怎样掌握五粮液文件.docx

怎样掌握五粮液文件.docx

《怎样掌握五粮液文件.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样掌握五粮液文件.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

怎样掌握五粮液文件



（一）主营业务的范围及其经营情况

本公司属白酒类食品制造行业，要紧从事五粮液及其系列酒的生产和销售。

依照市场的实际情况，公司将审时度势，进一步扩大生产能力，从而满足市场对五粮液系列酒的需求。

2001年，公司不断以市场危机感和紧迫感自加压力，以顾客为中心、以市场为导向，公司制订了“稳价上量、拓宽市场、打假保真、服务到位、顺价销售、实现双赢”的销售政策。

着重建设了销售网络系统工程，打假系统工程，宣传促销系统工程和服务系统工程等四大系统工程，并取得了明显的成效。

公司的销售渠道进一步拓宽，经销商队伍进一步扩大，目前已进展壮大到了700多家（其中五粮液专卖店已超过260家）。

在全国万般商品无俏货的大环境下，通过厂商的共同努力，使公司出品的五粮液系列酒顺销赚钞票，制造了经销商批发“五粮液”均有较大收益的可喜形势。

公司的产销量、销售收入和实现利税等三项要紧经济指标获得了重大突破，全年销售形势淡季不淡，旺季更旺。

2001年度，公司共销售五粮液系列酒13.86万吨、实现主营业务收入47.42亿元、净利润8.11亿元，分不比上年同期增长-7.78%、19.94%、5.64%，其中主营业务收入和净利润再创历史新高，园满地完成了公司年初确定的经营目标。

1、生产方面

不断深化生产治理，公司生产形势处于持续稳步增长的良好态势。

酿酒生产车间产质量保持持续增长势头，基础酒质量水平不断提高，优质品率增长接近4%，一级酒较去年同期增长13%，吨酒粮、糠消耗较上年同期有所下降，勾兑总产量、包装总产量分不完成年初目标任务的128%、123%；环保效益、经济效益协调进展，五粮液公司于2001年10月成功获得由中国进出口质量认证中心（CQC）颁发的ISO14001标准认证，为五粮液系列酒产品全面走向国际市场再次奠定了基础。

2、销售方面



（1）质量为基础，顾客为中心，市场为导向，效益为纽带，确保五粮液公司的市场领先地位

公司将“服务”观念贯穿于整个生产经营全过程，不断提高市场对五粮液系列酒的中意度和美誉，度提升顾客对五粮液系列酒的忠诚度。

全体职员牢记五粮液公司“敬业奉公、精艺克靡，为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐”的经营理念，深刻领会“先有用户，后有市场”，“先有服务，后有效益”的道理，并时刻铭记在心。

在营销工作中，售前，主动走访市场，听取宽敞消费者的意见，广泛收集客户信息，查找客户，挖掘市场潜在需求，通过各种形式的宣传，将五粮液系列酒产品的品质特点、品牌价值及企业文化介绍给消费者，强化五粮液品牌的宣传，增强消费者对五粮液系列酒产品的认知度，扩大五粮液系列酒的知名度；售中，片区市场销售人员紧密配合经销商，在公司既定营销策略的指导下深入全国各地抓促销、抓零售，启动终端消费，公司内部简化办事程序，提高工作效率，做到客户只需提报打算和打入货款，其余的情况全部由公司承办，使经销商感到和五粮液合作最快捷、最方便、最安全、最省心、最愉快；售后，制定完善的服务措施，建立完善的服务体系，不断提高服务质量，及时处理各种售后服务事宜，使客户的意见越来越少，投诉率越来越低。

从而使五粮液公司及其系列酒产品的知名度不断扩大，市场认知度不断提升，美誉度不断增加。



（2）加强与经销商的深度合作，实现厂商双赢

经销商是我们赖以生存和进展的基础。

五粮液公司具有一流的技术、一流的设备、一流的人才、一流的治理优势及强大的品牌优势，公司将此资源与经销商熟悉市场、长于销售、有销售网络和渠道等方面的优势结合起来，形成强强联合，形成战略合作关系。

现在公司共进展经销商700多家，设立专卖店柜超过260家，销售网络覆盖全国31个省市、500多个地市，五粮液系列酒产品覆盖全国各地的商场、超市、酒店、零售终端，极大地点便了消费者。

各经销商通过与我们的合作，在其业务量和经销实力不断壮大的同时，也获得了可观的效益，从而进一步增强了经销商对我们的信心。

不管是淡季依旧旺季，是市场形势好依旧市场形势严峻，绝大部份经销商都看好五粮液的质量、信誉、实力和进展前景，坚决与五粮液的长远合作不动摇，从而实现了公司2001年淡季生产经营仍然旺销的可喜局面。

（3）关注需求，研究市场，不断实施产品创新

企业的长远进展要紧表现在企业的核心竞争力，而核心竞争力又要紧体现在技术创新和产品创新上，产品创新是企业经济效益的增长源。

2001年，五粮春、金六福、浏阳河、京酒、老作坊五大重点支持品牌销售量、销售收入较上年同期有较大幅度增长，五粮神、天地春、蜀粮醇、金火爆等公司十大重点扶持品牌销售量、销售收入也保持了持续增长。

新开发的人民大会堂国宴酒、百年老店在投放市场不到半年的时刻就有不俗的市场表现，得到了消费者的充分认可，取得了良好的市场效益和经济效益。

有竞争才有动力，只有扶优汰劣才能更有后劲，2001年公司还对金龙四海春、海浪四海春、逍遥醉、三杯爽、留君醉、圣酒等近十个销售不力的品牌进行了清理，或取消其经销资格，或对品种进行淘汰，幸免五粮液无形资产的白费。

3、打假保真

2001年，公司进一步加大了打假队伍建设，增强打假工作的领导力度，并以国务院颁布《关于严厉打击制售假冒、整顿市场经济秩序》法规之契机，不断强化内操纵度，提高打假效率，紧密与全国各地的工商、技监、公安、酒类专卖等执法部门配合，协同作战，集中力量进一步加大打假力度，打假保真，严厉打击了制售假（仿）冒五粮液系列酒行为，全年查遍了全国各省市及要紧地区，做到了什么地点有假冒，什么地点就有五粮液公司打假人员的身影，快速反击，完全打击了制售假冒的嚣张气焰，遏制了假（仿）冒五粮液系列酒行为，净化了市场，爱护了消费者的合法权益，为公司的销售制造了良好的环境。

4、治理方面

公司不断加强内部治理，实行治理创新，以信息化为手段，提高服务质量。

随着市场竞争的激烈和客户对服务质量的要求不断提高，原有的治理模式受到严峻的挑战，我们本着向治理要效益的精神，不断加强内部治理，实现治理创新。

通过充分论证，公司已建立了“五粮液销售订单信息治理系统”，2001年通过近四个月的努力开发建设，新的销售订单信息治理系统与原电脑治理系统正在同步运行。

在2002年度，公司将正式启用销售订单信息治理系统，从而提高工作效率，更好地为客户和市场服务。

1、募集资金情况

2001年3月实施完成的2000年度配股募集资金总额为78,000万元，其中：

货币资金62,655万元，资产认配15,344万元，扣除发行费用1,342万元后，实际募集资金为76,657万元。

配股资金于2001年3月8日全部到位。

3、配股资金投资项目情况

配股所募资金于2001年3月8日到位后，公司及时投入配股讲明书承诺的九个工程项目。

序号投资项目打算投资实际投资工程进度

1江北片区供水网络工程2,5002,37595%

2酿酒工业废水综合利用环保工程3,5003,35096%

3酿酒工业废糟综合利用环保工程19,50018,55095%

4青梅果酒技改工程3,0002,85095%

5弥猴桃果酒技改工程2,9852,83695%

6苹果果酒技改工程2,9502,80295%

7广柑果酒技改工程2,9802,83195%

8精美丝网印刷技改工程2,9853,497全面完工

9一万吨/年复糟酒技改工程12,00011,90099%

合计52,40050,991

三、报告期内的财务状况及经营成果分析

序号项目单位2001年度2000年度增减比例

1总资产万元668,787460,09245.36%

2长期负债万元2,2502,3504.26%

3股东权益万元469,375318,86147.20%

4主营业务利润万元164,120180,831-9.24%

5净利润万元81,14176,8115.64%

增减变动缘故：

1、总资产：

本年度实施配股增加资产7.8亿元及当年盈利8.11亿元等引起总资产增加。

2、长期负债：

资产置换后宜宾塑胶瓶盖厂原长期负债置出减少100万元。

3、股东权益：

本年度实施配股及当年盈利引起大幅增加。

4、主营业务利润：

酒类产品消费税从量计征使公司税负水平大幅度增加，致使主营业务利润较上年同期有所下降。

5、净利润：

本年度公司税负水平较上年增幅较大，但本公司不断强化内部治理，操纵营业费用中的广告宣传费及市场促销费用的开支，使其较上年同期降低41.20%，同时所得税返还款较上年同期增长60.70%，从而确保净利润较上年同期仍然增长。

四、酒类产品消费税调整对公司经营成果的阻碍

依照《财政部国家税务总局关于调整酒类产品消费税政策的通知》（财税2001）84号规定，从2001年5月1日起调整酒类产品消费税计税方法，粮食白酒、薯类白酒计税方法由从价定率计算应纳税额的方法调整为实行从量定额和从价定率相结合计算应纳税额的复合计税方法。

对每斤（500克）白酒在从价征收25%消费税的同时再从量征收一道消费税，即对每斤（500克）白酒再按0.5元从量征收一道消费税，同时，取消现行的以外购酒勾兑生产的企业能够扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。

2002年度公司将接着保持行业第一，接着扩大产品市场占有率，维护公司要紧产品供不应求的大好局面，坚持先款后货，进一步提高优质品率，调整产品结构，提高产品附加值。

同时加大技术投入，用现代生物技术改进传统生产技术，延长发酵期和陈酿期，增加高档酒产销量，但系列酒总销量将可能有所下降。

此外还将采取进一步加大资运营力度等措施，消化税收政策变化带来的阻碍，2002年度主营业务收入约增长10%、利润总额约增长5%。

五、2002年所得税优惠政策变化情况

本报告期公司执行的所得税率为33%。

按照四川省财政厅川财税[2000]38号文规定，本公司享受所得税先征33%再返还18%的优惠政策，该政策执行到2001年12月31日止。

从2002年1月1日起公司将不再享受该项所得税优惠政策，因此对公司以后业绩将产生阻碍。

2.9应收款项坏账核算方法

①、坏账确认标准

A、债务人失踪、死亡、撤销或破产，以其财产清偿后尚不能收回的部分；

B、账龄在五年以上、债务单位资不抵债、现金流量严峻不足，确有证据表明不能收回的款项。

②、本公司坏账核算采纳备抵法，按账龄分析法计提坏账预备，依照历史经验，确定的提取比例为：

A、账龄1年以内、按其余额的5%计提；

B、账龄1-2年，按其余额的10%计提；

C、账龄2-3年，按其余额的15%计提；

D、账龄3年以上，按其余额的20%计提；

母公司与子公司及子公司之间的往来款不计提坏账预备；依照对本公司关联单位的生产经营和财务状况的分析，本公司应收关联单位款不存在坏账损失，故不计提坏账预备金；对个不应收款项，若可能其产生损失大于按上述比例提取的坏账预备，则加大计提比例，直至按100%计提。

2.10、存货核算方法

①、本公司存货包括原材料、包装物、托付加工材料、在制品、自制半成品、产成品。

②、盘存制度：

永续盘存法。

③、核算方法：

原材料、包装物、低值易耗品的购入与发出按打算成本核算，实际成

本与打算成本的差额计入"材料成本差异"，月末按分类材料成本差异率计算发出材料应分摊的差异,将发出材料成本调整为实际成本；在制品自制半成品产成品按实际成本进行核算发出按加权平均法计价,低值易耗品领用时按一次摊销法摊销（如成批领用列入待摊费用分期摊销）。

④、期末采纳成本与可变现净值孰低法，按单个存货项目的成本与可变现净值计量并计提存货跌价预备；关于数量繁多、单价较低的存货，按存货类不计量成本与可变现净值并分不计提存货跌价预备。

2.13、固定资产及累计折旧核算方法

①、本公司固定资产标准为：

使用年限在一年以上，单位价值在2,000元以上的房屋建筑物、机器设备、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、器具、工具等不属于要紧生产经营设备的，单位价值在2,000元以上且使用年限在2年以上的资产亦列入固定资产核算。

②固定资产按取得时的实际成本计价。

融资租入固定资产的计价：

如融资租入固定资产总额小于本公司资产总额的30%含（30%），按最低租赁付款额作为租入资产的入账价值；如融资租入固定资产总额大于公司资产总额的30%，按租赁开始日租赁资产原账面价值与最低租赁付款额的现值两者中较低者作为租入资产的入账价值；

③、固定资产折旧采纳年限平均法计提,并按各类固定资产可能使用年限

扣除净残值（净残值率为原值的3%）确定其折旧率，分类折旧率如下：

固定资产类不可能使用年限年折旧率

房屋建筑物25-30年3.88-3.23%

通用设备10-12年9.70-8.08%

专用设备8年12.13%

运输设备6年16.17%

其他设备6年16.17%

④、固定资产减值预备的计提：

期末对固定资产逐项进行检查，假如由于市价持续下跌、或技术陈旧、损坏、长期闲置等缘故导致其可收回金额低于账面价值，的将可收回金额低于其账面价值的差额作为固定资产减值预备。

固定资产减值预备按单项资产计提。

依照对固定资产的使用状况、技术状况以及为公司带来以后经济利益的情况进行分析，假如固定资产实质上差不多发生了减值，则按可能减值额计提减值预备。

对存在下列情况之一的固定资产，全额计提减值预备：



（一）、长期闲置不用，在可预见的以后可不能再使用，且已无转让价值；



（二）、由于技术进步等缘故，已不能使用；

（三）、尽管尚可使用但使用后产生大量不合格品；

（四）、已遭毁损以至于不再具有使用价值和转让价值；

（五）、其他实质上差不多不能再给企业带来经济利益的固定资产。

已全额计提减值预备的固定资产，不再计提折旧。

*自2001年5月1日起，消费税实行按从价和从量复合征收，即按生产环节销售收入的25%和销售量每市斤0.50元计算缴纳（复糟酒按10%计征），同时取消以外购酒勾兑生产酒能够扣除其购进酒已纳消费税的政策。

3.2、所得税：

本公司执行的所得税率为33%。

按照四川省财政厅川财税[2000]38号文规定，本公司接着享受所得税先征33%再返18%的政策，该政策执行到2001年12月31日止。

5.24、主营业务收入

项目本年数上年数

酒类产品4,742,095,340.653,953,640,138.96

合计4,742,095,340.653,953,640,138.96

①、要紧为酒类产品销售。

②、本年度前5名客户的销售收入总额为11.96亿元，占主营业务收入的25.22%。

5.25、主营业务成本

项目本年数上年数

酒类产品2,643,927,861.491,930,789,417.83

合计2,643,927,861.491,930,789,417.83

①、主营业务成本要紧为酒类产品销售成本。

②、本年主营业务收入比上年增加19.94%，主营业务成本比上年增加36.94%，是由于毛利率较低的中低档白酒销售数量增加所致。



5.28、营业费用

本项目上年数为587,572,449.05元，本年数为345,465,316.55元，本年比上年减少41.20%，要紧是依照本公司年度经营打算，广告宣传费及市场开发费用降低所致。

5.29、财务费用

类不本年数上年数

利息支出79,050.00

减利息收入25,500,367.7414,357,343.67

汇兑损失

减汇兑收益

其他382.908,719.53

合计5.34、处置经营单位的现金流量：

本公司与四川省宜宾五粮液酒厂进行了资产置换，置入资产为四川省宜宾五粮液酒厂507513515517和607酿酒生产车间的资产，置出资产为本公司所属宜宾塑胶瓶盖厂的全部资产，此次置换本公司应支付置换差额款1,559,636,715.69元人民币，截至2001年12月31日已支付完毕。

-25,420,934.84-14,348,624.14

首页>上市公司>公司动态

五粮液：

将砍掉一半白酒品牌

2001-12-0711:

09中国青年报　

　素有中国酒业大王之称的五粮液集团将收缩战线：

依照五粮液集团2002年总体部署，五粮液酒厂旗下的67个品牌中，有50％的品牌可能在新的一年中被淘汰；集团下属服务公司的10多个白酒品牌，都将被砍掉。



　日前在“蜀粮醇推广会”上获悉，五粮液集团明年将重点扶持旗下的蜀粮醇、金六福、浏阳河、京酒等10个白酒品牌，在资金、生产、销售方面给予优惠政策，而其他经营不善的品牌将被市场自然淘汰，五粮液酒厂不再扶持。

向记者透露这则消息时，四川宜宾蜀粮醇销售有限公司总经理张友权毫不掩饰他的兴奋。

他讲，蜀粮醇白酒上市仅一年多，市场销售量、销售额、上缴利税3项指标就在五粮液酒厂67个品牌中名列第9位，并被五粮液集团重点推广。



　据介绍，五粮液集团去年无形资产达126亿元，今年可能可达150多亿元，在饮料行业中居第一位，这其中有70多个白酒品牌的贡献。

然而，这些年来，五粮液家族过于庞大，鱼龙混杂。

有些品牌甚至差不多损害了五粮液品牌的形象。

砍掉50％的品牌，确实是为了进一步树立五粮液的形象。











五粮液：

主营收入和净利润均创历史新高

2002-02-2808:

58证券时报　

五粮液（000858）今日公布的2001年度年报显示，该公司去年克服了国家对白酒行业税收政策的改革带来的压力，全年实现主营业务收入47.42亿元、净利润8.11亿元，分不比上年同期增长19.94％、5.64％，双双再创历史新高。

　　公司表示，2001年，公司不断强化内部治理，操纵营业费用中的广告宣传费及市场促销费用的开支，使其较上年同期降低41.20％，同时所得税返还款较上年同期增长60.70％，从而确保净利润较上年同期仍然增长。

　　此外，公司针对市场情况，着重建设了销售网络系统工程，打假系统工程，宣传促销系统工程和服务系统工程等四大系统工程。

目前公司的销售渠道已进展壮大到了700多家，其中五粮液专卖店已超过260家。

同时公司还淘汰一部分销售不行的产品，并针对性地开发了人民大会堂国宴酒、百年老店等新品。

　　记者了解到，五粮液目前差不多将2002年确立为“销售服务年”，并将在生产经营方面全面引入订单治理。

公司表示，今年，公司原则上不再开发新品牌。

对一些开发不力的特不是年销售额达不到1000万元的新品牌将限期整改，以此来完善品牌治理，优化五粮液系列酒品牌体系。

5.4、应收账款

①、账龄分析：

账龄期初余额期末余额

金额比例%坏账预备金额比例%

一年以内8,312,647.7954.83300,902.782,425,908.0022.19

一至二年17,054.510.111,705.452,396,261.1721.91

二至三年1,406,489.409.28210,973.4114,563.230.13

三年以上5,425,930.0735.781,085,186.016,098,675.1655.77

合计15,162,121.77100.001,598,767.6510,935,407.56100.00

账龄

期末余额坏账预备

一年以内121,295.40

一至二年239,626.08

二至三年2,184.48

三年以上2,661,829.15

合计3,024,935.11

②、本项目中无持本公司5%（含5%）以上股份的股东单位欠款。

③、应收账款余额前五名列示如下：

欠款单位欠款金额欠款缘故欠款时刻备注

宜宾卷烟厂4,199,595.35货款3年以上

湖南中商公司2,259,009.55货款1年以内2002年元月已收回

五粮液制药厂1,215,561.65货款1-2年

五粮液服务公司1,051,502.80货款1-2年

贵州习酒厂623,857.32货款3年以上

合计9,349,526.67

应收账款前5名欠款单位金额合计占应收账款总额的85.50%。

④、期末数比期初数减少27.88%，要紧缘故为本期货款回收情况较好，使应收账款有较