认筹活动方案.docx
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认筹活动方案
认筹活动方案
【篇一：
房地产现场认筹活动执行方案】
明发江湾城现场认筹活动执行方案
一、活动主题：
“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的：
1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；
3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；
三、活动时间：
2012年11月24日（星期六）上午9：
00——上午11：
30四、活动地点：
明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：
客户：
所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容
1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：
5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；
3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个；4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。
本次活动共设置四个奖项：
分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：
一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：
两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：
三名，美的电磁炉（库存）；参与奖：
十二名，丝韵竹香被子（库存）；
七、认筹方案
实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：
1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡；
vip认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。
名称：
客户vip认筹卡；数量：
1000张（首期）；
vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；
vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。
八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：
认筹活动现场流程
11月23日
15：
00~19：
00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）；11月24日（认筹活动当天）
8：
00~8：
30项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：
整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；
8：
30~9：
00客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程；9：
00~9：
20项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；
9：
30~11：
30品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；
11：
30~11：
55认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）；12：
00全程活动结束；九、客户邀约1、短信邀约：
您好，我是明发江湾城的置业顾问xxx，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城vip卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。
生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价5888元起，您有任何疑问可以随时与我致电咨询，祝您生活愉快！
2、置业顾问直接电话约请十、外场氛围布置
拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：
明发江湾城公开认筹活动盛大启动；
2
空飘4条：
现场销售中心4条，文字：
千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：
5888元/㎡起；彩旗若干（现成）；十一、现场人
员安排：
十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万）
3
豪斯（中国）地产机构
明发江湾城项目组2012年11月15日
附件一、
vip卡
附件二、
申领人：
身份证号：
通信地址：
固定电话：
移动电话：
vip卡编号：
no___
本人确认以下条款：
金；
4
领卡人：
2012年月日2012明发集团扬州房地产开发有限公司（章）经办人：
年月日
5
【篇二：
认筹活动执行方案】
金港城商业步行街认筹活动执行方案
深圳市港联房地产经纪有限公司
二○○六年九月十八日
一、活动时间：
2006年10月10日二、活动地点：
金港城展示中心三、活动规模：
200人四、参与人员：
嘉宾：
赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：
凤冈电视台：
2人
绿色凤冈：
1人组织部门：
赛龙地产、港联地产参与对象：
登记客户；
通过本活动广告宣传积累的客户；
临时决定参观客户五、认筹方式
认筹时间：
2006年10月10日至开盘前一天
认筹方式：
5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买
商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式：
认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51-100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：
客户须带资料：
身份证原件、认筹所需现金
客户保存资料：
认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；开发商保存资料：
协议书、财务收款存根；
六、认筹典礼
7：
30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋”8：
00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演
8：
00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；
8：
20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9：
00介绍嘉宾、媒体9：
05肖总致欢迎辞
9：
10设计院对项目进行介绍；9：
20刘总对认筹细节进行说明;，
9：
30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：
35销售员叫号进行认筹；9：
35演艺活动互动节目七、认筹流程
八、促销安排
为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。
奖品设臵参考：
三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：
一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。
客户参与办法：
客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个
等级，叫号三次没有到者视弃权。
九、演艺活动礼花后出节目单参考：
9：
35《好日子》开篇渲染气氛9：
40《好汉歌》烘托气氛9：
45《风情歌舞》9：
50《知识问答》10：
00《小丑表演》10：
10抽奖三等奖10：
25《舞蹈表演》10：
35《女声歌唱》10：
45《互动游戏》11：
00抽奖二等奖11：
10《舞蹈表演》11：
20《男声歌唱》11：
30抽奖一等奖11：
40《男女合唱》11：
50《舞蹈表演》12：
00《萨克斯表演2首》活动表演结束
【篇三：
房地产认筹活动方案20111128】
汇福花园认筹解筹方案
自汇福花园销售中心正式对外开放以来，截止目前登记客户约2501组（包括营销中心、汇福花园售楼部），鉴于化州市房地产市场现状和项目主要竞争对手京界华府处在认筹中并于元旦开盘，雄大御花苑、东信首府也正在销售中，汇福花园为加强项目的竞争力度，产品即将华丽升级，结合项目预计开盘时间，建议项目于2011年11月29日启动认筹。
一、认筹总策略
打破市场现状，为项目开盘储蓄更多的诚意客户，营造项目受追捧势态。
同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。
二、认筹期间推广配合
由于目前客户量远远不足，宣传推广渠道有限，如11月29日启动认筹，必须采取集中轰炸式推广，着重体现在媒体广告、设外展场、派发宣传单张等方面，具体为：
1、从11月29日起除现场、营销中心各留守三名销售人员外，不定时调动其他销售人员针对化州市市区政府、教育、税务、公安、银行系统等机关事业单位及大型企业进行上门宣传派发单张，销售人员不足的情况下请学生派发2、化州市下辖乡镇巡回展点启动3、化州市市区夜展场启动
4、认筹期间至开盘前均须短信公司协助向目标人群每周发送10万条短信5、汇福销售中心（新建）户外广告牌推广语“首付6万起，买房抽宝马”6、市内多处悬挂楼盘相关信息条幅
三、认筹时间
2011年11月29日—12月25日，合计26天开盘时间：
2011年12月25日
四、认筹对象
所有登记客户（包括汇福售楼部、营销中心、以及各个地方所有累计的客户）
六、认筹金（诚意金）：
人民币10000元办理vip至尊卡认筹号码：
00200起，依次排序。
七、认筹单位
根据工程进度可同步认筹a/b/c/d/e栋，总计364套。
注：
缴纳10000元的vip至尊卡客户，不锁定房号，但须填写调查问卷。
八、优惠措施
提前认筹三重优惠：
第一重：
认筹优惠
?
如果客户交纳诚意金10000元为vip至尊卡客户，开盘当天成功签订《认购书》的可
享受购房5万元优惠
第二重：
开盘当天成功购房优惠
新老业主优惠
?
公开发售当日vip至尊卡客户（包括成功认购或未成功认购的vip至尊卡客户）均有一次机会抽取最高5000元现金大奖。
?
vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加车位抽奖。
?
vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加宝马车大奖的抽奖。
?
vip至尊卡客户成功签订汇福花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加全屋豪华装修大奖的抽奖。
第三重：
参与开盘活动优惠
?
享有优先选房权，在规定时间内未成功认购按放弃处理注：
以上优惠措施均会计入均价整体考虑
十、注意事项
1、关于诚意金
a）诚意金是有购房意向的客户为取得vip客户资格和购房优惠而自愿交纳的款项；b）按要求交纳了诚意金的客户在公开发售当日规定的时间内未参加选房或未能选中意向单位的，均视为放弃选房权利，同时vip身份及vip至尊卡相应优惠失效，对于放弃选房权利或未能成功认购的vip客户，可在公开发售15日后10日内持本人身份证、vip至尊卡、诚意金收据等资料办理退卡手续。
c）成功认购后，诚意金将自动转为定金的一部分。
2、认筹资格不可转让，《商品房认购协议书》订购人、《商品房买卖合同》买受人、办理房产证的产权人姓名必须与交认筹金的人姓名一致。
3、认筹客户成功购房后，发展商不办理减名、更名、换房等手续。
4、开盘的方式、时间和场地由发展商另行通知。
5、提前对项目五证、《商品房认购协议书》、《商品房买卖合同》及《前期物业管理协议》等进行公示。
6、每张vip至尊卡只能认筹一个单位，如购买多套，须办理多张vip至尊卡。
7、认筹期不公开解筹方式。
十一、解筹步骤：
①开盘前
开盘前3天电话通知办理vip至尊卡客户，关于活动开盘时间。
②开盘当天
步骤1：
现场工作人员引导客户进入表演区会场，并特别叮嘱客户选房时间仅5分钟，5分钟内须落实房号（销售人员在日常接待认筹客户时也应向客户解释清楚本次开盘解筹活动规则）。
步骤2：
主持人叫号，每次一个号码区间（汇福花园vip至尊卡号码区间），共10个号
码。
步骤3：
销售经理在现场主持人叫号后审核持有被叫号码客户的诚意金收据，按照《汇福花园vip至尊卡》上的号码从小到大的顺序引导客户进入选房区，置业顾问同客户须在5分钟内落实房号，达成一致后由主销控人在销控板上“贴点”并
出具《房号确认单》。
步骤4：
由销售人员持《房号确认单》引导客户进入财务区交纳购房定金，财务开具收据并确认后，销售人员再持《房号确认单》和《定金收据》引领客户前往签约区签订《认购书》。
步骤5：
核对销控完毕，主持人开始下一轮的叫号选房。
步骤6：
重复步骤2—步骤5。
十二、解筹注意事项：
1．主持人叫号顺序：
以汇福花园vip至尊卡上所表明的号码大小为先后顺序，由小到大。
每次10个号。
2．主持人宣读当轮vip至尊卡选房号码区间后，持有该区间号码vip至尊卡客户未能到场的
视为自动放弃；为保证现场次序及选房活动的公平性，未能及时入场的，一般情
况下应在所有号码叫完后最后安排入场。
3．如该客户在5分钟内确定房号，并签订了《认购书》和交纳购房定金后，应收回其诚意金收据；如该客户在5分钟内未确定房号，则视为放弃此轮选房权，应离开选房区，进入考虑区，待考虑确定后离开销售中心或重新进入选房区。
4．解筹成功以签订了《认购书》并交纳购房定金为标准，销售经理应立即在销控表上做出标识，便于后面的购房者考虑。
十三、成功认筹客户签订正式《商品房买卖合同》时间
2011年12月26日—2012年1月5日
吉隆地产汇福花园项目组
2011-11-28
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