个人职业目标 范文.docx

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个人职业目标范文

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个人职业目标

一、前言:

现在社是一一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞，

争的社会，，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下们

基础，作为新时代的大专生，就，应该对社会有一个清醒的认应识识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境会、文、化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识性，只有这，样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的应贡贡献，更好的实现自己的人生价值。

生

二、自我认识:

1、我的兴趣爱好:

自己的性格有时候比较活泼开朗，性有有时候又比较内向，不太善和和同学交流;喜欢听歌，但不会唱不歌;还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜动欢的，但对欢于舞蹈部感冒;平平时上上网啊，看看电影;;对于学习，通常是前半学期比较积极，后半学期就开期始始懒惰了，导致成总是不理想绩。

比较喜欢做各种实验想。

。

2、我的性格是具有双重重性的，在做事方面有时很马马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存一在着盲目。

在现在来到学校我想想主动的观察已经代替了过去去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时，又又多少带有一种脱离实际的幻幻想。

在以后的学习工作中，我要努力改进自己的，

不足发扬自己的长处，让自己变发的更优秀。

的

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3、自己在学习习上有点马虎不认真，造成学学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以方后后我将以积极的态度努力学习习，争取以优异的成绩完成学业。

学

4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己分的的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理来综综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思语维维有较好的潜能。

5、自己己职业性向的确定，我想职业业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性际向，因为我们生活在一个向

客观的实实在在的社会中，我观们必须去讲实际从实际出发们这这才是你成功最根本的，社会会性向你的生活离不开社会，你只，有才能适应社会受到社社会的欢迎，企业性向大概就就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会于服务社会。

服

三、职业分析:

:

我国现在社会政治稳定定，经济发展迅速，社会不断断进步，进一步的改革开放更更将为经济发展注入新的生机机和活力。

我是化学类专专业的学生应分析以下医学、业化化学科研、质检行业的所处的的环境。

医生是比较稳定的职业，虽然也有职

很多风险。

四、职业生涯目标的确立:

:

通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以、及现及在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始、对自己以对

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后的职业生涯有了一些规划。

自己打算利用自一己丰富的化学己知识，在努力学习医学方面的知识，并争学取取最好转到医学方面的专业。

。

将来从事与医学有关的工作。

作

五、行动方案的制定:

:

自己在前面对自己的性格格、潜能、职业性向等等都作了作一定的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条个件，制定件适合自己的行动方案呢，首先利用现在的大好案时光努力学习时科学文化知识和专业知识，努力参加实践和工作，作到理论与工

实践向结合合。

认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长足

处，拟补自己的不足，积极培养拟自自己的独立性，努力调整自己己的心态，当自己忧郁时学会会适当的发泄，控制自己的性格，性使自己的性格变的沉稳，不急噪。

努力改进自己稳性性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发使挥，在学习中和挥

以后的工作中维持自己对本职业的兴趣中爱好，确立自己的职爱

业目标，在学习中不断的充实自己，所学的专业知识，不断提所

高自己的修养，获取更为好的自专业技能，积极培养自己对专社社会的适应性，来适应日以激激烈的社会人才的竞争。

在着其中着就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与开竞竞争～

六、评估和回馈:

自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现职阶阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选制择择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己可在以后的在

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工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的的更成熟使自的己以后的规划设计更接近实际打下基础。

设

自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自一己己对自己有进一步的了解，对对自己的目标也有了进一步的的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自了己的人生己目标和职业目标，使使自己的学习有了目标和针对对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取心的成功，也使自己的

敢于面对自自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜，

能，这让我知道了自己的局限和这弱点，接受现实，并勇敢的弱去去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何一调调整自己的心态。

自己能以后后更好的适应社会。

面对竞争。

争

个人职业目标

（二）

在将近一年的时间中，经过市市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度，在河南市场上渐渐被客户所在认认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户优的一致的好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客的户案例。

这户是我认为我们做的的比较好的方面，但在其他方面在工作中我方

们做法还是存在很大的问题。

存

下面是公司公xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看，我我们的工作做的是不好的，可可

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以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上，败xx产品品牌众品多，xx天星由于比比较早的进入河南市场，xxx产品价格混乱，这对于我们们开展市场造成很大的压力。

。

客观上的一些因素虽然存存在，在工作中其他的一些做法做也有很大的问题，主要表表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

市基场部是今年场四月中旬开始工作作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记

记录有xx个个，加上没有记录的概括为xxx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员间一天拜访的客户量一xx个。

从从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

的

2）沟通不够深入。

销售售人员在与客户沟通的过程中，中不能把我们公司产品的情情况十分清晰的传达给客户，了解客，户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议图不能做出迅速不的反应。

在传达产品信息时不知道客户对达我我们的产品有几分了解或接受受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一车

个明显的例子。

显

3）工作没有一个明确的目标和详细的有计计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯个，销售工作处于放任，

自流的状态，从而引发销售工作没状有一个统一的管理，工作有

时间没有合理的分配，工作局间面面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业业务增长小，个别业务员的工工

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作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

强

三、市场分析

现在河南xxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，也

现在我们公司的产品从产品质量，们功功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，价在本年销售产品过程中，牵在涉涉问题最多的就是产品的价格格。

有几个因为价格而丢单的的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，价但面对采但购数量比较多时，客客户对产品的价位时非常敏感感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适我当当的浮动，这样可以促进销售售人员去销售。

在郑州区域域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州

州市场时竞竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较我

晚，产品的知名度与价格都没有产什什么优势，在郑州开拓市场压压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的的的市场竞争相对的来说要比郑郑州小一点。

外界因素减少了，加上了我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比灵原来更好。

原

市场是良好的，形势是严峻的。

在河南，xxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天括，明年是大有作为，

的一年，假如在明年一年内没有把市假场做好，没有抓住这个场

机遇，我们很可能失去这个机会，，永远没有机会在做这个市，场场。

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四。

xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的的几项工作作为主要的工作来来做:

1）建立一支熟悉悉业务，而相对稳定的销售团队。

团

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起的源于有一源个好的销售人员，建建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团精队是企业的根本。

在明年的工作中建立一本个和谐，具有杀伤个

力的团队作作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理立办法。

办

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差老，见客户，处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目态的是让销售人的员在工作中发挥主观能动性，对工作有高挥度的责任心，提高度

销售人员的的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结养问题，不断自我提高问

的习惯。

。

培养销售人员发现问题，，总结问题目的在于提高销售人售员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提能出自己的出看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

能

4）在地区市建立销售，，服务网点。

（建议试行）

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根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的到客客户突然改变行程，毁约，车车辆不在家的情况，使计划好的行好程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间完，资金上的，浪费。

5）销售目标售

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的基单子。

根单据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况任分解到每月，分每周，每日;以每月，每周;，每日的销售目标分解到各个销

销售人员身上，完成各个时间段的员销售任务。

并在完成销售销

任务的基础上提高销售业绩。

务

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，整公公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力设的的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模售式与工作式环境是工作的关键。

。

以上是我的一些不成熟的的建议和看法，如有不妥之处敬处请谅解。

个人职业目标（三）标

对销售行业接触时时间不长的我，在刚开始接触的时候难触免走了很多弯路，，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转助

了不好的局面。

我对未来的销售市场更面有有信心，并有着详细的个人销售工作计划。

销

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我的销售工工作计划如下:

一;对于老老客户，要经常保持联系。

二;要有好业绩就得加强业业务学习，开拓视野，丰富知知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

学

三;对自己有以下要求

1:

每周至少要保障有:

8台机器入帐，在保障有机器的器

情况下必须保证每台机器的成况本本以及成本之间的利润，尽量量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于的3000月之下。

家用笔记本必须争争取在不亏的其他适当的把自自己的利润点数提高点。

而且且也要必须保证完成笔记本的单台量。

的

2:

经常把自己己所做下来的单子和客户记一一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，误确确切的说就是能不能够还把自自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能及

够做的更好。

的

3:

在和客户交谈当中必须要多了解客户的谈状态和需求，状再做好准备工作才有可能不会丢失这个客作户户。

4:

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚瞒的客户。

的在有些问题上你和客户是一直的。

客

5:

要不断加强业务方面的学习，多断看看书，上网查阅相关资料，与与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

更

6:

对所所有客户的工作态度都要一样样，但不能太低三下

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气。

给客户一好印象，为公司树立客更更好的形象。

7:

客户遇到到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他要

们解决。

要先做人再做生意，让客户相先信我们的工作实力，信

才能更好的完成任务。

好

8:

自信是非常重要的。

要经常对自是己己说你是最好的，你是独一无无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更向

好的完成任务。

完

9:

和公司其他他员