孵化器资助资金商业计划书编制提纲.docx
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孵化器资助资金商业计划书编制提纲
申请项目商业计划书编制提纲
[商业计划书名称]
商业计划书
申请日期年月日
[申请企业名称]
[申请企业法人代表]
具体写商业计划不必拘泥于以下标题格式。
以下是本建议提纲目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
目录
第一章：
摘要3
第二章：
孵化企业介绍3
一、孵化企业简介4
二、孵化企业管理4
三、孵化企业财务4
四、孵化企业战略5
五、项目主要人员介绍5
第三章项目简介6
一、项目基本情况6
二、项目的技术创新性论述6
1、项目产品的主要技术内容及基础原理6
2、项目产品的技术创新点论述6
3、本项目产品与国内外先进产品比较7
4、项目知识产权情况介绍。
7
5、技术成熟性和项目产品可靠性论述7
三、研究与开发7
第四章：
市场分析7
一、市场介绍8
二、竞争分析8
三、市场壁垒分析8
四、市场销售预测8
第五章项目实施计划9
一、项目计划目标9
1、总体目标9
2、经济目标9
3、技术、质量指标9
4、分阶段描述项目执行过程中各阶段目标9
二、技术方案实施计划9
三、生产方案实施计划10
四、市场营销计划10
第六章资金筹措及使用计划10
一、新增投资估算10
二、资金筹措11
三、资金使用计划及还款计划11
第七章财务效益和社会效益分析11
一、财务汇总12
二、财务年度报表12
三、预计收入报表12
四、资产负债预计表：
12
五、现金流量表：
12
六、社会效益分析12
第八章风险分析及控制13
第一章：
摘要
摘要
【摘要内容参考】
1.申请项目基本情况（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势，技术指标介绍，以及项目的主要用途及应用范围介绍。
）
2.孵化企业基本情况（如果已经注册公司，应主要介绍公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，公司盈利情况，公司办公地点、电话、传真、联系人。
如尚未注册公司,应介绍拟注册公司名称、拟成立时间、拟注册地点、拟注册资本等情况）
3.孵化企业的法人代表、孵化企业的最大股东以及科技项目负责人情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
未达到此阶段可不写）
8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9.资金说明（资金需求量、来源、用途、使用计划）
10.项目执行计划（完成本项目的实施计划、各阶段目标。
）
11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
第二章：
孵化企业介绍
申请本项资金的孵化企业指孵化器内的初创企业，也可以是拟设立企业的项目团队。
如果是公司须写本章全部内容，如果还未成立公司尽量填写写拟成立公司的相关信息。
【孵化企业内容参考】
一、孵化企业简介
公司名称________________________________________成立时间____________
注册资本____________________________实际到位资本____________________
其中现金到位________________________无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________________________________________
企业性质为：
请填写企业性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
企业沿革：
说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
二、孵化企业管理
目前企业主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况。
目前企业内部部门设置情况：
以组织机构图来表示。
本企业的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
企业曾经经营过的业务有：
企业目前经营的业务为：
主营业务为：
企业目前职工情况：
如：
拥有员工________人，其中管理人员_________人，生产工人_________人；管理人员中，大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%
三、孵化企业财务
企业经营财务历史：
列表说明
（单位：
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
四、孵化企业战略
孵化企业近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
孵化企业近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
五、项目主要人员介绍
在此要叙述孵化企业法人代表、最大股东和项目技术负责人的简历。
孵化企业法人代表
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
孵化企业最大股东（如果最大股东为企业，需填写企业简介）
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
项目技术负责人
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他对公司发展负有重要责任的人员
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校_______________________________________户口所在地____________
主要经历和业绩：
根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第三章项目简介
在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及产业化程度。
【项目简介内容参考】
一、项目基本情况
项目描述（这里主要介绍拟申请项目的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类项目的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）
二、项目的技术创新性论述
1、项目产品的主要技术内容及基础原理
2、项目产品的技术创新点论述
需从产品所采用的关键技术、产品的基本原理、主要结构、产品生产工艺、产品性能及使用效果等方面，在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料，已有产品或样品的需附照片或样本。
3、本项目产品与国内外先进产品比较
项目产品的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）；
4、项目知识产权情况介绍。
其中合作开发项目，需说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。
5、技术成熟性和项目产品可靠性论述
技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
三、研究与开发
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
第四章：
市场分析
在这一章中，要指出申请项目在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？
市场特点与性质怎样？
是如何划分市场格局的？
如果市场属于新开发的，那么，如何建立你的预测来证明你的正确性。
【市场分析内容参考】
一、市场介绍
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
过去3年或5年各年全行业销售总额：
必须注明资料来源。
（万元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：
必须注明资料来源。
（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
销售增长率
二、竞争分析
说明本项目在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。
本公司与行业内主要竞争对手的比较及本项目的竞争优势。
三、市场壁垒分析
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
四、市场销售预测
公司未来3年或5年的销售收入预测
（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）
（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第五章项目实施计划
本章非常重要，需要提供完整、务实和能够操作的项目实施计划。
【项目实施计划内容参考】
一、项目计划目标
1、总体目标
叙述本项目开发的意图、应用目标、作用范围。
包括项目执行期间预计投资总额、项目完成时达到的何种阶段、有何技术成果（或其他成果）、实现企业资产规模和企业人员规模等。
2、经济目标
包括项目完成时预计实现的年工业总产值、年工业增加值、年销售收入、年交税总额、年净利润、年创汇额等。
3、技术、质量指标
包括项目完成时，项目产品达到的主要技术性能指标、项目产品执行的质量标准、项目产品通过的国家相关行业许可认证等。
4、分阶段描述项目执行过程中各阶段目标
描述清楚划分各阶段的里程碑式标志、时间安排、考核方式和手段。
二、技术方案实施计划
根据确定的建设规模、产品标准、原材料要求与单耗等，进行生产技术、工艺流程、主要技术参数等方面的论述。
三、生产方案实施计划
包括生产设备及原辅材料的来源、供应渠道、给排水工程方案、电汽热的供应及工程方案、生产场地的选择等。
论述本企业在生产场地、公用工程、辅助设施等方面已具备的条件和需新增加的基本建设内容。
简述生产过程中“三废”排放点、内容及数量，“三废”处理的措施和方案。
如国家专卖、专控产品、医药产品、交通、安全产品、压力容器产品、电信产品等许可报批情况说明。
四、市场营销计划
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第六章资金筹措及使用计划
【资金筹措及使用计划内容参考】
一、新增投资估算
根据项目建设要求，估算项目总投资、已完成投资、需新增投资，并说明已完成投资的资金来源及主要用途。
根据项目新增投资总额，编制新增固定资产投资估算表和流动资金估算表。
二、资金筹措
对于新增投资部分，应按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、预计到位时间、使用条件。
对于孵化器投资部分，应说明投资额度、所占股权等情况，以及孵化器对该项目的评价。
申请人自有资金部分应说明筹集计划和可能。
利用贷款的，要说明贷款条件、利率。
政府拨款部分应说明哪级政府拨款、资金使用条件、资金到位时间。
对于风险投资部分，应详细说明投资来源、投资金额、资金到位时间、投资使用条件、所占股权比重、退出方式等。
三、资金使用计划及还款计划
1、根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。
2、对有偿使用资金部分说明还款资金来源及还款计划。
第七章财务效益和社会效益分析
本章主要叙述按财务制度的规定，估算项目产品的生产成本和总成本，并分别列表计算结果。
预测项目完成时项目产品年销售收入、年净利润、年交税总额、年创汇或替代进口情况。
以动态分析为主，对项目产品的获利能力、债务偿还能力进行分析。
其中需以财务内部收益率、投资回收期、投资利润率等作为主要评价指标。
对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响。
请提供：
未来3~5年项目盈亏平衡表
未来3~5年项目资产负债表
未来3~5年项目损益表
未来3~5年项目现金流量表
未来3~5年项目销售计划表
未来3~5年项目产品成本表
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
【财务效益和社会效益分析内容参考】
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、预计收入报表
收入报告：
要考虑建立两种收入报表：
第一种报表按月反映出第一年的收入：
第二种报表应反映出三年中的逐年收入。
四、资产负债预计表：
应考虑建立两种资产负债表：
第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映三年中逐年年度负债情况。
收支平衡分析：
我们可以在[具体的月份]月份达到收支平衡。
届时我们的销售额可望达到[具体金额]元。
五、现金流量表：
在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——现金流量表。
一种是反映批一年状况的逐月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。
六、社会效益分析
社会经济意义，对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响。
第八章风险分析及控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）
进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。
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