泰州市果之源水果超市创业计划书.doc
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ü
创业/商业计划书
企业名称:
泰州市果之源水果超市模拟有限责任公司
所属院校:
南京理工大学泰州科技学院
指导老师:
张立军
【主联系人】董正伟
【职务】总经理
【电话号码】18852677370
【电子邮件】1138482916@
【地址】江苏省泰州市海陵区梅兰东路8号
【邮政编码】225300
日期:
2016年11月29日
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;
2. 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的
经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。
每一个模块可根据内容增加数据分析图、产品图片。
封面可自行设计包装。
完成本《创业/商业计划书》后,请提交电子版给实训老师审核。
目录
1.0执行摘要 4
1.1公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3商业模式 5
1.4投资收益评价 5
2.0市场分析 3
2.1市场定位与目标客户 5
2.2市场预测(市场占有率) 6
2.3竞争分析 6
2.4项目SWOT分析 6
3.0营销策略4P 7
1P产品定价 7
2P销售渠道 7
3P宣传推广 7
4P促销宣传推广..........................................................................................................................7
4.0人员与组织结构 8
4.1组织结构 8
4.2公司岗位人员名单和职责 9
5.0财务分析报告 9
5.1启动资金需求 10
5.2启动资金来源 11
6.0风险分析与对策 11
7.0企业的愿景 12
8.0附录 12
8.1附表2:
第一年度的利润表....................................................................................................13
8.2附表3:
第一年度的现金流量表 ...................................................................................14
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
泰州市
果之源水果超市模拟有限责任公司
公司类型
ü有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
其他_______(打√选择)
注册地址
江苏省泰州市海陵区梅兰东路8号
主要经营范围
当地时令水果、其他特色水果批发零售及相关资讯推广服务
产品/服务概况
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众日常消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展,我们学生的规模越来越大,庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。
经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买,很不方便。
另外,社区人群也是一个庞大的消费市场。
在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通微信平台、第三方平台订货,可提供送货上门服务。
线下门店提供自助榨汁,节日包装等特色服务。
市场机会
行业需求:
中国缺少水果的个性销售连锁。
创业者的需求:
进入门槛低,很小的投资就可以加盟。
政策的支持:
全国各大中小城市正响应国家政策,积极鼓励支持发展创业,并支持发展便利店、食品等。
全新的销售机会:
只有水果连锁店还是空白,而其他行业连锁店都处在微利竞争状态下。
并且个性水果店并不多。
1.2注册资金
100000元
1.3商业模式(赢利模式)
社区人群及学校周边人群
水果批发零售,提供水果配送及自助榨汁等服务
为客户能吃到新鲜,放心,营养的水果
1.4投资收益评价
总投资额
100000元
投资收益率(第一年)
89.99%
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1.产品定位:
学生及校内小区居民,设于校内。
2.消费者定位:
社区人群,在校学生
目标客户
学校及社区人群,这些人群对新鲜时令水果有着自己的品味及需求。
2.2市场预测(市场占有率)
水果市场巨大,消费需求增长潜力大。
随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求还有不小的差距,与发达国家人均消费水果的水平相比差距更大。
若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万吨。
占社区及学校周边水果批发零售市场45%的市场份额。
2.3竞争分析
学校东门有3个水果小摊:
优势:
流动性强,租金成本小。
劣势:
水果种类少,质量没有保证,服务不好
我们的优势:
服务好,形式多样,产品种类多。
2.4创业项目SWOT分析
优势
(Strengths)
由于创业者本身是大学生,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点,这是最重要的优势。
首先,和其他在校园内开水果店的商家一样,我们的水果店离宿舍近,购买方便快捷。
再之,在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通微信平台进行订货,可提供送货上门服务,这些是其他校园水果店所没有的。
另外,我们进行创业还有学校政策方面的支持,建立了大学生创业孵化基地,我们可以以较低的价格租用学校商铺,从而在成本上获得优势。
最后,作为本校学生,我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响,在我们的同学圈对我们的水果店进行推广,这样,我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。
劣势
(Weaknesses)
首先,创业经验不足是我们最大的短板,我们需要开拓全新的进货渠道,协调各方面的关系,推销产品,拉拢客源,这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。
再之,创业资金也是很重要的环节,作为我们来说,虽说可以向学校里申请创业基金,但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。
最后,学校东门已经有了三家水果店,我们在前期的发展速度可能会受到限制,这就对我们的资金情况提出了挑战,也对我们的市场份额构成较大的威胁。
机遇
(Opportunities)
在校园水果店的服务定位方面,主要有两个部分组成,一是传统的店面水果销售服务,二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务,而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的,这就给了我们很大的尝试机会。
威胁
(Threats)
竞争激烈,如果盈利状况好,就很容易被模仿,而且校园水果店是小规模的个人创业,受资金条件的限制,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场,这是最大最严重的威胁
3.0营销策略4P
1P产品
产品或服务
主要特征和概况
产品一:
本土时令水果
成本较低,日常普遍
产品二:
各地特产水果
相对成本变高,中端定位
产品三:
进口水果
成本较高,属高端类
2P定价
产品或服务
单位
成本单价
产品销售单价
月销售数量
月销售收入(元)
产品一:
本土时令水果
斤
5
10
1000
10000
产品二:
各地特产水果
斤
12
26
800
20800
产品三:
进口水果
斤
30
65
500
32500
合计
3P销售渠道
1.经营地址
面积
租金/年
选择该地址的主要原因
梅兰东路8号
50平
24000
对此地区较为熟悉
2.销售渠道
ü面向最终消费者
ü通过零售商□通过批发商(打√选择)
4P促销宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用(元/月)
广告媒体
0
会展推广
0
公关活动
0
网络推广
自己做网络平台的同时,在美团、百度糯米等网络平台同时做宣传推广
2000
移动互联网
公司成员在各自微博微信进行宣传
0
促销活动
在每日晚九点以后,线下门店水果进行打折促销
0
数据库营销
对会员用户在有新鲜水果上市时定期用短信等方式进行通知
200
费用合计
2200元
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
行政部:
王昱涵
财务部:
宋胡敏
何颖
采购部:
朱泽宇
销售部:
纪芮
朱煜徐一鹭金蕾蕾
市场部:
杨晓雅
葛晓桐
总经理助理:
黄蓉
总经理:
董正伟
4.2模拟公司岗位人员名单和职责
部门/岗位名称
人员姓名
职责
总经理
董正伟
公司业务执行的最高负责人
总经理助理
黄蓉
日常辅助总经理工作
行政部
岗位:
王昱涵
各部门协调
市场部
岗位1:
杨晓雅
线上宣传,平台维护
岗位2:
葛晓桐
线下调研
采购部
岗位:
朱泽宇
负责日常采购
财务部
岗位1:
宋胡敏
总账会计
岗位2:
何颖
出纳
销售部
岗位1:
纪芮
导购
岗位2:
朱煜
岗位3:
徐一鹭
岗位4:
金蕾蕾
线上订单配送
类别/项目
金额(元)
备注(对主要费用及其他重要事项说明)
固固定资产
工具和设备
1000
果架
办公家具
300
办公桌
电子设备
5000
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
2000
配送车
店铺/厂房
合计
8300
开办费
工商税务注册、雕刻公章费
100
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
150
营业执照、卫生许可证等
装修费、开业费
10000
其他费用
合计
10250
流动资金
原材料/商品采购
10000
预算1~3个月的资金需求
场地租金
12000
预算3~6个月的资金需求
员工薪酬
10000
预算1~3个月的资金需求
办公用品及耗材
预算1~3个月的资金需求
水、电、交通差旅费