诺贝来传媒启力投放方案文档.docx
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娃哈哈启力广告投放策划案
前言
进入新世纪以来，随着中国经济的蓬勃发展，生活节奏不断的加快，环境的污染，人体的亚健康状态越来越严重，出现身体严重疲劳，免疫力低下，导致产生很多困扰人们的症状，而启力的问世就能够缓解这些症状，常常饮用调理人体亚健康状态，补充身体所必须的营养素，能够提高免疫力，抗疲劳。
启力市场定位准确，市场潜力十分巨大。
因此，要想提高市场认知度，就要针对精准人群做好市场推广宣传是关键。
二受众分析
本产品的受众人群主要是中高端的人群，高级白领和商务人士，有车一族，喜爱打牌的人士和价值观强的人士。
三市场分析
当前深圳市场有上百家公司，也瞄准了功能性饮料这一市场商机，市场竞争之大，再加上对手经常会做出巨大宣传和促销活动，无形之中造成了压力，对策就是一定要针对目标消费人群提高自己的认知度和美誉度。
实施营销策划方案，占领市场。
四发展方向
1）注重宣传渠道，一定要选择合适的媒介来匹配营销信息，在深圳这样一个快节奏，充满吵、杂的环境下选择媒体一定要有智慧的选择，建议使用餐厅酒楼框架广告。
2）进一步完善分销渠道，从而提高市场占有率。
3）培养消费者的品牌忠诚度
五策划目的：
我们广告的重点是突显企业特色、树立企业形象，打造品牌产品。
同时，本公司在广告宣传手法上，有别于传统的宣传手法。
我们用与众不同的、新颖的手法来吸引广大消费者的眼球，让客户坐下来了解启力的信息和对自己身体的价值，第一时间联系到您，提高娃哈哈启力的认知度和美誉度，并能及时了解到产品的给自己带来的价值，使品牌内涵深入人心，增加更多分销渠道，提高市场占有率，广告策划要占据最佳的时间和空间效益，才能起到最好的效果。
综以上述特制定一下营销策略
1、以在本餐厅消费满300元送2瓶启力，来带动消费，让更多的人品尝到启力饮料，达到口碑宣传，从而带动更多人群来消费。
2、在酒楼开展促销活动，增加了酒楼这个分销渠道，使客人在酒楼吃饭或打牌的时候直接就能够消费。
六投放方式
以框架的方式投放在中高端的且人流量很大的餐厅，饭堂，酒楼，这类消费人群正是娃哈哈启力的目标消费人群，受众目标十分明确。
中高档酒楼，大型餐饮机构——优雅舒适空间清静时尚前沿，心情放松，受众时间长，利于细看内容。
七酒楼框架媒体特点及优势：
餐厅框架广告
规格：
40cm*60cm
1）广告牌位于餐厅、酒楼、大型企业饭堂的大厅、走廊、过道、包间的墙上并与此处的特色招牌菜搭配在一起，吸引眼球，受众度高，信息传达率强；
2）媒体（广告牌）均位于800平米以上，商业区为500平米以上的餐厅、酒楼；
3）餐厅、酒楼平均营业时长为14个小时；
4）餐厅、酒楼每天的平均人流量约为900人次，月为27000人次；
5）顾客在餐厅点完菜，等菜上桌的时间是10-15分钟，这时心情放松，就会注意到身边墙上的内容，利于研究内容，每位受众者在餐厅、酒楼平均停留时间为1.5个小时，更加强化了客户的印象。
6）万人食堂在3000平米以上，万人食堂每天的平均人流量约为0人次，
现场效果图（参考如下）
媒体对比分析：
电视广告---完全掌握在受众手中的遥控器；
报纸广告---往往在浏览中一翻而过；
广播广告---往往会不在收听范围；
户外广告---即便是巨大的户外广告，也可能在嘈杂的环境中冲散人们的视线！
餐厅广告---信息接触时间长，强迫性阅读，重复阅读，能增加广告的认识度！
1、广告用高档进口亚克力板所制，美观大方，简单明了。
2、消费群体停留时间长，心情放松，开心快乐，利于细看广告内容。
3、人流量大，受众群体收入高（社会主流消费群体）。
4、针对性强，到达率高（与收视人群深度沟通，心灵接触）。
5、受众精准，定向适时发布，商务人士能够发现她们想要的商机。
6、广告环境温馨，优雅，近距离接触，利于了解企业产品文化。
7、静态，画面唯一，抗干扰，充分时间了解信息。
8、投资成本小，见效快，增加更多分销渠道。
价格特点：
电视:
xx二套 5秒 3000
报纸:
8cmX8cm 一天
户外:
500cmXcm 一个月 10000
餐厅框架媒广告:
80cmX60cm 一个月580
以最少的钱,将广告信息最准确、最有效、最迅速地传达给目标消费者；有效传播企业形象和品牌形象，传播主营产品信息，传播促销产品信息等。
让你的每一分广告宣传费用，有交往的放在终端前沿地带，有效扩大品牌知名度，增加市场占有率；
建议投放酒楼名单
酒楼名称
地址
80*60
80*40
包间
明细
投放块数
新旺来酒楼
南湾街道布沙路百门前汇佳商场5楼
42
20
3000平米
18
新旺来酒楼
布吉街道办大世纪花园商铺A1-A2号
58
17
客家菜1700平米
17
喻味轩酒楼
福田区振兴路工业区205栋104号
22
/
1
300平米
8
湛江鸡饭王酒楼
罗湖区布心村东湖路92号
21
5
5
二层，平米，粤菜
15
铧宝轩酒楼
罗湖区莲塘国威路鹏兴花园综合楼二楼
5
37
7
950平米
15
湘土园土菜馆
龙岗区布吉街道办吉华路瑞龙宾馆首层
25
竖7
5
1500平米，湖南菜
15
客旺楼紫金美食
罗湖区沿海河北路罗芳立交旁卧龙阁二楼
46
/
8
二层，1500平米，客家菜
15
金港海鲜大酒楼
罗湖区华丽路1023号一二楼
46
1
10
二层，3000平米，粤菜
18
昌记美食城
龙岗区横岗四联茂盛村华乐路6号
50
一层，3500平米，30间包房
10
毛家饭店
宝安区观澜大道
19
14
2层，1600平米
11
至尊阁餐饮
福田彩田路福华新村市场综合楼二楼
3
24
16
1500平米粤菜为主
12
赣味领先
福田区惠康百货三楼
26
电梯4块3000平米
13
深发展银行
福田保税区
20
7
1500平米对外开放
10
鸿福楼海鲜酒楼
宝安观澜镇观澜大道186号
10
18
2层2500平米20间包房
10
宝湖酒楼
罗湖区东湖路
25
/
5
700平米
10
阿牛私房菜
南山区蛇口商业街183号
24
8
600平米
7
东方陕西风味酒楼
南山区蛇口招商路115号
15
500平米，四间包房
7
双喜酒楼
龙岗信义锦绣花园商业街2-S117号
41
11
27
两层3000平米
18
飞亚达饭堂
南山科技园飞亚达大厦
50
/*
3000平米
10
富源食府
罗湖区爱国路3066号园林大厦一楼
30
/
8
1000平米
12
湘江名厨
龙华东环一路和东环二路交汇处
15
7
9
600平米
10
发展银行饭堂
罗湖深南东路5047号深发展银行大厦
15
/
/
2200平米
6
马头琴酒楼
宝安区龙华街道办和平路与东环一路交汇处赛龙豪轩A栋
23
5
500平米4间包房
8
投放费用刊仪价580元/块/月折后价280元/块/月
项目
投放数量
投放时间
单价（元）
总价（元）
优惠政策
合计单价（块/元/月）
方案一
200块
2个月
280
11
送半个月
224
方案二
300块
2个月
280
168000
送1个月
186
合作方式：
80%现金20%启力产品用于酒楼促销活动
备注：
本价格含设计、制作、安装费。
广告投放区域受众分析：
来餐厅吃饭的主要分为以下人群：
1、公司高官
2、私企CEO
3、中小企业老板
4、大型企业的中层干部
5、职业经理人
6、律师
7、政府官员等
8、商务人士（白领）
以上推荐餐厅平均日流量达900人次,月人流量近3万人次，而在这其中，50％收入超过12万／年，30％收入超过20-30万／年，20%收入于30万／年以上，都是一群极具有消费力、追求生活，懂得享受人生的人。
可预见性效果评估：
1、媒体新颖独特，能引起目标消费者的兴趣阅读及了解；
2、广告的到达率高，当消费者在心情放松、较长的用餐时间里，能更有效的认识到广告，从而能有效的提升产品的知名度；
3、媒体性价比高,节省企业大量的广告费用，有效的利用进行宣传和推广
选择最合适的宣传渠道，花最少的钱，达到最好的效果！
诺贝来传媒占据天时（酒楼人气聚集最多，最旺，客户质量最优，时效最长，广告记忆最深刻！
）
地利（环境唯一，抗干扰，吸引眼球！
）
人和（目标人群齐汇聚，广告效益客中来！
最后祝愿贵公司市场新气象，销售创新高，诺贝来文化传媒公司与贵公司携手共进，锦上添花，共创辉煌，长期合作，互利双赢！
招商经理：
马永联系电话：
网址：
地址：
深圳罗湖区深南东路1086号集浩大厦22楼D06室
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