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幼儿园创业计划书

小芋头乐园创业计划书

二〇一五年九月

一、摘要

二、事业

（一）行业

（二）产品

（三）客户

（四）产业现状

（五）资本结构

三、产品

（一）产品及服务

（二）特色

四、市场

（一）目标人群

（二）目标选址

（三）销售模式

五、竞争

（一）现有品牌

六、人事

（一）管理

（二）教学

（三）后勤

一、摘要

深圳，是一个经济快速发展的年轻城市，人口结构偏年轻化，据第六次人口普查结果显示深圳常住人口中0-14岁占总人口的9.84%，15-49岁占总人口的85.27%，50岁以上占总人口的4.89%，老一代人口总数明显小于第三代人口总数，而深圳的双薪家庭占80后家庭的79.6%，由此可见，深圳常住老年人很难分担起看护第三代的责任，这就需要更多的社会机构，家政中心、托管班、幼儿园、亲子班为双薪家庭分担这一难题，就目前情况看，家政中心持证上岗的育婴师平均月薪5-6K，托管班大多数针对中小学生，幼儿园最小入园年龄在2.5岁，亲子班均为母亲与孩子同时上课，因此，针对产后83天上班妈妈的宝宝的看护问题很难得到解决。

小芋头乐园应运而生，小芋头乐园隶属于早教行业，专业看护6个月-2.5岁入幼儿园前的宝宝，以科学、安全、健康、透明的方式全天8小时看护产后上班妈妈们的宝宝，针对不同月龄的儿童设计科学的喂奶、安抚、辅助训练活动，并提供职业妈妈每天中途的探视机会。

小芋头乐园拟招收6个月-3岁宝宝，分年龄看护，6-12个月，12个月-1.5岁，1.5岁-2岁，2岁-2.5岁；6-12个月和12个月-1.5岁每班最多4个宝宝，1.5-2岁和2岁-2.5岁每班最多10个宝宝，班级数量依场地大小、资金、收生多少而定，每班配备一个主班老师、一个副班老师、一个保育员。

小芋头乐园由个人独资或合伙出资，主管产品研发和运营管理的高层领导合理占有相应股份，因本乐园后续服务和产品包含教育咨询和文化交流项目，拟在工商局注册，**有限公司或**教育咨询有限公司。

二、事业

（一）行业

1就儿童潜能开发而言：

随着社会发展,人们生活水平、文化素质的不断提高,年轻父母越来越多的关注下一代的教育问题,在上个世纪相当长的时间里，教育被误认为是一种类似福利的投入，对教育的功能强调其提高国民素质和促进社会平等的社会收益。

但是，近二十年确立起来的现代教育观，普通民众愈来愈把教育视为一种投入产出的产业系统，教育产业也随之成为二十一世纪的朝阳产业，关乎国民素质兴衰的政治意义和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。

作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市场。

中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。

我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。

现阶段我国政府公办的幼儿教育机构还没有延伸到0-3岁这个阶段，并且早教机构的准入资金门槛相对其他行业较低，私营的婴幼儿早教中心如美吉姆、金宝贝、红黄蓝亲子园等如雨后春笋应运而生，我们由此断定幼儿教育产业已成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

此外，中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已进入到强调发展性消费（身体发展/认知发展/人格发展）的新阶段。

父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。

统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。

但是与家长的舍得投资相比，现实的教育效果却不尽人意，主要表现在对孩子认知和智力发展的特点不了解，往往是各种培训班不少报，钱不少花，却不见效果，家长还缺乏对孩子成长关键期的认识，尤其是一些关键认知、心理、智力发展时期一旦错过机会不在，如语言智能在0－3岁，音乐智能在4－12岁缺乏开发，错过了黄金的培养阶段，可能引来一生的遗憾。

2就儿童科学育养而言：

脑科学研究表明,婴儿出生时大脑有近一千亿个神经元，五十亿突触，脑重约400克，智力水平为正常成人的25％，一年后突触的数量增加20倍，三岁时大脑重量达成人的脑重的80％，俗话说：

“三岁看到老”，就是这个原理，宽泛讲就是指孩子三岁时的智能、体质、甚至性格的80％已经定型，其后到成人的漫长时间改变性有限。

现代中国家庭中，双薪父母占大多数，宝宝们或者是保姆照看或者是与老一辈爷爷奶奶相处，陈腐不科学的喂养方式和疏忽不上心的看护常常使孩子只是自然地长大了却没有科学健康而言，这为日后的身体生理发育埋下隐患，更为可怕的是，某些老年人对于隔代的过分溺爱使中国家庭中绝大部分孩子相较西方家庭的孩子自私、依赖、脆弱、生存能力较差、集体意识淡薄，纵观这些负面结果，究其原因，主要人们对于子女婴幼儿期潜能开发和培育的忽视，大多数家庭认为，孩子只要吃饱穿暖没有重大疾病就等于健康，这样的观念也直接导致我国建国以来婴幼儿教育研究领域发展缓慢，学术成果甚微。

因此，在这种情况下，关注婴幼儿期教育，提高国民素质，势在必行的办法就是西学东渐，引进西方的教育理念和科研成果。

在此，小芋头乐园吸收了墨尔本大学最前沿的婴幼儿早期教育理念，在关注宝宝身体健康成长的同时全力开发宝宝多元智力（MQ）发展，让宝宝们不仅赢在起跑线上，为未来成长打下良好的基础，更为父母们之后的育儿生活节省精力和时间。

（二）产品

小芋头乐园帮助年轻妈妈们解决了在职业发展与育儿上面临的两难选择问题，竭诚为每一个年轻的双薪家庭提供科学、安全的婴幼儿育养、启蒙教育、成长个案研究、亲子活动等服务。

通过科学设计的教学训练来促进宝宝各项能力的均衡发展，开发宝宝智力、完善宝宝性格成长。

小芋头乐园借鉴国外专业机构的教育模式，引入最前沿的教育理念，并通过精心设计的有意义的环境和专业教师的引导训练，开发合乎宝宝成长规律的潜能。

（三）客户

1“上班族”妈妈

都市“上班族”妈妈，中等经济收入的双薪家庭，或没有老人能帮忙看护孩子的家庭，是小芋头乐园期望的主要客户来源。

2全职妈妈

没有太多科学育儿经验，面对网络纷繁各异育儿经不知所措，面对各式早教训练活动无从选择的全职妈妈，同样是小芋头乐园的重要客户。

（四）产业现状

由于国内幼儿师范学校的培养方式和幼教产业准入门槛低、商业化性质强导致“蓬勃发展、缺乏监管、良莠不齐、挂羊头卖狗肉”可以用来基本形容目前的婴幼儿早教市场，在一、二甚至三线城市的住宅小区或是商业中心，各种名字的早教中心多如牛毛，不断推陈出新，规模或大或小、收费或高或低。

标榜自己是纯正的芬兰、英国、美国、台湾、日本、欧洲教育的大有所在，甚至幼教老师自己都不能完全理解的奥尔夫音乐、蒙特梭利、公文数学、左右脑开发、脑神经等等名词被冠名用在各种毫无理据的早教课程上。

（五）资本结构

1构成

小芋头乐园由个人独资或合伙出资，为鼓励核心员工的工作热情、留住人才，提议主管产品研发和运营管理的高层领导合理占有相应股份并享受企业分红。

2分配

（1）先期投入

资质申办、场地租金、装修、设施、各岗位员工培训

（2）维护

员工工资、设施维护、办公耗材、广告宣传

三、产品

（一）产品及服务

1.婴幼儿育养（6个月~2.5岁）

服务于双薪家庭、上班族妈妈，科学悉心照顾婴幼儿的日常生活，系统训练宝宝的各项身体机能发育，提供给宝宝比保姆更科学更贴心的照顾。

2.幼儿外语学习（1.5岁-6岁）：

让孩子们在“NoChinese”的环境学习外语，多媒体课件授课，和外教老师互动，好看的外国卡通片，多彩的故事，各种外语情景游戏，课堂活动以鼓励式，启发式，探索式贯穿，提供英语学习早教方案。

为幼儿创设一个生活化、游戏化、戏剧化与律动化的教学课堂，让孩子们自由的开口说唱。

2.亲子绘本阅读（2岁-6岁）：

专业语言老师精挑细选的国内外优秀绘本的教学分享和示范。

3.亲子科学实验（2岁-6岁）：

国外先进的益智游戏、儿童科学小实验的分享、示范。

4.家长育儿烦恼解决班（0-6岁宝宝的家长）：

为家长提供育儿心理咨询，了解还在在不同年龄阶段家长容易忽略的问题。

分析幼儿在学习生长过程中出现的特殊现象，并提供解决方法。

例如需要关注淘气的孩子。

如何面对孩子的反常情绪。

5.特殊儿童教育（2岁-6岁）：

让孤独症儿童接受早期治疗，做康复教育和引导。

提供免费服务，关注孤独症儿童和其他特殊障碍儿童，带领他们游戏、唱歌、跳舞，找回本该属于他们的童年欢笑。

6.亲子烹饪课程（2岁-6岁）：

提供亲子小厨房，带领宝妈宝爸和宝宝一起动手做简单易学、深受儿童喜爱的色彩美食。

7.感觉统合训练课程（6个月-2.5岁）：

通过各种专门的器械，有计划有指导有针对性的游戏运动中输入较强的感觉刺激，通过诱发的顺应性反映，增强和改善大脑的整合能力。

从而使孩子有效的控制自己的行为。

有助于促进孩子大脑发育，开发治理潜能，提高学习能力、运动技能、社会交往能力，使孩子获得最佳发展状态。

感觉统合的三大主要系统：

触觉系统：

最基本，影响力最大的系统。

触觉是提供我们有关周围环境信息的最主要来源，可以让孩子们避开和抵挡危险，促进孩子们的社会化发展。

前庭系统：

使孩子们感受地心引力的作用，身体各种形式的移动和运动。

前庭系统在脑干部的前庭神经核，能够经由上行或下行神经通路及脑干本身的功能，对孩子们视觉动作的协调、心里发展有很大的作用。

本体感觉：

主要经由肌肉、关节或骨骼等受器械而来的信息，而其对感觉统合最大的功用是维持肌肉正常收缩，使关节能够自由活动，，可以影响神经系统的兴奋状态，增加本体感觉的输入，有助于情绪正常化。

9.蒙氏数学课（2岁-6岁）：

为幼儿提供大量的操作材料，通过多种形式的操作探索活动，发展幼儿的思维能力，促进幼儿数的概念发展。

课程强调“亲历学习”，将抽象的数学概物化，具体化到教具学具上，让孩子们运用全身的所有感官尤其是双手，去看、摸、摆、搭。

调动自己的左右脑去分析、综合、推理、自己发现问题解决问题。

10.识字与阅读课程（3岁-6岁）：

开展早期识字，阅读教育，全面开发幼儿的前阅读能力，培养幼儿的阅读兴趣。

建立宝宝成长档案，保证小芋头和家庭共同促进宝宝发展

11.户外亲子活动（3岁-6岁宝宝和宝妈宝爸）：

亲子长画卷，亲子运动会，写生活动，绘画比赛，游学、踏青等。

（二）特色

1理念

小芋头乐园本着：

真诚、科学、健康、完善的服务理念，为宝宝和家长提供贴心、人性、专业的服务。

2特色

与同行相比，我们的优势在于开拓创新、引领时尚，思想紧随时代发展，打破常规力求创新，做别人没有的，做别人做不到的。

归纳为以下几点：

专业化

我们拥有自主专业的课程研发团队和高素养的老师，可以确保宝宝们在小芋头乐园得到潜能的全面开发，会用最通俗易懂的语言将最科学前沿的育儿理念传达给父母。

人性化

面向大众，真正融入生活，为宝宝提供最好的生活和教学环境，让宝宝在小芋头乐园里接触到的点点滴滴去感悟世界，身心得到潜移默化的熏陶与健康的成长。

同时提供给宝妈们自由的探视时间，以及按小时计费的提前送和延时接的超时服务，并增加临时看护服务。

成熟化

小芋头乐园的专业团队经过几年的学习和观摩，针对中国0-6岁婴幼儿的培养形成了独特的认知和理解，中西方前沿的理论与实践融会贯通，兼容并包，系统化、标准化、本土化地制定相关课程。

多样化

推出的主要服务项目包括各项育儿课程、亲子活动课程、婴幼儿看护及潜能开发课程。

多元化

小芋头乐园不仅是早期教育中心，而且还涉及教具、玩具、等相关产品的介绍销售。

实现多元化盈利，获得较高的投资回报。

商业化

小芋头乐园每年会有完善的广告计划，固定的广告支出预算。

并且坚持每年都会在相关母婴杂志投放广告，在一些诸如儿童节，母亲节等重大节日做推广活动支持。

需求化

小芋头乐园填补了社会发展中幼儿专业教育的空白之处，具有巨大的发展空间，市场需求量较大。

3优势

小芋头乐园首创了以“PAP”（父母成为孩子的伙伴）为主要教学理念，融合了蒙特梭利教育思想、皮亚杰认知发展理论和多元认知理念，以“关注孩子的关注，惊奇孩子的惊奇，感受孩子的感受，理解孩子的理解”为核心指导。

小芋头乐园拥有一批高素质的专业人士。

小芋头乐园课程内容丰富多彩、针对性强、寓教于乐。

亲子课程以游戏的形式贯穿，安排了大运动、精细动作、认知、语言和社会交往五大类，按月龄设置班次，课程设计充分考虑到不同月龄段宝宝的身心发育特点和敏感期，用唱片、展示、自由操作、个性化辅导和游戏等结构性教学环节、1000多种专业教具、儿歌和音乐，通过准备好课程帮助宝宝复合智力的均衡发展。

特色课程根据婴幼儿个性发展水平的不同而以世界性的成功教育形式，采取先进的教育模式而设置，旨在培养宝宝广泛持久的内在兴趣和动机，以灵活多样的组织活动来激发幼儿的好奇心和求知欲，培养婴幼儿的特长和能力。

小芋头乐园拥有一批优秀的幼儿教师。

早教中心的老师都是幼师专业毕业，从事幼儿教育，经过培训合格的专业教师，并定期接受总部的培训和评估。

小芋头乐园的教学汇总新是根据总部统一的要求设计和布置得，力求宽敞、温馨，统一的视觉效果、统一的教具。

小芋头乐园利用一套科学的测评系统，对每一位宝宝定期进行大运动、精细动作、认知、语言、社会交往和自理能力这六大方面的测评，使家长和老师及时准确掌握宝宝的各方面发展情况，对教学方案进行调整，真正做到因材施教。

小芋头乐园强调家庭延伸的重要性，除了对宝宝精心教育外，也教给家长科学系统的早期教育方法和技巧，为家长提供一对一的家庭指导方案。

小芋头乐园采用先进的监控仪器，即时记录婴幼儿在俱乐部的生活与训练情况，并配有INTERNET技术，家长在上班时间也可以登陆我们的网站通过输入正确的用户名和密码方便的了解孩子的生活与训练情况,做到服务透明化，让家长更安心。

同时也建立了一个及时、互动、高效的“网络家长培训课程”，让宝宝在离开中心的时间同样能得到父母科学的照顾。

四、市场

（一）目标人群

双薪家庭、年轻上班族妈妈。

（二）目标选址

高档写字楼附近、中轻年员工占大多数的企业附近。

（二）销售模式

发传单、电话预约、上门走访等多种形式。

五、竞争

目前深圳市针对0-3岁的早教中心举例：

名称

性质

主要课程

时长

融融乐幼儿托管

自营

2岁+托管

全天

冠蒙国际

自营

0-3岁亲子课程

课时

爱乐国际

加盟

0-3岁亲子课程

课时

美吉姆

加盟

0-3岁亲子课程

课时

金宝贝

加盟

0-3岁亲子课程

课时

红黄蓝

加盟

0-3岁亲子课程

课时

优加佳宝

自营

6个月-3岁托管

小时

爱琳克

加盟

6个月-3岁托管

全天

六、人事

（一）管理

1教学管理

无论看护、亲子课程或幼儿课程，我们均看做教学。

针对婴幼儿看护，每班配备一个主班老师，担负班级宝宝的全责，并领导一个配班老师；同时配备有一名保育员阿姨协助老师工作，同时负责班级的日常用品卫生，保育员阿姨从属于后勤部主管领导。

其他课程，同一类课程设置一名组长，各课程老师自主对班级负责。

2行政管理

乐园设置一名园长主管教学和行政，一名副园长协助其主管后勤行政，一名副园长负责家长事务和乐园的推广，每一级别教学班设置组长。

（二）教学

1看护、亲子、幼儿各项课程有自己的研发团队，负责给新老师进行入职培训并定期组织老师学习会。

2研发团队负责在网络、微信等平台定期更新乐园的育儿知识分享。

（三）后勤

设置一名驻园保健医，及一名有护理背景的副班老师，与各班的保育阿姨统归园长及行政副园的领导。