小学语文观摩课我是金牌推销员口语交际课堂实录及评析.docx
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小学语文观摩课我是金牌推销员口语交际课堂实录及评析
小学语文观摩课“我是金牌推销员”口语交际课堂实录及评析
公开课资料“我是金牌推销员”口语交际课堂实录及评析
执教/福州教育学院二附小 何 捷 评析/河南郑州市管城区教师进修学校邱成立
一、回忆生活
师：
（板书：
推销）大家想一想，平时和爸爸妈妈去购物，别人向你推销一些商品时，在怎样的情况下你才会购买？
生：
营业员很热情。
生：
营业员说得很清楚。
生：
心情好就买。
生：
这个东西我很需要，就买了。
师：
看来，推销有讲究。
这节课，我们就来模拟推销的情境，尝试练习如何推销一本杂志或者一本书。
从刚才大家的发言中，我们已经有一条可以总结，（板书：
态度决定一切）做任何事，有良好的态度就是成功的基础。
推销人员要态度温和，面带笑容，我们今天练习说话也要态度诚恳。
准备好了吗？
来吧，一起进入“我是金牌推销员”的培训课程吧！
评析：
口语交际是在特定的环境里产生的言语活动，离开了“特定的环境”，口语交际就无法进行。
因此，进行口语交际教学时，教师必须精心创设切合生活实际的交际情境。
何老师从回忆生活中的购物经历开始，逐渐把学生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学生的交际欲望。
二、依法练说
师：
请大家想想，要想成功推销，我们在介绍物件的时候，应该注意什么。
生：
要注意说清楚，介绍完整。
师：
这“清楚”二字值千金。
（板书：
说清楚）究竟该怎样做到清楚呢？
在推销的时候，我们可以和客户说些什么呢？
生：
这是什么产品。
生：
这产品有什么好处和与众不同的地方。
生：
产品有哪些特点。
……
师：
真不错。
在准备这节课的时候，我请大家至少要看过你想推销的这本书或是杂志。
这叫事先了解，是推销工作顺利开展的前提。
（板书：
事先了解）现在，请同桌互相自由练说，说清楚“这是什么”“有什么特点”“好在哪里”。
注意，本单元我们学习了不少说明文，大家在推销的时候可以适当用上一些说明方法，让你的表达更清楚。
（同桌互相练说）
评析：
学生口语交际能力的培养，不仅仅是口语交际课的事，也不仅仅是语文课的事，需要各学科的整合。
何老师引导学生运用语文课上学到的说明文的方法进行推销，就把口语交际课与阅读教学有机地结合了起来，从而引导、启发学生学以致用。
师：
请推荐你认为推销做得不错的同伴，请他代表大家示范推销。
生：
大家好，我向大家推销手中的这本《意林》杂志。
这是一份综合类的杂志，里面的文章可读性很强。
有的文章很有意思，有的读了能让你很有收获。
如果你什么都不爱读也没关系，还有很多笑话和有趣的图片一定很适合你。
总之，花几块钱拥有《意林》是很值得的，一本杂志大约都有百十来页，几十篇文章，平均一下，每一篇才几毛钱呢。
瞧，很多明星还为这本杂志做推荐呢，赶快来买吧。
生：
大家好，我想向大家推荐何捷老师的专著《作文真经》。
何捷老师是我们福建省的作文名师，还获得过全国赛课大奖呢。
这本书是何捷老师的作文力作，书里写了几十个笑话故事，讲述了几十种写作文的方法、经验，能让你一边读一边笑，还能一边学习写作知识。
这本书原来发行有几万册，现在改版了，增加了由何捷老师亲自拍摄的动漫光盘，还加入了许多四格漫画，爆笑指数很高哟。
如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了。
（其余略）
师：
你觉得哪位同学推销更成功？
我们看看能否总结出一些推销方法。
生：
我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数字的方法为顾客算了一笔账，顾客应该会喜欢。
生：
第二个好，他事先阅读了何捷老师的书，对产品很了解。
生：
第二个同学也用到了一些说明方法，最明显的就是列数字。
生：
第二个同学很幽默。
他说“如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了”，这句话很有煽动性，会鼓动大家赶紧购买。
评析：
学生评价同伴的过程，其实也是一个吸收优点、发现不足、提炼表达技巧的过程。
何老师把评价的主动权还给学生，体现了教师对学生主体地位的尊重，让学生真正成了课堂的主人。
三、秘诀分享
师：
“讲清楚”只不过是“推”的最基本的要求。
光是做到这一点还是不够的。
推销的“销”提示我们推销可是要看到销售结果的。
要达成目的，我们这些门外汉需要一些高人相助。
现在我就节选《金牌推销员》一书中“全美最优秀的汽车推销员”的经验与大家分享。
请看他的推销秘诀，（板书：
少说）觉得奇怪吗？
推销秘诀居然是让你“少说”。
猜一猜，这究竟是为什么呢？
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