双十一活动策划范文汇编6篇.docx

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双十一活动策划范文汇编6篇

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双十一活动策划范文汇编6篇

双十一活动策划篇1

　　一、活动背景：

　　“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9.36亿!

　　二、活动目的：

　　由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。

但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

　　三，活动内容：

　　全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减!

还全场包邮哦!

宣传语：

陈慧琳告诉您:

全场五折还包邮!

活动时间：

20xx.11.11凌晨一点至24点。

　　四、活动分析：

　　目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。

五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。

所以预计“”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

　　预计“”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。

我们的目标是达到平均值5000元。

　　五、团队配合：

　　美工：

设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：

提炼活动广告宣传语。

推广：

删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

　　客服：

做好活动内容细节解释的快捷回复语。

修改部分商品价格，发货员：

备货以及快递公司提前联系准备。

双十一活动策划篇2

　　一、消费需求分析

　　十一期间现在的年轻人选择结婚最多的时候，且这段时间结婚的多为工薪阶层，有一定的消费能力。

所以本策划将以婚庆首饰套装为突破口配以赠送婚纱照为业绩提升来完成本次营销任务。

　　另外十一期间的主题休整和放松，年过一半，基本上事业和家庭也达到了一定程度，正好是慰劳自己以及表达对爱人爱意的最好机会，为此附带推出“您买珠宝，我送全家福”的活动。

　　二、活动内容

　　1、活动一、“您的婚礼、我的祝福”：

针对十一期间结婚的新婚人士推出买珠宝首饰套装（可设计一些套装，如高、中、低三档首饰套装）送婚纱摄影的活动。

套装可适当的比标价优惠，如果客人不喜欢套装可换其他款式，但是优惠额要减低。

　　活动优势分析：

可在套装里放入积压难卖的产品，盘活资金流；结婚买首饰和去摄影楼拍结婚照已经成为流行和必须事项，而本活动有机的把这两项内容联系起来，一可以使客人觉得得了便宜，二也省去客人为找合适影楼摄影的烦恼，三也给合作影楼突破量的生意，首次合作能拿到多点的优惠政策。

　　2、活动二、“团圆的家、团圆国庆”：

针对在十一期间的一些成功人士为自己的事业或家庭圆满而庆祝的人设计的方案。

这部分人在事业上取的成就，有很大的消费能力，但是消费需求不是很明显，往往选择外出旅游，但是黄金周旅游的客流量又特别大，可是不消费又觉得对不起自己或家人或事后朋友自己闲谈觉得没面子。

为此推出买珠宝首饰送全家福摄影活动。

　　优点：

为筹划好本次活动必须与本市最好的一家或几家高档摄影楼签定长期合作伙伴协议。

这样的话活动二的内容等于充分利用活动一定有利资源，对与成本没多大的增加。

（另注：

本店提供免费摄影证明，至于客人的摄影时间可自由选择，这样有些客人在十一期间并不能全家团聚，要到过年的时候才行，这样的话只要客人保留好单据就行。

这要在与摄影楼签定合同的时候注明）。

　　3、活动三、辅助的开展一些送礼品的活动，抽奖活动，老顾客优惠活动以及其他的一些活动内容。

以喜庆的场面带动其他类型的客户销售。

　　三、活动配备

　　1、与摄影楼签定长期合作关系合同（可谈到相对较低的折扣价，并且有月结或季结款的付款方式而不影响现金流的优点）。

谈判时可考虑合同上注明该影楼和珠宝类企业门店合作只能和本店一家的条款，可多选择几家高档影楼不给对手机会。

这样的话就不怕被抄袭。

可以提前一点做好宣传工作。

　　2、海报10000份准备，在节前派发。

　　3、媒体准备，半版广告投入（9月29日至10月3日）时间要把握好，既要达到大力宣传，众所周知的效果，又要防止被人抄袭。

　　4、人员配备，充分考虑到可能的爆客场面，要坐到人手足够，有序经营。

　　5、安全准备，要做好安全隐患考虑。

　　四、活动辅助内容补充

　　活动抓住店庆两周年的喜庆气氛，贴近婚庆和国庆黄金周的喜庆主题。

容易使客人接受各种优惠活动，而不是简单的折扣活动，使活动有新意。

　　最好把店面装饰成婚庆现场，增加喜庆气氛。

　　女营业员穿大红的喜庆店服（以宾馆举办婚礼的款式为样），男营业员最好使黑色西服白衬衫领结。

　　欢迎词改为：

欢迎光临，恭喜您！

　　把饮水机换成可乐、雪碧机，给客人更高档的服务。

　　五、活动资金配备

　　略

　　六、活动经验总结

　　1、与影楼签定长期合作合同，使活动的时间得到无期限延长，有利于活动的连续性和品牌价值的提升。

双十一活动策划篇3

　　第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

　　第二部分是预热。

预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

　　对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。

具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

　　第三部分就是双十一当天。

双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。

但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?

以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

　　刺激用户购买：

　　第1、88、888、1888……用户的激励

　　限量购产品销售（稀缺感）

　　售罄产品公布（紧迫感）

　　赠送礼品

　　Vip会员包装

　　提高客单价：

　　关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠

　　双十一关键指标

　　在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

　　会场位置：

我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。

12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。

根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

　　业绩指标：

这里的业绩指标有两部分组成：

第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。

业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

　　客单价指标：

这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。

可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

　　转化率指标：

这里的转化率指标是指的双十一当天预估的.转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。

可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

　　流量指标：

这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。

根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

　　货品准备

　　双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

　　在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。

不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

　　货品准备的关键指标：

售罄率、件单价、销售指标

　　货品准备的计算公式：

备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价

　　假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20xx万。

如果件单价100元，那么需要备货20万件。

　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

　　1）好评率较高的产品

　　2）销量持续增长的产品

　　3）有利润空间打得起价格战的产品

　　4）能否带来大流量的产品

　　5）适合与多个套餐组合的产品

　　6）相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

　　7）有强大库存供应支持的产品

　　8）具有价格吸引力的产品

　　货品结构分析：

确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。

选择有深度的商品（如5000件以上）进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。

确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

　　货品要求

　　1）货品大类占比（大类的库存深度区间、价格区间）

　　2）货品主推大类的挑选

　　A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

　　B,主推款的提前赛马;

　　C,畅销、滞销的货品占比分析

　　3）进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

双十一活动策划篇4

　　相信大家都知道练习瑜伽对身体很好，不过很多人都是一时激情，三天打鱼两天晒网，久而久之就不了了之了。

其实，瑜伽的成果不是十天半个月就能很好地显现出来的，需要我们长时间的坚持练习才能达到我们理想的效果。

　　朝九晚五的上班族？

充分合理利用零散时间

　　如果你是一个朝九晚五的上班族，有时还有加班的困扰，周一到周五的空闲时间少得可怜。

你可能会觉得坚持瑜伽练习根本就是天方夜谭。

　　其实，如果能够充分合理利用零散时间，完全可以化不可能为现实。

时间分配清早起床和晚上入睡前利用10~15分钟练习瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作间隙利用瑜伽体位活动头、颈、肩，利用桌椅做一些原地的扭转和伸展。

　　除此之外，周末的早晨放弃赖床的习惯，清晨的瑜伽练习能给你的周末生活一个精力充沛的开始;固定参加周末的瑜伽课程，生活会变得健康充实，而这些良好的感觉会加强你坚持练习的决心和信心。

　　练习时间雷打不动

　　你是一个工作时间由自己安排的自由