XX环保企业核心光触媒产品营销提案.docx

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XX环保企业核心光触媒产品营销提案

环保光触媒产品营销策划方案

目录

一、概述…………………………………………………………………4

（一）公司简介…………………………………………………………4

（二）产品介绍…………………………………………………………4

（1）产品名称…………………………………………………………………4

（2）产品简介…………………………………………………………………4

（3）产品特性…………………………………………………………………5

（4）光触媒的反应机理………………………………………………………5

（5）产品功能…………………………………………………………………6

（6）产品特点…………………………………………………………………7

（7）使用方法…………………………………………………………………8

（8）应用领域…………………………………………………………………9

二、市场状况分析………………………………………………………9

（一）市场经济环境…………………………………………………………9

（二）市场政治环境分析……………………………………………………10

（三）市场概况…………………………………………………………10

（1）市场规模………………………………………………………………10

（2）市场构成………………………………………………………………11

（3）上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁…………………………11

三、企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………………15

（一）企业在竞争中的地位…………………………………………………15

（二）企业与竞争对手的广告分析…………………………………………15

（三）企业竞争对手渠道分析………………………………………………15

（四）企业竞争对手媒介分析………………………………………………16

（五）企业竞争对手总结分析………………………………………………16

四、消费者分析…………………………………………………………16

（一）消费者分层原则………………………………………………………16

（二）现有消费者分析………………………………………………………17

（三）潜在消费者分析………………………………………………………17

（四）消费者分析总结………………………………………………………18

五、产品营销策略……………………………………18

（一）渠道策略………………………………………………………………18

（二）分销策略………………………………………………………………18

（三）促销策略………………………………………………………………19

（四）产品策略………………………………………………………………20

（五）产品价格策略…………………………………………………………21

（六）售货服务策略…………………………………………………………22

六、产品广告策略………………………………………………………23

（一）宣传口号………………………………………………………………23

（二）企业的形象宣传策略…………………………………………………23

（1）广告创意………………………………………………………………23

（2）广告表现………………………………………………………………23

（3）平面报媒………………………………………………………………24

（三）广告媒体策略…………………………………………………………24

（1）不同的媒体特性………………………………………………………24

（2）媒体安排………………………………………………………………24

（3）媒体预算分配…………………………………………………………24

（四）公关策略………………………………………………………………24

（五）费用预算…………………………………………………………25

一、概述

（1）公司简介

XXXXX环保科技有限责任公司是一家专业从事纳米催化材料及其应用技术、系列产品的研发、生产及营销，集产、学、研为一体的高新技术企业。

公司突破传统研究思路，坚持自主创新，研究出采用逐步推进的化学修饰法使纳米光催化材料活性达到或超过世界先进水平，其核心产品纳米（Tio2）光催化材料：

“XX光触媒水溶液”在纳米粒径、分散技术、可见光技术几方面研究取得了重大突破，达到、超过国际水平。

公司先后承担“国家十五计划863科技攻关项目”，“XX省2004年科技攻关项目”，“XX市2004年环保创新科技计划项目”，并与华南理工大学联合承担“XX省2005重大科技攻关项目”。

2005年9月温家宝总理到XX考察时，XXXXX纳米材料被XX市科委列为十家重点推荐项目之一。

（2）产品介绍

（1）产品名称：

环保光触媒

（2）产品简介

“光触媒”——杀菌、除臭、防霉、净化空气理想的新产品

光触媒[Photocatalyst]是光[Photo=Light]+触媒（催化剂）[catalyst]的合成词。

光触媒是一种以纳米级二氧化钛为代表的具有光催化功能的光半导体材料的总称，是当前国际上治理室内环境污染的最理想材料。

 光触媒在光的照射下，会产生类似光合作用的光催化反应，产生出氧化能力极强的自由氢氧基和活性氧，具有很强的光氧化还原功能，可氧化分解各种有机化合物和部分无机物，能破坏细菌的细胞膜和固化病毒的蛋白质，可杀灭细菌和分解有机污染物，把有机污染物分解成无污染的水（H2O）和二氧化碳（CO2），因而具有极强的杀菌、除臭、防霉、防污自洁、净化空气功能。

　负离子光触媒系选用天然极性矿物材料、纳米材料、无机抗菌材料等材料复合而成的高性能、多功能空气净化产品。

本产品可自行吸收自然环境中的光能、热能以及电磁波等各种能量，在产品表面产生具有强氧化能力的电子—空穴对，从而有效地分解消除室内甲醛、苯、氨等各种有害气体和致病菌，强大的微观电场可电离空气中的水分子产生大量的羟基负离子，对有害物质进行包裹沉降，达到彻底净化空气、有益人体健康的目的

（3）产品特性

光触媒的特性为利用空气中的氧分子及水分子将所接触的有机物转换为二氧化碳跟水，自身不起变化，却可以促进化学反应的物质，理论上有效期非常长久，维护费用低。

同时，二氧化钛本身无毒无害，已广泛用于食品、医药、化妆品等各种领域。

（4）光触媒的反应机理

当纳米级二氧化钛超微粒子接受波长为388nm以下的紫外线照射时，其内部由于吸收光能而激发产生电子·空穴对，即光生载流子,然后迅速迁移到其表面并激活被吸附的氧和水分，产生活性自由氢氧基（·OH）和活性氧（·O

），当污染物以及细菌吸附其表面时，就会发生链式降解反应。

（5）产品功能---光触媒在21世纪的人类生活中将发挥举足轻重的作用

1.净化空气

家居或办公楼的家私、装修使用的油漆及木地板等建筑材料以及汽车的内饰材料均会产生大量的有毒气体，使用XX光触媒可以迅速分解空气中的甲醛、苯、氨及挥发性有机化合物（TVOC）等污染物，从而达到净化空气的效果。

2.抗菌防毒

对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、铜绿假单胞菌、肺炎克雷伯氏菌等细菌具有极强的杀伤力，XX光触媒的杀菌能力高达99.99%，并能有效地抑制肠病毒、流行性感冒、滤过性病毒等病原的传播。

 物体发霉是由于滋生霉菌的关系，使用XX光触媒可以轻易分解霉菌，解决物体发霉的问题。

3.抗污除臭

使用XX光触媒可强力分解臭源，加快有机物质、有毒气体的分解，提高空气净化效率。

甲醛、乙醛、甲酸、苯酚、尼古丁等是空气中异臭味的主要来源，经XX光触媒的作用能彻底分解以上有机物质，除去空气中散布的臭味、异味及有毒气体。

  使用过XX光触媒的建筑物外墙、厕所地板、便盆、尿池等载体有防止其产生污垢的功能（实验图如下）

4．亲水自洁

使用XX光触媒可使落在被喷面（如镜面、玻璃）的水珠扩散成膜状,改善水流对喷涂面的洗净力,从而保持喷涂面具有清晰的视觉感和清洁性。

（实验图如下）

（6）产品特点

1.高效全面

“XX”光触媒——经国家权威部门检测，XX光触媒在降解有害物质、杀菌除臭等各方面的指标全面达到国际先进水平，杀菌率达99.99％以上，无选择地彻底降解甲醛、苯、氨、TVOC等有害物质。

XX光触媒产品属于中性水溶液，使用范围广，可使用喷枪喷涂于几乎所有材料包括非耐酸性材料的表面，喷涂后为无色透明薄膜，能对室内几乎所有的细菌、有机污染物和多种病毒起到强效、彻底的分解作用。

2.安全环保

美国食品药物管理局（FDA）对光触媒的检测表明它是安全无害的，可广泛地采用在食品、日常生活用品、医药、养殖业和环保产业中，亦可作为食品添加剂使用。

因而光触媒在使用过程中是安全的，可靠的。

化学和生物惰性：

化学惰性指光触媒不容易被酸、碱、有机溶剂等溶液的侵蚀，自身不容易发生有氧化、水解、还原、光解等化学变化；生物惰性指不易影响生物体内正常反应，不具有中毒现象和致癌等对生物的不良影响，也就是说对人体健康的安全可靠性。

  XX光触媒产品属于中性水溶液，没有腐蚀性，不含有任何对人体有害的重金属物质；分解的最终产物是二氧化碳和水，对人体无毒无害，且不会对环境产生二次污染。

3.持续有效性

光触媒产品只提供反应场所，本身并不参与化学反应，其结构并未发生改变，所以只要涂膜表面不遭到破坏，光触媒产品便可持续发挥作用。

经检测光触媒对甲醛、苯、氨、TVOC等有毒气体的降解作用是持续的节能。

XX光触媒产品实现了利用光能净化空气，只需在日光或普通荧光灯照射下即可发生作用，不需额外能量。

（7）使用方法

1.喷剂的使用方法：

用前摇匀，喷涂前先清理干净被涂物表面。

喷嘴距离被涂物表面以30～45cm，以全面积均匀喷涂为原则，涂布面以8m2/100ml为最佳效果，可视需要待其干燥后再喷涂第二次

2.桶装水溶液的使用方法：

建议使用压缩（3kg以上）马达式喷枪，喷嘴以0.5mm为佳。

喷涂前先清理干净被涂物表面。

喷嘴距离被涂物表面30～45cm，以全面积均匀喷涂为原则，涂布面以100m2/1kg为最佳效果，可视需要待其干燥后再喷涂第二次。

（8）应用领域

1.人居环境居室、办公楼、会议室、酒店、网吧、电影院、旅馆、KTV等；

2.交通系统:

汽车、火车、地铁、飞机、轮船、电梯等交通工具；

3.医疗系统:

医院、卫生所、保健院、门诊部、急救中心、防疫站等；

4.教育系统：

学校课室、集体宿舍、培训所、礼堂、饭堂、科学馆、图书馆等；

5.工业应用：

作为原料结合各种工业产品的开发，　如建筑材料（陶瓷、涂料、玻璃）、家用电器（空调、冰箱、电话机、洗衣机、照明用具、空气净化器）、纺织原料（棉布面料、纤维、光触媒口罩等）、工艺品

二、市场状况分析

（一）市场经济环境

近两年，室内环境污染问题频现报端，“装修污染症候群”的出现，已经成为人们关注的热点。

为清除室内装修之后的有害物质污染，一批环境治理产品相继亮相。

在新一代环境治理产品中，“光触媒”以无害无毒、光谱灭菌、降解毒物和持续长效的特点英气消费者的兴趣。

而真正让光触媒开始大面积在公众面前曝光的是非典疫情，从此之后光触媒开始了在中国的商业化生产。

当时在家电、汽车内饰、建材等行业掀起了光触媒的热潮，不少厂商争相推出与光触媒有关的产品，包括冰箱、空调、地板、涂料甚至手机。

尤其是竞争激烈的国内家电行业巨头们开始利用光触媒产品作为冲击市场的新武器。

随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境（室内环境）中生活和工作的时间越来越长。

据了解,室内空气比室外空气的污染程序要高好几倍，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环