南开17秋学期《促销管理与实务》在线作业满分答案.docx
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南开17秋学期《促销管理与实务》在线作业满分答案
17秋学期《促销管理与实务》在线作业
试卷总分:
100得分:
100
一、单选题（共10道试题,共20分）aopopenjyfd
1.不属于社会的需求的是（）
A.社交
B.安全
C.荣誉
D.实现自我
满分：
2分
正确答案:
B
2.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
A.创新性匹配
B.常规性匹配
C.功能延展性匹配
D.需求引导性匹配
满分：
2分
正确答案:
B
3.下列哪项不是联合促销的特点（）
A.门槛低
B.成本低
C.效果好
D.不适合小企业
满分：
2分
正确答案:
D
4.对（）的需求是消费者最基本的需求
A.优质服务
B.审美功能
C.时尚潮流
D.使用价值
满分：
2分
正确答案:
D
5.促销的最高境界是（）
A.增加销售
B.共赢
C.盈利
D.竞争
满分：
2分
正确答案:
B
6.促销工作的首要任务是（）
A.收集信息
B.关系维护
C.开发客户
D.监控对手
满分：
2分
正确答案:
C
7.对价格敏感消费者促销，应该（）
A.增加消费
B.打破忠诚
C.低价吸引
D.创造认知
满分：
2分
正确答案:
C
8.下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A.同行业联合
B.不同行业联合
C.生产与销售联合
D.销售与销售联合
满分：
2分
正确答案:
D
9.产品的核心功能是（）
A.基本功能
B.形式功能
C.附加功能
D.连带功能
满分：
2分
正确答案:
A
10.从产品概念可以看出，（）是产品的核心。
A.价格
B.功能
C.质量
D.服务
满分：
2分
正确答案:
B
二、多选题（共20道试题,共40分）
1.促销人员的招聘的优点是（）
A.降低离职率
B.减少招聘费用
C.有利于团队协作
D.容易形成小团体
满分：
2分
正确答案:
ABC
2.与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有（）
A.规模大
B.数量多
C.分布集中
D.专家购买
满分：
2分
正确答案:
ACD
3.零售商的购买行为特点有（）
A.品种多
B.数量大
C.周期短
D.购买频繁
满分：
2分
正确答案:
ACD
4.人员促销适用的市场特点包括（）
A.用户较少
B.批量购买
C.成交额大
D.大件商品
满分：
2分
正确答案:
ABC
5.促销人员的基本能力包括（）
A.良好的记忆力
B.敏锐的观察力
C.丰富的想象力
D.技术维修能力
满分：
2分
正确答案:
ABC
6.对价格敏感者进行促销，比较有效的办法包括（）
A.优惠券
B.折扣
C.减价
D.附加赠品
满分：
2分
正确答案:
ABCD
7.促销的前期活动包括（）
A.宣传造势
B.准备物品
C.人员招聘
D.人员培训
满分：
2分
正确答案:
ABCD
8.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？
（）
A.批发商渠道实力
B.制造商企业实力
C.“金手铐”激励强度
D.消费者支付能力
满分：
2分
正确答案:
ABC
9.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A.市场
B.购买者
C.产品
D.分销
满分：
2分
正确答案:
ABCD
10.在促销中最主要的利益主体涉及到（）
A.买方
B.卖方
C.员工
D.第三方
满分：
2分
正确答案:
ABD
11.人员沟通的特点包括（）
A.效率高
B.信息充裕
C.成本高
D.范围窄
满分：
2分
正确答案:
ABCD
12.下列各项属于产品基本功能的包括（）
A.安全性
B.可靠性
C.款式新
D.包装精美
满分：
2分
正确答案:
AB
13.影响企业促销的消费者心理因素包括（）
A.经济利益
B.享乐利益
C.教育程度
D.成本
满分：
2分
正确答案:
ABD
14.开发客户的工作重心包括（）
A.明确促销对象
B.寻找潜在客户
C.关注核心客户
D.抢夺对手客户
满分：
2分
正确答案:
ABC
15.企业向经销商直接发送的信息通常包括（）
A.价格折扣
B.现金返还
C.免费试用
D.延期付款
满分：
2分
正确答案:
ABD
16.融资性促销常见的方式包括（）
A.分期付款
B.后付款
C.银行按揭
D.银行卡
满分：
2分
正确答案:
ABCD
17.批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？
（）
A.批发商渠道实力
B.制造商企业实力
C.“金手铐”激励强度
D.消费者支付能力
满分：
2分
正确答案:
ABC
18.促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A.形象
B.直观
C.生动
D.便于控制
满分：
2分
正确答案:
ABC
19.需求分析包括（）
A.顾客定位
B.数据采集
C.统计分析
D.结果应用
满分：
2分
正确答案:
ABCD
20.融资性促销常见的方式包括（）
A.分期付款
B.后付款
C.银行按揭
D.银行卡
满分：
2分
正确答案:
ABCD
三、判断题（共20道试题,共40分）
1.联合促销中的不同企业不同产品没有主次关系（）
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
2.经销批发商要独立承担商业经营的收益与风险。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
3.功能与需求的匹配是促销活动开展的核心
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
4.对于习惯购买者进行价格促销一般作用不大，因为他们并不关注价格。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
5.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
6.出于不同的促销目的，促销对象和企业的目标市场可能会不完全吻合。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
7.促销标的范围是指促销适用的客户
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
8.一旦企业决定促销就要尽早地宣布促销信息。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
9.促销对象始终要和企业的目标市场相吻合。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
10.经销批发商独立从事批发购销业务，拥有商品所有权。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
11.人员促销的缺点之一是信息传递的双向性。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
12.团队促销比人员促销更适合于服务业（）
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
13.多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
14.促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。
（）
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
15.凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
16.企业与企业间的促销过程中，供应方企业常利用信息不对称获取有利地位。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
17.团队促销的优点之一是成本低。
（）
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
18.企业的大部分利润是由少部分客户创造的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
19.一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
20.前导性促销宣传就是渗透性促销宣传。
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
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