云南玉器市场调查(最新).doc
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“杨记”雨花石项目——
云南玉器市场调研汇报
一、云南玉器市场调研简介
1、调研目的
为了南京杨记雨花石系列工艺品市场推广顺利实施,我们对云南玉器市场进行调研。
主要的调研项目有:
l云南玉器市场营销环境
l市场规模及其经营模式
l玉器产品(产品系列、包装、品牌等)
l玉器产品定价方法
l玉器产品销售渠道
l玉器产品促销(广告方面)
2、调研时间:
2010年4月21—5月1日
3、调研地点:
龙陵、腾冲、昆明七彩云南
4、调研对象:
龙陵黄龙玉市场
腾冲翡翠市场
昆明七彩云南翡翠珠宝商城简析
5、调研方式:
现场走访、文案收集
二、调研第一站—龙陵
1、龙陵印象
云南省保山市下辖县,在云南西部,与缅甸接壤。
龙陵既是古西南丝绸之路上的要道,也是滇西边境旅游环线上的要道。
杭瑞高速、保腾公路穿境而过,县城距离保山、芒市、腾冲三个机场均在一小时内的车程。
景点有邦腊掌温泉,蚌渺湖、勐蚌、怒江大峡谷等优美的自然风光。
黄龙玉主产地。
县城城区面积较小,无公交车。
2、关于黄龙玉名字的由来
2004年以前,黄龙玉作为玉石开发前叫黄蜡石。
达到玉石级别的黄蜡石称黄龙玉。
黄龙玉名字内涵:
黄象征富贵;龙代表尊崇,玉昭示品德。
3、龙陵县政府对黄龙玉产品开发的贡献
政府对于黄龙玉开发政策
自2004年发现黄龙玉矿石资源以来,龙陵县委、政府高度重视,一方面,采取“上疏、下堵、外宣”的综合治理措施,依法对矿山私挖乱采行为进行严厉打击,全面整治矿山秩序,有效地维护了社会稳定,保护了矿产资源,积累了国内玉石矿山秩序整治的成功经验。
一方面,围绕把黄龙玉打造成龙陵县知名旅游品牌,将龙陵建设成全国最大的黄龙玉加工、批发、交易中心的目标,积极开展黄龙玉资源规范开发的各项工作:
一是引进企业规范开发。
2006年8月,通过招商引资,引进云南地质矿业有限公司、云南藤云西创投资实业有限公司及自然人李志明,与县政府合作注册成立了“保山黄龙玉开发有限公司”,允许公司对龙新乡、象达乡境内的黄龙玉矿进行勘查、开采、加工、销售。
目前,公司取得了34.78km2的探矿权证和1.68km2的采矿权证,初步探明小黑山黄龙玉矿首采区保有资源储量38.86万吨,可利用率为5%。
二是加强市场规范建设。
县委、政府和保山黄龙玉开发有限公司多次组成工作组前往腾冲、瑞丽、缅甸、广东、福建等地就珠宝玉石市场的建设进行了专项考察,研究提出了黄龙玉市场建设和管理的方案,并在县城建设中规划开发一个“黄龙玉开发区”和黄龙玉矿石公盘交易中心,集中加工、集中销售、规范管理。
目前,从事黄龙玉加工销售的商家共174户,从业人员达3000多人,市场建设初具规模,慕名前来龙陵购买黄龙玉的客商与日俱增。
三是注重资源的宣传和推介。
组织公司及个体私营企业户主参加了2006年10月在昆明举办的中国•云南国际民间工艺品博览会和2007年5月在湖南长沙的珠洽会、2007年和2008年7月在昆明举办的奇石展览会。
7月在中国(昆明)东盟赏石石材博览会暨珠宝文化节上,黄龙玉作为全省重点打造的项目,印证了“玉出云南”的古言,龙陵县被评为全省黄龙玉赏石之乡。
四是加快地方标准实施步伐。
省、市质监局高度重视和大力支持龙陵县的黄龙玉资源开发,批准在龙陵组建成立“云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站”。
省质监局向社会发布《黄龙玉分级》云南省地方标准,并于7月10日在昆明国际会展中心召开了由省内外34家媒体和42家商户参加的《黄龙玉分级》云南省地方标准新闻发布会,在发布会上还展示和说明了中国第一份“黄龙玉饰品质量检验证书”,取得了较好的宣传效应。
经多方努力和筹建,11月12日云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站正式挂牌运营,对各种黄龙玉原料和饰品开展质量检验工作,规范市场交易。
同时,邀请国家珠宝玉石质量监督检验中心有关领导进行实地考察,积极向国家质监总局申请将黄龙玉作为天然玉石列入《珠宝玉石名称》和制定出台《珠宝玉石鉴定》国家标准。
五是推进黄龙玉产业化发展。
经过多轮商谈,县委、政府与保山黄龙玉开发有限公司就理顺开发管理体制、利益分配机制达成了共识,形成了统一意见,矿区林地租用、利益分配方案、公司重组等各项工作有序推进。
10月16日小黑山黄龙玉首采区正式开山采矿,目前矿山秩序平稳,生产正常,共开挖黄龙玉原料15吨参与首次公盘;“龙陵黄龙玉”地理标志证明商标注册工作已委托中介机构申请办理,制定了“龙陵黄龙玉”证明商标管理使用规则,今年7月被国家工商总局受理,争取2010年12月底以前注册。
产业发展思路
以“第二届中国黄龙玉高峰论坛暨龙陵黄龙玉首次公盘交易会”的举办为契机,把黄龙玉开发列为全县文化旅游“六个一”工程的主要内容进行打造,即:
利用5年时间,采取各种举措,把“黄龙玉”打造成龙陵县乃至全市、全省、全国的知名旅游品牌;把龙陵建设成为全国最大的黄龙玉加工、批发、交易中心。
从明年起,每年在龙陵举办一次“中国——龙陵黄龙玉文化旅游节”,每季度举行一次黄龙玉公盘交易会,以此吸引更多的国内外客商到龙陵来旅游、投资,使资源优势转化为经济优势,充分发挥龙陵黄龙玉的原产地效应,全面提升龙陵的知名度;进一步完善黄龙玉公盘体系,发展壮大黄龙玉协会,加快黄龙玉市场建设步伐,构筑规范、有序的营销网络,促进黄龙玉产业健康发展;积极争取将黄龙玉作为天然玉石列入《珠宝玉石名称》和制定出台《珠宝玉石鉴定》国家标准,完成“龙陵黄龙玉”地理标志证明商标注册,全面开展黄龙玉饰品质量检验工作,保护消费者的权益;积极申请参加明年在北京举行的中国珠宝玉石精品展,并参与“天工奖”的评选,通过各种渠道,借助各类媒体,进一步加大黄龙玉资源的宣传推介,努力把龙陵建设成为中国黄龙玉第一县。
●将黄蜡石更名黄龙玉
●组建公司保护资源,并建立公盘中心。
●成立“云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站”,检验站的建立将进一步推进黄龙玉市场的规范、有序建设。
●公布黄龙玉分级标准
●举办“中国·龙陵黄龙玉文化旅游节”,以此吸引更多的国内外商客,到龙陵来旅游、投资。
●市场集中规划,对商户免税。
●黄龙玉官方网站
4、黄龙玉主要市场
(1)保山黄龙玉开发有限公司
●是中国唯一的集黄龙玉勘查、开采、加工、销售为一体的股份制企业。
●公司是由云南地质矿业有限公司、云南藤云投资实业有限公司、龙陵县国产资产经营有限公司及李志明(自然人)四家股东投资。
●产品展示厅设计风格独特
(2)龙陵县凯达珠宝交易中心
●地处龙陵白塔水乡珠宝市场入口、汽车站旁。
该中心所有柜台对外出租,每米租金为400-500元。
租户为中心周边原石加工户。
●交易中心一楼定位于珠宝成品交易(黄龙玉摆件、黄龙玉手玩石、黄龙玉小挂件)交易中心二楼定位于珠宝毛料(黄龙玉籽料、黄龙玉毛石)、半成品交易及精品展示区(将于2010年5月1日开业)
●交易中心产品均无价签,现场讨价还价。
定价主要基于黄龙玉原料质地、雕工技艺水平。
●商场统一装修,风格一致。
本中心经营理念是用心缔造无假货示范卖场。
(3)、黄龙玉私营商铺之精品店(约130家)
●商铺特点:
属于个体商户,店铺装修简单,缺乏科学产品陈列与展示。
少数店铺有镇店之宝。
属前店后厂。
●经营者特点:
有一定产品加工技术,懂收藏,有相关产品经营经验。
文化水平不高。
●产品特点:
无系列,均以产品造型分类为手把件、摆件、挂件、原石等。
包装粗糙。
首饰挂件类把玩件
家庭办公室装饰件水草件
金镶玉旅游挂件
●产品价格:
不明码标价,讨价还价为主。
●对外宣传:
名片、淘宝网
(4)、黄龙玉私营商铺之地摊(约170家)
●商铺特点:
属于小摊点,政府出资建立。
无装修,简易棚亭。
租金一百块每月。
●经营者特点:
当地农民居多,在加工商家拿货。
●产品特点:
早上以原石交易为主中午过后以挂件为主。
包装粗糙。
●产品价格:
不明码标价。
●对外宣传:
无
三、调研第二站—腾冲
1、腾冲印象
保山市腾冲县位于云南省西部,西邻缅甸。
从宋、元以来,珠宝玉石的聚散地。
清代时,翡翠的加工、销售业已十分兴盛,现在,翡翠的加工、交易空前活跃,商业贸易、旅游等行业日益兴盛,打造“翡翠城”是腾冲政府的主要目标。
腾冲有翡翠经营权的公司、商行50余家,玉石加工户400余户,经营门市店铺180余户,年加工产值1亿多元,年销售金额约2亿元。
旅游景点很多,如和顺古镇、火山群国家公园。
县城面积比龙陵稍大,有六条公交线路,打的没有计价器,城内5元,出城10元。
腾冲驼峰机场(昆明至腾冲880元)
2、腾冲县政府对翡翠产品开发的贡献
●大力宣传:
组建翡翠官网—翡翠在线
●出版书籍
●规范市场,出台相关条例(谁砸腾冲翡翠的牌子,就砸谁的饭碗)
●申报注册了"腾越翡翠"品牌
●设立翡翠质量鉴定中心
●设立卞和杯玉雕作品大赛
3、腾冲主要玉器市场
(1)腾冲珠宝玉器交易中心
本中心于1994年经腾冲县人民政府和保山市工商局批准开办。
是云南省最早的,集玉石加工、销售、玉石文化展示为一体的专业珠宝玉器交易市场。
中心内汇集中缅合资(合作)企业、广东、福建、江西、河南等省及腾冲当地玉石加工企业、商户百余户。
●商铺特点:
属于政府主导商场。
统一装修,风格古朴。
●经营者特点:
多数是翡翠生产企业直营店,品牌化经营,经营实力较强。
●产品特点:
产品种类按照造型进行分类,款式较多。
●产品价格:
少数店铺产品明码标价,但可以砍价,最低可达七折。
●对外宣传及目标消费者:
与旅行社合作,游客为主
(2)东南边贸集市
东南边贸集市,座落于东方路林业大厦对面,是腾冲首家集美食、购物为一体的大型吃购天地。
“腾冲小夜市”。
翡翠交易区现有48个大中型商铺,集加工、销售、赌石为一体。
经营各类中高档翡翠珠宝,品种多样,种类齐全,物美价廉,假一赔十。
腾冲东南边贸有限责任公司整体运作与管理。
每一商铺所销售产品均标注为东南边贸集市,明码标价。
销售产品时均开具公司提供的质保单,如发生纠纷先行赔付。
目标顾客以游客为主
(3)、腾越翡翠城
是腾冲翡翠经营最集中的场地。
它处于腾冲城市的中心区域,是云南省四个省级个私经济示范园区之一。
多是加工作坊,这就是被业内人士称之为“前店后厂”的经营方式,店面有百余户。
目标顾客以游客、批发商为主
四、调研第三站—昆明七彩云南
1、七彩云南公司概况
●昆明七彩云南实业股份有限公司位于昆石公路12公里处,是集旅游观光、购物、餐饮、商品生产为一体的高档次、综合性旅游接待企业。
●于1999年1月26日开业。
园区总经营面积39000平方米,下设有翡翠珠宝商城、庆沣祥茶庄、怡心园大酒店、名药馆、土特产馆、工艺品馆、植物精油馆、七彩孔雀园八大经营场馆,
●主要经营“七彩云南”翡翠和“庆沣祥”茶叶两大品牌商品及67000多种云南特色商品,堪称“云南旅游商品的大观园”,是目前全国经营规模最大、经营档次最高的旅游购物中心。
●集研究、开发、设计、生产、销售为一体的产业格局。
●荣誉
“中国珠宝首饰业驰名品牌”
“云南翡翠第一家”
“云南省省级旅游购物定点示范单位”
“云南省珠宝玉石饰品执行国家标准规范化经营示范单位”
“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”
●珠宝城及其他场馆不出租一米柜台,全部商场自主经营,并自觉将企业的经营活动置于社会公众的监督之下。
●把技术监督部门、物价部门、旅游检察部门、消费者协会请进七彩云南。
在商场内设立了专业的商品质量物价监督岗
●自设珠宝鉴定检测中心中国