市场营销模拟实验总结与体会.docx

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市场营销模拟实验总结与体会

市场营销模拟实验总结与体会

经过长达一个星期的营销模拟实验，通过Simmarketing这个软件，我们终于能够体验到自己动手经营企业的乐趣了，我们自己开公司研发产品，自己写SWOT分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。

通过这些天激烈的竞争博弈，我们DAK团队充分发挥我们的团结与智慧，将自己的产品推向市场，在取得较大市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。

俗话说商场如战场，只有强者没有弱者。

在这个由软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们五个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的市场那般竞争激烈，但也是进行着一番激烈的竞争。

当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番恶性的市场竞争行为。

通过几次模拟课下来，我们就发现了一些问题，如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。

但是，我们也必须客观地认知这个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野，对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。

接下来来总结一下我们这个组的实验。

我们DAK团队致力于打造中高端手机产品。

我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。

产品开发如DAKA和DAKB都进行了性能突出的着重开发。

产品DAKA在最初的定位是个人交往性的中端手机，DAKB则最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD两个项目上都是在DAKB项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成DAK公司的旗舰机型。

具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。

在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分糅合，迎合市场需求。

客观定价，适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求。

在广告宣传方面，我们加大了DAKA的电视媒体广告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗舰手机上，我们又充分投入报纸、杂志等方面的宣传，迅速拓宽品牌的认知度，帮助消费者养成主观的品牌偏好。

在销售渠道方面，我们重点依托专卖店，并辅以百货大楼推出我们的高端手机，在这些渠道上给予一定的折扣，中端手机也是以专卖店为主，百货大楼并超级市场共同铺货，让消费者能够随时随地放心购买。

当然，失败是成功之母，在我们产品取得较大成功的同时，我们也着实发现了一些问题。

（一）、在第一季度过后，我们便可以研发新产品，迅速抢占市场先机，但是我们局限于成本投入而错失良机；

（二）、三季度以后，我们虽然成功推出新产品DAKC和DAKD，但是较高的市场售价使我们的新产品在激烈的市场竞争下丢失了一些市场，不符合中高端手机市场的主流规律；（三）、由于DAKA和DAKB两款产品的热卖，之前并没有出现库存的问题，反倒是生产量不足市场需求，产能不足，我们调整力度不够。

新产品DAKC出现以后，变出现了库存问题，在这个方面我们也没有及时处理，只是堆积到下个季度继续销售，造成了一定程度的损失；（四）、第五，第六季度产品仍以DAKA和DAKB为主，新产品定位出现了偏差没能及时准确的纠正，采取大幅度的降价措施又使得销售收入和成本出现矛盾....

作为一名营销决策人员，且不可认为产品只单为顾客服务，只要我们提供的产品性能比别人的好，顾客就会选择我们。

真实的市场环境决定于多重因素的影响，市场营销模拟实验只是让我们认识到自己的认知、专业知识在市场环境下的具现所在，所以，在今后我们更要发挥自己的主观能动性，利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会中现实的市场环境，丰富自己的认识。

市场营销沙盘实验总结体会

通过几个月的市场营销模拟软件操作，使我更加清晰地了解一个公司的市场营销模式以及经营一个公司是如何与相关行业进行交流、合作、竞争的这一过程。

虽然在这一段时间，我也经历过探索、迷茫与面临破产等等的状况，但是在沙盘实训中真是受益颇多。

第一次接触沙盘软件的时候我们都很激动，跃跃欲试，但我一想到有500万的创业经费要在自己的统筹规划下充分得到利用，心里又不免谨慎起来。

在老师给我们介绍完游戏规则之后，我们就开始进行尝试性的操作。

最开始我总是会粗心的把广告投错区域，这也就意味着花在这一区域的广告效应全都打了水漂！

经营一家公司的基础就是经济支持，而广告费在创造较高的品牌效益的同时也占据着大笔的经济支出部分。

在经过之后频繁的操作实验，我慢慢克服了这个粗心又严重的毛病。

真正的实训课开始了，我们第一个销售的产品是手机。

在快速注册完公司名称之后，我便开始进军华北市场，下一步我就买入20xx部手机作为库存以及做好定价，在经过建立呼叫中心，开店面，升级仓库等一系列提高服务指数的措施之后，我便开始制作广告来提升商品的品牌知名度，在这一环节中我还特地注意了广告投资的区域，避免资产的不必要浪费。

当然在提升服务和品牌指数的过程都需要用最快的速度进行，为的是在抢占市场的过程中获得时间上的优势。

接到第一笔订单的时候我很激动，但是在经过一段时间，其他公司就开始竞争市场，有些公司的品牌指数甚至达到了3000多，让我们望尘莫及。

第一次的实战经验让我学到了很多也为下一轮的游戏积累了一定的经验。

在经过一轮又一轮的实训，我发现速度是我们赢得胜利的关键因素，当然战略也是不可缺少的。

在我们定价的时候，采用尾数定价可以给我们带来一定的优势。

在发货之前可以把定价提高到99%，为公司下一轮的项目积累更多的经费。

但是同时我也发现一个问题，就是户外广告的投资可以迅速提高品牌指数，一个广告可以提升到10个点，造成很多人有很高的品牌指数，从而造成恶性竞争或垄断的现象，对不知道窍门的同学很不公平，希望因特耐软件可以尽快改善这一缺陷。

深圳大学实验报告

课程名称：

营销模拟实验

学院：

管理学院

专业：

市场营销

指导教师：

韦夏

报告人：

雷杰学号：

2130060514班级：

工商管理

实验时间：

实验报告提交时间：

2013/10/31

一、摘要............................................................1

二、背景介绍........................................................1

三、宏观环境分析....................................................1

（一）国民经济发展状况..........................................1

（二）冰箱行业增长情况..........................................1

四、微观环境分析....................................................3

（一）消费者行为分析............................................3

（二）需求分析..................................................4

（三）竞争者分析................................................4

五、SWOT分析.......................................................6

（一）优势（strength）：

.........................................6

（二）劣势（weakness）：

.........................................6

（三）机会（opportunity）：

......................................6

（四）威胁（threaten）：

.........................................6

（五）问题总结..................................................6

六、STP市场定位策略................................................7

（一）市场定位（position）......................................7

（二）市场细分（segmentation）..................................7

（三）目标市场的选择（target）..................................7

七、营销目标及预期效果..............................................8

八、4Ps产品组合策略................................................8

（一）产品策略..................................................8

（二）定价策略..................................................9

（三）分销策略..................................................9

（四）促销策略..................................................9

九、营销模拟演练个人总结............................................9

一、摘要

本报告以simmarketing为平台，以冰箱市场为剧情，模拟现实世界中各个企业激烈竞争的情景，通过对宏观、微观环境的认真分析，制定出适合公司发展的营销策略，在模拟系统中运行，我领导的DAK公司表现一般，处于中等水平，需进一步的努力。

二、背景介绍

改革开放后，中国家电行业经历了从小到大，从弱到强的发展历程，30多年中，取得了举世瞩目的发展，中国一跃成为世界家电生产大国。

与此同时，成本上升、能源紧缺和激烈的竞争让家电业进入微利时代，家电行业内的重组和整合趋于活跃，另外，家电业技术发展迅速，数字电视、网络冰箱、智能家庭等信息家电成为家电新品研发重点。

本次演练将通过营销模拟系统simmarketing模拟现实世界中的冰箱市场，六家公司展开激烈的竞争，制定各自的营销策略，争取在这场没有硝烟的战场中占领更大的市场份额，获得更多的利润，而我管理的DAK公司也想有优异的表现。

三、宏观环境分析

（一）国民经济发展状况

近几年，国民经济发展平稳，国民生产总值增长率稳定在6.0%左右，这为冰箱产业的发展奠定了基础，不过，通货膨胀率也达到3.0%，这会导致物价上涨，给冰箱生产商带来巨大的成本压力。

如下表3.1

表3.1

（二）冰箱行业增长情况

家电行业一向参与者众多，并且竞争非常激烈，市场也比较开放，是一个典型的完全竞争市场。

冰箱市场作为家电行业的组成部分，竞争也是趋于白热化，冰箱市场整体增长率较慢，有的季度甚至出现负增长，这可能与国民经济和通货膨胀率有关，不过，冰箱市场总体销售量还是比较稳定的。

如下图3.1、图3.2

1

图3.1

图3.2

2

四、微观环境分析

（一）消费者行为分析

冰箱市场属于完全竞争市场，企业应该以顾客为导向进行营销，因而对消费者的行为进行分析就显得尤为重要了。

下面将分别从消费者购买习惯、消费者媒体习惯和消费者对冰箱各指标的理想点三方面来分析企业潜在消费者。

（1）冰箱市场大概有三类消