最新超市促销活动策划方案.docx
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最新超市促销活动策划方案
最新超市促销活动策划方案
活动策划日期：
2020年9月20日
一、活动主题：
《精彩换新装》---换装开张
二、活动时间：
2020年9月28日至2020年10月7日三、活动目的：
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业
的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰
富、价格更便宜的××超市。
3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量
新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提升各门店来
客数、提升全司整体销售。
5、提升××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。
四、活动内容：
（一）商品促销
1．海报时间：
9月28日—10月7日
2．海报内容：
a）9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开
业期间活动介绍和企业形象宣传为主；
b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：
①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P
②主题：
《精彩换新装》---换装开张
9月28日—10月5日
各课单品数生鲜食品非食品
开业抢购商品2P121612
正常特价商品6P102030
国庆、中秋主题商品2108
合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）
☆备注
1）月饼要求：
2）礼篮要求：
3）烟酒要求：
4）饮、保健品、茶叶
5）糖果、饼干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鲜商品要求：
3．注意要求：
采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。
4．开业预告：
9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份;
5．费用：
8000份×0.1元/份=800元
6．第二档：
9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份
7．费用：
16000份×0.55元/份=8800元
8．印刷预算：
9600元
☆中秋主题陈列：
活动主题一：
“月圆人团圆——中秋月饼主题街”
促销时间：
9月28日——10月6日
商品要求：
中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）
（二）活动促销
☆全程促销活动：
9月28日-10月12日
活动一、精彩换新装——同喜同庆
1．活动时间：
活动期间内每天
2．活动主题：
建议供应商活动时间建议形式备注
ａ）场内活动＿＿节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞
助、联合展开、以天为单位展开、赞助供应商商品特买、买一送一、
现场试吃等；每天保证两家以上
ｂ）场外活动＿＿厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为
单位、厂家场外活动、XX店老街店
ｃ）服装展示会＿＿二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上
午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装
由二楼专柜提供）××店
３．活动说明：
ａ）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日
传企划部。
ｂ）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有
服装专柜资料传企划部。
五、促销活动
活动主题二：
重张盛典震撼开篇
活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店）
活动期间：
9月28日２．活动形式：
XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。
具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：
活动二、换装开张——红包大放送（三店同时）
活动时间：
9月28日开业当天
活动形式：
凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；
☆红包分类如下：
每天1个：
面值198元购物券
每天2个：
面值98元购物券
每天8个：
面值48元购物券
每天1000个：
面值1元
费用预算：
现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元
活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限XX店）
满18元送8个装鲜鸡蛋一盒
ａ）活动时间：
9月28日开业当天
ｂ）活动形式：
开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18
元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。
限送前300名，送完即止。
ｃ）费用预算：
3元/盒×300盒=900元
满48元送5斤装大米一袋
ａ）活动时间：
9月28日至29日
ｂ）活动形式：
凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类
商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。
每天限送1000袋送完即止。
ｃ）费用预算：
6元/袋×1000袋×2天=12000元
活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）
活动时间：
10月1日、2日
活动内容：
活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：
ａ）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；××800名、老
街500名、昌盛300名）
ｂ）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；××100名、
老街30名、昌盛20名）
ｃ）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛
店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）
费用预算：
面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：
服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）
活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券
活动时间：
9月8日-9月31日
活动内容：
一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月
饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼
盒月饼可获相对应优惠。
此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发
放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。
注意活动的制作
事项。
活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜
活动时间：
10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：
30开始
活动地点：
超市外场
活动要点：
门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专
业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5
元）。
费用预算：
3元/份×200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由
月饼供应商冠名赞助）
活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛
活动时间：
10月6日（××店）上午9：
30开始（如遇雨天推迟至第二天）
活动地点：
超市外场
活动规则：
参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选
手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。
（注：
参赛者年
龄限15岁以上）
活动要点：
门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右）
费用预算：
50元/组×10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）
活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多！
活动时间：
9月28日至10月6日
活动形式：
活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。
（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。
部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）
费用预算：
活动让利部分供应商承担
费用细则：
活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。
六、宣传计划：
1、DM宣传
本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并增强主要活动信息宣传；××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：
门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）
老街店35008002700
昌盛店25005002000
其它分店1000100份/店
备注：
店内发放主要点为：
收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；
2、员工宣传
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，
门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客
宣传促销活动”；
3、短信宣传：
针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送
短信方式实行宣传（内容待定）
费用预算：
2200元
4、车队宣传：
组织两辆小货车和12辆摩托车的车队实行全区各主街道和各主要乡镇街道实行宣传，同时另有12人的随队人员实行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。
（车队的整体装饰为主要活动内容）
费用预算：
1000元
5、其它宣传：
喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。
费用预计：
2000元
6、外区、乡村分店宣传：
开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。
费用预计：
500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用）
七、开业项目费用一览表（略）
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