低碳环保主题活动招生方案.docx
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低碳环保主题活动招生方案
妆出绿色，秀出精彩
低碳环保主题活动——招生方案
一．活动背景：
众所周知，随着人类文明的不断发展，全球的环境正在不断恶化，污染日趋严重，气候和自然灾害的频繁发生令所有国家都越来越意识到环保的重要性。
对于我们每一个人有必要从小就培养环保意识，从自己做起，从身边的小事做起，构建我们绿色家园。
2．活动主题：
妆出绿色，秀出精彩。
低碳环保，从我做起。
3．活动时间：
该活动任何时间都可以进行，每个学校可以自行安排活动时间。
建议做成一个月的主题活动。
每周周末根据年龄段（共2个年龄段）各做1场。
一个月做8场。
4．活动目标人群：
●在校就读学生
●在校学生邀请的朋友
●市场推广邀约的新学生
5．年龄段：
4-12岁。
建议根据年龄分层：
4-7岁（低龄段）、8-12岁（中龄段）
6．活动目的：
1、通过环保主题，提高本校知名度和美誉度，最大范围内进行品牌有效传播。
2、通过活动，为老生提供增值服务，加强与老生及其家长的强黏率，提高满意度。
3、为老生提前续班，拓科做好伏笔。
4、手牵手，促进老生邀约的朋友现场报名或活动后试读。
5、对市场新邀的学生进行现场转化或者参加活动后的试读
6、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
7、培养孩子们的爱心、责任心、感恩之心
8、提升孩子们的交际能力、创造力、动手能力、协作能力
9、展示自我、树立自信
七、每场参与人数:
（根据学校场地和团队人员编制进行合理人数的邀约）
1.30组家庭（小型）。
2.50组家庭（中型）。
3.50组家庭以上（大型）。
具体依据学校校区实用面积和团队人数情况而定。
在校生、邀约的朋友、市场新开发学生比例分别为1:
1:
1。
每个家庭包括一名家长。
八．活动目标：
老生提前续费率达到50%以上，新生转化率达到30%以上。
九．转化逻辑：
1.通过活动中老生表演和展示，凸显机构教学品质
2.小小志愿者参与活动宣传推广、小主持风采和活动中有趣的环节传达学校对素质教育的重视，和全维发展的教育理念
3.通过活动现场转换氛围的营造及活动优惠促使现场转化和续费
十．活动地点:
室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证活动中学生们的安全。
十一．节目选拔活动
可以采取培训学校排演节目与面向社会征集节目相结合的形式。
这样可以扩大活动影响范围；保障节目质量；使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
亦可在要参与的家长中选1-2名有艺术特长的家长表演节目。
12．活动宣传方式：
1.线下方式：
●地推摆点，现场报名
流程：
欢快的音乐吸引过往客户，主持人着自制的有创意的环保服装用高亢激昂的讲解聚集人气，营造火热的气氛。
踢单老师和我们的老学员穿上自制的有创意的环保服装寻找潜在客户----给目标家长介绍本次活动（提前准备好地推话术）----（有意向的家长）拉到咨询点---咨询点老师穿着本校市场部马甲或T恤收取20元活动位置预留费用，写收据、发邀请函、发小礼物、扫微信公众号二维码（如果不愿意交钱，可扫码并留下联系方式获得小礼品）---（所有留下客户信息的）到X展架处穿好事前准备好的有创意的环保服装照相。
●异业合作：
和其他相关培训机构或者相关企业进行合作。
●其他渠道：
和学校，小区物业合作等方式
2.线上方式：
●微信朋友圈积攒
活动前：
老生家长将孩子们绿色低碳出行、垃圾分类、节约用水用电、户外清洁等环保行为配上校区指定的文字内容发到朋友圈集赞。
活动中：
老生家长将孩子们在活动当日的风采配上指定的文字内容发到朋友圈集赞。
备注：
将积攒数以截图的方式发到学校班级微信群里面，方便及时统计
转发的文字内容：
活动前：
**机构将于2018年4月*日在**地点举办关爱地球母亲的主题活动，为响应此次活动，我家宝贝今天...
活动中：
**机构举办的关爱地球母亲的主题活动于**点在**地址正式开启，瞧瞧我家宝贝在活动中的精彩瞬间。
●微信公众号推广
学校每天中午12:
30将活动的图片及软文放到微信公众号。
下午6：
30将老生家长记录的孩子们低碳环保的行为通过H5的方式放到微信公众号。
活动单日流程：
时间
环节
执行人
备注
9:
00-9:
30
签到、参观机构、引领入座
签到区1人，引领2人（老生参与其中）
在参观机构的时候，由我们的老师和老学生一起，老生来介绍，给孩子们一个锻炼的机会培养主人翁精神。
入座后，孩子和家长坐在一起 。
9:
30-9:
40
主持人开场
主持人：
1位老师，2位老学员
强调学生的成果，也是展现学校的教学品质。
表扬我们的小小志愿者辛苦的付出。
介绍活动内容及规则。
开启活动中微信朋友圈转发积攒环节。
9:
40-9:
45
低碳环保宣传片
视频、音乐播放老师
通过视频，让孩子们学会关爱和感恩地球妈妈，
9:
45-9:
50
低碳环保知识竞赛，每答对1题，现场送小礼物
主持人
通过互动，营造活动气氛。
让小朋友大胆的站起来和说出来。
9:
50-9:
55
小主持人领读环保公约，其他孩子原地起立跟读，并宣誓
小主持人
培养社会责任感，从我做起，从现在做起
10:
00-10:
40
变废为宝环保服装亲子活动
2名手工老师
提前将活动内容告知了家长，家长可以提前在家里准备一些材料。
在手工课上鼓励孩子们强调发挥创造力、动手能力和协作能力，提升审美能力
10:
45-11:
10
亲子走秀并在定格的时候说1段话
主持人
强调肢体表现力及语言感染力及自信力培养（在孩子走到正中央定格的时候，小朋友欢呼，分贝仪来测定。
根据分贝仪的数据来评定1、2、3等奖）
11：
10-11:
20
创感环节（给父母的一封信）
主持人
通过关爱地球妈妈引申到关爱自己的父母，父母一直都在无私的奉献。
所以让我们给父母一个大大的拥抱，一个甜蜜的KISS，（爱要大声说出来）深情说妈妈/爸爸我爱你，谢谢你
11:
20-11:
35
活动颁奖（最佳展示，最佳服装创意，小小学校代言人等奖项），留影纪念
主持人
肯定孩子们的完美表现，每个孩子都应该有权利接受美的教育；活动一定要有仪式感，让获奖的孩子有荣誉感（爱上机构）。
11:
35-12:
00
报名优惠活动方案介绍，攻单
市场销售人员
通过奖励机制来完成现场转换
活动奖励规则：
老生：
第一重奖：
奖品
三等奖：
未续费（送价值10元礼物）
二等奖：
续费1期（送报名金额5%价值的课程抵用券）
一等奖：
续费1年或者2科以上（送报名金额10%价值的课程抵用券）
第二重奖：
转介绍学生报名：
获取转介绍学员报名金额3%的现金红包
第三重奖：
朋友圈转发集赞送实物礼品（1周的推广期和活动当日活动转发总和）。
按提前制定好的规定，评出一二三等奖，分别奖励不同价格区间的实物礼物。
第四重奖：
走秀评比出的一二三等奖再分别加送价值200,150,100元的课程。
新生：
第一重奖：
奖品
三等奖：
未当场报名（送价值10元礼物）
二等奖：
报了1期（送报名金额5%-10%价值的课程抵用券）
一等奖：
报1年或者2科以上（送报名金额15%-20%价值的课程抵用券）
第二重奖：
走秀评比出的三、二、一等奖分别加送家庭教育讲座1次，2次，3次（后期二次转化）
第三重奖：
朋友圈转发集赞送实物礼品（1周的推广期和活动当日活动转发总和）。
按提前制定好的规定，评出一二三等奖，分别奖励不同价格区间的实物礼物。
第四重奖：
现场报名幸运大轮盘抽奖。
活动转化执行要点：
1.对所有的参与家长进行1对1的跟进
2.播放亢奋的音乐，让家长心潮澎湃。
3.主持人造势，每成交一个客户唱单出来，并且大家一起鼓掌，给家长一个压迫感。
4.门口安排2位老师，根据孩子手里拿的礼物来对未报名的客户进行再次的攻单
未报名家长后续跟进：
1.让家长们到校区领取活动的照片，方便再次攻单。
2.告知未报名的家长，下次家庭教育讲座的时间和地点。
其他相关信息：
1.地推摆点物料及成本预算总表（一周使用）
物料名称
数量
价格
备注
折叠桌/其他桌子
2套
--
堆放礼物、登记信息、
X展架
2套
100元
1个为活动宣传，1个为低碳环保宣传
DM单
1000份
150元
活动宣传
客户信息登记表
10张
--
自制创意酷炫环保服装
6套
--
踢单老师和主持人着装
推广马甲
5件
--
工作台老师服装
话筒/小蜜蜂
1套
--
主持人用
现场送小礼品
2种*100
600元
现场登记信息礼品，单价在3元内
活动当天送礼品
3种（1,2,3等奖用）
--
展示用，吸引客户交钱参加周末活动
活动邀请卡
200张
150元
参加活动的门票
单反照相机（借）
1个
--
照相用
音箱
1套
--
吸引眼球，聚集人气
地推活动总费用
1000元
2.地推推进总表（周一到周五）（根据周边的具体情况，每天的点位进行轮转）
时间
周一
周二
周三
周四
周五
14:
00-14:
20
动员会
动员会
动员会
动员会
动员会
15：
00-16:
00
**小学
**小学
**小学
**小学
**小学
16:
00-16：
40
**商超
**商超
**商超
**商超
**商超
17:
00-18:
00
**幼儿园
**幼儿园
**幼儿园
**幼儿园
**幼儿园
18:
45-20:
00
**小区外
**小区外
**小区外
**小区外
**小区外
20:
00-20:
40
返回、总结
返回、总结
返回、总结
返回、总结
返回、总结
备注：
*15:
00（小学放学半个小时前）-16:
10（小学放学40分钟后）
17:
00（幼儿园放学半个小时前）-18:
10（幼儿园放学40分钟后）
18：
45-20:
00小区门口
*其它当月各周的地推时间就按照以上的时间标准来重复执行即可。
3.线上推广时间：
和地推时间同步进行。
4.活动人员安排及工作职责
工作岗位
人员
工作职责
主持人（老师）
1
主持、营造活动中及活动后转化时的气氛（通过唱单等方式）
小主持人
2
和老师一起完成主持，并做好风采展示
助场人员
5
活动期间，协助活动能顺利安全的进行
摄影人员
1
全程对所有的孩子进行拍摄，特别是新生
视频录制人员
1
全程录视频
音效和电脑操作人员
1
负责活动中音乐和电脑播放及活动后营销阶段的气氛烘托。
攻单人员
20人
在活动结束后，现场攻单（一定要销售能力强的员工）
财务
2人
收钱，开票据写合同等
派奖人员
1人
给家长和孩子们派奖、负责轮盘的抽奖
5.主持人活动中的关键点
1.小主持的精彩完美的展现，做好学校最好的代言人
2.主持们将节目流程自然顺畅的串联起来，并且让所有的参与者很积极的参与进去。
3.在活动中的以下相应环节做好重点的点评和强调为活动后的转化做好铺垫工作（老生节目的成果表现、宣誓的环节、亲子手工活动环节、亲子走秀环节）
4.大力的烘托创感服务的环节，在走秀结束后，主持人从参与孩子对地球母亲的爱引申到对自己父母的爱。
她们为了孩子们的成长，默默，无私的付出，不求回报，将最好的东西留给了孩子们。
同时很多时候还要承受孩子们的不理解等等。
让孩子们拥抱自己的父母，让家长们感动。
5.在颁奖环节一定要有仪式感，让孩子们有成就感，让家长们有自豪感。
这样家长和孩子们对机构的认同度会大大的提高。
为接下来的报名和转化过程做好铺垫
6.活动结束前的现场报名优惠政策宣读的时候，一定要将现场的气氛烘托出来，让所有参与者能积极的相应。
在这个时候可以让之前就确定要马上续费的老生家长们带头，通过有冲击力的优惠政策，现场播放激昂的音乐，让所有在场的参与者热血沸腾。
对报名学员的大声的唱单，引导其他家长们纷纷效仿。
产生羊群效应。
7.对于没有现场报名的家长们，可以告知家长们机构会将孩子们在本次活动中的精彩瞬间做成一本相册，做好了以后告知家长到学校来领取的方式，让家长们再次来访，进行再次的转化。
一定要明确告诉他们下次的家庭教育讲座。
做好下一轮的转化
8.活动是工具和形式，转化才是王道，这是个本次主持的核心。
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