国际贸易合同六要素.docx

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国际贸易合同六要素

国际贸易合同六要素

篇一：

外贸报价常规六要素

外贸报价常规六要素

1、产品信息详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，一切与产品有关的都是我们需要的内容。

2、价格术语，这个不需要赘述了，就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。

3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽

然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的，但首先付款

方式是必须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。

4、产品单价，这个包含三部分，一是具体的价格数字。

二是货币种类和货币单位，通常都是美元。

但有例外，如果客户是国内外贸公司，那外贸公司与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的也是人民币报价，外贸公司给客户报的才是美元的价格。

三是单位，即产品的单位，单位包含的就广泛了，重量，体积，质量，容量，长度,件数，套件等，一般产品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。

5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。

而且一般客户对报价都会存档，很可能出现半年以后，一年以后，或者更长时间客户拿出当初

的价格来商谈，这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。

另外还要指出报价的当时时间。

6、运输方式，如果是cnF,ciF,ciP等包含运费和保险费的运输方式，还要考虑采用什么样的运输工具，海运，空运，路陆运等，运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等，比如我们最常用的海运，这其中还包含了散装，拼箱，集装箱运输，集装代，麻袋等方式，这些都是要向客户作出明确说明的项目。

篇二：

国际货物贸易合同样本

国际货物贸易合同样本

卖方：

地址：

E码：

话：

法定代表人：

务：

乙方：

地址：

E码：

话：

法定代表人：

务：

经卖买双方友好协商一致同意成交下列商品，订立条款如下，共同遵

守：

1.商品：

2规格：

3.数量：

4.单价：

5.总价：

U.S.d（大写：

）

6.包装：

7.装运期：

'攵到信用证后天。

8装运口岸和目的地：

从经至.

9•保险：

10•付款条件：

（1）买方须于年—月—日前将保兑的、不可撤销的、可转让、

可分割的即期信用证开到卖方。

信用证议付有效期延至上列装运期后天在U期。

（2）买方须于签约后即付定金%。

11•装船标记及交货条件：

货运标记由卖方指定。

12•注意：

开立信用证时请注明合同编号号码。

卖方：

代表：

买方：

国际贸易合同一一售购合同样本

合同号：

日期：

签约地点：

卖方：

地址：

电报挂号：

电传：

买方：

地址：

电报挂号：

电传：

买卖双方同意按下列条款由买方购进，由卖方出售下列商品，订立本合同：

1.

2.合同总值：

3.包装：

4.保险：

由卖方按发票金额110%投保。

5.唛头：

6.装运口岸：

7.目的口岸：

8装运期限：

9.付款条件；买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益

人的、不可撤销的、可转让和分割的信用证。

该信用证凭装运单据在

银行见单即付。

该信用证必须在

前开到卖方。

信用证有效期为装船后15天在到期。

10.装运单据：

卖方应提供下列单据。

（1）已装船清洁提单；

（2）发票；

（3）装箱单；

（4）保险单。

11.装运条件：

（1）载运船由卖方安排，允许分批装运，并允许转船；

（2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船

日期以电报通知买方。

12.索赔：

卖方同意受理因货物的质量、数量和（或）规格与合同规

定不符的异议索赔，但卖方仅负责赔偿由于制造工艺不良或材质不佳所造成的质量不符部份。

有关安装不当或使用不善造成的索赔或损失，卖方均不予受理。

提出索赔异议必须提供有名的、并经卖方认可公证行的检验报告。

有关质量方面索赔异议应于货到目的地后3个月内提出，有关数量和（或）规格索赔异议应于货到目的地后30天内

提出。

一切损失凡由于自然原因或属于船方或保险公司责任范围内

者，卖方概不受理。

如买方不能在合同规定期限内将信用证开出，或者开来的信用证不符合合同规定，而在接到卖方通知后，不能按期办妥修正，卖方可以撤销合同或延期交货，并有权提出赔偿要求。

13.不可抗力：

因不可抗力不能如期交货或不能交货时，卖方不负责任。

但卖方必须向买方提供中国国际贸易促进委员会或其他有关机构所出具的证明。

14.仲裁：

凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执,应由双方通过友好协商方式解决。

如不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。

仲裁裁决是终局的，对双方具有同等的约束力。

仲裁费用，除仲裁机构另有决定外，均由败诉方负担。

15.其他：

对本合同之任何变更及增加，仅在以书面经双方签字后，方为有效，任何一方在未取得对方书面同意前，无权将本合同规定之权利及义务转让给第三者。

自本合同签订后，以前有关本批交易的函电均作为无效。

16.备注：

买方：

卖方：

注:

经买卖双方以电传或电报谈妥条件，议定合同货物品质、数量、交货期及价格等，尔后由卖方书就售货合同，正式签约后作为成交的依据。

国际贸易合同一一买卖合同样本

19年月日

为卖方和为买方。

双方同意买卖，其条款如下：

1.合同货物：

2.产地：

3.数量：

4.商标：

5.合同价格：

F.o.B.

6.包装：

7.付款条件：

签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的，经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。

8装船：

从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船。

若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额%计算为限。

因此，买方需向卖方提供银行保证。

9.保证金：

卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出

-%的保证金或银行保函。

若卖方不执行合同其保证金买方予以没

收。

10.应附的单据：

卖方向买方提供：

（1）全套清洁提货单；

（2）—式四份经签字的商业发票；

（3）原产地证明书；

（4）装箱单；

（5）为出口所需的其他主要单据。

11.装船通知：

卖方在规定的装货时间，至少14天前用电报方式将装船条件告知买方。

买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。

12.其他条款：

质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行。

若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证费应由买方负担。

13.装船时间：

当日13:

00或次日&00装船。

14.装货效率：

每一个晴天工作日，除星期日，节假日外，每舱口进

货为立方吨。

15.延期费/慢装卸罚款：

对于

载重吨船来说，每天U.S.d.

16.不可抗力：

签约双方的任何一方由于台风，地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟履行合同的期限应相当于出事故所影响的时间。

买方：

卖方：

证人：

证人：

日期：

日期：

注:

买卖合同是指卖方提供货物，买方支付货款的，以买卖为目的双务合同。

卖方将货物的所有权转移给买方，买方将相应的金额支付给卖方，这是双方履行合同的权利和义务。

若一方不履行其义务，另一方有权拒绝执行合同的义务。

货物（Goods）买

卖或称合同的标的物系指有形动产（corporalmovableProperty,但不包括股票（Stockcertificate）、流通票据（certificatofindebtednes9、财产权利（RightofProperty）和不动产（RealProperty）等。

货物买卖合同属于诺成合同，买卖双方达成协议，经签字即可生效。

有些国家对货物买卖合同的最低交易额作了明文规定。

买卖双方所签

的合同，一般来讲，以书面合同为主，若无书面合同，一旦发生争执,仲裁委员会（或法院）不予以受理。

在国际间采用的买卖合同是由律师事务所书就，以示对买卖双方的权利和义务平等互利。

国际贸易合同一一成套设备进口合同样本a

第一章定义

第二章合同范围

第三章价格

第四章支付

第五章交货与交货条件

第六章包装与标记

第七章设计与设计联络

篇三：

第四章国际贸易合同

第四章国际贸易合同

学习目的与要求：

了解合同谈判前的准备都包括哪些内容，要注意什么

理解合同谈判中的影响因素

熟练掌握合同的类型与结构

理解合同的主要作用案例引述:

这是一个流传很广的小故事，大概属杜撰之类，但能说明进行贸易谈判应注意的问题。

话说某工厂一直生产出口商品，其产品的出口一直经由外贸公司经营，该厂方只能得到很少的利益。

厂方经过千辛万苦的努力，终于同外商直接联系上了。

厂长为了接待外商，不仅从上到下换了身行头一一金利来的西装、皮鞋、领带，还准备了非常那个隆重的欢迎仪式。

吃饭、谈判、参观工厂，这一切都令外商非常满意，对厂方及其产品也都很满意。

合同条款都已商议好，只差最后的签字了，那厂长不用说一一高兴的是眉飞色舞，又特地准备了签字仪式。

就在厂长与外商共同走在签字的红地毯上时，那厂长喉咙一紧，习惯性地飞出口痰来一一于是，那故事的结尾便为大家所皆知了。

实际上，与外商谈判要注重的不是中国人所崇尚的吃饭、喝酒，隆重、热闹这一类表面的事情，外商最关心或唯一关心的是贸易所能带给他的利益。

但要注重细节，尤其是外商本国的习俗和本人的观念。

此厂长的行为在欧洲人看来是最不文明”的，构成了对其文明观念”的冲击，因此在强烈的厌恶感的支配下，外商甚至放弃了合同的利益。

贸易合同是交易双方最重要的文件，原则上讲，无论交易量的大小，是否是老客户，所有的交易都要订立合同，合同首先是一份法律文件，一旦双方发生争议将以此作为处理的基础。

合同也是业务文件，双方将以合同为约定去履行自己的责任、权利和利益。

合同又是一份证明文件，双方进行海关报关等都需要以它为基准。

合同甚至也可成为周转资金的有价证券，用于抵押货款等。

对于合同，还需认识到，它只是一份未实现的纸面文件，它的约束是事先的、防范性的。

在具体业务的执行过程中，往往会发生合同无法预见的事情。

第一节国际贸易中的合同谈判

这里有一个案例：

中国某进出口总公司欲从英国罗斯公司采购大型起重设备19台。

在合同谈判前，总经理秘书建议在谈判桌上放几个起重机的模型。

最突出的位置摆放的是罗斯公司的设备，还衬以鲜花，以示对罗斯公司的尊重。

在罗斯公司的设备模型旁，则摆放几个不很显眼，一看却又可知是罗斯公司的竞争对手的产品模型。

这场谈判进

行得很顺利，罗斯公司在最关键的付款环节让了步，同意中国某进出口总公司以六个月的远期L/C结算。

而且，还达成了一笔有趣的小生意：

罗斯公司订购了100台起重机模型。

谈判结束后，总经理对秘书开玩笑说：

那笔模型生意的利润就给她当奖金了。

贸易谈判是很复杂的过程，一些细节会起到关键的作用。

一般的贸易往来，在经发盘、还盘、接受、磋商阶段，即可订立简单合同。

但很多的贸易商，为求贸易的稳定性，在经磋商接触后，还要经过谈判来达成最后的合同，大型项目更是如此，下面为大家介绍贸易谈判的一些简单的知识：

一、谈判前的信息准备

在进行商务谈判前必须做好准备工作，准备工作的目的