深圳市克鲁斯机器人可行性报告.docx
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深圳市克鲁斯机器人可行性报告
机器人的市场应用与市场租售
可行性报告
呈报单位：
深圳市克鲁斯机器人有限公司
二零一七年一月十八日
项目名称：
机器人换人的市场应用与市场租售
企业性质：
民营
企业负责人：
刘光邵
技术负责人：
何凯
财务负责人：
李志华
市场负责人：
罗玉成
经营方式：
研发、制造、租、售
呈报日期：
2017年1月18日
运行日期：
2017年3月18日
目录
一、建公司条件与理由
1、建公司条件
2、建公司理由
二、产品方案以及生产能力
1、产品方案
2、生产能力
三、技术分析
四、市场预测及经济效益
1、市场预测
2、经济效益
深圳市克鲁斯机器人科技有限公司可行性报告分析
一、建公司条件与理由
1、概况：
随着科技与经济的发展，中国廉价劳动力的优势开始逐渐消失，而作为新兴领域的机器人产业则迅速崛起。
2012年中国机器人购买量达到2.3万台，中国一跃成为仅次日本的全球第二大机器人市场，领先美国、德国。
中国拥巨大的市场，但国产工业机器人企业在技术上发展上却先天不足，在国际市场上的竞争力稍显薄弱。
尤其是近10年来，进口机器人的价格大幅度降低，我国自行制造的普通工业机器人在价格上根本无法与之竞争，对我国工业机器人的发展造成了很深的影响。
为了重塑我国制造业的竞争优势，为自动化道路打开大门，2012年国家出台《智能制造科技发展十二五专项规划》，其中对工业机器人”有专门的阐述：
攻克工业机器人本体、精密减速器、伺服驱动器和电机、控制器等核心部件的共性技术，自主研发工业机器人工程化产品，实现工业机器人及其核心部件的技术突破和产业化。
在产业转型升级不断深入人口红利却减弱的背景下，工业机器人应用范围越来越广。
国际机器人联合会的调查发现，从2008年到2011年，中国的机器人采用率（即每10000名员工对应的机器人数量比例）提高了210%。
2012年深圳的机器人企业产值平均增长速度超过了30%，个别企业的增速甚至达200%。
近两年，国家出台了扶持机器人产业发展的相关政策，多个省份都成立了机器人产业联盟。
按当前的发展趋势，国际普遍预测，2014年中国将成为世界第一大工业机器人需求市场，未来机器人市场不可估量。
日前，机器人产业研究专家罗百辉在接受新华社记者采访时指出，中国机器人产业发展的动力主要体现在：
人均劳动生产率远远落后于发达国家；制造模式深受高耗能、高污染、低技术含量、低附加值的束缚；由于人口老龄化及城镇化造成制造业工人总数持续下降，中国劳动力将出现结构性短缺，预计2022年中国城镇制造业工人将减少700万，农民工将减少1500万，制造业从业人口将下降2200万。
罗百辉表示，以上分析仅考虑到人口数量的变化，事实将远比上述情况严重。
今天，80后已成为劳动力的主体，但80后一般都受过良好的教育，不愿意再从事体力劳动，5到10年内，年轻劳动人口会迅速从重体力、危险、有害的行业撤出。
这些产业要么走产业升级之路，要么退出市场。
根据近期发布的今年上半年《中国企业家发展信心指数》显示，超过一半的企业家已经准备用机器人来取代人工。
亚布力中国企业家论坛秘书长张洪涛认为，大家需要关注的是人力成本构成最大的挑战，人力资源状况对企业未来发展的影响得分仅有30.54分，是最低的。
超过一半企业家准备用机器人取代人工，说明我国的人口红利正在消失。
除了上述原因，我国的机器人市场需求还没有被充分挖掘也是一个重要动力。
东莞市机器人技术协会秘书长蒋仕元认为，从制造业使用机器人密度指标来看，中国工业机器人使用密度仍然远远低于全球平均水平；从机器人行业占机床行业产值比例来看，加工制造领域的自动化水平仍偏低。
中国制造业从劳动密集型向技术密集型转变的过程中，必然需要提高自动化水平，提高效率、降低成本。
目前，我国制造业自动化程度低，产业升级空间巨大。
机器人产业研究专家罗百辉预计2022年，制造业从业人口将下降2200万，再加上知识结构原因，估计将有4000万人口退出制造业，按1台机器人顶替4名产业工人计算，8年内中国将可能有1000万台机器人服役，机器人周边配套和系统集成的市场有望达到12万亿元。
2、建公司条件：
PCB、LED、HDI、LCD、太阳能行业现机器人使用基本为零，我司团队人员在PCB，FPC,TFT行业从事达十年以上，有一定的社会关系，PCB、LED、HDI、太阳能，电子行业在中国生产厂家不低于3000家，预计可使用机器人达50万台以上，特成立此公司，专业对线路板、触摸屏、太阳能，电子行业之工业机器人。
3、建公司理由：
为响应国家政策，第一，降低运营成本；第二，提升产品质量与一致性；第三，改善员工的工作环境；第四，扩大产能；第五，增强生产的柔性；第六，减少原料浪费，提高成品率；第七，满足安全法规，改善生产安全条件；第八，减少人员流动，缓解招聘技术工人的压力；第九，降低投资成本，提高生产效率；最后一点，节约宝贵的生产空间。
二、产品方案以及生产能力
1、产品方案：
以研发生产、租售为主。
租售描述：
现有客户投入太多资金购买机器人可能比较难以接受，用出租的方式租给客户使用客户比较容易接受，按月收取租金，租金只收取每月员工工资即可，与客户签署机器人替代人工的法定合同，我司收取五年租金，五年后不收取租金，使用权归属客户，设备所有权还是属于我司也可以送给客户。
2、生产能力
第一合作伙伴鑫拓机器人，4-6轴冲压机器人产能将突破1千台；
第二合作伙伴启凡机器人，4-6轴机器人产能将突破3千台；
第三合作伙伴东瑞机器人，AGV产能将突破3千台
三、技术分析
四、市场预测及经济效益
1、市场预测
国内PCB、LED、HDI、LCD、太阳能板，电子生产厂家不低于3000家
（1）PCB行业预计使用制程以及针对产能对应用量表：
产能
制程需求量
内层曝光
外层曝光
防焊曝光
电镀一铜
电镀二铜
PTH
防焊印刷
文字印刷
测试
AOI
合计
30万尺
3台
3台
3台
2台
2台
2台
3台
3台
10台
5台
36台
50万尺
5台
5台
5台
4台
4台
4台
5台
5台
20台
10台
67台
100万尺
10台
10台
10台
8台
8台
8台
10台
10台
32台
20台
126台
150万尺
15台
15台
15台
12台
12台
12台
15台
15台
54台
25台
190台
200万尺
20台
20台
20台
16台
16台
16台
20台
20台
64台
40台
252台
300万尺
30台
30台
30台
24台
24台
24台
30台
30台
108台
50台
380台
400万尺
40台
40台
40台
32台
32台
32台
40台
40台
128台
80台
504台
（2）PCB行业领先客户预算用量表：
客户名称
川亿电
脑
方正科技
深南电子
奥士康电子
胜宏电子
博敏电子
崇达线路板
世运电子
五株科技
联能科技
高德电子
百硕电脑
键鼎科技
沪士电子
竟华电子
华通电脑
依顿电子
惠亚科技
红板电子
超声电子
建滔
南亚电路板
美维
华为
三星
瀚宇博德
中小企业合计
总合计
产能
万尺
3
0
0
2
0
0
2
0
0
1
5
0
2
0
0
1
0
0
1
5
0
2
0
0
2
0
0
2
0
0
1
5
0
1
5
0
4
0
0
2
0
0
2
0
0
3
0
0
3
0
0
3
0
0
1
5
0
1
5
0
7
5
0
2
5
0
2
0
0
3
0
0
4
0
0
1
0
0
0
1
0
0
0
0
0
1
7
1
0
0
0
预计使用机器人
台
3
8
0
2
5
0
2
5
0
1
7
0
2
5
0
1
2
5
1
7
0
2
5
0
2
5
0
2
5
0
1
7
0
1
7
0
5
0
0
2
5
0
2
5
0
3
8
0
3
8
0
3
8
0
1
7
0
1
7
0
1
0
0
0
2
5
0
2
5
0
3
8
0
5
0
0
1
2
5
0
1
2
5
0
0
0
2
1
2
9
5
0
2、经济效益
产品
市场售价/台
成本价
预估月租价
预估月管理费
备注
年合计
年管理费
年盈利
三年收益
三年纯收益
白/夜班
电镀工序机器人
180000
100000
8000
1000
96000
12000
84000
286000
136000
防焊印刷工序机器人
160000
90000
8000
1000
96000
12000
84000
286000
136000
文字印刷工序机器人
160000
90000
8000
1000
96000
12000
84000
286000
136000
测试工序机器人
180000
100000
8000
1000
96000
12000
84000
286000
136000
曝光工序机器人
180000
100000
8000
1000
96000
12000
84000
286000
136000
注；租用三年，按月收取租金，三年后，设备使用权归属客户（我司不再收取租金），设备所有权归属客户公司，（我司收取设备维护费用）
预计2017年租售100台（租、售），预计5年内租售至50000台以上。
利润分析表
台数
成本
年限
租售金
管理费
纯利润
备注
1
10万
3年
29.6万
6万
13.6万
1000
1亿
3年
2.96亿
1200万
1.84亿
管理费降低80%
50000
50亿
3年
148亿
6亿
92亿
公司从开始就走规范化道路，争取3-5年内上市！
谢谢您的支持！
报告人；罗玉成
融资计划
种子期；2016-2017年，500万（RMB）
天使期；2017-2018年，500-2000万（RMB）
A轮融资；2018-2019年，2000-10000万（RMB）
B轮融资；2019-2020年，20000-100000万（RMB）
上市（资金退出）；2020-2022年
PCB（电路板）企业名称
销售收入
瀚宇博德科技（江阴）有限公司464,7702
惠亚集团435,3133
珠海紫翔电子科技有限公司399,9574
沪士电子股份有限公司312,8175
奥特斯（中国）有限公司257,9326
南亚电路板（昆山）有限公司257,6617
华通电脑（惠州）有限公司230,3108
联能科技（深圳）有限公司228,3859
珠海方正印刷电路板发展有限公司218,50710
深南电路有限公司218,10011
汕头超声印制板公司182,32112
名幸电子（广州南沙）有限公司176,78713
东莞生益电子有限公司164,66714
五株科技股份有限公司160,46815
揖斐电电子（北京）有限公司157,08816
东莞美维电路有限公司155,05317
名幸电子（武汉）有限公司151,82118
开平依利安达电子有限公司149,46519
竞华电子（深圳）有限公司142,16120
昆山华新电子集团有限公司133,79521
红板有限公司131,02222
广东依顿电子科技股份有限公司130,59123
景旺电子（深圳）有限公司128,64024
科惠线路有限公司116,57325
德丽科技（珠海）有限公司113,04726
兴达电路板集团99,30027
江苏苏杭电子有限公司97,60128
深圳市兴森快捷电路科技股份有限公司94,47129
深圳崇达电路技术股份有限公司93,77830
上海美维电子有限公司90,87531
奥士康集团有限公司90,30032
依利安达（广州）电子有限公司87,35233
胜宏科技（惠州）股份有限公司81,19834
上海展华电子有限公司74,03935
深圳市深联电路有限公司72,87236
博敏电子股份有限公司72,60037
昆山万正电路板有限公司72,10038
中山市达进电子有限公司66,95439
高德（苏州）电子有限公司59,26440
永捷电路版有限公司59,05941
常州海弘（澳弘）电子有限公司56,22442
湖南维胜科技有限公司56,00043
深圳松维电子股份有限公司55,50044
胜得（南沙）电路版有限公司53,40645
宏俐（汕头）电子科技有限公司52,00046
恩达电路（深圳）有限公司50,09047
大连太平洋电子有限公司49,79848
天津普林电路股份有限公司46,46449
北京凯迪思电子有限公司45,80050
安捷利（番禺）电子实业有限公司45,43151
福建福强精密印制线路板有限公司45,20052
广州杰赛科技股份有限公司电子电路分公司44,60353
广东超华科技股份有限公司41,35954
深圳统信电路电子有限公司41,17855
惠州中京电子科技股份有限公司40,018
东莞康源电子有限公司40,000
运丰电路板有限公司40,00058
深圳明阳电路科技有限公司35,04159
昆山华涛电子有限公司35,00060
宝安区沙井新岱电子厂34,93961
深圳市金百泽电子科技股份有限公司31,11862
华锋微线电子（惠州）工业有限公司30,72163
温州欧龙电气有限公司29,63564
汕头凯星印制板有限公司28,00065
佛山市顺德区骏达电子有限公司27,57066
东莞山本电子科技有限公司27,00467
苏州市惠利华（源）电子有限公司26,98968
固宝得电子（苏州）有限公司26,832
深圳市华祥电路科技有限公司26,500
深圳丹邦科技股份有限公司26,50071
深圳市精诚达电路有限公司26,36472
珠海元盛电子科技股份有限公司26,00073
上海美维科技有限公司25,947
株洲南车时代电气股份有限公司25,600
河北航凌电路板有限公司25,60076
杭州新三联电子有限公司23,03777
广东成德电路股份有限公司21,94378
四川长虹器件印制板厂21,45079
上海山崎电路板有限公司21,29380
厦门弘信电子科技有限公司20,11881
苏州迪飞达电子有限公司20,00082
常州紫寅电子电路有限公司18,68383
浙江君浩科技有限公司18,23184
临安振有电子有限公司17,0008
福州瑞华印制线路板有限公司16,95186
昆山华扬电子有限公司16,00087
上海嘉捷通电路科技有限公司15,82388
上海普林电子有限公司15,62489
深圳市华丰电器器件制造有限公司14,13956
深圳市迅捷兴电路技术有限公司14,00091
深圳市星河电路有限公司13,54092
浙江展邦电子科技有限公司13,00093
南京依利安达电子有限公司12,25794
东莞同昌电子有限公司12,090
浙江天驰电子有限公司12,000
温州扬升电路板有限公司12,00097
厦门新福莱科斯电子有限公司11,67298
珠海市宏广电子有限公司11,00099
杭州路通印刷电路科技有限公司10,600100
深圳市仁创艺电子有限公司10,000
电子，面板 公司名称 所属地
1 华为技术有限公司 深圳
2 海尔集团 山东
3 联想控股有限公司 北京
4 中兴通讯股份有限公司 深圳
5 海信集团有限公司 山东
6 北大方正集团有限公司 北京
7 TCL集团股份有限公司 广东
8 比亚迪股份有限公司 深圳
9 四川长虹电子集团有限公司 四川
10 长城科技股份有限公司 深圳
11 南京中电熊猫信息产业集团有限公司 江苏
12 浪潮集团有限公司 山东
13 深圳创维-RBG电子有限公司 深圳
14 上海贝尔股份有限公司 上海
15 同方股份有限公司 北京
16 沈阳先锋计算机工程有限公司 辽宁
17 南京联创科技集团股份有限公司 江苏
18 武汉邮电科学研究院 湖北
19 康佳集团股份有限公司 深圳
20 上海广电信息产业股份有限公司 上海
21 京东方科技集团股份有限公司 北京
22 深圳华强集团有限公司 深圳
23 亨通集团有限公司 江苏
24 上海飞乐股份有限公司 上海
25 晶龙实业集团有限公司 河北
26杭州海康威视数字技术股份有限公司 浙江
27 惠州市华阳集团有限公司 广东
28 中利科技集团股份有限公司 江苏
29 惠州市德赛集团有限公司 广东
30 南京南瑞集团公司 江苏
31 中天科技集团有限公司 江苏
32 许继集团有限公司 河南
33 江苏宏图高科技股份有限公司 江苏
34 中国华录集团有限公司 辽宁
35 镇江环太硅科技有限公司 江苏
36 中国软件与技术服务股份有限公司 北京
37 航天信息股份有限公司 北京
38 通鼎集团有限公司 江苏
39 广州无线电集团有限公司 广东
40 四川九洲电器集团有限责任公司 四川
41 东软集团股份有限公司 辽宁
42 深圳普联技术有限公司 深圳
43 永鼎集团有限公司 江苏
44 富通集团有限公司 浙江
45 浙江富春江通信集团有限公司 浙江
46 江苏双登集团有限公司 江苏
47 中冶赛迪工程技术股份有限公司 重庆
48 大连环宇阳光集团 辽宁
49 宝胜集团有限公司 江苏
50 上海广电电子股份有限公司 上海
51 北京华胜天成科技股份有限公司 北京
52 深圳市兆驰股份有限公司 深圳
53 长飞光纤光缆有限公司 湖北
54 天津中环电子信息集团有限公司 天津
55 福州福大自动化科技有限公司 福建
56 陕西电子信息集团有限公司 陕西
57 深圳市共进电子有限公司 深圳
58 通光集团有限公司 江苏
59 成都国腾实业集团有限公司 四川
60 侨兴集团有限公司 广东
61 普天东方通信集团 浙江
62 哈尔滨光宇集团股份有限公司 黑龙江
63 中国四联仪器仪表集团有限公司 重庆
64 深圳市神舟电脑股份有限公司 深圳
65 河南森源集团有限公司 河南
66 广东生益科技股份有限公司 广东
67 北京华旗资讯数码科技有限公司 北京
68 扬州曙光电缆有限公司 江苏
69 深圳市康冠技术有限公司 深圳
70 大恒新纪元科技股份有限公司 北京
71 惠州大亚湾光弘科技电子有限公司 广东
72 浙江长城电子科技集团有限公司 浙江
73 江西省电子集团公司 江西
74 广东汕头超声电子股份有限公司 广东
75 中国乐凯胶片集团公司 河北
76 华润微电子有限公司 江苏
77 中国振华电子集团有限公司 贵州
78 大唐电信科技股份有限公司 北京
79 横店集团东磁有限公司 浙江
80 福建省电子信息（集团）有限责任公司 福建
81 昆山龙腾光电有限公司 江苏
82 北京天宇朗通通信设备股份有限公司 北京
83 大连辽无二电器有限公司 辽宁
84 江苏新潮科技集团有限公司 江苏
85 浙大网新科技股份有限公司 浙江
86 上海华虹（集团）有限公司 上海
87 深圳市同洲电子股份有限公司 深圳
88 厦门华侨电子股份有限公司 福建
89 深圳市赛格集团有限公司 深圳
90 南通华达微电子集团有限公司 江苏
91 深圳桑达电子集团有限公司 深圳
92 震雄铜业集团有限公司 江苏
93 铜陵精达铜材（集团）有限责任公司 安徽
94 上海飞乐音响股份有限公司 上海
95 紫光股份有限公司 北京
96 风帆股份有限公司 河北
97 山东鲁鑫贵金属有限公司 山东
98 乐山无线电股份有限公司 四川
99 浙江天乐集团有限公司 浙江
100 上海自动化仪表股份有限公司 上海
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