售楼处现场包装操作要点20160509.pptx

售楼处现场包装操作要点20160509.pptx

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售楼处现场包装操作要点2016年5月目目录录一、重新定义包装二、提升品质工艺三、建立巡检制度一、重新定一、重新定义义包装包装售楼售楼处处包装的重要作用：

包装的重要作用：

传递传递信息信息营营造氛造氛围围促促进进成交成交通过售楼处包装，客户可以了解我们的产品，并且提升客户信心，增强说辞说服力，辅助一线杀客。

通通过过售楼售楼处阵处阵地包装，帮助客地包装，帮助客户户建立起建立起对产对产品的美好想象！

品的美好想象！

最重要的是，最重要的是，现场现场包装是包装是最有效、最有性价比的成交途径最有效、最有性价比的成交途径在售楼盘40%-60%成交直接源于现场包装，尾盘甚至更高！

热热烈的烈的繁繁华华的的商商业卖场业卖场氛氛围围万达现场包装主基调：

第第3层级层级，售楼，售楼处现场处现场室内包装室内包装灯箱、LED屏幕、广告机、触摸屏、室内展板、写真贴、画架、画框、吊旗等。

第第2层级层级，售楼，售楼处现场处现场室外包装室外包装工地围挡、楼体巨幅、楼体发光字、精神堡垒、发光字、罗马旗、注水刀旗、各种户外展架、花钵、广告灯箱、玻璃贴、休闲座椅、游戏娱乐设施等第第1层级层级，泛售楼，泛售楼处处外外围围包装包装道旗、指示牌、路口桁架等重新定重新定义阵义阵地包装：

地包装：

建立建立3级级包装体系包装体系1、看到信息、看到信息找到目找到目标标2、感受氛、感受氛围围吸引眼球吸引眼球3、洗、洗脑脑的内的内容和体容和体验验第一第一层级层级、泛售楼、泛售楼处处外外围围包装包装售楼处是项目最重要的营销道具，必须加强售楼处的导向指引。

主要包含以下几部分：

1、售楼处3公里范围内的交通导向标识、位置引导指示；2、售楼处现场之外的阵地包装，包含道旗、指示牌、路口桁架等；1、售楼处3公里范围内，各个交通干道方向可设置交通导向标识；2、周边道路来车方向可设置落地桁架，起到广告+指示作用。

交通交通导导示示位置引位置引导导单悬臂导向指示标牌：

采用2.0mm或以上厚度优质铝板，贴反光膜。

为突出效果，可与当地主管部门协商采，用蓝色外的其他颜色。

第一第一层级层级、泛售楼、泛售楼处处外外围围包装包装3、周边市政道旗/自制立柱道旗进行覆盖4、售楼处近周边（500m内）的公交站台不得被其他开发商抢占第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装售楼处现场室外包装，将给客户带来项目第一直观感受，氛围必须热烈。

主要包含以下内容：

工地围挡、楼体巨幅、楼体发光字、精神堡垒、发光字、罗马旗、注水刀旗各、种户外展架、花钵、广告灯箱、玻璃贴、休闲座椅、游戏娱乐设施等。

项目工地沿城市主干道方向设置8-12m高围挡。

1、工地、工地围挡围挡1、喷绘布规格一般要求为2A/520/550布。

2、监督围挡喷绘安装过程，保证平整无缝隙，避免兜风损坏画面。

1、喷绘前除了打小样以外，建议截取画面一部分进行1:

1打样；2、看打样时，注意装饰花纹等细节的明暗层次，若喷绘工艺难以达到，可适当修改设计稿。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装1、现场具备条件的，必须悬挂楼体巨幅，提升项目昭示性。

2、楼体巨幅、楼体巨幅1、材质要求为阻燃网格布，2、广告布四周采用双扣穿绳的方式固定；3、风大的城市，楼幅打三角形或圆形穿风孔；楼体广告易遭破坏，尤其是施工方的人为破坏，需协调工程部、总包、分包等定期组织会议，制定巡检、奖惩制度落，实区域责任人，减少损失。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装关于楼幅广告的关于楼幅广告的10大要求大要求1、工程进度满足悬挂楼幅条件的项目，必须制作楼幅广告；2、要求面向主干道，必须有楼幅广告；3、展示面较好的楼栋，可悬挂多块楼幅；4、项目楼幅要能够覆盖3个以上朝向的人流、车流；位置较好的项目，应覆盖4个朝向5、；楼幅悬挂位置要考虑客户的视线距离和高度，近距离观看的楼幅不要悬挂过高；6、多种产品的楼幅，画面设计尽量不要雷同；7、楼幅的设计要采用艳丽的色彩，增加昭示性；8、提升楼幅的制作和安装工艺；9、悬挂楼幅应提前与工程部协调工期和位置，避免造成损坏；10、楼幅的检查和维护应由专人负责。

1、与工程部提前确认发光字尺寸、安装位置、高度，避开施工带来的破坏，并将字体最大化。

2、与设计、工程对接，预留电源。

在确定好尺寸前提下围，绕发光字轮廓排装led光源模组，安装方便快捷。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装3、楼体、楼体发发光字光字设置建筑楼体发光字，可大大提升夜间昭示效果。

楼顶发光字的预埋连接件、电源预留、局部楼板负载增加等在施工图阶段，后期施工便利、楼顶漏水隐患小精神堡垒的基础、电源等在外广场地面硬化时可由施工单位完成，节约工期，避免后期独立施工对地砖景观破坏。

4、楼、楼顶发顶发光字光字精神堡精神堡垒垒楼顶发光字、精神堡垒是体现项目形象的重要营销道具。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装集团对精神堡垒的设计并无固定要求，各项目可自行设计。

可移动式：

严格检查罗马旗安装牢固程度，部分罗马旗安装到广场外要求乙方填充混凝土，确保安全。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装5、罗马罗马旗旗罗马旗整齐有序，可表现万达集团品牌、项目价值卖点等内容6、外广、外广场场桁架桁架售楼处外广场设置系列桁架展板，可体现项目形象或促销信息。

、桁架展板，必须要求乙方将画面绷紧；、留好出血，将桁架侧边包裹在内；、将背支撑、斜支撑等用金布或其他材质进行包装；、配重要求整齐、有品质坚，决杜绝直接用沙袋做配重。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装7、注水旗、注水旗营销中心入口及道路两侧应设置不低于5m高注水旗。

北方城市冬季可用沙代替水作底座配重，降低因水结冰造成底座破裂的概率。

1、注水旗不如罗马旗画面平整，但较助于烘托氛围；2、旗面一般采用旗帜布写真或热转印制作，画面设计色彩鲜明为主第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装8、玻璃、玻璃贴贴1、结合售楼处现状，外立面为玻璃的可设置玻璃贴。

、为增加室内光线，可、提前量好尺寸便于规划画面；3、监督施工过程，画面平整无褶皱。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装9、滚动滚动灯箱灯箱根据售楼处外广场布局，增加滚动灯箱。

提前确定位置，并与设计工、程对接，预留电源，可多留少做。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装10、花、花钵钵花箱花箱花钵、花箱应及时更换时令花卉，对现场氛围装点效果明显。

第二第二层级层级、售楼、售楼处现场处现场室外包装室外包装11、休、休闲闲座椅座椅根据售楼处外广场布局，增加休闲座椅。

GOOD!

摒弃玻璃贴，广告贴，在临街商铺关键位置的做大幅楼体广告艺术展主题屏风式展板电影主题系类展板更多主题创意主题氛围布置-落地彩球树脚围挡更多主题创意更多主题创意主题氛围布置-世界杯主题季更多主题创意南京万达茂薰衣草花海+微缩世界建筑展览第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装售楼处室内包装，重在烘托现场氛围，并深度传递产品信息，拉升客户对产品的期待。

主要包含以下内容：

灯箱、LED屏幕、广告机、触摸屏、室内展板、写真贴、画架、画框、吊旗等。

产品价值解析，通过售楼处灯箱载体进行传播。

、售楼处建造前便与设计、工程对接，尺寸准确，预留电源。

、灯箱画框边框要求10cm宽玫瑰金镜面不锈钢材质，严格要求乙方执行。

1、室内灯箱应用写真灯片；2、大型灯箱超出写真机规格，应采用无网布或PVC软膜做UV喷绘，不要用普通喷绘布；2、灯箱尽量不要画布拼接。

不得已的拼接缝，可用广告设计手法遮掉。

第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装1、室内灯箱、室内灯箱售楼处LED大屏幕，循环播放集团宣传片、项目宣传及其他视频。

一般有液晶面板组装屏、LED模块拼接屏两种形式，可根据售楼处屏幕尺寸、造价等进行选择。

第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装2、LED大屏大屏1、采用较厚的刀刮布、双喷布，上下加夹杆，防止卷边；2、如果提前放置预埋件可，做大型硬质吊旗第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装3、室内吊旗、室内吊旗升级版：

异形吊旗，KT板或雪弗板覆写真，视觉效果更佳第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装4、画、画架架售楼处画架，系列的解读产品或区域，传达利好。

画框多为木质、PVC、PS发泡材料，形式多样，定做简单，要挑选和售楼处风格协调的。

1、售楼处LED广告机，即时推送项目销售信息。

新售楼处建造过程中，在展示的动线上，多做墙方便增加类插似，广告机、触摸屏等广告道具。

第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装5、LED广告广告仅适合做氛围布置或散点式信息，不要大面积应用第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装6、地、地贴贴地贴有专门的材质不，要用普通的写真贴代替！

升级版：

环沙盘地贴采，用一个设计主线，引导客户的销售动线系列活动及其他现场照片，在人行通道两侧进行展示加，强氛围营造第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装7、通道、通道墙墙面装面装饰饰第三第三层级层级售楼售楼处现场处现场室内包室内包装装8、公示、提示、公示、提示类类内容包含但不限于以下：

1、销售依据及其他相关文件的现场公示（四证/五证）2、销售现场沙盘、模型的现场公示3、模拟大堂/展示样板间的现场公示4、周边（含项目内、项目外）不利因素的风险提示5、口头承诺的现场公示6、单项产品（商铺/住宅/公寓/写字楼）的风险公示（非标准户型设计提示、销售当期产品的周边不因因素提示等）适宜采用画框、画架、展示架等集中展示，严禁采用易拉宝、大型桁架展板等，保证售楼处品质。

适宜采用画框、画架、展示架等集中展示，严禁采用易拉宝、大型桁架展板等，保证售楼处品质。

概念示范概念示范样样板板间间及局部改造公示及局部改造公示结合产品特质创意类展板、背景板等更多主题创意高品质的儿童游乐区更多主题创意二、提升品二、提升品质质工工艺艺雅色兰（日本卡尼卡喷头）卷材最大宽度：

3300mm打印最大宽度：

3200mm墨水颜色：

4色，CMYK温度2028湿度40%70%打印速度：

120/H一、一、选择选择合适的制作厂商合适的制作厂商（喷绘喷绘、写真、写真类类）1、充足、高品、充足、高品质质的机器的机器高品质的喷绘美国威机特卷材最大宽度：

5200mm打印最大宽度：

5150mm墨水颜色：

4色，CMYK运行环境：

温度2028湿度40%70%打印速度：

160/H泰威TS系列UV喷绘机卷材最大宽度：

5200mm打印最大宽度：

5150mm墨水颜色：

4色，CMYK运行环境：

温度2028湿度40%70%打印速度：

160/H赛博（英国赛尔喷头）卷材最大宽度：

3300mm打印最大宽度：

3200mm墨水颜色：

4色，CMYK温度2028湿度40%70%打印速度：

130/H一、一、选择选择合适的制作厂商合适的制作厂商（喷绘喷绘、写真、写真类类）1、充足、高品、充足、高品质质的机器的机器高品质的写真机日本武藤卷材最大卷材最大宽宽度：

度：

1625mm打印最大打印最大宽宽度：

度：

1615mm打印精度：

打印精度：

1440*1440dpi运行运行环环境：

境：

温温度度2028湿度湿度40%70%MIMAKI日本御牧日本御牧卷材最大卷材最大宽宽度：

度：

1625mm打印最大打印最大宽宽度：

度：

1615mm打印精度：

打印精度：

1440*1440dpi运行运行环环境：

境：

温温度度2028湿度湿度40%70%2、丰富的材料、丰富的材料库库一、一、选择选择合适的制作厂商合适的制作厂商（喷绘喷绘、写真、写真类类）2A布/520布/550布网格布黑白布双喷布常用的常用的喷绘喷绘材料有材料有：

喷绘布、网格布、单面透车、贴、灯箱布、加厚喷绘布、透明布、帆布、PVC硬片、旗帜布、刀刮布、墙体喷绘膜、油画布、双面喷绘布、舞台背景布、户外条幅布热、升华直印布反光喷绘布等；围挡、高炮、