薪酬参考资料60页.docx

1、薪酬参考资料60页服 装 行 业薪酬案例集2012年1月案例一*公司直营店铺薪资方案本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金 底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星200015001400全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星180014001300三星160013001200二星140012001100一星120011001000二、销售奖金 根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金： 店铺任务完成比例任务（单位：万）5及以下

2、6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上50%以下00000000051%-60%200300400500600700800900100061%-80%30040060070080090010001200140081%-100%400600900110013001500170019002100101-120%6009001100130016001900220025002800121-150%80011001400165020002300270030003400151-180%95014001850225026503150350040004400180%以上1200

3、18002300290034504000460051005500店长自2011年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%-10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金： 奖金完成比例任务（单位：万）123456789以上50%以下00000000051%-60%1002003004005006007008009006

4、1%-80%15030045060075090010501100120081%-100%1803805807509501150135015501750101%-120%280580880115014501750205023502650121%-150%4008001200160020002400280032003700完成任务的150%以上超额部分按3%提成,当导购任务不是以万为单位的整数时，千位起四舍五入。举例：A店铺：店铺任务10万，导购3人，每人任务33333。则考核任务不变，奖金以3万一挡发放。 B店铺：店铺任务10万，导购4人，每人任务25000。则考核任务进位为30000，奖金以3

5、万一档发放。三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励 月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-78-910-1112-1314-1

6、516-1718-1920以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励5080100120150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定店铺人数个人月销售冠军奖个人月销售倒数第一名处罚1-3人（包括3人）50元25元3-6人（包括6人）100元50元6人以上150元100元2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总

7、店员数6-10人，奖项为30元/天。3、单件最高售价奖（每季调整）：每售卖一件指定的高价款式（占比5%）就奖励 10-30 元。4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折（非往季货品），每卖出一件，奖励 10 元5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消 月奖金完成金额任务（单位：万）123456789及以上100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励2550901201501802002

8、50300C、团队奖（店铺任务完成率100%以上参评）月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名（30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡），奖励店铺 300元 ，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元四、学历工资大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。五、工龄工资工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月六、底薪调整：1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，2011年2月起，所有岗位都按照2010年底薪进行计算。2、新开店铺

9、前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放（导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成），第四个月开始按照以上薪资方案执行。 七、销售奖金：年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放（发放时间为春节前）所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下： 年奖金完成金额年任务（单位：万）100以下100-120（含）120-140（含）140-160（含）160-200（含）200-240（含）240以上100%完成年任务每超出任务1万额外再奖励50100150200250300350案例二*公司零售店铺员工的薪酬方案根据品牌

10、经营现状和未来发展方向，特对直营系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、 薪酬构成：月度总收入=基本工资+岗位津贴+公司福利+月销售提成+其他奖励二、 分项说明：1、基本工资：按职级分是：高级店长，店长，助理店长，专职收银、资深导购、导购2、店铺级别店铺级别销售水平人员配置店长（各职级均为1人专职收银员资深导购员/导购员A40万/月以上高级店长或店长+助理店长1人12-18人B20万/月以上店长+助理店长1人6-8人C10万20万/月以上店长或助理店长04-6人D5万10万/月以上助理店长02-3人3、店长岗位津贴：ABCD20015010050收银员岗位津贴：ABCD100505

11、0504、全勤奖：当月符合全勤规定者享受40元/月。5、社会保险购买补贴：每人每月100元。各级薪酬对照表：职别职级基本工资岗位津贴全勤奖社会保险补助高级店长二100020040100店长二90020040100助理店长三85010040100专职收银员四80010040100资深导购四800040100导购五700040100三、月销售提成方式：1、各级别指标分配公式：级别提成方式个人指标高级店长公佣提成店铺总指标提成系数店长助理店长50%公佣提成+50%私佣提成店铺总指标+店铺总指标（店员人数+0.5）资深导购私佣提成月个人销售额提成系数导购收银2、特殊情况下指标分配方式：（1）超出店铺编

12、制情况按平均提成补超出人员提成。（2）不满编制按满员计提成（3）中途离职按实际上班天数计提成，中途进员按满1个月后计提成。（4）员工请假无提成（5）达标率标准，店铺达标80%以上，个人达标80%以上，新员工个人达标70%以上。3、销售提成公式职别：A、员工销售提成公式：销售额提成系数B、超指标团队奖励公式：超10%奖励50元/人超20%奖励100元/人超30%奖励200元/人四、 各级职位工资福利职别职级基本工资岗位津贴全勤奖电话补贴主管二级200060040150区长三级160040040100采购三级160040040100商品调配四级1000200400案例三*公司渠道部督导2011年度

13、薪酬协议一、姓名： * 职务： 督导 级别： 中级 二、合同日期：2011年1月1日2011年12月31日三、管辖区域：*区域 四、销售指标：区域指标： 4800 万。五、职务描述（详见附件）序号薪资组成金额（元）考核项目得分考核标准1基本工资 3000元/月按照公司月度工作绩效考核/2提成 （按确保指标和挑战指标考核）1.指标系数完成确保指标100%以上按 0.55提成完成确保指标100%按 0.46提成完成确保指标80-100%按 0.37 提成完成确保指标60%-80%按 0.33 提成完成确保指标60%以下无提成（1.2系数）（1.0系数）（0.8系数）（0.7系数）备注：1、确保指标

14、提成按季度发放，每季度先按0.33 发放，剩余部分2012年1月份前一次性发完.未完成全年度指标的60%，年底一次性扣完所有已发提成。3季度奖3000元/季1、各项推广执行情况、门店形象管理（凭照片）30%得分100分以上奖金按1.2系数；得分90-100分资金按1.0系数；得分80-90分奖金按0.8系数；得分70-80分奖金按0.7系数；得分60-70分奖金按0.6系数，得分低于60分无奖金。2.门店人员架构的落实，薪资体系的建立 10%3.会员管理的落实与提升20%4.优秀案例的宣导20%5.每月市场调研、竞品分析报告（PPT）10%6.工作总结10%季度考核内容，督导必须按照公司要求落

15、实到各个门店，部门会安排专人进行检查，如检查终端未落实或督导未能传达或指导门店的，将直接扣分，严重者将取消季度提成并按标准处罚一定的金额。4奖金5000元完成区域指标奖励金额5000元案例四*公司2011年督导薪资方案一、 督导的薪资方案1、 督导的薪酬基数及晋档岗位名称薪档薪资基数督导7档40506档36505档33004档30003档27002档24501档22002、 薪资构成：工资结构：岗位工资+月度绩效考核工资+季度绩效考核工资+新开店铺销售提成+单项奖+工龄工资+学历工资+餐补+话补其中：1. 岗位工资=岗位基薪50%此部分工资在当月全勤且无任何行政性出发的情况下全额发放,以保证员

16、工的基本生活需要2月度绩效考核工资=岗位基薪50%月度绩效考核结果 月度绩效考核结果见月度绩效考核。3、新开客户店铺提成： 所有新开店铺从开业第一天开始计算，前三个月，如果三个月的累积销售额达到品牌规定的最低销售业绩，那么给与督导以下提成：最低业绩部分按照3，超过部分按照5，如果低于最低业绩的80%，取消提成。但是,如果发现督导虚报销售现象,按照所发提成的双倍扣发；如果开业三个月内，督导都没有对该店铺进行过现场指导，将不予以提成。5、年度超额奖金（当年度毛利率低于公司规定标准的不参加此项奖金评定）年末，根据品牌当年销售计划的超额完成率，确定品牌督导的年度超额奖金的数额，具体对应表格如下所示：超

17、额完成率C0-5%5%C10%10%C15%15%C20%20%C25%25%C30%30%C35%35%C40%45%C超额奖金(元)3000400050006000750090001100013000150006、单项奖 A、活动策划奖：此奖项仅适用于本人亲自策划并经过品牌经理、营销副总和客户（直营店由直营部经理）签字审核同意的活动。商场统一活动、品牌公司统一推行的活动、公司统一推行的节假日促销活动、品牌推行的特卖活动不纳入此类奖项。每月每店只限一次活动。奖 金 区域销售额直辖市省会城市地级城市县级城市备注1000元6万元5万元只统计活动三天的实际销售业绩800元5万元4万元500元4万元

18、3万元300元3万元2万元备注：所有活动必须提前申报，经公司批准后和客户同意后有效。凡未经提前申报的，一律不予以计算。B、季度老客户业绩提升奖励：此奖项仅适用于2010年有业绩记录的客户店铺。当在所属督导的服务下，季度内老客户的平均单店业绩超出品牌的年度平均单店业绩指标时，超出的部分，将给与该督导的按照下表的金额进行奖励超出比例0-10%(含)10%-20%(含)20%-30%(含)30%以上奖励金额60080010001400如果没有达到品牌年度平均单店业绩指标，将对所属督导进行相关的500元的负激励。C、月度重点客户业绩提升奖：如果当月重点跟踪客户业绩超过既定任务，超出部分按照5标准给与督

19、导提成，月度重点客户不达标，给与200元负激励。备注：店铺既定任务是指：该店铺2010年当期销售业绩115%。此方案中所有的销售数据均以软件中提取的数据为准。凡是软件中无法提取数据的或客户没有安装软件的，不计算业绩，也不给于任何奖金提成。如果一旦发现有虚报销售数据的现象，将给与所发提成奖金的双倍处罚。负激励如果新开店铺连续两个季度达不到店铺保证业绩,给与500元的负激励如果当年内出现新客户的流失和非计划内的老客户流失,将给与1000元的负激励7、如果督导连续六个月完成任务，或半年内有4个月超额完成任务120%以上，薪资级别提升一档；如果连续三个月或半年内有4个月完不成任务的80%，薪资级别下降

20、一档，如果现有薪资为所在岗位的最低档，则降为试用。8、 其他A. 工龄工资：干满一年就加360元/年其中工龄工资为工作满一年, 每月发 30 元/月。B.学历工资：每个月都按实际学历发放大专50元/月，本科100元/月，硕士或双学士以上150元/月。编制： 审核： 审批： 案例五*公司2010年直营PR（货品管理员）岗位薪资方案一、 货品管理员的薪资方案1、 货品管理员的薪酬基数及晋档岗位名称薪档薪资基数货品管理员5档25504档23003档20502档18501档17002、 货品管理员的薪资构成：工资结构：岗位工资+月度绩效考核工资+月度销售提成+单项奖+工龄工资+学历工资+餐补+话补3、

21、 货品管理员的薪资体系： 岗位工资 = 岗位基薪50% 月度绩效考核工资=岗位基薪50%月度绩效考核得分 月度销售提成按照下表执行(月度任务低于20万的,取消提成)(见附表)第二部分：单项奖：年度超额奖金（当年度利润率低于公司规定标准的不参加此项奖金评定）年末，根据直营品牌年度计划的超额完成率，确定品牌货品管理员年度超额奖金的数额，具体对应表格如下所示：超额完成率C0-5%5%C10%10%C15%15%C20%20%C25%25%C30%30%C35%35%C40%45%C超额奖金(元)150020002500300035004000500060007000第三部分：附加工资附加工资 = 工

22、龄工资 + 学历工资A. 工龄工资：干满一年就加360元/年其中工龄工资为工作满一年, 每月发 30 元/月。B.学历工资：每个月都按实际学历发放大专50元/月，本科100元/月，硕士或双学士以上150元/月。第四部分：薪级的升降：1、如果货品管理员连续六个月完成任务，或半年内有4个月超额完成任务120%以上，薪资级别提升一档；如果连续三个月或半年内有4个月完不成任务的80%，薪资级别下降一档，如果现有薪资为所在岗位的最低档，则降为试用。编制： 审核： 审批：附表金 完成 额 率任务70%以下70%(含)-80%80%(含)-90%90%(含)-100%100%(含)-110%110%(含)-

23、120%120%(含)-130%130%(含)-140%140%(含)-150%150%(含)-160%160%(含)以上25万(含)以下010013015018022027034042050060025-40万(含)014016020024030038045055065070040-55万(含)018022026035041050060068075080055-70万(含)024030038046055065070078085090070-85万(含)0350420500600680750820880950100085-100万(含)04605506507208008509209801050

24、1100100-120万(含)06006807508208809501000108011501200120-140万(含)070078085092098010501100118012501300140-160万(含)08008809501000108011501200128013501400160-180万(含)090098010501100118012501300138014501500200万以上01300138014501500158016501700178018502000案例六*公司零售区域各级管理人员薪酬方案一、 零售区域的定义：1、 指公司总部在*省内直接经营的零售城市区域。2、

25、 其他省份的零售城市区域工资方案视具体情况另行制定。二、 零售区域的人员配置标准：1、 行政人事、企划、培训、IT、拓展等支援性部门由公司总部共享资源。2、 本方案中，零售区域管理配置包含销售管理人员和商品采购人员。3、 人员岗位定义：（1） 零售经理：*省零售区域内，统筹管理*省内所有的零售业务。（2） 零售区长：管理*省内某个零售片区，店铺在5-7家左右。（3） 零售督导：负责零售区域内终端店铺的督导事务工作。（4） 零售商品采购专员：负责零售商品的采购、统筹等工作。（5） 零售商品调配专员：负责零售商品的调配、数据分析等工作。 4、08年人员配置标准:销售经理商品管理零售区长1零售商品采购专员12人零售督导12人零售商品调配专员1人三、 薪酬构成：总收入：A岗位工资 + B公司福利 + C月度销售提成奖 +D季度销售超标A 岗位工资：基本工资 + 岗位津贴B 公司福利：全勤奖 + 餐补 + 地区补贴 + 话费补贴C 月度销售提成奖：每月本零售区域的销售达标提成奖D. 季度销售超标：分为春夏/秋冬两大季，超额完成季度销售目标后的奖励四、分项说明：1、各职级岗位工资及公司福利说明职别职级负责的区域全年零售规模基本工资岗位津贴公司福利合计第一必备条件：全年最低的零售额度第二必备条件：管理店铺的数量形象费资料费全勤奖餐费电话补贴