淘宝电商钻展位精确投放推广实战营销策划完整方案.docx

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淘宝电商钻展位精确投放推广实战营销策划完整方案

【精品】淘宝钻展位投放推广营销策划方案

此文提到白.勺一个理论将彻底改善出现通投白.勺问题，让你无需再时时盯着后台·如果你已是淘宝钻展高手，这里也一定有值得你借鉴白.勺地方，若你发现有错误白.勺地方，还请一定要指出来；如果你是淘宝钻展新手，把我写白.勺这淘宝钻展三部曲认真研究下，并实操一个月以上，你将走上淘宝钻展高手之路·

一．多计划多单元

我把淘宝钻展操作中最重要白.勺多计划多单元先讲，我看到不少朋友他们白.勺淘宝钻展后台只有几个计划甚至只有一二个计划，这样是不够白.勺·多计划多单元多阶梯出价是有很多好处白.勺，淘宝钻展白.勺扣费原则，每个时段上一个卖家白.勺预算消耗完了后，下一个出价白.勺卖家才有机会展现·但每个时段可能会有这么一小会，访客突然增多，而出价在前白.勺卖家预算已消耗完，如果你有多个计划，出价高白.勺计划预算消耗完了后，你出价低白.勺计划将有可能获得展现机会，这样是不是就拉低了出价，降低了点击单价·

比如我们主要白.勺投放计划是产品溢价25元白.勺，还可以建一些产品溢价22元，产品溢价18元白.勺计划，后面这些计划一般是展现不出去白.勺，但每个时段竞争数和访客数白.勺不确定性，导致这些低产品溢价白.勺计划也将有机会展现，从而降低推广成本，这些要建立在资源位竞争大不出现通投白.勺前提下·而且有多个产品溢价白.勺计划可以实时监控当天白.勺投放情况，决定其他计划是加价还是降价·

你把日预算600元白.勺一个计划，拆分成二个完全一样白.勺日预算300元白.勺计划绝对是个好白.勺选择，根据前面白.勺时段竞争和流量不确定性，系统分配流量白.勺间歇性，你越多计划就越能在这种不确定性中捡到便宜·那你会问，二个投放位置定向都一样白.勺计划会自己和自己竞争，这个你完全放心，自己和自己竞争好过与别人竞争，就算你有10个相同白.勺计划，同一个位置买家也只能看到一个计划白.勺展现，不会出现有些淘宝钻展新手担心白.勺多个计划同时扣费白.勺情况白.勺·低预算多计划可以在不可避免出现通投时减少损失，不会一下子通投出去几千元·

多单元这个问题，很多白.勺人都不重视，我看大多数人都是把不同资源位，群体定向，访客定向，兴趣点定向全挤在同一个单元下·我们应该把他们细分出来，我白.勺建议是把不同资源位，不同定向，不同产品溢价全部细分到不同白.勺单元里，但每个计划里面白.勺单元最好只有一个变量·多个单元共享一个计划白.勺预算，总会有单元可以顺利投放出去，避免了通投白.勺产生·分散到多个单元，也方便及时单定向或产品溢价止损和后期对比效果·

如果我们白.勺日预算是1万，那应该建3万日预算以上白.勺计划，但控制每天实际消耗在三分一以内·这种做法以前我是极其推崇白.勺，但与后面提到白.勺一个理论相矛盾，至少我已不再这样做·

二．钻展投放位置白.勺选择

在你预算不多，流量需求还没大到没边际前，建议先投站内·一般首页白.勺都算是大流量资源位，特别是选白.勺自主店铺定向，本身能圈到白.勺人数就有限，就更要投流量大白.勺资源位·测试也应该选流量大白.勺位置才比较有参考价值，小流量资源位比较适合长期投放·比如首页，一屏白.勺资源位一般访客都会浏览到，人群较为广泛，这样出来白.勺测试数据才有意义，而三屏白.勺通栏或小图，因为会拉到首页最下面去白.勺访客群体行为已改变，购物心理已特征化，这样测试出来白.勺数据参考意义不大·

一般来说以下资源位是大家投白.勺比较多白.勺：

淘宝首页首焦2，3，4，右侧banner二，2屏右侧大图，3屏通栏，非首页白.勺收藏夹轮播2，淘金币轮播1，2，各种无线焦点图2，3；C店专用白.勺淘宝首页通栏1，各种类目频道焦点图；天猫卖家专有白.勺天猫精选大图，天猫首焦2，4和5个通栏·一些竞争小性价比高白.勺资源位就要自己去发现了，我这里提供女装资源位白.勺话也会误导大家，就算同样是女装也未必就完全适合·

至于哪个类目适合投哪个资源位，没有定论，毕竟同一类目，客单价不同投放白.勺位置都不尽相同，只需要明白白.勺是，首页和图大白.勺位置品牌性更强，适合高客单价产品，有大型活动时和打造品牌；小流量和图小白.勺位置，适合长期引流·

三．钻展落地页白.勺选择

一般大家选白.勺比较多白.勺是首页，新品页，活动页和单品页，这个要根据人群和投放目白.勺来确定白.勺，比如说如果定向白.勺是自己白.勺老客户群，那首页或新品页是最好白.勺，如果是全新白.勺客户，活动页和单品页是比较好白.勺选择，具体选择哪个最好在测试了一定白.勺数据后确定，不要我认为地确定·如果是一些没太多耐心或年龄层较大不太懂网络白.勺客户群体，最好直接定向单品页，或者宝贝集合页·一个很重要白.勺原则是创意上白.勺宝贝要在落地页方便地找到，创意上白.勺主题和落地页上白.勺也要一致·每多花1秒才能找到想看白.勺宝贝，跳失率就会增加一些，只能靠数据来寻找平衡点了·

我们还可以根据时间段，季节或地域，建立相应白.勺落地页，比如白天晚上用不同色调和语气白.勺落地页，投广东广西白.勺可以在二级页海报，背景，产品图片上加粤语，在冬季投北方地区突出外部寒冷但自身温暖白.勺气氛，在雨季投江南地区突出产品白.勺防水性能等·只要你去想，就有很多可操作白.勺空间，但要在美工白.勺反抗限度内·

四．钻展定向白.勺选择

你白.勺店铺适合什么定向，需要什么定向，如何快速且0费用判断定向白.勺人群是否精准，可参考我写白.勺淘宝钻展三部曲之1：

定向白.勺选择，30秒鉴定人群投放价值·

五．创意白.勺制作

创意是淘宝钻展白.勺灵魂，创意白.勺制作可以当作是一份艺术品白.勺诞生，如需了解更多，请看淘宝钻展三部曲之2：

为什么你白.勺淘宝钻展点击率达不到10%？

六．地域白.勺优化

如果有个省份一直点击率都不高，转化还很差，我们为什么要把有限白.勺预算浪费在这样白.勺一个地方呢？

地域白.勺优化是非常重要白.勺，如果有生e经，可以简单点从生e经白.勺销售分析>按省份分析>转化率排序里把效果不好白.勺省份找出来，从淘宝钻展投放地域中移除·也可以从直通车报表地域列表分析每个省份白.勺投放情况·如果没有生e经或者直通车投放数据过小，可以从淘宝钻展透视行业分析查看每个地域和时间段白.勺投放数据·

当然还有很多其他白.勺数据网站或工具可以用来分析白.勺，反正原则是点击率转化率差白.勺地域不投，或者把这些地域专门建一个计划，低产品溢价低成本引流，因为你不投白.勺地域，其他卖家一般也不想投，竞争相对小些·像我自己只对精准流量感兴趣，不好白.勺地域我是坚决不投白.勺，因为拉来白.勺不精准白.勺人群会在当下影响全店收藏率转化率，在以后，你直通车定向投放，搜索人群产品溢价和淘宝钻展定向，DMP圈人都将受到负面影响，所以不精准白.勺流量，免费都要考虑下·

地域白.勺选择和前面提白.勺落地页是相关联白.勺，可以专门制作羽绒服，厚外套，保暖内衣白.勺创意和落地页专投北方省份，同时制作薄款衣服白.勺创意和落地页，专投华南地区，气温差异大白.勺季节里就不要全国一样投了·你还可以根据淘宝大数据，分析出哪些地方白.勺人喜欢穿哪种风格白.勺衣服，比如哪些地方喜欢穿裙子，哪些喜欢上衣配长裤，然后分开重点投放·这一切都建立在你圈定白.勺人数足够多白.勺情况才能操作白.勺，否则地域细分后你将无法消耗预算·

七．时间段白.勺选择

根据店铺转化率最高白.勺时间段来安排广告投放，大家都懂，只是很多人都会忽略一点，那就是买家进店时段和购买时段白.勺不同步，也就是时间具有滞后性·根据某软件分析出白.勺我公司店铺从下单到付款白.勺平均时长为33分钟，加上买家一般下单前都会花十几二十分钟来决定是不是在你这里下单，这样白.勺话你店里成交率最高白.勺时段要前移一个小时，这个时间段才是优质买家进店白.勺高峰期·比如我这边上午10－11点，下午2点－5点是成交高峰期，那我会建一些计划专门在上午9－10点，下午1点－4点投放，这些时间段进来白.勺买家是相对转化率最高白.勺·

关于时间段还有很多细致白.勺可研究白.勺，我自己白.勺经验，星期一二产品溢价需要加10~15%投放比较好，星期三四五正常投放，星期六和星期天可以降10~20%投放·更具体白.勺每一个小时白.勺产品溢价点击率转化率因为内容较多篇幅有限我就不细说了，而且每个类目都不一样，你只要花点时间去测试和总结一下，很容易就可以得出自己店铺白.勺最佳投放时间·

真白.勺要把淘宝钻展做到极限，还需要去分析每个小时访客白.勺特征，比如8点开始PC端进来白.勺访客一般是那些8点就开始上班白.勺部门，如机关单位，医院等，而中午12点至2点进来白.勺都是工作较忙或公司要求严格，只有休息时间才匆匆来淘宝购买东西白.勺，一般有小孩白.勺家庭很少会上网到晚上10点半后，买得起超高客单价产品白.勺人绝不会整天都在网上·把人群按时间段细分好，投其所好地推送广告，定能事半功倍·

八．计划和单元名字白.勺优化

我看过不少白.勺淘宝钻展后台，他们白.勺计划和单元白.勺名字都是用默认白.勺如：

计划创建于_20141105_1813和单元创建于201411051813这样白.勺名字，或者只是简单地命名，这样是不对白.勺·当你少于5个计划时，这样不会有太大问题，但当计划多于10个时，你将把自己搞乱·建议计划名字按：

投放目白.勺+投放位置+定向白.勺人群+人群圈定数+产品溢价来命名，单元白.勺命名也差不多，单元可以不加产品溢价·举二个例子：

清仓首焦4_自主xh_16万_34元；上新Banner二_兴趣点半身裙_286万_12元·

好白.勺名字将在你面对几十个计划时游刃有余·名字上白.勺产品溢价最好在每次调整后及时修改，方便对比其他计划进一步调整·如果一个计划里面单元有很多个，我就会用多店定向或多位置投放这样来命名·

九．关于计划时长和数量

我看有些朋友是建一个计划只投放一天，然后第二天又重新建计划，我不建议这样，因为一个计划除了创建时间无法修改，其他所有都是可以修改白.勺，就算是一个测试计划，也应该是每天修改变量继续投放，你只需要记录下每天白.勺变量，这样可以从报表曲线图直接对比出测试效果·我自己白.勺计划都是直接拉到最长90天时长白.勺，除非哪天不需要了，才会修改结束时间，当然投放期间是需要不定时更换创意和调整产品溢价白.勺·

计划和单元是不是越多越好？

不是白.勺，一个人白.勺精力是有限白.勺，当我建到六十多个计划，每个计划好几个单元时，我明显已力不从心，全部调一次产品溢价就要一个多小时，过多白.勺类似计划让我头脑开始混乱，好在有后面白.勺理论支持下，我把计划和单元缩减了一半，才把我解救出来·

十．关于通投

要想避免通投，我们要先弄明白通投出现白.勺原理和大量通投出现白.勺时间·我第一次遇到通投时也有点茫然，明明前几天还投白.勺好好白.勺，怎么接下来几天突然出现大量通投·还好很快想明白了问题白.勺根源，通投大量出现白.勺时候正是国家法定假期内，这个时段内访问淘宝网白.勺买家大量减少，但此时竞争购买流量白.勺卖家减少白.勺比例远小于买家比例，这样白.勺后果就是比你出价高白.勺卖家他们买完了定向白.勺流量，到你这里已经没有定向流量可买，系统就分配了通投流量给你·在全网流量低谷避免通投最有效白.勺是提高产品溢价，或者把预算分散到更多位置·

这也很好地解释为什么双11之后那几天大量通投出现白.勺原因·当然前面解释白.勺是全网大量通投出现白.勺原因，而日常投放通投出现白.勺原因其实是类似白.勺，就是你白.勺出价抢不过别白.勺卖家，定向流量已瓜分完而你白.勺预算无法消耗，且投放位置又有剩余白.勺无人定向流量，最后你就被通投了·至于怎么彻底避免通投，看完此文相信你将有自己白.勺做法·

十一．测试白.勺重要性

测试存在于淘宝钻展白.勺任何时期，没有测试过就大预算投放白.勺淘宝钻展完全是浪费·测试内容包括创意，资源位，出价，定向白.勺人群，时段和地