房地产微信营销策划方案.docx
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房地产微信营销策划方案
房地产微信营销策划方案
篇一：
房地产微信营销方案
房地产微信营销方案
微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。
不同的行业又该怎么做？
随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。
众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。
随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信……
微信是什么？
微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!
那么，应该怎么用？
一、微信是最好的媒介。
微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。
微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。
受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。
相对微信的投入要比其它的媒介（互联网、门户、纸媒等）推广宣传的成本要更低。
二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。
网站上、户外广告、海报、电视广告上，（可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号）。
要有计划的评估效果。
普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。
用最行之有效的会员限时特惠最后一天，文档免下载券特权立即送方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
三、做好内容营销。
内容营销是营销中最优质的服务。
记住，发有用的、有趣的信息而不是广告！
客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。
发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。
服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。
四、进行营销活动。
但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。
房地产行业不同
于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。
但针对于客户的营销活动更不容忽视。
微动脉针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等）。
强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。
客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。
其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。
同时微动脉开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。
微动脉
篇二：
某房地产城市楼盘微信营销推广方案
***楼盘微信推广方案
线下与线上结合，以***楼盘为例
一、微信推广目的；
1.以现有广告渠道，推广微信二维
码，吸引城市公司当地用户关注“***地产”微信，展示楼盘资料，推送房产销售信息；
2.结合网络社区、网络广告推广渠道，扩大楼盘品牌及微信活动宣传；3.以微信看房团、会员活动为基础，吸引用户前往售楼中心参与活动；4.以微信支付平台为基础，提供微信支付定金，促进城市公司房产营销。
二、推广实施步骤
实施步骤可分为四个阶段：
吸引微信会员?
提高会员活跃度?
线下交流?
促进成交
1.广告中加入微信二维码，通过网络渠道在本地网络社区及媒体中，推广微信二维码，吸引微信会员；
2.策划微信会员的活动，吸引会员参与活动,提高活跃度；
3.结合楼盘营销活动及看房团，促进微信会员至营销中心参与活动；4.利用认购会员佣金返还制造营销噱头，吸引微信会员下订金。
三、推广渠道及活动
1.吸引粉丝1）.线下渠道
原有广告渠道加入二维码，通过促销活动引导用户扫描关注，此类活动一般用户参与门槛低，可以获得一些小利益，可以现场派送、网络赠送或售楼处领取，活动形式举例:
关注微信即可获得精美礼品一份；同时邀请三位好友关注官方微信，并将好友名字发送至官方微信即可到现场领取神秘礼品一份。
?
楼盘外派单加入二维码
?
室内展点
?
户外广告
2）.网络渠道
?
微博推广，转发微信活动可参与抽奖，购买大号发布广告的方式；?
QQ群推广,进入其它房产QQ群进行推广；?
利用聚微信等公共平台
?
新闻推广，结合热点、事件或活动，发布软文到房地产行业网站，
加入微信二维码
?
当地房地产社区推广
当地主要网络社区推广
?
邮件营销
2.提高会员活跃度
结合节假日或营销中心活动，策划微信活动调动会员活跃度，制造营销宣传热点，策划一些别出心裁的活动，例如案例1:
“你关注我捐助”关注用户越多，投票越多，我们就向贫困儿童发起更多的捐助，多从公益及社会热点出发，吸引媒体关注；
案例
2
：
微信发起挑选自己喜欢的售楼小姐看房活动等，吸引；会员投票等，新颖的活动能激活用户关注，还可以作为噱头在网络上进行宣传。
以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与：
大转盘
刮刮乐
水果达人
3.线下交流1）.看房团
通过激励吸引用户参加看房团，例如:
通过微信预约看房可获得特别奖励，成功购买可专享团购价等。
通过看房团可收集微信会员资料，由销售跟踪进行电话回访，确保到场率。
2）.会员线下活动
结合营销中心组织的各类线下活动，做到线上报名?
线下参与?
线上回馈，如:
碧桂园的楼盘印象；最佳户型评选等。
通过主动和被动的媒体宣传渠道，将用户更多的活动在网络社区中进行传播，并在传播过程中加入病毒营销因素。
4.促进成交
通过会员专享价、特价房抢购预订、1元抵5000，转发赢特价房等各种促销活动，让用户帮助楼盘在朋友圈中宣传，或者动动手指就可以使用微信下小额订金，促进意向成交。
四、各项推广方式清单及预计效果
附：
房地产电商网站/地方网站/论坛/社区推广手法
①鉴于楼盘有很强的地区限制，一般都是当地人购买，加上***楼盘在当地的知名度
很低的情况下，我们可以找当地人群聚居的一些本地论坛社区或是本地资讯站投放广告，广告中加入微信二维码。
在这些网站投放广告潜在用户比例较高，且比大的门户站便宜N倍。
如扬州网、扬州生活网、扬州论坛、扬州19楼等网站都还不错。
②和当地较火的论坛合作，在论坛中搞一些活动，一版情况下我们出奖品就好了。
比如扫描二维码加关注并分享XX个好友得XX奖品等形式。
③论坛水贴发布，形式为回复火的帖子或直接标题党发布帖子，不过这种老式的推
广方式效果越来越不理想，当优点是成本很低，策划好标题内容值得一试。
陈刚2014年
篇三：
著名房产公司微信营销策划方案
著名房产公司微信营销策划方案
目录
一、南通房产中介市场竞争现状............................３
二、微信营销简介.......................................４
（一）微信营销目的...................................４
（二）企业微信营销可行性分析.........................４
三、微信营销模式.......................................５
（一）草根广告式——查看附近的人.....................５
（二）品牌活动式——漂流瓶...........................５
（三）O2O折扣式——扫一扫...........................６
（四）互动营销式——微信公众平台.....................６
四、微信营销前期推广...................................７
（一）目标要求.......................................７
（二）活动准备.......................................７
（三）活动细节.......................................７
（四）奖品设置.......................................８
（五）活动预算.......................................８
（六）时间设置.......................................８
五、营销后期执行.......................................８
（一）线上微活动.....................................８
（二）线下微活动.....................................９
六、微信营销预算.......................................９
（一）微信公众平台的日常维护.........................９
（二）微信公众账号的推广...........................１０
一、南通房产中介市场竞争现状
南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。
据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。
不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。
业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。
2013年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”。
主要规定了“三个必须”、“四个不得”，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同；房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围；房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。
同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。
南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。
企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性。
二、微信营销简介
（一）微信营销目的
1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。
2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。
（二）企业微信营销可行性分析
1、年龄分析
微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系统智能手机族。
2、习惯分析（您经常使用微信吗？
）
大部分人习惯使用微信，并且有%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。
3、市场规模
用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过亿，智能手机普及率超过35%，年增长率为8%。
智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，2011年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长%。
也就是说安卓用户是9亿*30%=亿用户。
安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破
6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！
三、微信营销模式
自2011年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。
而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。
势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：
（一）草根广告式——查看附近的人
产品描述：
微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：
用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。
所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：
营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。
随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
（二）品牌活动式——漂流瓶
产品描述：
移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：
漂流瓶有两个简单功能：
“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展
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