陈列销售说了算.docx

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陈列销售说了算

陈列---销售说了算

【课程背景】

业绩好的门店，陈列就好吗？

？

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但是陈列好的店铺未必业绩好。

其中道道你知道吗？

陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。

陈列根本目的：

协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！

美国市场营销学会（AMA）研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒，在这3秒钟的时间内决定要购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。

陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又有商业化的效果。

它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识，在给人美感和思想愉悦的同时，有效提升销售额。

中国加入WTO以后，外商、外企纷纷抢占中国市场，尤其是服装行业，他们之所以能够在中国市场迅速占有一席之地，陈列规划技术所起到的视觉制胜作用不容忽视，市场经济的繁荣造就了细分化的市场和细分化消费群体，陈列设计和商品规划对企业产品终端销售的重要意义与作用已经成为业界的共识。

【课程目标】

一、掌握终端卖场视觉营销的意义,了解怎样的陈列才能有效提升店铺业绩；

二、通过对陈列方法的学习，做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列

三、全面提高商品管理、员工管理、员工代教、店铺陈列的综合管理能力

【课程对象】

店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员

【课程形式】

知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格

【培训特色】

互动式教学:

讨论、案例分析与互动，提高学员的实操性，理论与实践相结合

特训营形式:

连续1天集中授课，短期封闭强化训练，确保培训效果

沙盘模拟:

现场进行案例的实操演练，有效提高学员实际的操作技能

【培训课时】

3天，每天6小时

【课程内容】

第一章：

说说陈列

讨论：

陈列对于销售，有什么作用？

怎样做出对销售有用的陈列呢？