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薪酬参考资料60页
服装行业
薪
酬
案
例
集
2012年1月
案例一
**公司直营店铺薪资方案
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)
星级
店长
领班
导购
备注
五星
2000
1500
1400
全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星
1800
1400
1300
三星
1600
1300
1200
二星
1400
1200
1100
一星
1200
1100
1000
二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:
详见销售奖金比例表
店长奖金:
店铺任务
完成比例
任务(单位:
万)
5及以下
6-7
8-9
10-11
12-13
14-15
16-17
18-19
20以上
50%以下
0
0
0
0
0
0
0
0
0
51%-60%
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
61%-80%
300
400
600
700
800
900
1000
1200
1400
81%-100%
400
600
900
1100
1300
1500
1700
1900
2100
101-120%
600
900
1100
1300
1600
1900
2200
2500
2800
121-150%
800
1100
1400
1650
2000
2300
2700
3000
3400
151-180%
950
1400
1850
2250
2650
3150
3500
4000
4400
180%以上
1200
1800
2300
2900
3450
4000
4600
5100
5500
店长自2011年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例:
A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:
90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金:
奖金
完成比例
任务(单位:
万)
1
2
3
4
5
6
7
8
9以上
50%以下
0
0
0
0
0
0
0
0
0
51%-60%
100
200
300
400
500
600
700
800
900
61%-80%
150
300
450
600
750
900
1050
1100
1200
81%-100%
180
380
580
750
950
1150
1350
1550
1750
101%-120%
280
580
880
1150
1450
1750
2050
2350
2650
121%-150%
400
800
1200
1600
2000
2400
2800
3200
3700
完成任务的150%以上超额部分按3%提成,当导购任务不是以万为单位的整数时,千位起四舍五入。
举例:
A店铺:
店铺任务10万,导购3人,每人任务33333。
则考核任务不变,奖金以3万一挡发放。
B店铺:
店铺任务10万,导购4人,每人任务25000。
则考核任务进位为30000,奖金以3万一档发放。
三、单项奖
A\店长:
1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评,下同)
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评),店长奖励200元,任务完成率倒数第一名店铺,店长罚款100元(任务完成100%不参与负激励)
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励)
店长奖励200元,连单率最低的店铺,店长罚款100元(1.5以上不参与负激励)
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额
任务(单位:
万)
5及以下
6-7
8-9
10-11
12-13
14-15
16-17
18-19
20以上
100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励
50
80
100
120
150
180
210
240
280
B\导购:
1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定
店铺人数
个人月销售冠军奖
个人月销售倒数第一名处罚
1-3人(包括3人)
50元
25元
3-6人(包括6人)
100元
50元
6人以上
150元
100元
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算),评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:
总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
3、单件最高售价奖(每季调整):
每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励10-30元。
4、指定库存特别推动奖:
是指当季重点处理货品,不低于7折(非往季货品),每卖出一件,奖励10元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
A\B班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖:
店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消
月奖金
完成金额
任务(单位:
万)
1
2
3
4
5
6
7
8
9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励
25
50
90
120
150
180
200
250
300
C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评,1张钻石卡=3张银卡,1张金卡=2张银卡),奖励店铺300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整:
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,2011年2月起,所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
2、新开店铺前三个月不进行任务考核,按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成,店长店铺销售1%提成),第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金:
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:
年奖金
完成金额
年任务(单位:
万)
100以下
100-120(含)
120-140(含)
140-160(含)
160-200(含)
200-240(含)
240以上
100%完成年任务每超出任务1万额外再奖励
50
100
150
200
250
300
350
案例二
**公司零售店铺员工的薪酬方案
根据品牌经营现状和未来发展方向,特对直营系统的所有终端店铺制定本薪酬方案,具体内容如下:
一、薪酬构成:
月度总收入=基本工资+岗位津贴+公司福利+月销售提成+其他奖励
二、分项说明:
1、基本工资:
按职级分是:
高级店长,店长,助理店长,专职收银、资深导购、导购
2、店铺级别
店铺级别
销售水平
人员配置
店长(各职级均为1人
专职收银员
资深导购员/导购员
A
40万/月以上
高级店长或店长+助理店长
1人
12-18人
B
20万/月以上
店长+助理店长
1人
6-8人
C
10万~20万/月以上
店长或助理店长
0
4-6人
D
5万~10万/月以上
助理店长
0
2-3人
3、店长岗位津贴:
A
B
C
D
200
150
100
50
收银员岗位津贴:
A
B
C
D
100
50
50
50
4、全勤奖:
当月符合全勤规定者享受40元/月。
5、社会保险购买补贴:
每人每月100元。
各级薪酬对照表:
职别
职级
基本工资
岗位津贴
全勤奖
社会保险补助
高级店长
二
1000
200
40
100
店长
二
900
200
40
100
助理店长
三
850
100
40
100
专职收银员
四
800
100
40
100
资深导购
四
800
0
40
100
导购
五
700
0
40
100
三、月销售提成方式:
1、各级别指标分配公式:
级别
提成方式
个人指标
高级店长
公佣提成
店铺总指标×提成系数
店长
助理店长
50%公佣提成+50%私佣提成
店铺总指标+店铺总指标÷(店员人数+0.5)
资深导购
私佣提成
月个人销售额×提成系数
导购
收银
2、特殊情况下指标分配方式:
(1)超出店铺编制情况按平均提成补超出人员提成。
(2)不满编制按满员计提成
(3)中途离职按实际上班天数计提成,中途进员按满1个月后计提成。
(4)员工请假无提成
(5)达标率标准,店铺达标80%以上,个人达标80%以上,新员工个人达标70%以上。
3、销售提成公式
职别:
A、员工销售提成公式:
销售额×提成系数
B、超指标团队奖励公式:
超10%奖励50元/人
超20%奖励100元/人
超30%奖励200元/人
四、各级职位工资福利
职别
职级
基本工资
岗位津贴
全勤奖
电话补贴
主管
二级
2000
600
40
150
区长
三级
1600
400
40
100
采购
三级
1600
400
40
100
商品调配
四级
1000
200
40
0
案例三
**公司渠道部督导2011年度薪酬协议
一、姓名:
***职务:
督导级别:
中级
二、合同日期:
2011年1月1日——2011年12月31日
三、管辖区域:
******区域
四、销售指标:
区域指标:
4800万。
五、职务描述(详见附件<一>)
序号
薪资组成
金额(元)
考核项目
得分
考核标准
1
基本工资
3000元/月
按照公司月度工作绩效考核
/
2
提成
(按确保指标和挑战指标考核)
1.指标
系数
完成确保指标100%以上按0.55‰提成
完成确保指标100%按0.46‰提成
完成确保指标80-100%按0.37‰提成
完成确保指标60%-80%按0.33‰提成
完成确保指标60%以下无提成
(1.2系数)
(1.0系数)
(0.8系数)
(0.7系数)
备注:
1、确保指标提成按季度发放,每季度先按0.33‰发放,剩余部分2012年1月份前一次性发完.未完成全年度指标的60%,年底一次性扣完所有已发提成。
3
季度奖
3000元/季
1、各项推广执行情况、门店形象管理(凭照片)
30%
得分100分以上奖金按1.2系数;得分90-100分资金按1.0系数;得分80-90分奖金按0.8系数;得分70-80分奖金按0.7系数;得分60-70分奖金按0.6系数,得分低于60分无奖金。
2.门店人员架构的落实,薪资体系的建立
10%
3.会员管理的落实与提升
20%
4.优秀案例的宣导
20%
5.每月市场调研、竞品分析报告(PPT)
10%
6.工作总结
10%
季度考核内容,督导必须按照公司要求落实到各个门店,部门会安排专人进行检查,如检查终端未落实或督导未能传达或指导门店的,将直接扣分,严重者将取消季度提成并按标准处罚一定的金额。
4
奖金
5000元
完成区域指标
奖励金额
5000元
案例四
**公司2011年督导薪资方案
一、督导的薪资方案
1、督导的薪酬基数及晋档
岗位名称
薪档
薪资基数
督导
7档
4050
6档
3650
5档
3300
4档
3000
3档
2700
2档
2450
1档
2200
2、薪资构成:
工资结构:
岗位工资+月度绩效考核工资+季度绩效考核工资+新开店铺销售提成+单项奖+工龄工资+学历工资+餐补+话补
其中:
1.岗位工资=岗位基薪×50%
此部分工资在当月全勤且无任何行政性出发的情况下全额发放,以保证员工的基本生活需要
2.月度绩效考核工资=岗位基薪×50%×月度绩效考核结果
月度绩效考核结果见月度绩效考核。
3、新开客户店铺提成:
所有新开店铺从开业第一天开始计算,前三个月,如果三个月的累积销售额达到品牌规定的最低销售业绩,那么给与督导以下提成:
最低业绩部分按照3‰,超过部分按照5‰,如果低于最低业绩的80%,取消提成。
但是,如果发现督导虚报销售现象,按照所发提成的双倍扣发;如果开业三个月内,督导都没有对该店铺进行过现场指导,将不予以提成。
5、年度超额奖金(当年度毛利率低于公司规定标准的不参加此项奖金评定)
年末,根据品牌当年销售计划的超额完成率,确定品牌督导的年度超额奖金的数额,具体对应表格如下所示:
超额完成率C
0-5%
5%10%15%20%25%30%35%45%超额奖金(元)
3000
4000
5000
6000
7500
9000
11000
13000
15000
6、单项奖
A、活动策划奖:
此奖项仅适用于本人亲自策划并经过品牌经理、营销副总和客户(直营店由直营部经理)签字审核同意的活动。
商场统一活动、品牌公司统一推行的活动、公司统一推行的节假日促销活动、品牌推行的特卖活动不纳入此类奖项。
每月每店只限一次活动。
奖金区域
销售额
直辖市
省会城市
地级城市
县级城市
备注
1000元
6万元
5万元
只统计活动三天的实际销售业绩
800元
5万元
4万元
500元
4万元
3万元
300元
3万元
2万元
备注:
所有活动必须提前申报,经公司批准后和客户同意后有效。
凡未经提前申报的,一律不予以计算。
B、季度老客户业绩提升奖励:
此奖项仅适用于2010年有业绩记录的客户店铺。
当在所属督导的服务下,季度内老客户的平均单店业绩超出品牌的年度平均单店业绩指标时,超出的部分,将给与该督导的按照下表的金额进行奖励
超出比例
0-10%(含)
10%-20%(含)
20%-30%(含)
30%以上
奖励金额
600
800
1000
1400
如果没有达到品牌年度平均单店业绩指标,将对所属督导进行相关的500元的负激励。
C、月度重点客户业绩提升奖:
如果当月重点跟踪客户业绩超过既定任务,超出部分按照5‰标准给与督导提成,月度重点客户不达标,给与200元负激励。
备注:
店铺既定任务是指:
该店铺2010年当期销售业绩×115%。
此方案中所有的销售数据均以软件中提取的数据为准。
凡是软件中无法提取数据的或客户没有安装软件的,不计算业绩,也不给于任何奖金提成。
如果一旦发现有虚报销售数据的现象,将给与所发提成奖金的双倍处罚。
负激励
如果新开店铺连续两个季度达不到店铺保证业绩,给与500元的负激励
如果当年内出现新客户的流失和非计划内的老客户流失,将给与1000元的负激励
7、如果督导连续六个月完成任务,或半年内有4个月超额完成任务120%以上,薪资级别提升一档;如果连续三个月或半年内有4个月完不成任务的80%,薪资级别下降一档,如果现有薪资为所在岗位的最低档,则降为试用。
8、其他
A.工龄工资:
干满一年就加360元/年
其中工龄工资为工作满一年,每月发30元/月。
B.学历工资:
每个月都按实际学历发放
大专50元/月,本科100元/月,硕士或双学士以上150元/月。
编制:
审核:
审批:
案例五
**公司2010年直营PR
(货品管理员)岗位薪资方案
一、货品管理员的薪资方案
1、货品管理员的薪酬基数及晋档
岗位名称
薪档
薪资基数
货品管理员
5档
2550
4档
2300
3档
2050
2档
1850
1档
1700
2、货品管理员的薪资构成:
工资结构:
岗位工资+月度绩效考核工资+月度销售提成+单项奖+工龄工资+学历工资+餐补+话补
3、货品管理员的薪资体系:
◆岗位工资=岗位基薪×50%
◆月度绩效考核工资=岗位基薪×50%×月度绩效考核得分
◆月度销售提成按照下表执行(月度任务低于20万的,取消提成)
(见附表)
第二部分:
单项奖:
年度超额奖金(当年度利润率低于公司规定标准的不参加此项奖金评定)
年末,根据直营品牌年度计划的超额完成率,确定品牌货品管理员年度超额奖金的数额,具体对应表格如下所示:
超额完成率C
0-5%
5%10%15%20%25%30%35%45%超额奖金(元)
1500
2000
2500
3000
3500
4000
5000
6000
7000
第三部分:
附加工资
附加工资=工龄工资+学历工资
A.工龄工资:
干满一年就加360元/年
其中工龄工资为工作满一年,每月发30元/月。
B.学历工资:
每个月都按实际学历发放
大专50元/月,本科100元/月,硕士或双学士以上150元/月。
第四部分:
薪级的升降:
1、如果货品管理员连续六个月完成任务,或半年内有4个月超额完成任务120%以上,薪资级别提升一档;如果连续三个月或半年内有4个月完不成任务的80%,薪资级别下降一档,如果现有薪资为所在岗位的最低档,则降为试用。
编制:
审核:
审批:
附表
金完成
额率
任务
70%以下
70%(含)-
80%
80%(含)--
90%
90%(含)--
100%
100%(含)--
110%
110%(含)--
120%
120%(含)--
130%
130%(含)--
140%
140%(含)--
150%
150%(含)--
160%
160%(含)以上
25万(含)以下
0
100
130
150
180
220
270
340
420
500
600
25-40万(含)
0
140
160
200
240
300
380
450
550
650
700
40-55万(含)
0
180
220
260
350
410
500
600
680
750
800
55-70万(含)
0
240
300
380
460
550
650
700
780
850
900
70-85万(含)
0
350
420
500
600
680
750
820
880
950
1000
85-100万(含)
0
460
550
650
720
800
850
920
980
1050
1100
100-120万(含)
0
600
680
750
820
880
950
1000
1080
1150
1200
120-140万(含)
0
700
780
850
920
980
1050
1100
1180
1250
1300
140-160万(含)
0
800
880
950
1000
1080
1150
1200
1280
1350
1400
160-180万(含)
0
900
980
1050
1100
1180
1250
1300
1380
1450
1500
200万以上
0
1300
1380
1450
1500
1580
1650
1700
1780
1850
2000
案例六
**公司零售区域各级管理人员薪酬方案
一、零售区域的定义:
1、指公司总部在**省内直接经营的零售城市区域。
2、其他省份的零售城市区域工资方案视具体情况另行制定。
二、零售区域的人员配置标准:
1、行政人事、企划、培训、IT、拓展等支援性部门由公司总部共享资源。
2、本方案中,零售区域管理配置包含销售管理人员和商品采购人员。
3、人员岗位定义:
(1)零售经理:
**省零售区域内,统筹管理**省内所有的零售业务。
(2)零售区长:
管理**省内某个零售片区,店铺在5-7家左右。
(3)零售督导:
负责零售区域内终端店铺的督导事务工作。
(4)零售商品采购专员:
负责零售商品的采购、统筹等工作。
(5)零售商品调配专员:
负责零售商品的调配、数据分析等工作。
4、08年人员配置标准:
销售经理
商品管理
零售区长
1
零售商品采购专员
1~2人
零售督导
1~2人
零售商品调配专员
1人
三、薪酬构成:
总收入:
A岗位工资+B公司福利+C月度销售提成奖+D季度销售超标
A.岗位工资:
基本工资+岗位津贴
B.公司福利:
全勤奖+餐补+地区补贴+话费补贴
C.月度销售提成奖:
每月本零售区域的销售达标提成奖
D.季度销售超标:
分为春夏/秋冬两大季,超额完成季度销售目标后的奖励四、分项说明:
1、各职级岗位工资及公司福利说明
职别
职级
负责的区域全年零售规模
基本工资
岗位津贴
公司福利
合
计
第一必备条件:
全年最低的零售额度
第二必备条件:
管理店铺的数量
形象费
资料费
全勤奖
餐费
电话补贴