胡雪岩的智慧经营处事和做人.docx

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胡雪岩的智慧经营处事和做人

胡雪岩的智慧（经营、处事和做人）

人物评价编辑

道员胡光墉，素敢任事，不避嫌怨。

从前在浙历办军粮、军火，实为缓急可恃。

臣入浙以后，委任益专，卒得其力。

实属深明大义不得多的之员。

（左宗棠多次在其奏折中给予胡雪岩正面评价）

中国封建社会的最后一位商人。

（鲁迅评价）[20]

智信仁勇，堪称华商中民族英雄的典范，而不仅仅是个有钱的商人。

（二月河评价）

胡雪岩给我们树立了很好的榜样，也树立了很坏的榜样，他是中

胡雪岩登上《三联生活周刊》封面

胡雪岩登上《三联生活周刊》封面

中国清代浙江很有名的商人。

（阿里巴巴集团董事局主马云2014年11月20日在世界互联网大会的演讲中评价）[21]

胡雪岩是传奇色彩很浓的商人。

他把生命能量也发挥到了极致，他不是英雄，是人杰。

（《红顶商人胡雪岩》导演阎建刚评价）[22]

胡雪岩是徽商的杰出代表人物，身上有着徽商讲求诚信、为人着想、精明强干等共性。

胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面也利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。

（“中国式管理之父”、台湾文化学者曾仕强教授评价）[23]

为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

（时人评曰）[24]

3-1胡雪岩的经营智慧

我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。

所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。

做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。

“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱的人，所以做生意赚了钱要做好事。

做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。

大局好转，我们的生意就自然有办法。

犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。

他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。

做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！

顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。

做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多买进写蒲扇摆在那里，这也是眼光。

做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。

老实说一句：

做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天下太平。

再说一句：

只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。

如果做官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，未免迂腐。

凡事只要秉公办理，就一定会有退步。

我常在想，人生在世应该先求名，还是先求利？

有一天跟朋友谈到这个疑问，他说：

别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？

这话大有道理，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名归实至。

天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，让他们跟着自己走。

商场的势力，官场的势力，我都要。

这两样要到了，还不够，还有洋场的势力。

为啥我要洋场的势力？

就因为做官的势力达不到洋场，这就要靠我这样的人来穿针引线。

所以有了官场的势力，再有洋场的势力，自然商场的势力就容易多了。

“用兵之妙，存乎一心！

”做生意跟带兵打仗的道理是差不多的，除了看人行事，看事说话，随机应变之外，还要从变化中找出机会来，那才是一等一的本事。

官场、商场都一样！

总而言之，“同行相妒”，彼此能够不妒，什么事都可以成功。

势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。

做大生意就要这样，帮官场的忙，就等于帮自己的忙。

拿中国官场来说，如果真的断了洋商的生路，起码关税要少收。

所以禁制之举，也实在叫万不得已。

如果有人出来从中调停，就此言归于好，不是办不到的事。

洋人的企图，无非是想在中国做生意，而中国从朝廷到地方，有兴趣的只是稳定局势，其实两件事情是可以合起来办的，要做生意，自然要求得市面平静，要求市面平静，当然先要在战事上取胜。

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。

做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。

凡事总要动脑筋。

说到理财，到处都是财源。

一句话，不管是做官的对老百姓，还是做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，他才肯心甘情愿地掏腰包。

做生意有做生意的乐趣。

做官有许多拘束，做生意发达了才快活！

你看了人再用，不要光看人家的面子。

人用得不好，受害的是自己。

用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。

有钱没有用，要有人。

自己不懂不要紧，只要敬重懂的人；用的人没本事不妨，只要肯用人。

名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。

要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。

3-2胡雪岩处事智慧

人家办不到的事情我办得到，才算本事。

办大事最要紧的是拿主意！

主意一拿定，要说出个道理来并不难。

“与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，由于懂得乘势的缘故。

人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去时，已经来不及了。

担心有什么意外？

凡事物极必反，乐极生悲？

我是不大相信这一套的。

有什么意外，都由于自己脑筋不够用的缘故。

我从不爱在人背后传话。

无端生出是非，于人有损，于己无益，何苦来哉！

“不招人妒是庸才”，可以不招妒而自己做得招妒。

那就太傻了。

乱世做事，不必讲资格莉规，人才容易出头。

凡是有才气的人，都是喜欢做事的，不一定为自己打算。

有人说的无缘，其实是无因，彼此志趣不合，性情不投，哪里会做得成朋友？

捡起一把碎石子，一粒一粒抛向水里，看着涟漪一个个出现、扩大、消失。

忽然觉得世间凡事都是如此，小小一件事，可以引起很大的烦恼，如果不理它，自然而然也就忘记了。

凡事总要有个退步。

即使出了事，也能够在台面上说得过去。

我们的生意，不管是啥，都是这个宗旨，万一失手，有话好说。

这样子，别人能够原谅你，你就还有从头来起的机会，虽败不倒。

“世事洞明皆学问”，光是死读书，做八股，由此飞黄腾达，倒不如一字不识，却懂人情世故的人。

时逢乱世，哪里都可以立功名，何必一定要从试场中去讨出身？

越是乱世，机会越多。

凡事能够退一步想，就没有烦恼了。

穷了想富，富了想贵，人之常情。

女人总是女人！

女人能干要看地方，男人本性上做不到的事，女人能得到。

这才是真正能干。

人有男女，就好比天地有阴阳，万物有刚柔，如果女人跟男人一样，那就是只阳不阴，只刚不柔，还成什么世界？

再说，一对夫妻，都是阳刚的性子，怎么合得拢套？

要看机缘，总要顺乎自然，不可强求。

“英雄难过美人关”，一等一厉害的角色，在这上头，往往手足无措，一筹莫展，这便又用得着“旁观者清”这句话了。

人，有的时候要冒险，有的时候要稳当。

有句老古话，叫作“同舟共济”，一条船上不管多少人，性命只有一条，要死大家死，要活大家活。

遇到风浪，最怕自己人先乱，一个要往东，一个要往西，一个要回头，一个要照样向前，一件一多会乱，一乱就要翻船。

所以大家一定要稳下来。

做事容易做人难！

从今天起，我们有许多辛苦，不过也有很划算的事要做，是不是一本正经地去做？

能够这样，就是个了不起的人。

中国人有句话，叫作“业精于勤，荒于嬉”，这个“勤”字照我讲，应该当作敬业的敬，反过来“嬉”字不做懒惰解释，要当作浮而不实的不敬来说。

敬则专，专心一志，自然精益求精。

人的精力到底有限，经手的事情太多，眼前来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。

我说的闯，是遇到难关，壮起胆子来闯。

越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。

做事不能只讲感情，要讲是非利害。

救急容易救穷难。

我看人总是往好处去看的，我不大相信世界上有坏人。

没有本事才做坏事，有本事一定会做好事。

既然做坏事的人没本事，也就不必去怕他们了。

男人是没良心的多，见一个，爱一个，爱一个，丢一个，女人不同，一颗心飘来飘去，等到一有着落，就像根绳子一样，捆得你紧紧的，再打上个死结，要解都解不开。

人以役物，不可为物所役，心爱之物固然要当心被窃，但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处分心，这就是为物所役，倒不如无此一物。

哪个说“福无双至”？

机会来起来，接二连三，推都推不开。

“把戏人人会变，各有巧妙不同”，巧妙就在如何不拆穿把戏上面。

有本事也还要有骨气。

“恃才傲物”四个字，里面有好多学问，“傲”是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”，而是“狂”，不但不值得佩服，而且要替他担心，因为狂下去就要疯了。

世俗都都道得一个“缘”字，其实有因才有缘。

只要心定神闲，想得广、想得透，蹈暇乘隙，避重就轻，大事化小，小事化无，亦并不难。

戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是有真东西拿出来。

红运当头，做事千万要漂亮。

心诚则灵！

“种瓜得瓜，种豆得豆”，因果不得不信。

无事不可生事，有事不可怕事。

有事不可怕事者，是要沉得住气，气稳则心定，心定则神闲，死棋肚里才会出仙招。

世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，喏，拿去用！

够不够？

说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好！

3-3胡雪岩做人智慧

生意失败，还可以重新来过，做人失败不到那再无复起的机会，而且几十年的声名，付之东流。

我是一双空手起来的，到头来还是一双空手，不输啥！

不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。

只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来。

面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，这是一句总诀。

什么事，一颗心假不了，有些人自认为聪明绝顶，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。

一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。

有些人够味道就在这种地方，明明帮你的忙，还要叫你心里舒坦。

靠山都是假的，“本事”跟“朋友”才是真的。

有本事，有朋友，自然寻得着靠山。

做人总要将宗旨，更要讲信用，说一句算一句。

钱是小事，难得的是他的这片心，这番力！

交朋友交到这样，实在有些味道了。

一个人不怕一万，独怕万一。

人心多险，一步错走不得。

我平日做人，极为小心，不愿得罪人，但难免遭妒，有人暗中算计，亦未可知。

俗语道得好：

“在家靠父母，出外靠朋友”，我是在家依靠朋友，所以不能不为朋友着想。

一切都是假的，靠自己才是真的，人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？

既然是一家人，无话不可谈，如果你那里为难，何妨实说，大家商量。

你们的难处就是我们的难处，不好只顾自己，不顾人家。

江湖上走走，不能做害好朋友的行当。

有才干的人，总是有脾气的，不过脾气不会在家里发，在家里像只老虎，在外头像只“煨灶猫”，这种是最没出息的人。

我别的长处没有，第一，自觉从未做过对不起朋友的事，第二，事情轻重出入，我极清楚。

仅有志向，不能识人、用人，此之谓“志大才疏”，像那样的人，生来就苦恼！

不得志的时候，自觉埋没英才，满腹牢骚，倘或机缘凑巧，大得其发，却又更坏！

“爬得高，跌得重”！

他爬上去是靠机会，或者别的人有意把他捧了上去的，捧上了台，要能守得住，也不是件容易的事。

这一跤摔下来，就不送命，也跌得鼻青脸肿。

所以这种志大才疏的人，怎么样也是苦恼！

为人总要通情达理。

三纲五常，总也要合道理，才有用处。

我最讨厌那些伪道学，或者不明事理的说明，什么“君要臣死，不能不死；父要子亡，不得不亡！

”你倒想想看，忠臣死了，哪个替皇帝办事？

儿子死了，这一家断宗绝代，孝心又在哪里？

我做事是要“抢”的，可以十天半个月没事，有起事来，说做就做。

凡是我派出去办事的人，说句文绉绉的话：

绝无后顾之忧。

一个人的力量到底是有限，就算三头六臂，又办得了多少事？

要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。

要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。

江湖上最讲究漂亮，一句话就算定局。

江湖上做事，说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。

有本事还是要有机会，机会就是运气。

一个人要发达，也要本事，也要运气。

李广不侯，是有本事没有运气，运气来了，没有本事，不过昙花一现，好景不长。

不要自恃脑筋快，手腕活，毫无顾忌地把场面拉开来，一个人的精力到底有限，有个顾不到，就会出漏洞，而漏洞会很快地越扯越大，等到发觉，往往已不可收拾。

一个人不能光靠运气，运气一时，总要自己上进。

人生在世，不为利，就为名。

做生意也一样，冒险值得不值得，就看你两样当中能不能占一样。

人生在世，吃饱穿暖，糊里糊涂过一生，到闭眼的那一刻，想想当初，说不定会懊悔到这世界上来一遭，这就没啥意思了。

人死留名，豹死留皮，总要做件别人做不到的事，生前死后，有人提起，翘一翘大拇指，说一句“某人有种”，这才是不辱没爹娘。

只要人心定了，就不会有风言风语，是是非非。

今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。

今日之下如何，不要去管它，你只想着今天我做了些什么，该做些什么就是了。