做超市的活动策划方案.docx
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做超市的活动策划方案
做超市的活动策划方案
篇一：
超市小活动方案
一、活动主题：
盛夏飓风,购物过把瘾
二、活动时间：
8月1日——5日
商品篇
内容一、低价飓风，惊喜不断！
商品内容：
费用：
海报版面为8K4P（80G铜板纸），元/份
印刷费：
元/份*30000份=8100元
投递费：
元/份*XX0份=1000元
活动篇
活动一：
购物过把瘾，超值大换购！
活动时间：
—
活动内容：
①购物满48元+1元换立白洗洁精500G一瓶
内容：
凡在新一佳超市购物满48元（烟、酒、家电满98元）的顾客，均可凭当
日单张电脑小票到超市大门口+1元领取立白洗洁精500G一瓶，每天限送
300瓶，送完即止。
立白洗洁精费用：
元/瓶300瓶*3天=2520元
收回金额:
900瓶X1元/瓶=900元
实际金额:
2520-900=1620元
②购物满88元+5元换维达卷纸10粒装一提
内容：
凡在新一佳超市购物满88元（烟、酒、家电满138元）的顾客，均可凭
当日单张电脑小票到超市大门口+5元领取维达卷纸10粒装一提，每天限送80提，送完即止。
维达卷纸费用：
元/提80提*3天=2304元
收回金额:
240提X5元/提=1200元
实际金额:
2304-1200=1104元
换购费用:
2724元
活动一：
购物过把瘾，疯狂大派送！
活动时间：
—
活动内容：
①购物满48元送鸡蛋（6个装）一盒。
内容：
凡在新一佳超市购物满48元（烟、酒、家电满98元）的顾客，可凭当日
单张电脑小票到超市大门口领取鸡蛋（6个装）一盒，每天限送450盒，送完即止!
鸡蛋费用:
元/盒*900盒=4050元
②购物满88元送5斤装大米一袋
内容：
凡在新一佳超市购物满88元（烟、酒、家电满138元）的顾客，可凭当
日单张电脑小票到超市大门口领取5斤装大米一袋，每天限送400袋，送完即止。
大米费用:
元/袋*800袋=5400元
派赠总费用：
9450元
活动总合计：
12174元
注：
以上活动每票任选其一，不准同时参与。
每人每票限一份小票不累计，不分
解。
数量有限，送完即止！
（团购不参与此次活动。
）
活动二：
盛夏飓风，积分有奖
活动时间：
8月1日至8月5日晚19：
00止
活动内容：
活动期间凡持积分卡消费满38元以上的顾客可参与盛夏飓风，积分有奖的抽奖活动。
将于8月5日19:
00在广场现场电脑进行抽取：
奖项设置如下：
特等奖：
1名奖微波炉一台（价值：
388元）
一等奖：
3名，奖故园凉席18CM一床，价值：
238元
二等奖：
5名，奖电风扇一台，价值：
129元
三等奖：
30名，奖茉莉花凉枕一个价值18元
鼓励奖：
100名，奖小礼品一份
费用预算：
微波炉：
库存赠品
故园凉席：
238元X3床=714元
电风扇：
129元/台X5台=645元
茉莉花凉枕：
18元/个X30个=540元
鼓励奖：
小礼品一份（供应商攒助）
合计费用:
1899元
注意事项：
1、抽奖形式为：
8月5下午19：
00现场电脑抽奖，将所有参与积分的顾客的积分卡号码输入电脑进行抽奖，公布积分卡号与顾客姓名。
2、顾客在8月12前兑奖有效。
3、中奖顾客凭本人的积分卡和活动期间任意一张满38元的电脑小票至服务中心领取奖品。
费用预算：
1899元
活动三、场外活动、精彩缤纷！
活动内容：
A、动感“COOL”夏——新一佳纳凉晚会
活动时间：
7月28日，29日（周六、日）
活动内容：
炎炎夏日，闷热难挡，赶快出来参加我们丰富多彩的纳凉晚会吧！
每天晚上，门店组织各种形式的文体活动，竞吃、竞饮，游戏，
经典影片放映等活动，营造场外气氛，吸引晚上纳凉的人前来购物。
活动操作：
商品部负责提供赠品资源，赠品支持：
以西瓜、烤鸡（竞吃），啤酒、碳酸饮料（竞饮），库存赠品（游戏）等为主，
活动要求：
1、此活动各店根据店内资源自行组织；
B、动感“COOL”夏饮料节（厂商活动）
活动时间：
7月21日-29日
活动内容：
1、夏季饮料场外特卖；
2、门店广场搭活动舞台，统一组织饮料厂家（如统一、
康师傅、百事、可口、娃哈哈等）围绕舞台做促销。
C、广场夜市促销活动
篇二：
小超市促销活动方案
篇一：
最新超市促销活动方案大全
超市
促销活动方案大全
促销活动千奇百怪，
促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一
定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划
就成为相当重要的课题。
a．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有
其举办的动机与目的。
a）.广宣目的：
建立
企业知名度，提高消费者品牌形象。
b）.促销目的：
立即
增加营业额及来客数。
c）.公关目的：
建立
消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d）.大型活动的目
的：
提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e）.教育社会使大众认知
达到共识的效果。
任何活动之目标、
对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a）.任何活动，都应
依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b）.按照要求对象、
活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c．创新性
a）.任何活动的举
办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果
才能提高。
b）.随时注意社会
的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a）.任何活动都必
须本着“以诚信为原则”。
b）.任何活动都必
须以消费者的立场来着手。
c）.赠品、摸彩或抽
奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d）.与社会公益相
结合，有助提高企业形象。
e）.必须有公证单
位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在
成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
a）.成本预算控制
活动的成本预算以
其所增加毛利>成本为原则。
公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形
利弊，能做整体性的考虑。
b）.经济规模
新连锁系统低于
10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。
当连锁店分布区域密集，且
家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
b．活动的范围
a．全区性活动：
适
合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：
只
适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：
个别
单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。
不过按一般连锁业的规
范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在
举办活动前透过督导员向上及报备。
c．促销的分类与方法
如前所述，促销的
目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是
加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。
因此在连锁店的促销主体就包括
了：
公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。
公司内部
促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，
因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促
进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对
于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的
销售。
消费者促销指的是
促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活
动”以及“单店活动”。
d．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾
就是广告与促销的相反作用。
广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促
销活动（sp）却是针对短期的营销效果。
有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的
信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。
因此sp反而破坏了商品的品
牌形象。
虽然广告和促销有
相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生
非常好的互补作用与相乘效果。
又如：
胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也
可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的
品质印象。
过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。
要设法降低此相反作用，特价
必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，
尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。
报纸或杂志上的折价券可以提高对
广告的注目率。
邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要
减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。
广告加上退款券或礼券可以鼓励零
售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会
引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。
赠品应视为品牌性格的一部分
来处理，以避免反作用。
很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促
销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。
商品广告加上令
人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f．猜谜
刮刮看对号码等立
即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？
问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到
智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。
但是比赛只能限于特定对
象，无法普及。
比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高
知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有
奖励办法也会继续购买。
而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，
不一定比广告有效。
以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮
助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有
反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。
新商品上市，
可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因
费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k．招待券
因为有文化，有娱
乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。
对品牌印象及企业
的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
e．促销企划上的注
意点
企划促销活动时，
必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个
主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。
b．以主要目标来考
虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方
式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
d．对象要明确。
e．以数字来估计目
标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，
不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。
（例如抽奖活动
的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。
f．促销方式与目标的配合
促销方式有很多种，
但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
g．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针
对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。
因为连锁经营经
常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。
因此，不同商品
其毛利结构也有不同。
所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。
因此，对于
不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作
为折扣的分界点。
换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一
种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定
折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日
折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。
一般来说（转载于:
小龙文档网:
做超市的活动策划方案），逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引
力。
d．降价
除了折扣战略外，
利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般牺牲的降价措施通常
数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及点计数量，销售者会采
用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券
可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。
然而，如果所谓大降价，其价格下降
幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。
换言之，唯有有内涵
的降价力才能真正吸引消费者。
e．组合式购买
组合价则是另一种
价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。
此种套餐式的
组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者，当部分经营者在产品同构型高的情
况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新
上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种
方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金
的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。
因为对连
锁业者来说，折价券就视同现金。
另一方面，折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所
有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。
当连锁业者都推广某项
商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的
次数。
现金红利则是要提高客户单价折扣。
其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx
元的红利券，于下次消费抵用。
g．以旧换新
通常当连锁业者推
出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。
所谓以旧换新是指带旧品来买
新产品，则可折价一定金额。
此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。
尤其可以吸收不同品
牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。
而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营
销的方式，转赠慈善机构。
h.一元万能
指消费者以一元即
可买到超值的商品。
此项活动通常伴随着有门槛的设限。
也就是说，并不是每位消费者都可
参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。
此举主要是利用此活动来提高成交客
单价。
而当进行一元万能时，可分为两种方式。
第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连
锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。
赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。
然
后，再依先到后来次序抢换商品。
另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的
明细。
视个人运气好坏看抽到商品。
通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i．每日一物及限时抢购
每日一物是每天推
出一项特卖商品作为促销期间的领路货。
而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打
折或降价，吸引当时在场顾客购买。
一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜
商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。
因此，为避免损失，超市在每日下午
大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。
另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门
时段。
也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
篇三：
商场超市常用创意促销方案
对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？
业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。
怎么办？
毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给商场超市更多的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
商场超市创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：
超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：
10元改成元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：
元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突
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