农业企业商业计划书样本.docx

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农业企业商业计划书样本

页次

执行概要1

1.市场营销计划4

1.1．产品描述4

1.2．目标买家5

1.3.市场范围7

1.4.销售预测8

1.5.产品策略10

1.6.地点策略10

1.7.促销策略11

1.8.价格策略11

1.9.用于营销的固定资产12

1.10.总营销费用12

2.生产计划14

2.1.耕作区/农场/企业的所在地及其名称14

2.2.相关生产方式或生产程序15

2.3.产量估计16

2.4.固定资产需求——成本与折旧18

2.5.原料需求与成本19

2.6.劳动力需求与成本21

2.7.其它需求与成本23

2.8.总生产费用25

3.组织管理计划26

3.1.企业类型与企业名称26

3.2.企业主的情况26

3.3.组织结构27

3.4.工资28

3.5.营运前的活动及其成本29

3.6.管理费用总额30

4.财务计划32

4.1.总投资成本32

4.2.贷款担保33

4.3.贷款偿还与利息计算33

4.4.损益表34

4.5.财务假设34

重要说明：

尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。

例如，牲畜发展企业所需要的信息与经济作物栽培企业所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于农业企业。

本格式的最终使用者必须在教师的帮助下对其作适当调整。

执行概要

1.项目简介

[说明您项目的名称以及您打算如何发展该项目。

您的农业企业将提供哪些农产品？

]

…………….

2.企业主的基本情况

[说明您的背景、经历和将来的计划。

如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。

]

3.市场营销计划概要

[简要说明目标客户群以及您将采取的策略。

]

4.生产计划概要

[说明生产采用的技术以及计划使用的固定资产。

]

5.组织管理计划概要

[简要说明企业的组织形式以及参与企业管理的人员。

]

6.财务计划概要

[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等]

7.结论

[简要说明您的农业企业发展将为家庭、公社、村镇等带来的额外利益。

]

1.市场营销计划

1.1．产品描述

[说明您的公司将提供哪项（些）产品，这些产品可以是农作物、水果、蔬菜、加工产品等。

（记住：

企业的成功意味着您能向潜在的买家提供更优质、更具竞争力的产品。

）写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。

]

在下面画出产品图

1.2．目标买家

[您打算向哪些买家销售您的产品——哪些个人或/和团体？

如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群。

如果是团体，比如，酒店、私营公司、加工厂等，说明他们的特征。

]

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1.3.市场范围

[实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。

给出所在乡村、公社、城镇等的名称]

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为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品？

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1.4.销售预测

[您所预期的三年的年销售额。

您可以按季节数，或者按季度或产品的生命周期进行估计。

但最好以年为单位。

如果您销售的产品超过5种，选一些对您的收入贡献较大的产品进行估计。

如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。

此外，仔细阅读下一页关于销售预测表的说明。

农产品/农作物

第一年

第二年

第三年

A产品（注释1）

……………………………..

平均销售单价（人民币）（注释2）

销售数量（注释3）

总销售额（人民币）（注释4）

B产品

………………………………

平均销售单价（人民币）

销售数量

总销售额

C产品

……………………………..

平均销售单价（人民币）

销售数量

总销售额（人民币）

D产品

……………………………...

平均销售单价（人民币）

销售数量

总销售额（人民币）

年销售额（注释5）

注释1－为产品命名。

以A、B、C、D表示您的产品。

在要求的位置写下每项产品的特定名称，例如，A可表示胡萝卜；B可表示甜菜根，依此类推。

每项产品并不一定在这三年期间一直销售。

可能有的产品只在头一年销售，随后即停止销售。

其它产品可能只准备在第三年销售。

注释2－按计量单位表示的平均单位售价。

例如，它可表示为一公斤胡萝卜、或一蒲式耳稻谷、或一吨番茄的平价售价。

注释3－总销售数量。

农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一部分供自己食用。

在本预测表中所指的数量仅为用于销售并产生收入的数量。

注释4－以某一产品的平均售价乘以其销售数量可得到总销售额。

注释5－年销售额指各项产品的总销售额之和。

列出得出销售预测所做的假设：

（销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。

做出符合实际的假设非常重要。

将产品容易腐烂的特性、季节性、作物的生命期以及储藏、销售和市场活动中可能出现的损耗考虑进去。

分作物说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。

假设一

....................................................................................…….....................................................

假设二

....................................................................................…….....................................................

假设三

...............

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