海参营销方案.docx
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海参营销方案
玉兔岛海参营销方案
一、战略分析：
1、战略机会：
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
这是去年大连商场海参销售排名（网络查询结果）：
棒棰岛→小芹→财神岛→长生岛→海晏堂→獐子岛→玉璘→天伦→三山岛→钓鱼岛→益宝→猪岛→海娃娃。
由以上排名可以看出，大连海参市场还是没有实际意义上的行业“老大”，消费者在发生购买行为的时候，虽然拥有了一定的品牌忠诚度，但是消费心理还是较为随意、随性。
因此，高品质的海参产品，结合科学可行的营销手段，短时间内可占稳大连和市场，以大连为基点向外部市场辐射，从而以后的发展中进入真正的品牌管理阶段，并在全国市场进行品牌延伸。
2、战略手段：
其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此这些场所将做为我们以后营销手段下的红海之地。
为此，需思考在这些红海之下的怎么去找寻蓝海。
3、战略阶段：
为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：
第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；
第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；
第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；
第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：
通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：
在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争短时间内，立足辽宁，辐射全国。
三、市场分析：
1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。
但如今的海参市场较以往有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。
5、 相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。
6、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。
7、海参市场前景预测：
海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。
海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。
海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。
冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。
冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。
冷冻海参主要以刺参为主。
与干品、水发品相比，冻品海参更具直接利用价值，更好的保留了商品原味。
冷冻海参在市场中的价格，低于干品，又高于水发品。
易被更多消费者接受，冷冻海参不需过多加工，便于烹饪。
从商家角度讲，冷冻品易于保管，也减少了商品损耗。
四、定位策略：
（一）、品牌定位：
品牌决定市场份额
1、 遭遇品牌挤压的生存空间：
“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“钓鱼岛”、“三山岛”……岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”……堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。
2、 品牌建设是便捷方式：
海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。
在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。
消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、 培养消费者的品牌情感：
消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。
培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。
所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、 把品牌镌刻在消费者心中：
让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。
都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？
我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？
把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。
这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。
（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：
1、 功能定位的单一诉求：
因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。
2、 产地环境的单一诉求：
宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。
3、 包装及产品延伸的雷同：
盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。
奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？
什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？
什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？
4、 追求认证的从众心理：
中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！
“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！
什么样的认证是消费者认可的？
什么样的认证是消费者熟悉的？
什么样的认证是消费者心目中的品牌？
（三）、产品定位：
1、品质定位：
（CIS定位）
岛外野生，海参度假，
2、包装定位：
（VI定位）
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
（暂定客群）
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；
4、市场定位：
（传统+特案）
传统：
针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
特案：
各大医院、疗养院餐厅及辅助消费场所。
5、价格定位：
（好货不便宜，便宜没好货？
）
市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。
价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。
面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。
我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。
而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。
但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守。
6、渠道定位：
（直销为主，渠道为辅？
）
通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
7、促销定位：
（敌中有我，以点盖面）
传统：
原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。
成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，
特色：
主要为有需求、有影响力的几家特定医疗场所做定点配送，可通过体验试营销方法让其先品尝后消费。
四）、文化定位：
在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：
把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？
！
由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。
海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。
因此建议，给玉兔岛品牌包装上一种具体数字年份的历史元素，使之更具有厚重的历史感，从而更有产品文化的说服力。
比如酒类品牌，香格里拉.藏秘宣称152年历史传承，剑南春宣称千年酒业，国酒茅台更是宣称其历史可以追溯到2000多年前。
但我们品牌在同类产品中还未出世，所以说服力不强，但是品牌的背后有着大连百年以上的海参行业文化，这就有了强劲的宣传竞争力，也可以衍生未来的产品核心竞争力。
五、广告营销：
（一）、同质化产品的广告覆盖现象
诉求相近：
广告宣传的无差异化诉求，也造成了这个行业的广告覆盖现象特别严重，纵观各家企业所做的专题片、广告片、样本、户外媒体、平面宣传，大都强调产品源——产品产地的生态环境与历史、产品加工工艺、产品品质、企业经营理念等方面，以及节日礼品的促销战术型体现。
在不成熟的海参市场做这样的宣传无疑定位是准确的，但是大连乃至整个东北沿海城市甚至内陆的大部分地区，都已经对海参的功能定位、营养诉求有了较高的认知，因此单一的功能诉求广告和冷冰冰的礼品诉求宣传已经无法打动消费者。
识别混淆：
大连还有几家海参企业还犯了一个致命的错误，就是名称乃至标志形象的混淆，这就造成了品牌传播的混淆，很难培养消费者的品牌忠诚度，这就必然消弱了品牌的核心竞争力，使品牌价值平均化，而广告营销方案的泛泛制定，更是维持了大多数企业不败不胜的胶着状态。
大连海参行业，可以说藩镇割据而不见硝烟，诸侯争霸而世无英雄。
就如中国足球，缺乏的是实际意义上的临门一脚。
（二）、广告营销方案：
（需再次思考）
概念提炼：
产品的同质化造成了宣传的无差异化，在这种情况下如何找出差异定位，关键是产品或者企业文化概念的精确提炼。
而海参行业的竞争形势同上述两案大同小异，关键是如何提炼一个可以炒作包装的概念？
立体构成：
海参形象的各种表现形式：
在视觉识别系统的同时，需着手设计与其它海参行业有区隔的视觉应用系统——卡通吉祥物。
（特色）
“卡通吉祥物”必须区别于其它海参行业吉祥物，既要有中国元素，也要有大连元素，传统海参的形体不变，但是在五官上一定要“海”的特色，这就是有差异的形象，也就是一张新面孔的出现必定会引起人们更大的关注。
如在初期上市阶段，各门头店面摆放卡通物，设计出的吉祥物胸口有玉兔岛图案，手持中国国旗，或制作成海参卡通空飘气球，限量发放“玉兔岛”海参卡通玩具，POP招贴等等。
（中老年人消费心理受孙儿女影响程度比例较高）注：
此图案可以在各店面、专柜长期使用。
六、公共关系：
在营销手段上，一味的仰仗硬性的团购和会销，对外媒介宣传缺少概念的提炼，对内方案设计缺少公共关系策划，忽视了商场营销战争的常识：
广告应该作为一种艺术形式存在，而公共关系才应该走向前台的功能作用，就如电灯和蜡烛的关系，相辅相成，主次分明，战术运用和战略制定形成规范。
借助一次事件炒作，如政府年会，外埠来连招待会，民间较有影响的集会或某个特定圈子内场所指定海参品。
（为上市打下基础）
针对国内海参市场以营养定位、功能定位的理性诉求居多的情况，另辟蹊径，突出感性诉求，在节日期间推出系列感性促销活动。
很多人可能无法理解教育消费在行销过程当中的重要性，然而，教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。
教会消费者如何辨别高端海参质量，则我们的海参质量不言而喻，把产品信誉建立在消费者心目当中，这是任何宣传都无法达到的效果。
教会消费者更好地储存海参、烹制海参，这种亲和力又是多少广告花费所无法买的？
在黄金商圈、综合超市、娱乐广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场海参知识讲座”“专家教您如何识别优、劣海参”“海参美食”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传。
七、营销方案：
在产品同质化非常严重的今天，每个品牌都必须明确界定自己的目标消费者，根据特定消费者的特性来开展营销活动。
针对不同的消费人群，营销策划的方向则不同，该产品找准目标消费主要人员。
现代营销的基本点，在于以消费者的需求为中心，一切的营销活动都应该围绕着消费者的需求来进行，关注消费者需求，就是关注市场。
消费者需求把握得准确是否，决定着营销策划的成败。
一个好的策划案除了具有相对的新颖性，必须考虑执行的可行性，如何组织也是策划方案必须考虑的问题所在，要充分考虑策划的各个环节，确保策划的到位。
本案中前期应对市场销售人员的进行培训，使得大家观念统一，同时为了保证方案实施，在实施过程上进行细分，通过对市场销售人员的合理分工、各实施阶段的不同划分，使市场销售人员在整个销售过程，能够明确目标，易操作。
在完成首期目标后通过在此营销过程的经验积累，以点带面，使得为以后更大区域的销售奠定了基础，确保了各销售阶段逐步完成。
聪明的商家没有要求把自己的产品做成市场上最好的，而是把产品做成市场上最需要的。
因为现代营销市场上永远不可能有最好的产品，只有消费者最需要的产品。
任何把自己产品做成最好产品宣传的企业最终将因为不被消费者认可而最终遭到市场淘汰，而努力做到满足消费者需要的产品最终才会在消费者心目中树立起“好”的形象。
第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案。
在执行过程中各部门如何协同运作，如何紧密衔接，使营销过程中最重要的步骤之一：
制定营销方案，并配合全程跟踪执行；在各种行销手段的实施过程当中，对策划案不断提出修正补充建议，使整个营销得到更全面地执行和良性发展。
第三，大连市场对海参的认知基本相同，海参的价位也没有太大差别，所作促销、行销、营销方案基本同上。
但是面对全国占领市场份额，区里品牌形象，因地制宜，因消费群而宜，因市场环境而宜，是品牌企业在全国部署营销方案，最重要的几个步骤。
网上调查资料显示，全国各地区对海参保健的认知状况参差不齐，如何开展具体营销步骤还有待于实地考察和进一步调查认证。
（一）、旗舰店：
在市中心主要路段设置专卖店，在增加销售额的同时增加广告曝光率。
品牌建设的主要手段之一就是广告的曝光度，而面对很多产品和行业的诚信危机，建立专卖店乃至成立连锁店是一种彰显实力、塑造形象、传播内企业文化的最有效、最直接的手段之一。
1、介绍本产品主要特征及卖点（主塑造品牌的品质）。
2、活海参现场加工：
活海参现场加工不仅是一个营销亮点，而且也是一个品牌对外拓展的机会。
可根据市场需求状况或者消费者需求状况而定。
待口碑传播有一定的影响后，可以每天定时或者每个周末安排相关海参知识讲座（营养、加工、烹饪、储藏等）。
（特色活动）
（二）、直销方案：
建立专业的直销队伍，通过专业技能培训、公共关系培训、谈判技巧培训，树立业务人员对本公司产品的信心，树立业务人员对个人能力的信心，相信本公司的产品是最好的，本公司的团队是最好的，自己的业务能力是最好的。
（三）外埠市场开拓与经营（需进一步研讨）
（四）、促销方案：
产品促销方案的制定不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助企业打开消费节市场的重要手段。
有需求就会有市场，有市场就一定会有企业的促销行为。
第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”。
诚如商家开店，在店面布置、产品摆放、装修风格上一定要尊重顾客的意愿,在主观意志服从于客观状况的时候，首先把自己当成一个顾客，这样才能完全揣摩顾客心理，店面经营才会获得成功。
同样的道理，在市场营销方面，在营销方案上要绝对尊重市场，尊重消费者的购买取向，价格定位、品质定位、包装定位、宣传定位、目标群体定位都应该完全结合市场需求，科学、客观、合理、认真、冷静地策划整个营销战略、战术。
每一件产品的质量就是这件产品的品质，它的外包装和宣传就形成了它的气质。
而所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。
如今，海参产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，我们必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。
没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。
尽管各类海参产品、各家厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、露演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。
个中关键在于，我们的创新组合能否更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。
中国人的传统文化奠定了“礼下于人”的送礼渊源，时至今日，从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是中国传统节日中最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。
于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各种保健礼品也在“康体卫健、延年益寿”健康“礼”念下进军保健食品市场。
大连海参产品市场早已经形成了“礼品”化规模，无论从包装形式还是对外宣传，处处流露出尊贵、华美、高档，给送礼、受礼的都能获得一种心理满足。
除此以外，我们的产品更要在行销手段上“礼”上往来，需重点策划“送礼的形式、过程、诉求。
（五）、品牌传播：
1、广告影响：
运用“汇源”当年的低成本品牌传播手段，在社区广告栏或者较好广告位置张贴产品宣传海报，管理严格的高档社区可以以DM传单形式发放。
有的放矢，不能在大街、商超、水产品市场等公共场合发放传单，以免因部分传单被弃而影响品牌形象。
2、视觉传递：
运用一切可能传播VI系统的手段迅速将视觉识别系统发布出去：
如员工标牌徽章的佩戴，企业文化衫的配备，员工工作服的应用系统，店面门头的广告效应，产品包装的广告延伸。
3、口碑传播：
通过产品质量的保障，结合公共关系的维护，定期回访会员及经销商，适当推出一些优惠政策，笼络住中坚消费群体和优秀经销商，将品牌影响不断扩大，将口碑传播带动更大的忠诚消费群。
针对经销商的返点政策尽快出台，针对消费者的亲情拉动活动也要尽快定局，如，当消费者消费的数量或者金额已经达到了一定额度的时候，组织一次会餐，交流食用本产品的经验，现场参观本产品的各个环节，或者一次节庆集体旅游活动，同时拉动媒体的跟踪报道。
4、文化传播：
纵观当今国际营销格局，优秀的商家最终出售的是文化，而文化则是品牌传播的重要蕴含。
可口可乐在向全世界兜售“可乐的独特口味，美国的百年文化”，麦当劳在经销“汉堡文化”理念，星巴克在展示“高贵、时尚、浪漫、文化的感觉氛围”，雀巢在贩卖“味道好极了”用调适到口味极佳的感受击溃中国人的甜酸苦咸辣……
我们在经销什么文化？
那就是，一个健康的营养食品消费理念，自此来临。
（六）、广告实施：
宣传夸大往往带来负面效应，往往被认为不专业，不专业的东西可信度当然要低。
市场上的产品几乎没有是无所不能的，但必须是最需要的，这就是一个产品上市的基本诉求，也往往最容易被消费者接受。
我们商品应该有自己的产品附加值，但在先期投放上必须立足于一点——抓住重点！
毛泽东说过：
“伤其十指，不如断其一指”，实用于战争策划，也同样实用于商战谋略。
注重传统节日的促销，如迎合农历新年气氛，突出喜庆色彩和春节的祥和气氛。
规避新产品、新品牌在知名度上的劣势，在新年的机遇中用“新”去作文章：
“新品上市迎新年！
”；“新年送新礼——‘玉兔岛’海参，参情新意！
”；“因为形象全新，所以品质更新！
”……
（1）、突出产地生态环境诉求，气候、水质及当地政府对海洋资源的保护力度。
（2）、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。
（3）、报纸软文：
以产品的特质，避开其它公司理性数据宣传，合理规避广告三秒钟定律，标题醒目，主题鲜明。
以知识性、趣味性、故事性、新闻性等可读性内容开篇，吸引读者的注意力，发挥广告软文的优势，打好文章与广告的擦边球，以吸引读者的笔触影响广告受众，把广告受众引导为有一定忠诚度的读者，从而对本产品产生购买欲望，最终发生购买行为。
（4）报纸硬广（醒目位置放置LOGO和产品名称，最好能在一角放置卡通形象）
（5）、户外广告：
（加工厂外沿路需增设）
（A）、路牌：
突出众家logo和产品包装形象，规避广告三秒钟定律，字数简练：
“玉兔岛”海参！
画面生动，色彩对比分明，视觉冲击力强，构图有回味。
（广告语需待定）
（B）、围挡：
宣传诉求与路牌基本相同。
（6）、电台广告：
电台广告成本较低，覆盖面较广，媒体受众基本为有车一族，与目标消费者吻合。
（脚本待创作）
（7）、电视广告：
（可与集团其他产业结合后，推出脚本）
（A）品牌广告：
10秒短广告与30秒广告配合，在全天黄金时段和黄金节目3次以上套播。
（B）专题：
5分钟或3分钟短广播专题，详述产品在类似产品中的优势。
（8）、网络媒体：
网络媒体至今已经越来越不可忽视，中国越来越多的网络用户已经成为全世界的一道奇观，网络甚至已经起到了对政府部门的监督作用。
因此，合理利用好网络平台作为产品的战略媒介平台，将对品牌建设与管理方面起到不可估量的作用。
它的缺点是，你如何制造你的平台的点击率，所谓浏览量即是广告受众人数，也就是广告曝光频次，这就需要可读性、可观赏性、趣味性、唯美性的一些元素共同支撑起来一个隐性商业化宣传平台，需要策划、设计人员别具一格的创意。
（需出台《网站建设方案》）
（七）、公关做点：
事件炒作：
（节日做点）
1、信函：
（以国事或政事为主策划）
操作手段也相对简单，只要各平面主流媒体同时刊登这封贺函，广告目的也就达到了。
而这类信函也正是各媒体需要的新闻类型，所以基本不用考虑发布成本的问题。
而此公共关系策划一旦成功，我们将省去一笔巨额的广告宣传、品牌传播费用，并能迅速打开市场，树立品牌形象，并会在媒介的诱导下拥有一批忠诚消费群体。
2、露演：
（特定时间特定场所下策划）
3、营销（与露演相辅相成，并配合其他营销手段，达到自身目的）
4、礼品（主打玩偶或高档礼品待定）
（八）、实施步骤：
（需要解决的问题）
1、确定产品广告语→确定标准字、标准色→
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