拎包整装全屋定制家居员工销售提成奖励薪酬管理手册26页.docx
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拎包整装全屋定制家居员工销售提成奖励薪酬管理手册26页
拎包整装全屋定制家居员工销售提成奖励薪酬管理手册
1、目的:
为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标,结合公司指导原则,特制定本办法。
2、适用范围:
适用于家居各岗位员工。
3.主要内容
3.1店长工资体系:
3.1.1店长月收入为:
月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成
(1)、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资:
800元
壁纸、木门、**店长岗位工资:
1100元
(2)、店长岗位奖金基数:
500元
店长岗位奖金=各级别店长岗位奖金基数×S1
根据店长月绩效考核得分,每月对店长评估一次,按降序进行排名。
根据当月排名取相应奖金系数S1,具体见下表:
月/年考核得分
排名第1位
排名2-3位
排名4-6位
排名7-8位
排名9-10位
系数S1
1.3
1.1
1
0.85
0.75
(3)、月度销售提成:
A、未完成保底任务:
销售提成=店面销售业绩×K1值×(店面销售业绩/保底任务)
B、完成保底任务未完成确保级任务:
销售提成=店面销售业绩×K1值×S2
根据店长月绩效考核得分,每月对店长评估一次,按降序进行排名。
根据当月排名取相应奖金系数S2,具体见下表:
月/年考核得分
排名第1位
排名2-3位
排名4-6位
排名7-8位
排名9-10位
系数S2
1.15
1.1
1
0.95
0.9
C、完成确保级任务:
销售提成=店面销售业绩×K2值×S2
D、完成冲刺级任务:
销售提成=【确保级任务内业绩×K2值+(店面销售业绩-确保级任务)×超额部分K3值】×S2
(注:
店长业绩提成部分每月保底提成系数不低于K1值的一半)
3.1.2:
店长年终奖为(全店完成确保级任务才能发放年终奖):
A、完成全年确保级任务:
年终奖=店面全年销售业绩×K4值
B、完成全年冲刺级任务:
年终销售奖金=确保级任务×K4值+(全年店面销售业绩-确保级任务)×超额部分K5值
3.1.3K值设定:
系数
橱柜店
4S店
衣柜店
卫浴店
友邦店
木门店
壁纸店
K1
0.70%
0.90%
0.90%
1.20%
1.60%
1.30%
2.00%
K2
1%
1.2%
1.3%
1.7%
2%
1.5%
2.2%
K3
1.5%
1.7%
1.7%
2%
3%
2%
2.5%
K4
0.2%
0.2%
0.3%
0.35%
0.35%
0.35%
0.6%
K5
0.7%
0.7%
1.1%
1.5%
1%
1.5%
3%
3.1.4销售淡季,店长保底工资不低于3000元(**店长保底工资不低于2600元。
)
3.2卖场经理工资体系:
3.2.1卖场经理在原店长岗位工资体系的基础上做以下三点改变:
(1)、岗位工资在原店长岗位工资800元基础上上调200元,即岗位工资为1000元;
(2)、交通电话补贴增加100元,即交通电话补贴为200元;
(3)、月提成收入增加卖场其他店面业绩提成:
A、卖场经理卖场业绩提成包括:
欧亚达卫浴店、壁纸店、金东山衣柜店总业绩提成
B、红星卖场经理卖场业绩提成包括:
**橱柜店、**木门店总业绩提成
3.2.2卖场业绩提成方式:
(1)、卖场业绩按月度进行计提,每月核算,年底一起进行发放;
(2)、提成比例:
A、卖场未完成保底任务,按0.05%进行月提;
B、卖场完成保底任务未完成确保级任务,按0.1%进行计提;
C、卖场完成确保级任务,按0.15%进行计提;
D、卖场完成冲刺级任务,按0.2%进行计提。
3.3品牌事业部经理工资体系:
3.3.1品牌事业部经理月基本收入为:
月基本收入=5000元+车贴+社保
3.3.2:
品牌事业部经理年终奖为:
(1)、完不成260万(对外306),无提成
(2)、完成260~305万,年终奖=全年业绩×1.5%
(3)、完成306~359万,年终奖=全年业绩×2%
(4)、完成360~419万,年终奖=全年业绩×2.5%
(4)、完成360~419万,年终奖=全年业绩×4%
3.4设计师工资体系:
3.4.1衣柜设计师收入为:
底薪
岗位工资
满勤奖
设计提成
补贴
主任设计师
700
600
100
70%
500
驻店设计师
700
200
100
70%
测尺员
700
200
100
30%
300
下单文员
1200
200
100
8元/单
3.4.2厨柜设计师月收入为:
月收入=岗位工资700元+职称工资+满勤奖100元+工龄工资+社保+提成
(1)、职称工资:
首席设计师:
2400元
主笔设计师:
1200元
一级设计师:
600元
二级设计师:
200元
助理设计师:
无
(2)、设计提成=C1+C2+C3+其他奖罚
A、签合同时销售提成:
C1=个人销售业绩×K6×S3
(橱柜店,K6=0.8%;衣柜店,K6=0.9%)
根据设计师月/年绩效考核得分,每月对设计师评估一次,按降序进行排名。
根据当月排名取相应奖金系数S3,(橱柜、衣柜设计师一起参与排名)具体见下表:
月/年考核得分
排名第1位
排名2-3位
排名4-6位
排名7-8位
排名9-11位
系数S3
1.15
1.1
1
0.95
0.9
B、送装合同设计提成:
C2=个人当月送装的合同业绩×K7
(橱柜店,K7=0.6%;衣柜店,K7=0.7%)
C、月度销售奖金:
(店面完成当月销售目标,才有销售奖励。
)
C3=个人销售业绩×K8×S3
完成目标任务
系数
橱柜设计师
衣柜设计师
店面完成确保级任务
K8
0.3%
0.4%
店面完成冲刺级任务
K8
0.3%
0.4%
3.4.2设计师年终奖为(全店完成确保级任务才能发放年终奖):
A、店面完成全年确保级任务:
发放年终奖2000元。
B、店面完成全年冲刺级任务:
发放年终奖3000元。
3.4.3设计师设计提成中包含设计师外出测尺等费用,市内测尺所有费用将不予报销。
其他超出市区的差旅费按照《费用报销规定》的标准进行报销。
3.4.4因设计原因造成的遗留问题的处罚规定:
(1)、由设计差错造成的工厂成本的65%(成本在300元以内的由设计师全额承担,超过300元的部分按65%进行承担)及二次送货费50元/次由设计师承担。
由售服安装部次月3日之前统计,综合部负责核对、出具罚单,并在该月设计提成中直接扣除。
(2)、当月安装合同中,10%《差错率﹤20%,出错单设计提成按80%计提;差错率》20%,出错单设计提成按50%计提;差错率》30%,则取消出错单的设计提成。
3.4.5设计师试用期工资:
(1)、基本工资:
前三个月1500元,之后按正式员工计。
(2)、新进设计师试用期三个月,每一试用设计师指定辅导师一名,由店长安排,前三单合同的提成归辅导师。
(3)、提成:
新设计师第一个月提成40%,第二个月提成60%,第三个月提成80%,三个月后该员工独立工作,按正常员工提成。
辅导师第一个月拿学员60%提成,第二个月拿40%,第三个月拿20%。
(4)、当试用期间,新设计师设计产品出现设计问题,该遗留问题责任由该设计师和其辅导师共同承担,承担比例与提成比例相同。
3.5客户顾问工资体系:
3.5.1客户顾问月收入为:
月收入=岗位工资+满勤奖200元+工龄工资+社保+销售提成
橱柜、衣柜、导购岗位工资1000元;卫浴导购岗位工资1300元;红星导购岗位工资1100元
壁纸、木门、品牌导购岗位工资1500元
(1)、导购提成采取店面合体制,店面导购总体提成金额如下:
A、未完成保底任务:
销售提成=店面销售业绩×K9值×(店面销售业绩/保底任务)
B、完成保底任务未完成确保级任务:
销售提成=店面销售业绩×K9值
C、完成确保级任务:
销售提成=店面销售业绩×K10值
D、完成冲刺级任务:
销售提成=确保级任务内业绩×K10值+(店面销售业绩-确保级任务)×超额部分K11值
(注:
导购合提业绩提成部分每月保底提成系数不低于K9值的一半)
系数
橱柜店
4S店(1人方案)
4S店(2人方案)
衣柜店
卫浴店
友邦店
木门店(1人方案)
木门店(2人方案)
壁纸店(1人方案)
壁纸店(2人方案)
K9
1%
0.6%
1%
1.2%
2.2%
1.5%
1%
1.3%
1.4%
1.5%
K10
1.2%
0.7%
1.2%
1.6%
2.4%
2%
1.1%
1.5%
1.8%
2%
K11
1.4%
0.9%
1.4%
2.2%
4%
3%
2%
2%
2.5%
3%
(2)店内导购业绩提成分配方案:
根据店面内导购个人绩效考核得分排名,排名第一和排名最末的导购提成相差20%(建议值,具体分配比例由店长拿方案,交公司审核)。
例举说明:
A.若店面导购人数为4人,则四人提成分别为店面所有导购提成总和的35%、29%、21%、15%(和为100%)。
B.若店面导购人数为3人,则三人提成分别为店面所有导购提成总和的43%、34%、23%(和为100%)。
C.若店面导购人数为2人,则两人提成分别为店面所有导购提成总和的60%、40%(和为100%)。
3.5.2客户顾问年终奖:
A、店面完成全年确保级任务:
发放年终奖2000元。
B、店面完成全年冲刺级任务:
发放年终奖3000元。
3.5.3卫浴设计助理工资:
(1)、该岗位参与卫浴店导购销售提成,基本工资与提成方式与卫浴店导购相同。
(2)、公司在其店面工资的基础上,给以一定的设计补贴,补贴金额待实际情况而定。
3.5.4客户顾问试用期工资:
(1)、基本工资:
前两个月1500元,之后按正式员工计。
(2)、新进客户顾问试用期两个月,每一试用客户顾问指定辅导员一名,由店长安排。
(3)、提成:
新进客户顾问第一个月提成50%,第二个月提成70%~100%,第二个月提成比例由店长按新员工独立完成的情况制定,两个月后新员工独立接单,按正常员工提成。
辅导员第一个月拿学员50%提成,第二个月拿30%~1%。
(4)、当试用期间,新客户顾问专业上犯错导致成本损失,该遗留问题责任由该员工和其辅导员共同承担,承担比例与提成比例相同。
3.5.5客户顾问签单中,有小区业务员报备信息定单的合同,客户顾问与小区业务员按0.75:
1的比例进行业绩分配;有小区业务员辅助定单的合同,客户顾问与小区业务员按1:
0.75的比例进行业绩分配.(友邦按1:
1比例进行分配)
3.6店长助理工资:
3.6.1店长助理由店长依据店面人员的绩效考核排名及工作能力进行提名,经公司审核通过后予以任命,该岗位为客户顾问或设计师等店面人员兼职。
3.6.2店长助理的工资体系在其本职岗位工资体系的基础上,发放店长助理补贴200元。
3.8市场部工资体系:
3.8.1小区推广部主管工资收入
3.8.1.1小区推广部主管月收入为:
月收入=岗位工资800元+满勤奖100元+交通电话补贴400元+工龄工资+社保+岗位奖金+提成
(1)、岗位奖金=岗位奖金基数(5