6、云能力中心：2021年移动云案营销案例实战培训课程可选章节——云办公.pptx
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中国移动云网融合业务案例教学云办公案例,单位：
深圳市傲举企业管理顾问有限公司姓名：
田鑫,该项目课程由深圳市傲举企业管理顾问有限公司版权所有，请勿外传！
Supportingtexthere.,案例解析式全流程营销技能,过渡页TRANSITIONPAGE,经典案例场景化解读与拓展思路,如何理解成功案例,探讨总结通过案例带来哪些启示，成功、失败的经验；成功的要素或者关键点如何合理借鉴，失败之处如何避免，如何灵活的应用并付诸实践。
案例中如何体现或者客户最关注以下哪些方面的价值体现（社会效益、经济价值、效率提升、安全保障、创新引领），总体分为社会价值、组织价值、个人价值等，如何量化得到了哪些方面的认可或者赠言，为项目成功起到什么的推动作用。
案例中是如何解决的（思路、切入点、关键点、核心竞争力、时间、人物、事件等），如何从应用场景、建设方案、应用产品、实施规划、支撑保障、创新引领、预期效果（价值）等方面打动客户或者得到用户认可（该部分是成功案例的核心更是硬实力的体现）。
通过客户现状描述重点从业务、管理、生产、营销、服务、IT等方面判断、探寻、证,实明确/潜在问题（痛点即需求），重点关注和准备解决关客户键、核心问题（客户关注），（案例中是如何获取和激发客户的）。
包含政府、行业、企业等的政策、业务、管理、生产、营销、服务、IT等现状。
对客户（项目）进行立体化分析和了解，预判或找到问题（关键、核心）是如何促使客户意识到采取行动的必要性和紧迫性。
05,04,03,02,01,过渡页TRANSITIONPAGE,云办公,云桌面前置知识点回顾,云桌面是依托前后端软硬件深度融合，为用户提供安全数据保护、高效桌面管理及灵活用户访问等服务的云服务模式桌面云定义及部署模式云桌面是一种通过网络将可伸缩、弹性的共享物理或虚拟资源池按需供应和交付桌面的云服务模式，桌面操作系统运行于共享物理或虚拟资源池。
用户可使用瘦客户机端或其他任何与网络相连的设备（即终端设备，包括云终端、笔记本、普通PC、智能终端等）通过专用的程序或浏览器访问部署在云数据中心（即服务器端）的客户桌面与各种应用。
桌面云方案将前后端软硬件深度融合，整合服务器虚拟化、桌面虚拟化及存储虚拟化，将操作系统界面以图像方式传送给前端接入设备，为用户提供安全数据保护、高效桌面管理及灵活的用户访问服务，云桌面是桌面云方案下实现用户的虚拟桌面。
按照部署方式划分，桌面云可分为私有桌面云、公有桌面云以及混合桌面云。
2019年中国桌面云市场中，混合桌面云、公有桌面云与私有桌面云市场占比约为2：
1：
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云桌面部署模式市场占比及概况,01,02,03,混合云桌面（市场占比50%）混合桌面云的用户可将私有桌面云与公有桌面云组合使用，实现以混合桌面云形态跨越多种云环境的无缝终端用户体验，保障私有与公有桌面云平台的优点和平台互通.,公有桌面（市场占比25%）云服务器位于桌面云提供商的数据中心，由桌面云提供商负责运行与维护服务器集群，企业或组织的IT管理人员负责维护终端用户的虚拟桌面系统。
公有桌面云提供商将多个企业或组织的服务器运行于同一个数据中心，通过隔离服务器端以保证用户数据安全。
企业或组织采用公有桌面云无须架设自有服务器端，可节约大量资金.,私有云桌面（市场占比25%）云部署在企业或组织内部，其软硬件为企业或组织私有，通过本地服务器进行计算和存储，所有数据资源存储于本地服务器及存储设备。
私有桌面云部署简单、易于管理、数据交换速度快，通常用于企业内部.,云桌面前置知识点回顾,VDI云桌面架构优势VDI桌面不受地域限制，只需网络连通便可支持平板、手机、PC机等多类终端接入桌面系统发布桌面等复杂工作完全由机器完成，管理员只需下达指令.VDI云计算基础架构具有众多数据保障措施，如副本技术，EC技术等，都可保障数据安全可追溯通过多台服务器集群化实现桌面用户可扩展性.,IDV云桌面架构优势IDV采用终端虚拟化技术，数据存放终端，不受网络影响，断网亦可访问IDV桌面体验与物理终端设备体验相当，接近本地体验效果IDV桌面主要成本来自桌面终端成本，服务器端仅进行控制和管理，无需承载桌面，成本相对VDI技术大幅降低.,案例结构,云办公：
公有云云桌面案例宝鑫商贸,私有云云桌面案例,云空间案例,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,标题,此案处例概输况入,优质商机挖掘分析,需求场景解决思路,方案与产品分析,市场竞品分析,宝鑫商贸是一家刚刚开设不到一年的商务贸易公司，主要负责向本省以及周边省市地区提供伴手礼、节日礼物为主营业务的销售型企业。
随着我国疫情得到明显控制之后宝鑫商贸销售业绩快速攀升，宝鑫商贸销售队伍快速扩张。
负责宝鑫商贸的客户经理小蔡，在走访过程中，通过同行政人事主管孙主管沟通了解到，目前由于销售人员变化速度极快，同时由于工作特殊性，大量销售人员长期在外出差，采购电脑会出现不够使用或者数量过多的情况。
小蔡立刻向客户推荐中国移动公有云桌面，可以按照客户实际需要自由订购或退订。
孙主管听后，表示此产品非常适合宝鑫商贸实际需求，立刻同小蔡一同来到宝鑫商贸总经理王总办公室汇报这件事情。
王总表示云桌面对于目前来看宝鑫商贸确实非常需要，可以采购一部分进行尝试。
同时，宝鑫商贸王总表示目前企业处在快速上升期，客户数量大量增加，王总目前已经同一家公司沟通开发CRM系统，进行客户资料管理。
目前已经同软件公司进行沟通，软件公司要求进行宝鑫商贸在本地搭建机房，但是公司目前办公地点是租赁的，没有场地搭建机房。
小蔡表示可以通过将软件进行上云部署，实现快速部署。
王总表示稍后将同软件公司进行沟通，如果可以进行部署将优先考虑部署移动云上。
同时，小蔡表示对于宝鑫商贸作为商贸类公司，对于各类商机需要极为敏锐的感官。
目前中国移动现有的中移商情，可以快速发现对于企业重要的商机，帮助企业提早发现有效商机。
最后，王总表示目前宝鑫商贸有一定数量的产品资料需要各个部门之间进行交换，长期保留，移动是否有相关产品可以解决这一问题。
小蔡表示，目前移动云空间，不仅可以实现内部资料交流，同时由于可以进行权限设定，所以对全部客户进行开放。
客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,案例概况,需求场景解决思路,方案与产品分析,市场竞品分析,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,优优质质商商机机挖挖掘,掘分分析析,商机关键人及线索,孙主管人员变动比较大，PC数量无法有效进行匹配,王总目前已同软件公司进行沟通计划部署CRM系统,王总各部门之间存在一定大量产品资料（图片类）进行一个流转的过程,王总（引导）商贸公司对于商机均有明显需求，希望更多获取潜在商机,案例概况,需求场景解决思路,方案与产品分析,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,优优质质商商机机挖挖掘,掘分分析析,商机挖掘切入点,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,轻型办公客户对于PC数量需求非线性增长，需要一个有效的资金控制途径客户系统客户已经明确表明需要搭建ERP系统,文件传输目前有大量图片需要各部门之间需要进行不断传输,商机获取潜在行业隐藏痛点，商贸公司对于商机均有较为敏感需求,04,03,02,01,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,商机挖掘重点流程及核心话术,核心商机通过对孙主管走访，由于企业快速增长以及人员工作特殊情况，对于PC机的需求是呈弹性需求。
重点话术（王总）王总，您考虑的问题太对了，我们也是考虑到这个问题，所以我们中国移动推出了云桌面业务，您可以在需要的时候增加点位（目前公有云5个点位起），在不需要的时候可以直接进行释放。
另外，您这面还可以通过我们的管理系统，看到每个员工每天都在用电脑做什么。
案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,三横下看宝鑫商贸宝鑫商贸使用云桌面方可以有效提升企业办公资料管理方面能力，大幅提升企业工作效率。
宝鑫商贸通过使用云桌面，有效节约企业办公产品采购成本。
一纵看宝鑫：
作为一家初创型企业，人员变化相对较快，人员数量不稳定，办公电脑支出成本无法确定，几乎成为所有企业共同的问题，宝鑫商贸案例可以快速向其他初创型企业进行复制,商机挖掘“王排”匹配法,案例概况,需求场景解决思路,方案与产品分析,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,优优质质商商机机挖挖掘掘分分析析,提升效率,提升价值,市场延伸,提高,效应,三个横向目的帮助客户实现,提升效率提高效益提升价值,一个纵向延伸立足客户长远发展提供一系列解决方案，帮助客户保存量、拉新增、拓市场,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,案例概况,优质商机挖掘分析,方案与产品分析,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,需需求求场场景景解解决决思思路路,需求场景解决思路,达成成交,解决客户需求数量越多，客户成交的概率就越高,客户需求,办公PC作为目前宝鑫商贸首要需求，率先进行解决增加企业好感度,其他需求,通过沟通，了解到目前宝鑫商贸对于erp系统承载、资料展示有着明显需求,引导需求,行业内企业均存在一些共通需求，基于行业经验进行一个有效引导,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,案例概况,优质商机挖掘分析,需求场景解决思路,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,方方案案与与产产品品分分析析,产品融合逻辑关系,办公PC,公有云云桌面自由订购（5台起订）这一特点，解决企业PC电脑数量变化的特点,系统承载目前移动云云主机采用开源技术，可以承载目前绝大多数企业系统运行,图片共享,云空间可以高效实现企业对于各类文件、图片各部门之间、部门内部流转这一需求,商机获得,中移商情基于大数据分析，可以快速帮助企业获得对其有利的各类商机,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,案例概况,优质商机挖掘分析,需求场景解决思路,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,方方案案与与产产品品分分析析产品配置组合,云桌面（旗舰版）CPU：
4核内存：
8G系统盘：
60G数据盘：
150G目录价（包月：
元/月）268,通用型云主机VCPU：
2核内存：
4G操作系统：
WindowsServer2019DataCenter64位中文版系统盘：
100GB数据盘：
500GB接入带宽：
（1+5）MB价格：
472元/月,云空间容量：
1T价格：
200元/月,中移商情（商机推送标准版）套餐内容：
5个商情侦探（业务关键词个数500个）、100个可跟踪项目、10个关注网站价格：
200,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,产品配置组合（后期推进）,案例概况,优质商机挖掘分析,需求场景解决思路,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,方方案案与与产产品品分分析析,企业形象对外展示云主机、企业建站、小程序（展示版）,员工高效办公需求云OA,销售人员有效管理小步外勤,礼品资料长期保存对象存储,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,案例概况,优质商机挖掘分析,需求场景解决思路,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,方方案案与与产产品品分分析析主推产品报价,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,案例概况,优质商机挖掘分析,需求场景解决思路,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,方方案案与与产产品品分分析析,客户需求与应用契合分析,客户需求,PC数量变化不稳定，采购费用浪费的问题,方案解决,公有云桌面随时订购快速解决,客户ERP系统部署问题,云主机解决客户ERP系统部署问题,各类图片文件流转保存,云空间解决了各部门之间文件流转的问题,P,K,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,案例概况,优质商机挖掘分析,需求场景解决思路,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,方方案案与与产产品品分分析析,客户需求与应用契合分析,案例分享-宝鑫商贸-公有云桌面,案例概况,优质商机挖掘分析,需求场景解决思路,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,方方案案与与
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