课程营销方案ppt.pptx

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,营销方案,阶段营销执行方案点击此处输入企业待用名PPT框架及文字内容完整,实用很强,适用于创业、融资、简介等,目录CONTENTS,阶段销售目标,阶段营销策略,阶段推广策略,阶段执行计划,销售策略和保障,01,02,03,04,05,阶段销售目标,销售目标销售形象,全年推盘量：

全年推盘96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2,汇款目标：

约5亿完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并有一定溢价蓄客目标：

4500组从5月份正式接待开始,总体销售目标回顾,首次开盘推售体量楼栋：

5#公寓、6#住宅、7#商业总体量：

3000m2总套数：

100套其中：

公寓部分,总套数92套、总量10000m2住宅部分,总套数：

80套、总体量：

8000m2商业部分,总体量：

约6000m2,总销售额约2.28亿元,指标分解开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿,销售目标,确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上,目标如何得以实现？

完成目标,01去化套数120套DATA,02汇款金额5亿DATA,DATA,03蓄水客户1200组,目标分解项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:

10计算,需满足来访客户1200组。

形象目标,阶段销售策略,销售理念营销线路,塑造产品价值彰显投资前景树立客户信心这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客户对产品的信心,营销理念,客户线,活动线,体验线,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。

营销主线,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。

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客户线,客户线策略核心,A计划,B计划,C计划,户外广告+节点报广+多渠道传播全面提高认知度,联动区域内其他物业,升级老带新利益驱动,实现全面营销,蜂蜜拓客+商超计划大范围积累客户,以DOHO概念卖公寓,以公园华宅的概念卖住宅,A计划+B计划+C计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量！

活动线,03,02,关注性活动吸引客户到现场,频繁多活动提高客户成交量,活动线策略核心高品位活动拔高项目的形象01,活动线,体验线策略核心,在此添加标题,在此添加标题,熊猫系统,体验系统,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

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阶段推广策略,阶段推广进度营销推广手段媒体发布策略,开始推广工作在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

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10月1日10月3日10月15日10月18日,客户宣传活动在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

开始房屋认筹在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

楼盘正式开盘在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

推广进度,营销推广手段,01派发宣传单单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字,02短信推广单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字,03车载广告单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字,06LED宣传屏单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字,05网络推广单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字,04媒体报道单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字,媒体发布策略,面到点过滤式的传播,推广效应：

由面到点第一步：

面向全市客户,进行集中式立体网络,形成全城知晓,奠定项目广度,第二步：

针对性引导客户,点对点集中推广,树立项目深度。

第三步：

建立圈层语境,形成口播传播。

推广通路：

过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路,形成市场聚焦,引发关注,同时针对性的引导客户,增加与客户面对面沟通的机会,强化体验互动。

户外等渠道为辅,作为形象昭示作用。

媒体组合形式,类型,日刊,周刊月刊,媒体发布建议,01,报纸媒体刊例价上涨幅度过高,性价比降低。

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02,其他媒体众媒体针对性强,具备价格优势,投放灵活,在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明。

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阶段执行策略,客户线执行策略活动线执行策略体验线执行策略,04阶段策略利用户外、报纸形象广告,结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象,02推广背景作为项目升级后的首次亮相,以净月区CBD核心区,表现项目之于净月区的重大意义,昭示着项目的使命责任感。

01推广时间10月1日至10月7日,宣传推广,03推广目标树立品牌、项目高端形象,高调亮相,释放项目上市信息,行业概述,开盘前期形象倒入,开盘前期形象倒入,01,02,03,04,形象导入,户外、围挡等落地在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

特殊渠道等前期导入在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

销售物料印刷制作完成在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

各项推广预算及媒体排期确定在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。

第一阶段营销工作表,策略执行,达到目的,客户线,平面广告发布计划,品牌形象导入,工地围挡升级包装全部完成,区域拓客、会员俱乐部招募活动展开,体验线,现场销售物料全部到位,高端品质感体验,活动线,与交通之声合作,开展系列活动,提高项目认知度,客户线策略A计划,01,OPTION,03OPTION,02OPTION,投放频率集中大众及户外投放,认筹前主要媒体集中投放。

销售道具户型单页、折页、沙盘等,投放形式陆、空立体布线,面及全市,形成全城效应。

广告发布计划,诉求内容,净月CBD核心区,世界级城市综合体,酒店式物管,科技配套景观豪宅,40-100m2公寓,公园华宅耀世推出商业产权不限购鉴藏热线：

010-12345678发布日期：

10月1日10月7日,客户线策略B计划,方法一,方法二,方法三,方法四,01,02,03,04,赠精美礼品老客户介绍新客户来到售楼中心看房均由精美赠礼,折扣优惠老客户购买本项目,可享受折扣优惠,联谊会与周边物业开展联谊会动,变向老带新策略,如遇与其它不能达成合作意识,则选取周边业主活动主要地点进行拓客,购房优惠老客户介绍新客户成功购买,新客户可享一定购房优惠,老客户可享巨额奖励,