C82目标管理工具包.docx

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C82目标管理工具包

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目标管理工具包

表1明确目标学员手册……………………………………………………3

表2明确目标讲师手册………………………………………………………7

表3财务自我评估表…………………………………………………………24

表4个人自我评估表…………………………………………………………25

表5建立我的最大梦想清单…………………………………………………26

表6销售计划日报表…………………………………………………………27

学员目标手册

如何订立目标

1、认识你自己

认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：

（1）我究竟有什么才干和天赋？

什么东西我能做的最出色？

与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？

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（2）我的激情在哪一方面？

有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？

（3）我的经历，有什么与众不同之处？

能给我什么特别的洞察力、经验和能力？

运用他我能做出什么与众不同的事？

（4）我最明显的缺陷和劣势是什么？

（5）时代和环境有什么特别之处？

这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？

（6）我与什么杰出人物有来往？

他们有哪些杰出的才干、天赋与激情？

与之合作，能找到什么样的机遇？

2、拟定人生的航线

人生终极目标

假设你正在前往殡仪馆的路上，要去参加一位至亲的丧礼，抵达之后，居然发现亲朋好友齐集一堂，是为了向你告别。

也许这是三、五十年，甚至许久之后的事，但姑且假定这是亲族代表、友人、同事或社团伙伴，即将上台追述你的生平。

请认真想一想，你希望听到什么样的评语？

你这一生有何成就、贡献或值得怀念的事吗？

你是个令人怀念的同事或伙伴吗？

失去了你，对关心你的人会有什么影响？

盖棺定论时，你希望获得的评价，才是你心中真正渴望的目标。

静静的做一次“心灵之旅”，把你的感受写下来。

追悼会上的评价，就是你的人生的终极目标：

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总体目标

人生的主线：

目前一句话定位：

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三十岁一句话定位：

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四十岁一句话定位：

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五十岁一句话定位：

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六十岁一句话定位：

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七十岁一句话定位：

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远期、中期、近期目标

比照自己的人生主线，写出自己的第一组目标

远期目标:

中期目标:

近期目标:

评判目标

（1）这真的是我的目标吗？

我真的热切希望吗？

（2）这个目标是否有违良心？

是否损人利己？

（3）他与其他目标有矛盾和冲突吗？

（4）我是否乐意全身心的投入？

（5）能否想象达成这个目标的情形？

以上五个问题的答案，都必须是肯定的。

否则这个目标即需要修正甚至删除。

然后接着再自问：

（1）达成这个目标会使我更快乐吗？

（2）达成这个目标会使我更健康吗？

（3）达成这个目标会使我更富足吗？

（4）达成这个目标会使我有更多的朋友吗？

（5）达成这个目标会使我内心祥和吗？

（6）达成这个目标会使我更有安全感吗？

（7）达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？

以上七个问题的答案皆有一个为否定，那么该目标即应重新考虑。

制定目标计划

实施步骤：

1、写出明确的目标

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2、分析你的起始点

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3、制定实现目标的期限

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4、确认对实现目标有帮助的人和团体

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5、确认实现目标的障碍，找出解决方法

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6、制定实现目标的计划

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7、按期评估与考核

8、马上行动，现在就做

明确目标讲师手册

课程目标：

1、让学员明白订立目标的重要性

2、让学员了解订立目标的好处

3、让学员了解如何订立目标并引领学员定出自己的目标

4、制定达成目标的工作计划

授课方法：

讲授、游戏、示范等

授课时间：

150分钟

授课资料：

讲师手册、投影片、工作日志、计划100

授课大纲：

1、前言

2、订立目标的重要性

3、订立目标的好处

4、如何订立目标

5、制定目标计划

6、总结

注意事项：

1、认真阅读讲师手册

2、讲师请主管做示范前，应先与其进行沟通。

3、对学员进行个别辅导

明确你的目标讲师手册

操作提示

时间

过程/活动/重点

注意事项

投影片no.1、2

投影片no.3

投影片no.4

投影片no.5

投影片no.6

投影片no.7

投影片no.8

投影片no.9

投影片no.10

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投影片no.12

投影片no.13

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投影片no.23

投影片no.24

投影片no.25

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投影片no.29

投影片no.30

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投影片no.35

投影片no.36

投影片no.37

投影片no.38

15′

65′

30′

10′

一、导言

1、讲师自我介绍，建立讲师威信。

讲师向学员介绍课程的目的和步骤，同时说明：

在过去的培训中，我们都是听，而不是做。

这次培训要求大家马上动手实做。

2、报数游戏

按照一定的顺序报数，找出一位学员记录下时间和人数。

再次报数，记录下时间。

给出目标，再次报数，至达成目标止。

（参考值：

50人快捷报数15秒即可完成）

游戏结论：

开始时时间会比较长，注意力也不是很集中，但有了明确的目标以后，一切都迎刃而解。

3、提问

出租车最危险是在什么时候？

答案是：

没有乘客的时候。

因为，有乘客的时候，司机有目标，他就会全神贯注驾驶，同时想方设法尽快到达目的地；而没有乘客的时候，他是盲目的，走到十字路口左转右转犹豫不定，同时左顾右盼精力分散。

二、订立目标的重要性

1、约翰·法伯著名的“毛毛虫实验”

毛毛虫有一种“跟随者”的习性，法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，首尾相接，围成一圈。

毛毛虫开始一个跟一个，绕着花盆，一圈又一圈的走，一连走了七天七夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。

需有人生的目标，否则精力全属浪费。

2、卡耐基调查

卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。

他发现，只有3%的人能够确定目标，并知道怎样把目标落实；而另外97%的人，要么根本没有目标，要么不知道怎样去实现目标……十年之后，对上述对象再次进行调查，成功与否的数据结果令人吃惊的相似。

成功者总是少数的根本原因：

仅少数人订立了明确的目标。

3、横渡英吉利海峡的罗伦丝·查德威克

（故事略）

清晰的目标产生坚定的信念

商界巨子J.C.宾尼说：

“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；而一个心中没有目标的人，只能是一个普通职员。

”

4、奥斯维辛集中营幸存者

二战期间，从奥斯维辛集中营活下来的人不到5%。

据身临其境的犹太心理学家弗兰克观察研究，幸存者几乎毫无例外，都是深知生命的积极意义的人。

他们顽强的活下来的主要原因就是他们心里都有一个明确的目标——“活着与爱着的人重逢”.

目标反映了心态，心态决定了目标。

古希腊彼得斯说：

“需有人生的目标，否则精力全属浪费”

古罗马小赛列卡说：

“有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一颗小草，他们不是行走，而是随波逐流。

”

“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”

四、订立目标的好处

1、目标产生积极的心态

回顾奥斯维辛集中营幸存者的故事

2、目标使你看清使命，产生动力。

回顾前面的报数游戏

3、目标使你感受到生存的意义和功能

80年代，美国哈佛的两位心理学家做过一项关于“幸福”的研究。

研究对象是一些自称幸福的人。

结果，幸福的人们的共同之处，不是财富，不是爱情，甚至也不是健康。

他们只有两点是共同的：

第一、明确的知道自己的生活目标。

第二、感受到自己正在稳步的向目标前进

4、目标有助于你分清轻重缓急，把握重点。

没有目标，我们很容易陷入更理想无关的现实事物中。

一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶。

5、目标使你集中精力，把握现在。

目标对目前的工作具有指导作用。

也就是说，现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。

因而让人重视现在，把握现在。

6、目标能提高激情，有助于评估进展。

目标，使我们心中的想法具体化，更容易实现。

干起活来心中有数，热情高涨。

7、目标使人产生信心、勇气和胆量。

一只水壶的故事。

8、目标使你成为一个成功的人

美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：

“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！

”

提问：

为什么还不设定目标？

原因之一，不知道目标的重要性。

以上的讲解中已解决这个问题。

原因之二，设定目标后害怕失败。

成功是由无数次的失败换来的奖赏。

原因之三，害怕被人耻笑。

世界上没有设定目标的人占绝大多数，因而设定目标者必然被视为异类和疯子。

但往往成功者就是一群“疯子”，这是一个偏执狂才能生存的世界。

原因之四，不知道设定目标的方法。

五、如何订立目标

1、认识你自己

在希腊帕尔索斯山南坡上，有一个驰名世界的戴尔波伊神托所，在它的入口处的巨石上赫然镌刻着这样几个大字：

认识你自己！

这就是古希腊哲学家们普遍认为的人类最高智慧。

人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。

老子说：

“知人者智，自知者明。

”

目标设定的过程，根本上还是一个“自知”，一个“认识自己”的过程。

认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：

（7）我究竟有什么才干和天赋？

什么东西我能做的最出色？

与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？

（8）我的激情在哪一方面？

有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？

（9）我的经历，有什么与众不同之处？

能给我什么特别的洞察力、经验和能力？

运用他我能做出什么与众不同的事？

（10）我最明显的缺陷和劣势是什么？

（11）时代和环境有什么特别之处？

这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？

（12）我与什么杰出人物有来往？

他们有哪些杰出的才干、天赋与激情？

与之合作，能找到什么样的机遇？

这些问题肯定是有明确答案的，而且是与别人截然不同的答案。

你的阅历、兴趣、理想不可能与其他人一模一样，因此，你的答案一定要与众不同——找出你的差别性来！

有差别才有存在，有差别才能成功。

这些问题的答案，相当于你成功的能源库，要定期或不定期的重新思考检讨：

所有资源够用了吗，还有没有可开

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