联想电脑广告策划书.docx

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联想电脑广告策划书

联想电脑广告策划书

篇一：

联想笔记本电脑广告策划书

联想笔记本电脑

广告策划书

耿海朋

工设100220XX010279

前言目录一、市场调查

1、市场调查的目标、对象、范围、方法2、拟定调查的问卷3、调查结果

4、市场调查与分析报告

二、营销环境分析

1、宏观环境

2、产业发展态势对企业的影响3、微观环境

三、消费者分析

1、现有消费者2、潜在消费者

四、产品分析

1、产品特性2、生命周期

3、产品面临的机会与挑战4、与同类产品的优势与劣势

五、企业与竞争对手的分析

1、企业的竞争对手

2、企业与竞争对手相比的优势与劣势

六、企业与竞争对手的广告分析

1、戴尔2、惠普3、华硕4、宏基

七、广告目标的研讨及决策

1、企业目标

2、实际销售的目标

八、目标市场策略研讨及决策

1、对市场进行细分

2、产品的目标市场策略3、消费群体特性

4、细分市场的问题与机会

九、产品定位策略研讨及决策

1、原有产品定位的优势与不足2、竞争对手的定位策略3、本产品的市场定位

十、广告诉求策略研讨及决策

1、广告的诉求对象2、广告的诉求重点3、广告诉求方法

十一、广告表现策略研讨及决策

1、广告主题2、广告创意概念

3、广告表现的具体要求

十二、广告媒介策略研讨及决策

1、选择媒介并确定媒介组合

2、广告发布的时机、时序、时点策略3、确定广告发布的频率策略

十三、促销组合策略研讨及决策

1、促销手段2、促销活动计划3、公共关系活动计划

十四、制定具体广告计划

1、广告目标2、广告时间

3.广告范围：

（）经常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的所有人

群。

4、广告媒介5、广告表现

6、广告与其它活动的配合

十五、制定广告预算

十六、研讨并确定广告效果的预测和监制的方法

前言

联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原iBm个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想成功的基础是让客户实现他们的目标：

工作高效、生活丰富多彩。

联想集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正不断努力地向着高科技的联想·服务的联想·国际化的联想奋进！

一、市场调查

1、市场调查的目标、对象、范围、方法

调查目标：

北京信息科技大学大学生

调查目的：

了解大学生使用笔记本的原因及看法调查方式：

随机问卷

出项比例：

根据我校男偏多的情况我决定调查男女比例为6：

4

2、拟定调查所需的问卷，访谈提纲

问卷编号：

访问时间：

访问员：

________访问地点：

_________关于高校联想笔记本电脑市场调查研究亲爱的同学：

您好！

很冒昧地打扰您，我们是郑州大学西亚斯国际学院市场调查研究小组，现在正在做一项关于高校联想笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！

谢谢！

填写要求：

（1）请在你认为对的选项上打“√”。

（2）请在横线上填写您的意见。

1、您的性别是：

a男B女2、您的年级是：

a08级B09级c10级d11级

3、您现在是否拥有笔记本电脑：

a没有-----（继续答题）B有-----（跳至15题）4、如果您购买笔记本电脑时比较看重以下哪方面：

（多选题）a质量B价格c服务d功能E品牌F外观款式G配置H其它5、您对电脑硬件配置的要求：

Ａ骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵Ｂ痴狂游戏玩家，对配件有较高要求

Ｃ一般用户，工作学习娱乐兼顾Ｄ对电脑硬件不是很了解，基本能用就行

6、您若购买笔记本电脑，您优先选择的品牌是：

a联想B戴尔c惠普d苹果E华硕F方正G索尼H神州i东芝J三星K其它7、请问联想笔记本在您的心目中占什么位置：

a首选品牌B是个不错的品牌会列入优先考虑c不是很看好d从不考虑8、以下笔记本电脑的类型，您更倾向购买哪类：

a商务办公本B轻薄本c时尚丽人本d全能学生本E日常办公本F游戏影音本G其他9、您能接受笔记本电脑的价格范围是：

a4000以下B4000－6000c6000－8000d8000－10000E10000以上

10、您主要通过什么渠道获知笔记本电脑产品信息：

a上网搜索B报刊书籍c网络d电视E朋友推荐F商家的广告促销活动G其它11、您会选择在哪里购买笔记本电脑：

a电脑城B附近的专卖店c网上订购d找校园代理E大型商场F其它

12、购买电脑时你希望得到那些优惠：

篇二：

联想笔记本电脑的广告策划方案

联想电脑广告策划书

一．市场分析.................................1

二．产品分析

三．定位策略

四．广告分析

五．价格策略

六．活动推广策略

七．媒介策略

八．广告经费预算

目录.................................5.................................8.................................8.................................9.................................11.................................11.................................14

第一部分：

市场分析

一，市场环境

（一）宏观环境

1，学生概况：

泸州职业技术学院目前在校大学生近1万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下泸州职业技术学院学生数也在不断增加。

2，经济环境：

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3，有关政策：

计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。

淄博职业学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4，地理环境：

泸州职业技术学院校区电脑城较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。

5，产品吸引力：

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。

淄博职业学院现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。

因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

26.5%

（二）微观环境

1，竞争对手：

笔记本市场：

目前，根据调查显示，淄博职业学院现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

电脑耗材市场以齐赛、中关村科技城为主。

2，顾客（泸州职业技术学院在校学生）：

根据调查显示，目前，泸州职业技术学院在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大的市场潜力。

目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素

1，购买动机

（1）求新：

大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自

我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。

（2）求实：

另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的

人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。

2，态度：

大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价

格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素

1，经济因素：

在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。

2，社会文化因素：

随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。

大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，nBa篮球赛事也备受关注，nBa明星对大学生有非常的吸引力。

第二部分：

产品分析

联想品牌笔记本SwoT分析

篇三：

联想笔记本电脑广告策划书

联想笔记本电脑

广告策划书

一、营销环境分析........................................................3

1、宏观环境......................................................................................................3

2、微观环境......................................................................................................3

3、市场概况.....................................................................................................4

二、消费者分析............................................................5

1、高校市场环境...............................................................................................5

2、大学生笔记本电脑品牌倾向..........................................................................5

3、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向...................................................................6

4、20XX年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布................................6

三、联想笔记本电脑品牌分析......................................7

1、联想笔记本电脑特性分析.............................................................................7

2、联想笔记本电脑品牌形象分析.............................