推销信范文销售信写.docx
《推销信范文销售信写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推销信范文销售信写.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
推销信范文销售信写
推销信范文销售信写
销售信的写作也不需要有太多的流程，不要搞得那么复杂，不建议新手抄写销售信，当你掌握了销售文案的写作技能之后，再去抄写一些优秀的文案，会达到一个非常好的效果。
不知道你看过徐剑波老师的魔法文案密训营视频没有，我是看了这个才对销售信有了一个很深刻的认识，通宵看完的~~
你好
销售信文案要想成功，没有什么比标题更加重要了，因为，标题是你所有撰写销售信文案成功的第一步！
想象一下，当你突然之间可以使2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息，你的银行账户迅猛进账的时候，是什么感觉？
（有人曾经只换了一个标题，得到的回应率便增加了19倍！
）
你的文字，要么引起注意……要么不会。
你的文字，要么对潜在客户进行精准定位……也可能不会。
你的文字，要么吸引潜在客户进一步关注……也可能不会。
而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。
你所获得的结果，是你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。
一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加2倍或3倍——有可能是10倍！
著名的文案撰稿人《如何撰写好广告》一书的作者,维克多·斯瓦布曾经说过:
“一些失败广告中的内文是很有说服力的,但是却没有提炼出一个好的标题。
因此,虽然主体文案很精彩,但根本没有人去阅读。
”
另一位广告大师《测试广告的方法》一书的作者,约翰·卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性:
“我会在标题上花很多个小时——如果必要的话,会花很多天,当我写出个好的标题之后,我就知道,我的任务差不多就完成了。
如果必要的话,撰写文案通常只需很短的时间就能完成,如果标题真的能够‘吸引住人’,那么该广告就是一则好的广告。
”
还有直复营销导师,德·尼古拉斯总结道:
“数百次的试验结果表明:
一则好标题的作用可能是一则普通标题的17倍,而二者的主体内容是完全一样的!
”
作为一名销售信作者,你所能获得的最有价值的技能,就是创作能够吸引人的标题。
之所以用上面这些大师来说明标题的重要性，是因为这就是事实啊！
虽然之前也分享过写标题的文章，但今天的内容和上次完全不一样，下面为你分享的8条写标题秘诀……
一旦掌握，便可以随时随地使用,从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润！
1
要进行对话式写作,了解人们是如何讲话的,以及在你有意无意摆出“专业范”的时候你自已是如何讲的；
努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中,它听起来越像是一场真实的谈话,你的读者能够感觉到的参与度就会越高。
2
要按照顾客的思路与之交流。
这个著名的建议于20世纪30年代的广告文案写作传奇人物—一罗伯特科利尔,它也是你在开始操写文案的时候应该记住的最重要的一件事。
有一个销售信写作原则:
你必须和读者的想法进行一次内心谈话。
要从读者关注的地方开始,而不要一味地介绍你自己想说的。
3
要记住这五个词语——发自肺腑的,感人的,互动的,栩棚如生的,同情的。
这五个词语可以当作提示小条,帮你创作出有效的标题来。
下面一个一个分开来讲:
“发自肺的的”的意思是:
你要发自真心——发自五脏六腑。
一个发自肺腑的标题是很实用的,也是可以立即见效的。
“感人的”的意思是,你的标题要能冲击到读者的情感。
“互动的”意思是,它听起来像是有人在讲话一样,你的读者可以“听到”你在说这个标题，因为你使用的语言就是谈话式的。
“栩栩如生的”的意思是,读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。
“同情的”的意思是,读者能够感觉到,你是可以理解和体会他们的感受的。
4
要把真实情况与大肆宣传处理得恰到好处。
畏首畏尾的标题对你没有任何好处，但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信，要尽你所能宣传自己的产品，但是也要在你的文案中提供相应的证据。
5
要理解你的标题的终极目标就是：
吸引读者接着阅读文案的下一行内容。
不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来，要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望，要让他们产生了解更多的渴望!
更多内容可以关注:
销售信文案
结构包括开端语、正文、结尾三个部分。
开端语要做到醒目，突出产品及其优点，有独创性和简明扼要。
正文部分包括介绍产品、提供证据、提出保用期和试用以及价格合理性。
介绍产品必须保持自然协调，力求生动活泼，强调产品的突出特色。
提供证据时应继续强调产品的突出特色，使用具体的语言、客观地进行说明，可适当运用用户的表扬信，然后提出保用期和试用。
在信的最后，大多提及价格的合理性。
除非价格是一个突出特色，否则不要在首段或末段谈价格，要在概括产品优点的句子中谈价格。
要用一个较长的复合句，要用具体数字说明购买该产品可省钱若干。
报价时要用小单位，如可行可与具有类似特色的同类产品进行比较。
信的结尾要充满信心地呼吁，要激发读者的购买意欲。
范文推销工艺品函××公司：
从我驻意大利使馆商务处来信中获悉贵公司希望与我国经营工艺品的外贸出口公司建立业务联系。
我们高兴地通知贵公司，我们愿意在开展这类商品的贸易方面与贵公司合作。
我公司经营的工艺品有绣品、草竹编、灯具、涤纶花、珠宝首饰以及仿古器物和书画等。
这些品种均制作精美，质量上乘。
特别是涤纶花，式样新颖，色泽鲜艳，形态逼真，可与鲜花媲美。
目前在欧美、亚洲等许多国家极为畅销，深受消费者的喜爱。
现寄上涤纶花样照一套，供参考。
欢迎来信联系。
××进出口公司×年×月×日
嘿嘿ie……
希望对你有用……
一、销售信构架：
整个框架一定要大方、大气，让用户看起来觉得该信值得去信赖。
二、引导：
一步一步地引导用户
说的比较笼统哈，想了解详细可以问深圳软王哦。
尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。
相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！
即将走向社会的我怀着一颗热忱的心，诚挚地向您推荐自己！
我陈殿福，是*********大学xx届即将毕业的一名本科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
在校期间，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞誉。
我有较强的管理能力，活动组织策划能力和人际交往能力。
作为学生干部，我工作认真，学习刻苦，成绩优异，得到学校领导、老师、同学的一致认可和好评。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验；正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有！
我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。
我相信：
用心一定能赢得精彩！
"良禽择木而栖，士不知已者而搏。
"愿您的慧眼，开启我人生的旅程。
再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心！
期待您的希望！
此致
敬礼！
自荐人：
***
200*****
deartextilepany:
iamfunninghearyourpanyhavegreatproductinthisglboe.todayitrytowithdearpanychathowtodosalesyourproduceproblemifyouhopewithmedochatsocallme.iamwaitingyouranswer.
营销信就是专门为营销而创作的书信。
内容
注意力（Attention）--吸引注意力
兴趣（Interest）--激发兴趣点
欲望（Desire）--点燃内心的欲望
行动（Action）--号召行动
感觉（Sense）--强调拥有后的感觉
标题技巧
强势词语产生强势效果
用在广告标题中的两个最具价值的词应该是""和"全新"。
虽然""不能经常被用到，但是如果下功夫"全新"肯定能够被经常用到标题中。
其他能够产生较好效果的词还有:
如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或___的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。
永远将销售承诺融于标题之中。
并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。
要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。
有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果--除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。
人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。
他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。
避免使用盲目的标题
--即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题:
因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。
段落
营销信第一段--立刻激发客户的兴趣
1、USP独特卖点法--你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。
一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。
例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说:
"在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。
让我告诉你原因和避免的方法吧。
"另一个实例:
如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说:
"我所认识的人力资源主管中有98%都希望在现在的基础上把工作做得更好。
我这里拥有轻而易举的绝佳方法。
"上述表述和方式都是正确的。
也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。
你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的?
竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。
产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。
产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。
还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。
你有没有用过关健词"最"和"唯一"?
2、最大利益法--什么叫利益?
你别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。
我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。
不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度?
因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。
3、快乐法--你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。
4、痛苦法--什么叫痛苦?
想象一下你的团队不断流失人才，那你要损失多少钱?
付出多少代价?
你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱?
继续这样下去5年会损失多少钱?
继续下去这样10年会损失多少钱?
如果一直这样下去呢?
想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗?
如果不是的话现在做决定。
5、价值法--什么叫价值?
你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗?
88道工序。
你知道这88道工序要费多少朵玫瑰花吗?
999朵玫瑰。
阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要亲自去采玫瑰，亲自精炼精油，经过88道工序的话要费七七四十九天的时间，还要费多少成本。
所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块，原来贵就贵在这里。
你要说出它有多值钱。
这个房地产才50万你也不一定买，因为它没价值。
它只值10万不买。
另外一套房地产500万你也买为什么?
因为它卖掉能值1000万。
它为什么值1000万?
你要把它计算出来。
这周围已经不可以再盖同样的房子了，周围有大使馆，有外企，有500强企业，有几万名白领，但是附近这样的高档公寓已经没有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左边有公园右边有绿地你知道吗?
这一栋房子已经是在这个地段当中独一无二的了。
你要去塑造它的价值，计算出来给他看。
顾客买的是什么，世界上最好卖的是什么，你就去卖什么就对了。
世界上最好卖的东西是什么?
是钱。
只要他觉得今天的投入明天会带来回报，他一定会买。
人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入，能帮他多赚多少钱算给他听。
这就是价值法塑造产品的价值。
6、逻辑理由法--你要给客户一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了服装很想买那是一种情感，他试穿一下很漂亮那是一种情感，但你要他买你要给他一个理由。
这位先生（这位太太），你的服装虽然已经有很多种不同的颜色，但是你独缺这个颜色，在有些场合就需要这个颜色，当你在一个场合颜色穿得不对的时候，也许会让你主人的身份都失去了，所以这件衣服是有备无患的，宁可衣橱多了一件这样的衣服，也不要在关键时刻少了一件衣服，这件衣服区区几千块钱，可是你的脸面、你在重要场合的面子那可是大于几千块钱，你说是不是?
给他一个合理的逻辑跟理由，人需要合理的理由才会去做事情。
他只是因为情绪被激发了，但他不想承认。
这叫情感的逻辑，给他的情感一个合理的逻辑。
（如何说服成名?
拿破仑杨庭）
7、如果法--如果你拥有，就会获得什么利益、价值等;如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。
如果你拥有，你会有什么快乐;如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。
8、情感套近法--赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。
营销信第二段--点燃顾客内心的强烈欲望
1、顾客现身说法--使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。
你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。
如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。
让消费者替你现身说法。
让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。
2、专家解说--说服心理学认为:
人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。
3、名人效应法--人们会把名人与产品联系起来，对名人的感觉好，对产品的感觉也会好。
4、数字统计--根据统计有多少客户知道我们的产品，有多少客户使用了产品之后达到99%的满意度，这叫统计数字。
5、照片--假比你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片也比你讲话好多了
6、客户___--我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区，拿出这些___的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。
7、从业资历及认证--你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。
8、资格与获得的声誉--你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。
9、财务上的成就--比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。
因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。
10、访问过的城市、国家及经过--比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。
11、客户总___--例如讲你所服务过的顾客已经超过10万人次。
你的顾客总数，可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。
最后你可以使用大顾客___，如克林顿总统都喝我们的饮料，某某企业家都使用我们的产品，这个大顾客的___如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。
12、媒体见证--有那些媒体对你活你的产品做过报道，人家怎么评价的。
13、网络影响力--有哪些网站对你进行，宣传等等。
一封商务信函通常由信头（Letterhead）、信函编号（ReferenceNumber）、日期（Date）、信内地址（InsideAddress）、称呼（Salutation）、主题（Subject）、正文（Bodyoftheletter）、结尾敬辞（ComplimentaryClose）、签名（Signature）、附件（Enclosure）、抄送（CarbonCopyNotation）和附言（Postscript）组成。
其中信头、日期、信内地址、称呼、正文、结尾敬辞和签名是不可缺少的组成部分，其他部分可根据公司习惯和信函具体内容有所增减。
个人觉得：
你的情感要真实，做到与客户知己知彼，才能百战不殆。
1.让客户对保险的性质有一定的认识，让其了解保险。
2.要做到了解客户对保险的客观需要，并能用通俗的语言向客户表达让其接受。
3.考虑客户的经济实力。
4.制定相适应的保险计划。
您好！
首先感谢您能在百忙之中翻阅我的这份求职信。
我是XX大学的一名学生，即将面临毕业。
非常感谢你能在百忙之中审阅我的求职信，我的心情是激动的。
“诚信、开拓、进取”是我的人生格言。
在此我凭借自己数十寒窗的学习成果和吃苦耐劳的本性作为我的奠基石。
若说我的优点，那么就是我的年轻。
艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格，培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神，我深知学习机会的来之不易，故非常珍惜匆匆而过的大学四年。
一路的艰辛与欢笑，用自己的勤奋和踏实，凭自己的毅力和汗水，充实自己。
学习掌握了坚实的市场营销专业知识，系统地学习了营销战略、策略、市场定位、分析管理，销售的定价、渠道、促进与市场推广方面的技能。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。
同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。
更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
短暂的几年，有限的学习，培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。
”一个人只有把才识应用到实际工作中去，服务于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的价值。
所以大学期间通过参加各种实践活动，培养了我较强的工作能力，组织领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。
最令我感动的是四年来我们一直坚持的学习小组，我们的团队合作，协同奋斗的精神，我堪为之泣下。
大家一起走过了耕耘的春天，收获的秋天！
我坚信，路是一步一步走出来的，只有脚踏实地地努力工作，才能做出出色的成绩。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。
向实际困难挑战，让我在挫折中成长。
祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。
我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
模板,内容仅供参考
升级会员 