中学生自行车及电动车保险项目推广营销商业计划书.docx
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中学生自行车及电动车保险项目推广营销商业计划书
中学生自行车及电动车项目保险商业计划书
1.项目简介
2.技术与产品
3.市场和竞争分析
4.市场营销与实施策略
5.风险分析
6.团队介绍
第一章项目简介
1.现状介绍：
鉴于近年来，拥有自行车及电动车的大学及初高中学生的数量巨大并且呈稳定慢速增长趋势，因此对于自行车及电动车保险服务不仅可以满足大量的客户需要，同时又有巨大的发展前景。
在观察这一市场并不存在大量的竞争对手后，本人认为此项目可行。
2.项目内容及意义
本项目主要针对拥有自行车及电动车的在校学生，保险服务主要涉及层次包括自行车及电动车丢失险，自行车及电动车意外损坏险，其他服务将在项目运行时及时有效的进行补充。
本服务的意义体现在具有很实用的社会价值，填补自行车及电动车在售后的过程中的不足之处。
同时，本服务将在一定程度上推动本地区自行车及电动行业的发展，符合社会上普遍流行的节能环保，绿色健康的价值观。
3.国内外该行业发展概况及前景分析
第二章针对这一块服务的行业目前并不多，因此，发展这一服务的前景一定程度上不仅仅取决于市场，更取决于服务内容及服务质量。
而服务内容及服务质量将决定该市场在将来的发展状况。
第三章技术与产品
1.技术描述及技术支持
在本项目的运作中，主要涉及到保险服务类的相关技术，及概率论中的相关知识体系，此外，还有自行车及电动车的维修技术。
2.产品概况
本项目推出的产品属于服务类，因此注重服务质量。
同时，该产品面向广大在校学生，因此，本产品在价格定位及服务内容将最大限度的接近实际情况，最大程度的接近同学们的接受程度。
同时，在本产品推出的前期，将只面对本校学生。
在半年后，结合针对本校学生的服务发展概况，我们将决定下一步是否要向别的学校扩展该项服务。
此外，本项目在发展顺利的情况下，我们将尝试将该项目发展到各个企业及小区居民。
第三章市场和竞争分析
1.市场容量，市场结构与划分
本项目推出的产品市场容量巨大，同时，并不会与其他的保险服务产生冲突。
因此，此类产品可以划分为保险类服务的独立一块。
2.目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析
目前，针对此类服务的市场尚不成熟，极具发展前景，但是，市场不成熟也带来了许多问题，比如说，推广力度不大，服务内容亟待完善，服务质量不存在规范标准。
因此，针对这些不利因素，本项目的产品将从这三个方面为立足点，完善本产品的不足之处，从而推进此类市场的完善。
4.行业现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析
因为面向的服务群体巨大，所以此类服务的前景相对比较良好。
如果，在此类服务发展顺利的前提下，我们可能会面对的潜在对手应该是其他保险服务类公司。
与之对比，本项目仍将立足于推广力度，服务内容及服务质量的完善与之对抗，在特殊的情况下再考虑与别的公司进行合作。
五、行业政策及市场趋势分析预测
第四章在行业政策方面，因为这属于大学生创业，因此，将得到地方政府，及本学校的政策支持。
就市场趋势方面，考虑到这项服务属于新兴的服务项目，更能吸引大众的目光，所以其市场将呈现扩大趋势并在短时间内不会趋于稳定，后期发展将由这项服务的完善程度来决定。
第五章市场营销与实施策略
1.销售政策的制定
针对本项服务类产品的销售，就市场情况来分析，制定以下政策：
一，此类服务推出两个类型的服务，分别为自行车及电动车意外故障险和自行车及电动车意外丢失险。
二，针对此类服务的性质及其市场预计情况，将预计销售此类服务产品300-500份。
三，分析成本及最低利润和最大风险保障之后，对每份产品的定价为每份45元，大致接近客户购买一把锁的价格。
四，针对前期投入的初始资金，就产品宣传，人员工资，物资消耗及固定资产订购这几个方面，初始资金定位在5000元左右。
2.公司盈利模式及发展规划
第六章本产品的盈利模式将采用直销的销售模式，即生产产品+加价给总代理-总代理再到分销渠道，到直接消费者，采用层层加利润的方式现在出现了把总代理变成了物流中心直接面对分销渠道到消费者的模式还有就是公司直接到消费者。
在考虑到这种模式的局限性及不足时，我们将考虑把这种传统模式和互联网营销实现挂钩。
第七章风险分析
1.确定性风险分析及不确定性风险分析
对于本项服务，大体上可能存在的风险包括以下几点：
顾客未达到预计数量导致销售收入过少，变动成本比预期要大，初始投资的资金不够用及税费达到不可预计的程度等。
面对这些风险，在进行风险分析后，将通过对销售过程的调整，及服务制定的完善来降低风险。
第六章团队介绍
1.团队核心人员介绍
团队将由4人组成，主管人员负者管理项目的各个事项并对外承担责任，风险分析员，对本产品进行风险控制及参与对产品的定价，销售主管，负责产品对外的销售及售后服务，产品研发主管，负者对产品的制定及完善的工作。
销售收入预测：
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
150
50
40
100
80
60
0
0
150
100
80
50
860
平均单价
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
月销售额
6750
2250
1800
4500
3600
2700
0
0
6750
4500
3600
2250
35700
（2）
销售数量
150
50
40
100
80
60
0
0
150
100
80
50
860
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
1500
500
400
1000
800
600
0
0
1500
1000
800
500
8600
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
300
100
80
200
160
120
0
0
300
200
160
100
1720
总收入
8250
2750
2200
5500
4400
3300
0
0
8250
5500
4400
2750
47300
销售和成本计划：
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
8250
2750
2200
5500
4400
3300
0
0
8250
5500
4400
2750
47300
流转税（增值税等）
412.5
137.5
110
275
220
165
0
0
412.5
275
220
137.5
2365
销售净收入
7837.5
2612.5
2090
5225
4180
3135
0
0
7837.5
5225
4180
2612.5
44935
成
本
业主工资
800
800
800
800
800
800
0
0
800
800
800
800
8000
员工工资
2100
2100
2100
2100
2100
2100
0
0
2100
2100
2100
2100
21000
租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
营销费用
2000
0
0
0
0
0
0
0
2000
0
0
0
4000
公用事业费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
维修费
0
0
0
0
0
3000
0
0
0
0
0
3000
6000
折旧费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
2500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2500
原材料（列出项目）
200
100
100
100
100
50
200
100
100
50
1100
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
总成本
7400
2900
2900
2900
2900
5900
0
0
4900
2900
2900
5900
41500
利润
437.5
-287.5
-810
2325
1280
-2765
0
0
2937.5
2325
1280
-3287.5
3435
税
费
企业所得税
78.75
0
0
418.5
230.4
0
0
0
528.75
418.5
230.4
0
1905.3
个人所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他
21.875
0
0
116.25
64
0
0
0
146.875
116.25
64
529.25
净收入（税后）
336.875
-287.5
-810
1790.25
985.6
-2765
0
0
2261.875
1790.25
985.6
-3287.
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