眼镜厂投资计划报告.doc

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眼镜投资计划报告

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眼镜投资计划报告

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原创

发表者:

大寞孤烟[个人文集][管理]

发表时间:

2008-02-1717:

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眼镜投资计划报告

一．眼镜概述

眼镜业是九十年代未兴起的一个行业，随着眼镜业的蓬勃发展，现已成为一个朝阳行业。

中国眼镜年产值以呈年均增长为17%。

2006年中国眼镜产值约为400亿元，全球眼镜产量在中国达到70%,销售世界181个国家及地区。

人们逐渐与之离不开，也成为现代人追求时尚的一种饰品。

在国外眼镜新旧更换时间是大约半年至两年时间换一付，因此眼镜是一个可持续性发展的行业，在国内外市场的发展潜力也非常乐观。

中国眼镜生产基地有：

广东东莞、深圳、江苏丹阳、浙江温州、上海、福建厦门、江西鹰潭，广东的紫金古竹镇现在正在建眼镜工业城和光学城。

中国眼镜出口70%来自深圳。

深圳以生产高、中档眼镜为主。

二．眼镜种类

①种类、太阳架、光学架、防水眼镜、防护眼镜等。

②材料分：

金属架、白铜、锰料、不锈钢

钛架（钛料为主）、胶板架（以胶板料为主）

啤架、金胶混合架、金啤混合架、铝架、铝镁混合架、锌铝混合架等

三．眼镜市场途径

我国眼镜生产厂家大多数是以来料加工型为主的企业。

目前中国有4000多家眼镜生产厂家。

有国有、私营、合资、独资、港资、外企、股份制企业。

港资、外资一般是大型企业，以股份制为主。

其中有几种途径进入市场：

1．生产厂家→贸易商→贸易商（客户）→批发商→批发商→店铺。

这样属于中小型企业的销售渠道。

2．大型企业→贸易商（客户）→总经销→分经销（代理商）→批发商→店铺

3．大型企业加工厂→贸易商（客户）→店铺（专卖店）。

例全球眼镜龙头企业东莞陆逊梯卡华宏，自己拥有5500家眼镜店，目前属于全球最大的眼镜贸易商。

四．行业动态

随着中国对外改革开放加入世贸组织以来，中国企业面对全求的机遇也增多。

但是竞争也大，生存危机也日益严峻。

在九十年代眼镜是暴利行业并不是神话，但却成为过去。

眼镜对近视、老花、太阳防护和饰品的人们有所需求。

说明眼镜行业目前是一个绝对市场的行业。

有经营倒闭的大、中、小型工厂，其原因个人剖析如下。

1．大中型企业

①、管理机制存在众多弊病，大中型企业生存时间长久，里面老员工较多。

持老臣的思想整天无所事事、混日子不思进取无工作压力和责任感，效率低、质量差、退货多增加了眼镜成本。

阻碍工厂发展，辉煌只能一时。

②、其中有部份人中饱私囊对工厂现状表示无能为力的态度。

工厂倒闭了，但个人却没赔。

③、在开发创新方面欠缺，跟不上市场趋势。

2．小型企业

①、众多老板是因资金周转不灵，本身不懂管理和工厂运作，但也没有请到一个真正懂管理和掌握技术的人。

老板总是在招聘中，被一些应聘者的口才和外表所打动，而用了几月才知不行，但又亏损几个月，而且把客户做死。

②、许多老板没有真正的成品订单，资金不足、工厂内部管理失控，厂小人员自由，员工说了算，这样坚持不到几个月就面临倒闭。

③、有管理稍好的，但品质观念不强，并且做的是加工单，退货扣款现象多。

资金少更没钱交学费被迫关闭。

④、有订单的厂，但是没做好品质。

把客户做死，导致货款拖欠，资金跟不上被迫关闭。

经营利润低的中小型企业其因：

①、工厂承担社会责任，工人工资、材料、物价上涨，订单价不涨。

②、所接的订单，是经过转手几次，单价低。

③、管理有些弊病，管理跟不到位，操作过程出现问题。

时有返工、浪费、出错、退货现象，效率低。

④、货期不能准时交、配件交期也不准时，员工敬业精神差。

这样的工厂不会有太多的亏损，但管理能及时找到纠正措施，逐渐好转。

只要有足够的资金交学费。

始终能做起来（时间大约3-5年）。

这样的工厂有好几家，但最终还是能赢利。

经营现状较好的中小型企业（深圳横岗）目前有：

标诚、慧明、全景、观达、视界。

这些都是从20多人做到几百人的企业。

其中全景眼镜厂经历过资金不足的艰难岁月，这些厂老板从打工做到老板现阶段（慧明除外），他们懂得经营动作，掌握技术，短短几年已有千万过亿的资产（视界除外，但也两年时间发展至200多人）。

大型企业经营赢利估计纯利润有20%——60%左右。

它共有几大优势，

1、它具有一流的设备设施

2、它具有雄厚的实力，竞争力强，影响力大。

大客户，大品牌会光顾。

3、有良好的管理团队，能够承受外界的风险

目前亚洲最大眼镜制造厂，雅视集团，员工1万1千多人。

月产量150万付（小计1付赚20元，1月就是3千万元，最低利润每付不止20元）。

五、眼镜成本

以月产量1万→1万5千付计算，工人工资、房租水电、物料、工厂运作开支，市场正常单价：

1、人工加班3元/小时每月以26天计

①、打磨部（共8人总计：

11700元/月）

职位人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）

组长123002002500

熟手415002006800

生手36002002400

②、烧焊部（共6人总计：

9700元/月）

职位人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）

组长123002002500

熟手414002006400

生手1600200800

③、品质部（共6人总计：

8100元/月）

职位人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）

组长115002001700

光Q112002001400

焊Q112002001400

执架212002002800

生手1600200800

④、小冲（共3人总计：

4200元/月）

职位人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）

组长118002002000

熟手112002001400

生手1600200800

⑤其它（共5人总计：

9400元/月）

职位人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）

经理145004500

板房师傅118002002000

文员113001300

炊事员1800800

保安1800800

半成品工人工资合计：

43100元/月

2、耗料

部门打磨烧焊小冲办公合计

费用（元/月）3000200015005007000

3、房租、水电、生活（共计：

16880元/月）

工厂房租500M210元/M25000元/月

宿舍房租1000元/月

水电6000元/月

生活28人7元/天/人30天5880元/月

半成品共计成本：

66980元/月

3、包装部（共8人总计：

21200元/月）

职位人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）

组长123002002500

执架214002003200

车片112002001400

移印112002001400

QC114002001600

生手26002001600

包装耗材0.5元/付10000付/月5000元/月

镜片0.45元/付10000付/月4500元/月

六、工厂设备（合计：

192350元+装修30000元）

部门设备名称数量（台）单价（元）合计

打磨打磨机65503300

风机120002000

滚筒12200022000

喷吵机145004500

超声波机150005000

烧焊高频机5950047500

电子高频机130003000

水泵1600600

碰焊机195009500

夹具1850850

小冲中梁机11200012000

夹口机11200012000

弯装头机145004500

横锣机3400012000

仿形机145004500

电啤机120002000

铣床135003500

钻床38002400

手啤机3300900

锣装头机125002500

攻牙机1300300

包装车片机11200012000

移印机150005000

空压机140004000

办公室电脑230006000

打印/传真/

扫描机125002500

电话540200

沙发218003600

办公台1套30003000

办公桌4套3001200

装修：

电线、凳子、桌子、打磨风槽、打磨机安装、办公室装修,员工用床,约3-4万元。

以上机器价格仅供参考.

七、工厂启动运作

1、先计划每月出货量1万付的人员。

前期投入35万元,接加工单生产，让工人适应环境和机器，这样用4个月时间工厂运作走顺。

2、从第5月开始，工厂不能出现亏损现象，做到不赔少有盈利。

3、从第8月开始，工厂走上正常轨道。

利润做到正常企业收入计算。

4、眼镜半成品加工单正常单价：

7.5—10元/付。

半成品加工一切成本约为：

5.5-7元/付。

正常运作的情况下利润1-3元/付

5、成品眼镜利润计算：

每付成本x（30%纯利）+每付成本x（20%风险金）+成本=订单报价

①目前眼镜贸易客户非常了解中小企业的眼镜成本。

因此客户只给中小企业的每付架利润为5-8元。

②正常利润计算每付成本x（30%纯利）+每付成本x（20%风险金）=订单报价

③高档眼镜利润比正常单价高出10%-30%左右.

例如：

A:

迪士尼童装光学镜架成本:

圈线0.8元,中梁0.8元,金属镜脚3.5元,胶脚套1.8元,小配件1.5元,电镀3.5元,滴油1元,标志0.8元,人工成本9元.成本为22.7元.报价为22.7x30%+22.7x20%+22.7=34元

B:

龙岗天虹百货贵族眼镜的CUCCI（古奇）零售价为4200.其成本为钢片4.5元,镜片12元,胶脚8.5元,小配件1.5元,电镀6元,,标志0.8元,人工成本9元.总成本为42.3元.但大厂出厂价为80元.

八、未来计划.

管理借鉴ISO管理体系,日系9S现场管理模式.以人为本,实现目标管理,数字化管理及奖金管理制度.最终以最好的方式结合人力,物力,财力资源做出最低成本,最好品质的眼镜产品.

发展计划:

第一年做好半成品加工单,以品质取得客户信任.开始接少量的成品订单.人员发展到35-50人.

第二年接更多的成品订单,人员发展到80-100人.出货半成品达到2-4万付.

第三年人员发展到150人.此时工厂可以引进先进设备.开发新产品,参加眼镜商展接洽国际客商.

三年以后工厂将向产销链转型,自产自销＋ＯＥＭ（品牌代加工）.

我国眼镜厂大部分是属来料加工厂,很多厂商认为这并不是一个长久之路,正在努力打造自己的品牌.但这需要很大的投资.如果我们自己具有一定规模就得走此路,使产品达到国际检测标准,进入高端市场.