春雨医生商业计划书.docx
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春雨医生商业计划书
春雨医生商业计划书
篇一：
春雨医生的分析文档
1.这个产品是干什么的？
帮助人们掌握健康、延缓衰老、治疗病痛，解决老百姓的“看病难、药价高、保险亏”等问题（XX百科官方介绍）
解决患者的轻问诊、挂专家号的问题，提供线上问诊、线下诊疗的一整套流程
2.这个产品是给谁用的？
XX-7-1至XX-7-23日期间的数据（XX指数提供）
地理位置：
北上广用户分布最多，年龄分布：
30-39岁占比63%，性别分布：
男士占比95%
用户群体：
移动互联网较发达地区的青年、中年人士
3.解决了什么样的需求和痛点？
需求：
1.患者可以随时随地问诊，降低时间、空间成本
2.医生可以利用碎片时间在线解答患者问题，增加收入，积累经验
痛点：
1.免费回答患者问题的大多是县级的医生，医生资质不够优秀，对于初次体验该应用的用户来说，这个体验较差。
2.问诊费用在100左右，不能报销！
3.XX百科的官方说法是，在3分钟内为用户免费解答，这个做不到，大概需要6分钟以上的时间才有医生来解答
4.用什么方式来解决的？
春雨医生使用了在线问诊及自我诊断的方式解决了患者的问题，患者可以采取图文咨询、电话咨询及视频咨询的方式进行问诊
春雨医生产品的结构图
找医生的任务流程图。
5.有哪些地方做的比较好？
哪些地方做的不太好？
1.首页内容篇幅恰到好处，滑动一下就能看到所有内容（与平安好医生对比得此轮，平安好医生首页篇幅达到5-6页，挑战用户心理！
）
2.结构简洁明了，核心功能突出，首页的‘快速提问’‘找医生’入口突出、醒目；无论是单手操作还是双手操作，‘空中医院’核心模块都在操作热区
3.春雨诊所医生资源优质，预约专家医生方便
4.空中医院模块的布局：
（1）患者问诊后，若病情不严重，可以采纳医生建议或者自行诊断在购药平台买药，购药平台接入叮当药店，承诺可快速送达及夜间可配送。
整个过程方便、快捷，让看病问题变的简洁，省去患者去挂号、医院就诊等麻烦流程
（2）患者问诊后，若病情严重，或者医生建议去医院做检查检验，患者可直接在春雨诊所预约挂号，并且医生资质优秀，解决患者挂专家号困难的问题
5.不好的地方：
预约就诊功能，列表内只有5家医院，医生很少1-3名医生，点击预约时，跳转到XX医生页面。
给我的错觉是，这是一个很核心的功能，我可以直接在里面挂号，想挂哪家挂哪家，像114挂号平台一样的，结果几乎没有医院！
（另一种猜测：
平台想留住患者，把患者都引流到春雨诊所里，因为春雨诊所的医生资源很优质，完全能满足患者挂专家号的心理，那为啥还要留着预约就诊的功能，直接去掉不是更好吗）
篇二：
春雨医生被“倒闭”移动医疗困境与前景分析
春雨医生被“倒闭”移动医疗困境与前景分析
近期，一篇旧文《论春雨医生的倒掉》在微信朋友圈疯狂转载。
该文认为，春雨医生以互联网为切入点，探索新的医疗模式，但未见盈利后即要在线下建立诊所，这说明了其试水互联网医疗失败。
而如果尝试线下医疗，则可能走入以卖药与医疗器械卫生的“旧圈”，这样还不如“趁早关门”。
该文虽然言辞颇为激进，但是折射出了当前移动医疗领域盈利难的问题值得业界反思。
移动医疗是指互联网医疗的一种，特质采用移动通信技术为病患提供医疗服务与医疗信息的产品。
目前我国移动医疗APP产品主要有医药电商客户端、面向医生/医学生等专业客户端、综合医疗健康信息化及云端服务客户端、眼科/牙科等细分领域等几类，涉及的内容包含在线挂号、在线就诊、医药电商与远程医疗等。
与传统医疗服务相比，移动医疗具有普及范围广、平衡医疗资源、降低看病成本、高效管理与运营的优势。
因此在互联网与传统行业不断融合的背景下，移动医疗有利于消除传统医疗弊端，发展潜力极大。
受此利好趋势，资本市场近年对其投资热情高涨。
数据显示，XX年，中国移动医疗市场融资案例超过60起，单笔融资额过亿的有27起，总融资金额超过100亿元。
移动医疗作为医疗改革领域重要推手，未来还有极大的前景，预计XX年其市场规模
将达亿元，未来3到5年内，年均复合增速将超过50%。
不过，医疗改革涉及利益再分配、且互联网作为新技术与传统行业融合的过程并不一帆风顺，因此，尽管前景美好，但目前移动医疗还面临三大发展瓶颈。
其一是盈利问题，线上平台虽然流量入口大，但经营与推广所花费的资金也极大，难以保证盈利，线下又难与众多传统诊所竞争，这就构成了移动医疗发展的第一大瓶颈;其二是模式缺乏创新，同质化严重;其三是经营战略问题，如在线旅游平台一样，移动医疗受到资本热切关注后，陷入了疯狂补贴竞争的“怪圈”，没有具体与长远的经营规划。
以上可知，移动医疗未来发展关键将有以下方面：
首先，加强技术革新与思维创新，顺应医疗行业向高端转型的趋势，引入大数据、云计算等技术，发力智能诊断等;其次，多渠道经营，这一方面利于扩大利润空间，另一方面，也有利实现市场此份，谋求异质化发展;最后，从基础设施建设、探索用户需求与培养忠实用户角度出发，提升移动医疗就诊效率。
（以上数据信息来自前瞻产业研究院提供的《XX-2020年中国移动医疗产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
）
本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，XX，违者将被追究法律责任！
篇三：
【大健康】【移动医疗】以春雨医生为例分析互联网医疗报告
以春雨医生为例分析互联网医疗报告
目录
一、理想改变现实在线问诊改变医疗..............................................................................3
1、干干净净赚钱：
医生们在春雨上共获得2077万元收入.........................................4
2、年轻改变未来：
主治医师成为在线问诊的主力，人数与收入均在前列..................5
3、单病种的重度垂直：
妇科、儿科、皮肤科、泌尿科需求活跃................................6
二、春雨护城河有多深收入前20医生数据揭秘..............................................................7
1、医生活跃度20%...................................................................................................8
2、占领春雨：
三甲医院的医生占主导地位..............................................................10
3、定价策略：
好医生更值钱，普通医生靠数量和服务............................................11
4、医生的竞争：
不仅比拼专业名声，更比拼服务...................................................12
5、争夺医生的资金消耗战：
近四成医生收入来自春雨............................................13
三、互联网医疗面临诸多挑战入驻过百人医院仅8家...................................................15
1、环境胜负手：
在线问诊的发展期待政策松绑.......................................................16
2、购买偏好：
电话 3、付费习惯待养成：
平均收入偏低........................................................................19
互联网女皇玛丽·米克尔在其年度报告中提出一个有趣的论断：
有关一切的最大的重新想象就是人们使用移动设备和传感器上传海量可以寻找和分享的数据，事物之间的即时分享/通讯有望让世界变得更加美好和安全。
同时，更多的数据和更高的透明度，将带来更多模式和复杂性，未来数据/形态驱动的问题解决方式初步崛起。
互联技术已经革新了诸如销售、通信、支付等多个行业，而现在，最保守的医疗领域在技术的冲击下也开始发生巨变。
各类创业项目如雨后春笋般出现，如
优化就诊流程、便捷挂号、快捷支付、医患社区/医患远程便捷沟通、患者社区、远程医疗、慢病管理。
而国内最热的无疑是8月份融资5000万美元的春雨医生、9月份融资7000万美元的丁香园以及10月份融资1亿美元的挂号网。
资本无疑是最为敏锐的。
今年上半年，RockHealth对143家数字医疗公司的调研发现，互联网医疗领域今年以来的融资额已达24亿美元，远超XX年全年19亿美元金额，而这一数字也较XX年的亿美元翻了近10倍。
根据动脉网互联网医疗研究院投融资数据库统计，XX-XX近两年国内互联网医疗创业投资事件66起，关注互联网医疗领域的投资机构共58家，投资机构活跃次数总计91次，披露融资额亿美元。
国内互联网巨头BAT、360、小米也都瞄准医疗健康产业，腾讯向丁香园、挂号网分别砸了7000万美元和1亿美元，阿里大健康计划推进的如火如荼，小米注资2500万美元占九安医疗旗下iHealth股份20%。
但春雨医生的创始人张锐认为，即便不与BAT这样的互联网巨头合作，春雨医生也将成为移动医疗行业最牛的公司之一。
从外部观察，成长为第一梯队的春雨医生走入了自我生长的轨道，XX指数显示，从今年年初其搜索指数已经翻了一倍，春雨对外宣传今年的目标是有10万名医生注册。
不站队的春雨医生，其底气究竟来自何处？
互联网医疗研究院动用了近10人花费了一个月时间，将春雨医生平台上的数据全部整理了下来，共涉及18个科室20196名医生，每位医生录入了包括名字、科室、医院及医院等级、性别、职级、免费咨询次数、私人医生单价、私人医生购买人数、图文咨询单价、图文咨询购买人数、电话咨询单价、电话咨询人数、门诊预约单价、门诊预约人数在内的15个数据，总计录入30多万条数据。
以上述原始数据为基础，经过近两个月的时间对数据进行清洗、核对、分析，最终形成了近百页的分析报告，该报告从两个大的维度、9个二级项、50个小项对数据进行详细的剖析，全方位的展示春雨上的医生与用户的生态图谱。
两个大的维度为综合分析、单项分析，其中，综合分析维度下又分成了医生、性别、收入、医院四个二级项，单项分析维度则是对空中医院和免费咨询两大类五小项展开。
两个维度共包含49个小项。
第50个小项是对春雨医生APP上数据瑕疵的分析。
试图回答如下三个问题：
1、有哪些医生注册了帐号，他们来自什么医院，来自哪些地区，又提供了哪些服务，春雨医生是否如多数人所认为的那样被大量的非三甲医院医生所占领？
2、在各类平台激烈争夺医生资源时，春雨医生平台上的医生的粘性如何，即活跃度或者流失率如何？
3、春雨巨额融资加大补贴医生的力度，那么医生在其平台上所获得收入的大体结构如何，春雨支付占医生收入的比例如何？
知名商业财经媒体《21世纪经济报道》摘编了报告里的部分内容，并在12月8日版的23版整版刊发，全文共分为三个部分，分别是在线问诊对传统医疗行业带来的冲击、春雨医生所形成的护城河、未来的挑战等。
一、理想改变现实在线问诊改变医疗
BrainArthur认为，技术的演进塑造了人们的世界观，同时也塑造了符合技术特征的社会形态与社会制度。
看似无解的难题，往往随着技术的进步而变得不再困难。
互联网医疗研究院认为，在线问诊平台如春雨医生、紫色医疗等创业项目利用如淘宝上的好评机制等其他领域成熟的规则构建了一个理想中的医患国：
在这里，医生的的经验与知识价值、服务能力与获得的收入是正相关的，而与其推荐的药品销售则没有任何关联。
春雨等类似的创业公司通过移动互联技术、好评机制等其他领域成熟的技术、方法引入医疗领域，有效的降低现有的医患之间存在的巨大沟通成本。
在线问诊平台的诸多创业项目中，究竟哪家真正蕴含了成长为伟大企业的基因，还尚需观察，但互联网医疗公司已经开始在改变某些事情，他们的战略选择、战术动作都在对传统的医患沟通模式带来更多的革新。
1、干干净净赚钱：
医生们在春雨上共获得2077万元收入
春雨医生上各科室的收入来源情况，这些收入均得益于医生们的专业技能和热情服务。
数据证明，春雨医生上构建了一个良好的生态圈，医生可以通过专业技术和服务水平获得公平的报酬，优秀的医生和良好的态度，可以得到市场的欢迎并认可。
根据公开报道，春雨上已经出现一批月收入过万的医生。
春雨医生上，医生的收入分为两部分，一部分为医生回答的用户的免费咨询所获得收入，该部分收入由春雨医生支付，按照一条回复春雨支付医生
元来
统一计算；第二部分是空中医院的医生自我定价部分，该部分设定为医生获得全部的收入由用户支付，不考虑定价折扣、春雨分成等因素。
2、年轻改变未来：
主治医师成为在线问诊的主力，人数与收入均在前列
未来随着年轻医生逐步成长，他们将会把新的诊疗模式、医患沟通模式快速的普及开。
年轻医生的线上收入一旦达到临界点，譬如说线上收入超过了线下的主任医师收入，那将对医疗行业职级制度、收入制度形成挑战。
年轻医生成为在线问诊平台的主力。
医生的四个职称从低到高分别是住院医师、主治医师、副主任医师、主任医师。
按照一般的情况，大学毕业的医学院学生最快要到33岁才能获得副主任医师，主任医师一般年龄在45岁左右。
副主任医师以后多数都成为各个科室的骨干力量，而主任医师则由于年龄和经验的累积，多数是类似领域或科室的领头人，业务繁忙，同时，主任级医师由于年龄较大，往往对新技术的掌握并不是第一波。
而主治医师则是年轻人为主，在成为副主任医师之前要经历较长的时间，
这
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