《网络营销》课程实验实训指导书解析.docx
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《网络营销》课程实验实训指导书解析
《网络营销》课程实验实训指导书
课程编码：
课程名称：
网络营销
课程学分：
4
计划课时：
总96，理论：
32实践：
64
课程类别：
理论课√理论实践一体实践
适用专业：
电子商务
先修课程：
《市场调查与预测》、《市场营销》、《网上开店》
后继课程：
《网络贸易》、《网站建设维护》
制订人：
审核人：
批准人：
负责人：
5《网络营销》课程实验实训指导书
一、课程基本信息
课程编码：
课程名称：
网络营销
课程学分：
4
计划课时：
总96，理论：
32实践：
64
课程类别：
理论课√理论实践一体实践
适用专业：
电子商务
先修课程：
《市场调查与预测》、《市场营销》、《网上开店》
后继课程：
《网络贸易》、《网站建设维护》
制订人：
审核人：
批准人：
负责人：
二、课程任务和目的
通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。
为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。
三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）
序号
实验（实训）名称
实验（实训）内容
学时
实验类型
实验要求
1-1
潍坊市中小企业信息收集
搜集潍坊市中小型企业信息；分析潍坊市中小型企业所属行业；分析哪些中小型企业适合开展电子商务
4
设计
必修
1-2
潍坊市中小企业电子商务应用状况调研
根据分析结果，将适合开展电子商务的中小型企业按行业进行分类；自选一个行业分析潍坊市中小型企业的电子商务应用情况；
4
设计
必修
1-3
xx产品网络市场环境分析调研
从自选行业中自选一家企业作为网络营销实践的载体；对自选企业产品进行市场环境分析
4
设计
必修
2-1
xx企业网站诊断
对自选企业网站进行诊断分析其网站设计要素是否有利于网络推广
12
设计
必修
2-2
xx产品网站搜索引擎营销
对自选企业产品、企业网站进行搜索引擎营销推广
12
设计
必修
2-3
xx产品电子邮件设计
收集电子邮件地址；对自选企业产品、企业网站进行电子邮件营销设计
8
设计
必修
2-4
xx产品博客与微博客营销
注册开通博客、微博，为自选企业产品、企业开展博客、微博营销
8
设计
必修
2-5
新竞争力联署计划营销
以新竞争力（淘宝客也可）为载体，体会联系联署计划营销的内容方法
4
设计
必修
2-6
xx产品论坛营销
对自选企业产品、企业网站，选择行业论坛进行营销推广
4
设计
必修
2-7
xx产品百科营销
对自选企业产品、企业文化、企业信息等编辑百科词条进行百科营销
4
设计
必修
3
xx企业网络营销效果监控评价
综合一学期的练习，对比营销前后，企业网络市场变化，进行综合分析网络营销效果。
4
综合
必修
合计学时
64
注：
1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。
2.实验要求为：
必修、选修。
3.实验类型为：
验证、综合、设计型。
4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：
例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。
实验1潍坊市中小企业信息收集
一、实验目的
1.掌握网络信息搜集整理的方法；
2.了解潍坊地区中小型企业现状；
二、实验内容
1.搜集潍坊市中小型企业信息；
2.分析潍坊市中小型企业所属行业；
3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1．登录网站搜集企业信息；
常用搜索引擎：
；；；；；；
企业信息网站：
阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等
2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析
3.对搜集到的信息按照行业进行分类；
4.分析适合开展电子商务的行业；
5.撰写实验报告
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：
1500字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。
六、实验注意事项
1.掌握搜集信息的方法
2.用心对收集的信息进行整理归类
实验2潍坊市中小企业电子商务应用状况调研
一、实验目的
1.掌握网络信息搜集整理的方法；
2.了解潍坊市中小企业电子商务应用现状；
二、实验内容
1.根据分析结果，将适合开展电子商务的中小型企业按行业进行分类；
2.自选一个行业分析潍坊市中小型企业的电子商务应用情况；
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1.将适合开展电子商务的中小企业按照行业进行分类；
2．自选一个行业分析行业电子商务应用现状；
3.自选一个行业分析行业电子商务应用前景；
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：
1500字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析哪些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。
六、实验注意事项
1.掌握搜集信息的方法
2.用心对收集的信息进行整理归类
实验3产品网络市场环境分析调研
一、实验目的
1.根据调研选定一家企业作为实践载体；
2.掌握网络市场环境分析调研的方法；
二、实验内容
1.从自选行业中自选一家企业作为网络营销实践的载体；
2.对自选企业产品进行市场环境分析
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1.搜集行业市场资料；
2.搜集企业和企业产品资料；
3.搜集竞争对手资料；
4.对搜集到的资料进行整理分析。
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：
1500字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析企业产品行业网络市场环境、自身竞争分析、竞争对手分析、产品特征分析。
六、实验注意事项
1.掌握搜集信息的方法
2.用心对收集的信息进行整理归类
实验4企业网站诊断
一、实验目的
1.掌握网络营销型网站的要素；
2.掌握网络营销型网站的注意问题；
二、实验内容
1.对自选企业网站进行诊断分析；
2.网站设计要素是否有利于网络推广；
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1.自选企业网站分析；
2.利用网站专业性免费评价工具进行在线评价，记录每类指标评价得分；
3.根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析评价，记录评价过程中发现的主要问题。
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数2000字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
（1）网站专业性评价报告概要，包括网站概况、评价范围选择说明、分析结论（优点和缺点）等；
（2）对于在网站分析过程中发现的问题，提出针对性的改进建议。
六、实验注意事项
要注重细节分析。
实验5产品网站搜索引擎营销
一、实验目的
1.掌握搜索引擎营销的步骤；
2.掌握搜索引擎营销的方法；
3.能够针对某产品实施搜索引擎营销。
二、实验内容
1.对自选企业产品、企业网站进行搜索引擎营销推广
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1．了解产品/服务针对哪些用户群体[例如：
25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]
2.了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？
]
3.目标群体经常会访问哪些类型的网站
4．分析目标用户最关注产品的哪些特性[影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]
5．竞价广告账户及广告组规划[创建谷歌及XX的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]
6．相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及XX竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]
7．撰写有吸引力的广告文案
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
根据产品设计营销内容，根据操作步骤撰写实验报告。
六、实验注意事项
要注重细节分析。
实验6产品电子邮件设计
一、实验目的
1.能够利用工具等方法收集电子邮件地址；
2.能够根据产品和促销策略设计电子邮件营销方案；
3.了解许可Email营销的实际过程，正确认识许可营销的思想和方法，了解邮件列表营销的实现方法和后台管理功能。
二、实验内容
1.收集电子邮件地址；
2.对自选企业产品、企业网站进行电子邮件营销设计；
3.创建邮件列表，并进行管理。
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
通过创建一个邮件列表营销活动的完整流程，包括邮件订阅方法、订阅用户管理、邮件发送过程、已发送邮件的管理等。
主要步骤如下：
（1）设计网页前台邮件列表订阅框：
获取邮件订阅代码，并将此代码设计到网页中的合适位置，确保网页前台订阅/退订功能的正常使用。
（2）了解许可邮件订阅过程：
加入邮件地址，根据反馈信息进行确认（许可的实现），直至完成订阅。
（3）了解邮件列表后台用户管理的主要功能：
用户查询、删除、批量导入、邮件地址备份等。
（4）了解邮件列表后台用户订阅反馈信息的设计管理功能，如定义用户加入反馈页面的信息、确认邮件的内容设计等。
（5）了解邮件列表内容设计与发送：
邮件格式选择、内容编辑、邮件内容发送前的检查等。
（6）了解邮件列表档案文件的管理功能：
发送邮件序号、主题和内容、发送数量、退回数量、退邮服务器和邮件地址等。
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：
2000字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
通过本实验，谈谈自己对许可Email营销的认识，可以重点突出对某一方面的理解，比如邮件订阅过程（获得用户许可的过程）、邮件内容测试、退回邮件管理等。
六、实验注意事项
序列号：
1015910039
实验7产品博客与微博客营销
一、实验目的
1.能够注册开通博客、微博客（新浪）；
2.能够利用博客、微博客为企业开展网络营销；
二、实验内容
1.注册开通博客、微博；
2.为自选企业产品、企业开展博客、微博营销
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1．注册开通博客、微博客；
2．撰写日志、微博；
3.主动访问相关用户博客、微博客；
4．吸引用户访问博客、微博客，建立粉丝群，提升关注度。
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：
2000字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
通过本实验，掌握博客、微博客的营销特点，体会博客、微博客的营销手法及不同之处。
六、实验注意事项
1.日志尽量原创；
2.与用户互动。
实验8新竞争力联署计划营销
一、实验目的
1.了解何为联署计划营销；
2.了解联署计划营销的流程与盈利模式；
二、实验内容
以新竞争力（淘宝客也可）为载体，体会联系联署计划营销的内容方法
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1.获取联署计划营销代码；
2.将代码通过各种方式进行发布；
3.在阿里妈妈网站注册用户；
4.加入联署计划营销；
5.支付佣金。
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：
1000字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
通过本实验，掌握联署计划营销的流程及操作方法，根据操作撰写步骤。
六、实验注意事项
1.重点是掌握联署计划营销的模式
实验9产品论坛营销
一、实验目的
1.掌握论坛发帖规则；
2.掌握论坛营销特点；
3.能够在论坛进行软文营销。
二、实验内容
1.对自选企业产品、企业网站，选择行业论坛进行营销推广
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1.搜集知名论坛地址；
2.分别注册账号；
3．发表软文推广企业或者企业产品；
4.将楼想办法盖起来。
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：
1000字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
总结论坛热帖的创立技巧，至少打造一个成熟论坛账号。
六、实验注意事项
1、了解论坛发帖规则，防止被灌水封杀账号。
实验10产品百科营销
一、实验目的
1.掌握词条提取方法；
2.掌握词条的编辑技巧；
3.掌握词条推广方法；
二、实验内容
1.对自选企业产品、企业文化、企业信息等编辑百科词条进行百科营销
三、实验仪器、设备
计算机、互联网接入
四、实验步骤
1.根据企业、企业产品、企业文化、企业相关信息提取词条；
2．到百科当中，查询词条是否被创建；
3．没有创建的词条，可以创建并进行编辑；
4．被创建的词条，可以丰富进行修改补充；
5.在参考文献，相关阅读中加入推广链接；
五、实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：
1000字左右。
格式：
题目（四号字，加粗，宋体）；内容：
（五号，宋体，小标题：
小四，加粗，宋体）
实验报告主要内容：
总结百科词条的编辑技巧，至少成功创建一个词条。
六、实验注意事项
编辑词条的目的是推广。
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