脉动饮料策划方案.docx

脉动饮料策划方案.docx

《脉动饮料策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《脉动饮料策划方案.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

脉动饮料策划方案

《脉动饮料营销策划书》

一、市场环境分析3

二、SWOT分析5

三、定价策略6

四、产品策略8

五、价格策略9

六、渠道策略

10

7、促销策略11

八、客户关系管理策略14

前言：

近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。

舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。

尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。

但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。

脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的

“有点甜”，也只是给人的一种感觉。

没有脉动来的自然，来的天然。

这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技

能赢得很大的市场。

一、市场环境分析

宏观环境分析：

我国饮料市场潜力巨大

国内庞大的饮料消费群已经出现,

人们越来越注重产品的安全和健康，新的国家标准《饮料通则》颁布。

行业竞争分析：

饮料市场竞争十分激烈

潜在的进入者不多

现有很激

供应商讨价还价不能力般

烈

替代品的威胁非常大

购买者讨价还价能力一般

内部环境分析：

品牌知名度是脉动制胜的法宝

脉动实际能力市场高标准能力消费者状况分析：

消费行为：

随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。

消费群体：

15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。

消费特征：

更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主

要因素

-SWOT综合分析

优势S

i品牌优势，市场的领导者

2产品质量有保证

3、推广和销售渠道覆盖面广

劣势W

1、产能瓶颈限制

2、分销执行能力有待提高

3、宣传力度不够

机会O

1市场潜力巨大

2、人们保健意识的增强

3、还没有出现主导品牌

1、行业竞争激烈

2、市场出现假冒仿制产品

3、功能饮料的价格（成本）口味、功能受限

启发

（市场的变化，意味着脉动需要有新

\的转变，转变意味着需要找准脉动

■的定位。

［、定价策略

2、定位策略

给消费者传递一种全新的观念

脉动含有水溶性维生素群，能被身体充分有效的吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。

3、新的目标群体定位：

学生、白领、家庭

品牌忠诚度很高、侧重时尚性消费、口学生碑影响力大

白/

对生活充满想象与激情领喜欢自由自在的生活氛围

消费注重健康、实惠

家庭

四、产品策略

脉动正处于产品生命周期的成熟期，“改”是唯一出路

新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、柠檬口味清甜上市产品定价：

可以把产品定价稍微提高，以矿泉水版的形式来销售，扩大销售来扩大广告宣传。

产品包装：

突出脉动品牌，重点放在便携式瓶装上，包装的设计要重点体现出，是矿泉水但又不是普通的矿泉水。

产品大小：

推出1.2L大瓶、400mL小瓶和300mL铝罐

装适合不同群体

五、价格策略

产品组合策略

价格

策略

数量折扣策略

紧贴消费者

馈赠脉动礼品

紧跟市场

加量不加价

1、买脉动，送矿泉水，两者可以比较。

2、买一定数量瓶装脉动给予一定价格折扣

3、买脉动，送赠品小礼物。

4、现在用瓶比以前大的瓶装，加量不加价

六、渠道策略

■

—

包抄

特殊场合

网络营销

f网上订货降低渠道费用

网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所

战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络、提高覆盖率。

产品分销渠道：

新产品入市通常渠道销售方案：

A直销（直接渠道，含自营终端）

B经销（间接渠道）

C混合渠道

就脉动而言，渠道方案应以间接渠道为主，网

络营销为辅

七、促销策略

1、改变消费者理念，脉动不是运动饮料，是营养饮料，什么时间、什么场合都可以喝。

2、学生配合着活力，白领配合着时尚，家庭配合着健康。

3、脉动，引领健康活力新潮流。

针对不同群体，制定多元化的促销系列活动

学生

1、“脉动”校园形象大使选举活动

2、“脉动”卡通形象设计大赛

3、“脉动”携手校园文化活动

4、“脉动”走进校园招聘会

白领

1、“脉动”丝绸古道探险------白领自驾车游

2、“脉动”时尚空间白领论坛

3、动感“脉动”活力互动------大型会员交友会

家庭

1、生活小区“脉动”健康宣传

2、买《河南大河报》，喝脉动

3、公交加速生活，脉动活力生活。

利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传

•

郑州电视台，郑州大河报，公交车，巴士宣传，户外广告，站牌广告....

〕网络电视、博客、论坛、微电影…

营销预算

媒体投放在郑州电视台，都市频道，打渔晒网

八、客户关系管理策略

1、建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。

2、定期与顾客保持联系。

3、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

生活需要脉动，生活需要营销

感谢刘晓阳同学对我这篇文章的帮助，谢谢！