，另设无尘室、PPM试验台和发动机试验台（测功器），为更好地服务用户奠定了良好的基础。
一贯以稳健发展著称的卡特彼勒在湖南的代理商——信昌机器长沙分公司在06年也没有闲着，在销售业绩增长近50%的形势下，公司经理与相关人员下半年便开始奔波于湖南各地市，寻找物色合适的营销网点——卡特彼勒在国内的第“N”家租赁店随即将落户湖南。
在处于“牛市”的中国工程机械市场，加速终端网点建设、立足长远经营目标与多元化现代营销方式，是国际工程机械巨头2006年在湖南挖掘机市场的未雨绸缪之策。
与用户一道分享市场
继2005年卡特彼勒在我国推出国际通行的工程机械融资租赁销售业务之后，2006年小松挖掘机销售也采取了这一显见成效的手段，当年湖南市场便有50%的小松用户接受了融资租赁这种降低门槛、“雪中送炭”的现代营销方式。
而卡特彼勒经过近二年的市场操作与实践，其湖南购机用户中更是有90%的采用融资租赁这一方式。
随之，沃尔沃在06年未也提出了融资租赁方案，期待来年其挖掘机产品销售业务能在市场有一个更好的表现。
自主品牌：
顽强崛起突围，
分享市场盛宴
走自己的路，创自己的品牌
柳工、三一、玉柴、山河智能等自主品牌的崛起无疑是2006年国内挖掘机市场的一大亮点。
国产挖掘机在经历过一段时间的市场营销“试水”之后，亦开始走市场整合、品牌专营之路。
2005年，山河智能、玉柴分别将挖掘机代理权从多品牌代理商那里收回，授予了新成立的湖南市场专营代理商，2006年玉柴小挖在湖南一举拿下近140台销售量，当年市场业绩相当于前5年的总和。
三一挖掘机在湖南这块“自留地”市场更是希望能做好做强。
05年三一挖掘机销售在湖南虽然有很好的表现，市场占有率达到了10%，但由于当时湖南市场既有一家代理商在销售，又有三一挖掘机湖南分公司在直销，因而市场行为难以规范。
06年三一取消了原代理商授权，湖南分公司也转换身份，注册变更为湖南中旺工程机械设备有限公司，成为三一在湖南和江西两省的代理商。
2006年自主品牌挖掘机国内产销双双突破1000台大关的柳工，对湖南市场也进行了整合，下半年授权一家新成立的专营公司代理经销其挖掘机湖南市场业务，几个月时间便销售柳工挖掘机30余台。
让性价比说话，不能让用户失望
定位于中高档次机型的三一挖掘机，运用国际先进技术，其发动机、液压泵、油缸等主件全部通过国际采购，整机配置接近日系品牌挖掘机，因此以较高的性价比赢得了用户的认同，短短几年时间在湖南市场的保有量便超过了200台。
在三一“品质改变世界”、“服务创造价值”的企业文化理念指导下，本着“一切为了客户”的宗旨，三一在挖掘机售后领域推出了“海尔服务模式”，并以服务及时率大于98%、客户满意度大于86%、服务投诉率小于1%等具体指标进行控制。
作为国内小挖第一品牌的玉柴，其专业的制造技术和完善的系列化产品，加上玉柴小挖整机优异的工作效率以及价格合理、供应及时的零配件，使得玉柴在湖南小挖市场占有了20%的市场份额。
而作为玉柴小挖代理商的湖南路湘通工程机械有限公司，06年更是加强了售后服务力量，售后服务技术人员占到了公司总人数的50%，平均5人即拥有一台售后服务车。
2006年自主品牌挖掘机在湖南市场的销售量攀升到了300台以上，增幅超过50%，当年市场份额达16%。
可以看到，自主品牌挖掘机在湖南仍有一定的市场潜力和上升空间，优质的性价比和及时的售后服务，以及优化整合利用本土资源优势，仍将是自主品牌在竞争激烈的挖掘机市场站稳脚跟并突破重围的选择。
参加2006年湖南工程机械代理商信息工作年会的15家代理商对06年湖南市场呈现出来的大小挖销售比例为1:
0.9的趋势表示出极大的关注，因为05年湖南市场1:
0.64的大小挖销售率已引起制造商和代理商的普遍注意，06年这一比例的进一步拉近，将使业内人士看到小挖在湖南市场会是一个有着巨大发展潜力的机型，从而加强对这一市场的充分培育和深入开发。
对07年湖南挖掘机市场,湖南工程机械代理商的老总们持非常乐观态度，大家一致认为，在凯斯、JCB等新品牌仍在不断进入的形势下，预计新的一年湖南市场挖掘机增幅将达10～20%，新机销售总量将突破2000台。
对目前工程机械代理商与制造商之间缺乏长期的战略合作伙伴关系、以及部分新进入湖南市场开拓业务的代理商采取的一些非常规经营举措和营销手段，与会代理商老总认为，建设一个规范和谐、公平开放的市场应该说是所有工程机械生产与经营者对2007年的共同祈愿。
突出工程机械特色加快物流园区建设
关于工程机械市场的考察报告
2008-10-178:
20:
53 岳塘区工程机械物流园项目考察组
经过酝酿，2008年7月红图投资集团有限公司和湖南路通机械设备有限公司正式提出在湘潭市岳塘区投资兴建一座工程机械物流园区的构想。
这与岳塘区委、区政府加快物流产业发展，打造大型物流园区的想法不谋而合。
那么，当前各地工程机械市场的现状如何？
这一构想是否可行？
如果可行，项目又应当采取怎样的运作模式呢？
带着这些问题，岳塘区委常委冯德清，湘潭市商务局副局长、市物流办副主任李中，岳塘区政府副调研员刘瑞芝，岳塘区商务局局长蒋桂华及红图投资集团董事长杨荣波、湖南路通机械设备有限公司董事长李文奇等一行10人，于2008年9月23日至28日对深圳、南昌、长沙三地工程机械市场进行了为期5天的考察，并引发了一些思考。
一、工程机械市场现状
1、总体状况
考察过程中，通过与工程机械业内人士交流我们了解到，工程机械具有较大的市场规模，已经连续多年保持高增长态势，2001年到2007年，年均增速超过24%。
但今年以来受宏观经济形势及政策调控影响产品需求有所放缓，今明两年为工程机械行业的低谷。
预计2010年以后将会出现新一轮高增长。
从全国来看，2007年我国工程机械行业实现销售收入2223亿元，位居世界工程机械行业第二位。
2008年前五个月，工程机械行业销售收入同比增长50.3%，工业总产值同比增长34.3%，行业依旧维持较高的增长速度，但较上年同期，增速有所放缓。
工程机械进口需求旺盛，2007年中国工程机械进出口贸易总额累计达到136.4亿美元，比上年增长52.6%。
二手工程机械设备交易额同样增长迅猛，2007年国内二手机械设备交易额已接近500亿元。
工程机械行业连续7年的高增长与良好的市场预期吸引了国外同行业的大量资金，卡特彼勒、小松、日立、斗山、现代等13家工程机械跨国公司都已经在华投资设厂；同时该行业也吸引了诸多行业外资金进入，包括宇通客车、福田汽车、香江集团以及洛阳拖拉机等具有较好经济基础的行业外企业纷纷介入工程机械行业。
但是，行业投资成本增加、竞争加剧的现象已有所显现，行业重组兼并开始增加。
从省内来看，2007年湖南工程机械制造企业达到25家，其中三一重工、中联重科、山河智能等上市公司3家，行业运行情况基本良好。
以湖南省建筑工程机械制造业为例，2007年1-11月，共实现销售收入231.87亿元，同比增长78.84%；销售成本166.4亿元，也出现大幅增加，比去年同期增长78.27%，实现毛利润65.47亿元。
湖南建筑工程机械制造业的盈利情况表现突出，全国范围内具有较强的竞争力。
2007年1-11月共实现利润总额57.02亿元，同比大幅增加了3.46倍。
虽然销售收入占全国不到20%，但是利润总额占到全国总数的42.51%。
2、基本特点
通过考察我们了解到工程机械市场有如下几个特点：
一是工程机械市场的区域性较强。
由于工程机械相对于其他产品具有体积大、质量重的特点，运输成本相对较高。
施工单位在接到某地工程业务之后，往往选择在当地工程机械市场购置、租赁相关设备，而在工程完成后又将设备销往当地二手工程机械市场。
因此工程机械市场一旦形成，就能够控制和辐射一定范围，大型工程机械市场一般也只以省域为单位，具有很强的区域性，相互之间竞争小。
二是工程机械市场一般伴随重大投资项目。
特别是大型工程机械市场的形成往往与国家重大工程项目建设及地方大规模城建有关。
例如，近年来伴随北京奥运会场馆建设和大规模城市基础设施建设，在北京地区形成了大型工程机械市场。
随着的奥运会结束，北京大规模的城市建设也告一段落，工程机械行业面临新的市场选择。
但上海世博会、广州亚运会、深圳大运会即将召开，三地工程机械市场发展迅速，以珠三角、长三角为核心的沿海地区又成为当前工程机械的主要市场。
同样，中部崛起战略的实施、长株潭城市群建设也使得湖南成为未来工程机械市场的重点。
三是建筑业市场占工程机械市场比重高。
由于我国房地产和基础设施投资连续增长，建筑业市场几乎占到工程机械市场的一半，其中又以小型挖掘机、中大型挖掘机、履带起重机、混凝土泵车、旋挖钻机等工程机械设备的市场需求较大。
虽然当前建筑行业受国家宏观调控影响较大，但这种影响持续的时间不会很长，建筑业市场占工程机械市场的比重依然稳定。
四是各类新的营销模式在工程机械市场中出现。
工程机械市场竞争开始经历由“价格战”到“服务战”，从“服务战”到“金融战”的转变，各类新的营销模式不断涌现。
从最初的二手市场、租赁市场不断发展，到零配件市场、工程机械4S店模式形成，再到融资租赁业务的引入，其方式方法不断创新，经营业态不断丰富。
3、深圳、南昌、长沙工程机械市场现状
本次实地考察的工程机械市场主要有三个，分别是深圳宝安二手工程机械市场、南昌小蓝工程机械园区、长沙工程机械设备交易中心。
深圳宝安二手工程机械市场位于深圳市宝安机场东侧，占地面积约1000亩，场内有业主170余家，主要经营日本进口的二手挖掘机现售业务，辐射深圳及周边地区。
市场主要在开发商土地上自然形成，已经有15年历史。
在考察过程中我们重点走访了1家有代表性的业主，其经营场地采取租赁模式，租赁面积约4000平方米，租金60万元/年，销售量2000台/年，销售额10亿元/年左右，税收约100万元/年。
以此推算，该市场每年可实现租金收入1200万元，销售额200亿元，税收1.7亿元。
南昌小蓝经济开发区位于江西省南昌县，成立于2002年3月，为江西省级开发区，规划面积18平方公里。
南昌小蓝工程机械园区就位于南昌小蓝经济开发区内，该工程机械园区由江西省轩辕春秋实业有限公司投资开发，占地面积100亩，建筑面积20000平方米，其特点是按照4S店模式代理销售工程机械产品，园区内建有工程机械维修厂房，可进行产品修理、改造、翻新，能够提供较为完善的售后服务。
考察组重点走访了江西省轩辕春秋实业有限公司，该公司成立于2000年，以工程机械设备销售及售后服务为主业，2006年以6.8万元/亩的价格从土地开发商手中购置100亩土地作为工程机械园区载体，目前已吸引HYUNDAI、VOLVO等6家国际工程机械品牌代理销售商和维修商进驻，实现年销售额近8亿元，税收1000多万元。
长沙工程机械设备交易中心位于长沙市汽车南站，由当地村民在集体土地上建设开发，占地面积约90亩，建筑面积约15000平方米，场地按每月12元/平方米收取租金。
市场内主要为各类工程机械代理销售商从事新机现售，并有少量租赁业务，市场还兼营旧机床等其他机械设备交易，发展速度较快。
二、工程机械物流园区项目可行性分析
通过分析当前工程机械市场的总体情况，实地考察深圳、南昌、长沙三地工程机械市场，我们认为工程机械市场前景看好、投资开发条件具备、项目建设意义重大，在湘潭市岳塘区范围内建设一座大型工程机械物流园区的构想是可行的。
1、项目市场前景
我们认为工程机械市场前景广阔，具有投资开发价值主要基于以下两个方面：
从产品需求层面分析，我国经济一直处于高位平稳运行，专家预测2008年经济增长率将达到10%左右，消除通货膨胀因素实际增长率也将达到7.6%。
未来10年中国还将保持7%-8%左右的经济增长水平。
而作为发展中国家我国仍然需要大量基础设施建设投入，投资拉动型的经济增长特点短期内不会改变，这也就预示着存在大量的工程开发项目，对工程机械市场而言意味着旺盛的需求。
以建筑市场为例，根据国家“十一五”规划，城镇化率要从2005年的43%增加到2010年达到47%，即有5000～6000万人口要解决住宅。
另外，城市居民住房改善仍在进行之中，并开始进一步向二、三线城市发展。
据估算，虽受宏观调控影响，房地产业投资总额比重仍将保持在20%以上。
基础设施建设投资和开工项目仍然在增长，特别是交通建设（高速铁路、高等级公路建设及养护作业、内外贸增长后的港口与物流系统建设）、能源建设（煤炭工业、水电、核电、输变电工程、风能利用、输气工程）、环保工程、支持三农建设项目等，这些产业在宏观调控中仍然是重点支持发展的投资方向。
支撑工程机械市场需求发展的主要因素仍然强劲。
就湖南省内而言，2008年上半年全省生产总值达到4911.36亿元，增长11.8%，高于全国平均水平。
全社会固定资产投资2156.22亿元，同比增长25.2%。
特别是长株潭三市生产总值达到2013.64亿元，增长达到14.6%。
随着国家中部崛起战略实施和长株潭城市群“两型社会”建设，未来我省在交通设施、城市建设方面的投入还将不断加大，省内工程机械市场的需求前景令人期待。
同时值得关注的是，工程机械的应用已不仅仅局限于建筑行业，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，劳动力成本不断提高，工程机械的替代效应增强，应用领域越来越广泛。
从产品供给层面分析，截至2007年11月，湖南省25家工程机械制造企业共实现工业总产值232.52亿元，仅次于山东省。
盈利能力在全国排名第一（湖南省25家工程企业盈利了57.02亿元，山东省107家企业仅实现利润总额2.41亿元）。
工程机械产品产量基本都保持了高速增长。
除了叉车和输送机械的产量分别减少了43.8%和14.3%外，其他品种的工程机械产量增速都高于全国平均水平，特别是压实机和水泥专用设备机械的产量增幅分别高达156.5%和88.9%，增速位居全国第一。
可以看出，湖南工程机械行业正在以较高的速度发展着。
湖南省作为我国工程机械制造业强省，形成了以长沙三一重工、中联重科、山河智能、湘潭江麓、湘潭电机等为代表的工程机械产业集群。
近年来湖南省人民政府又出台了《关于鼓励和支持工程机械产业发展的意见》，重点支持年销售收入过10亿元的工程机械主机制造企业发展，培育长沙、湘潭工程机械产业集群，到2010年力争全省工程机械产业主营业务收入过800亿元，加快打造国内领先的工程机械装备制造基地。
这些都为工程机械市场发展提供了良好的上游产业链支撑。
同时，大量工程机械制造企业以及湘潭矿山机械、冶金、机电等工程机械相关产业的存在，培养了大量熟练的技术工人，为工程机械市场发展提供了充分的人力资源保障。
2、项目自身条件
通过考察和认真分析研究，我们认为在湘潭市岳塘区建设工程机械物流园区的条件十分充分：
一是物流园定位具有较强吸引力。
以物流园区作为工程机械市场的定位，使得项目延伸的领域更加广泛，项目吸引力更强。
在考察过程中我们发现，无论是深圳宝安二手工程机械市场、南昌小蓝工程机械园区，还是长沙工程机械设备交易中心，虽各具特色，但都是单一的细分市场，且管理运作不规范，无法实现工程机械市场资源的有效整合。
如果通过物流园区的形式，将工程机械及相关领域的产品运输、交易、仓储、展示、金融服务、配套服务等各个物流环节有机联系，则必然是“整体效果大于部分之和”的一种模式创新和示范，在全省乃至全国都属首创，既有利于工程机械产品供应商集群效应发挥，也有利于采购商“一站式”采购。
目前在我省范围内已实际存在一批工程机械产品代理商群体，亟需一个规范有序、空间开阔的场所集中经营，同时产品需求方也希望节省物流成本，迅速实现“一站式”采购，因此该物流园区建成后，对于供求双方都具有较强的吸引力。
二是项目运作公司自身实力雄厚。
工程机械物流园区项目计划由红图投资集团和湖南路通机械设备共同投资兴建。
其中红图投资集团是由国家工商局批准成立的无地域经营限制的企业集团公司，注册资本6800万元，经过十多年的努力和发展，公司已发展成资产规模超过8亿元的中型企业集团。
该公司经营范围涉及餐饮、房产、网络等多个领域，并且在长沙、湘潭两地有较为成功的项目开发经验，曾荣获“湖南省诚信私营企业”、“湖南省最受尊敬企业”、“湖南信誉一百强单位”等荣誉，具有良好的企业信誉。
湖南路通机械设备有限公司是主营工程机械产品及其维修与服务的专业公司，从事工程机械设备销售与维修服务己有十多年的历史和经验，是广西柳工工程机械股份有限公司等世界知名工程机械企业在湖南的总经销商。
2007年公司销售路面机械（如压路机、摊铺机、平地机等）和挖掘机等设备500余台，湖南市场占有率达到16%。
该公司总部位于湖南省长沙市湘府路红星商务楼，注册资本1000万元，现有员工近200人，具有一支强大的工程机械销售与维修队伍。
在湖南全省设有15个地区级销售与服务分公司，19个县市级销售与服务网点，并在湖南娄底建立了占地面积50亩，厂房面积5000平米的工程机械设备大修厂和设备租赁公司。
销售和服务网络覆盖全省。
三是所在地发展物流条件优越。
项目选址地湘潭市岳塘区位于长株潭城市群核心区域，水、陆、空立体交通网络形成体系，交通区位条件优越，发展物流园区得天独厚。
公路方面，京珠高速公路、上瑞高速公路，107国道、320国道在岳塘区境内交
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