农资店面促销活动方案共4篇.docx
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农资店面促销活动方案共4篇
农资店面促销活动方案（共4篇）
第1篇：
农资促销活动方案
农资促销活动方案
促销活动，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。
下面是小编为大家整理的关于农资促销的活动方案，欢迎大家的阅读。
1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。
其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。
城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？
2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。
3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。
应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。
4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石
头砸自己的脚，趁早收手。
1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。
2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。
在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。
3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。
目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。
这种促销形式代表了未来的发展趋势。
促销策略的发展趋势
1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛
出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿
2、真正把质量当回事。
好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。
用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。
3、真正把服务当回事。
现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。
要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。
农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。
4、真正把价格当回事。
面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。
要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。
促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划
一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。
明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。
此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。
优点：
1、明确规定产品零售价格、通路利润；
2、零售价收款，高度的区域保护；
3、各瓶均有明确产品代码；
4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；
5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。
如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。
缺点：
1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；
2、管理控制措施执行力度弱；
3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；
4、通路利润较低时经销商销售积极性差；
5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；
四、暗返
通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。
优点：
1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；
2、易于厂商分配通路利润；
3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；
4、产品生命周期长。
缺点：
1、返利标准受市场因素影响大；
2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；
3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；
4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；
5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。
消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。
买赠目的：
1、提升产品或品牌认知度；
2、刺激产品销售；
3、提升品牌形象。
赠品选择原则：
1、保持与产品的关联性；
2、设计程序简单化；
3、不要夸大赠品的价值。
即：
“看得见，拿得到，用得好”。
优点：
1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；
2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。
缺点：
1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；
2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。
在买赠时需注意事项：
1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；
2、在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。
真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受；
3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配
送品送给下一级销售网络和消费者；
4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。
5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。
为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，达到促进销售的目的，可以让广大农民看到简单直观的效果，这就是试验田示范观摩会。
这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。
但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。
这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；如果信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！
为什么这么说呢？
因为作为企业最清楚不过，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地。
这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。
除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握
的很好。
选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果肯定会好。
然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不一定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。
销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。
做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。
降价肯定不是好办法，这就有了另一种促销方式
第2篇：
农资促销方案
勒夫宣传促销方案
（修订版）
2015年7月23日
郑州阿普勒夫农业科技有限公司
宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。
先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。
宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。
在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效果。
宣传工作主要有以下几个方案来实施：
一宣传队协助经销商做产品效果试验田.
二
以专业形象召开产品推广会议
三勒夫产品的促销
四
零售店的店面装饰
五
重点地区的广告轰炸
六
对经销商、零售商的产品知识培训
一宣传队协助经销商做产品效果试验田.做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。
做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。
做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。
二以专业形象召开产品推广会
会议主要有两种形式，农民会和渠道会议
1.农民会议
显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。
农民会的基础工作有三个：
在当地有产品的试验田并且效果明显。
在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。
针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。
农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。
农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。
2.渠道会议
渠道会议主要针对的就是客户的零售商。
在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。
这种会议一般是以客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。
三勒夫产品的促销
勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。
促销方案一般分三种：
店面促销
集市促销
下乡促销1.店面促销
店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。
也能够增强零售商和产品在当地的竞争力。
店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。
店面促销主要分为两种情况：
成熟市场的促销和新市场的促销。
成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。
比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。
新市场的促销的目的就是打开市场。
这种情况下就需要客户的推广或者是宣传队的广告宣传。
促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。
注意：
在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定要做到位。
2.集市促销
集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品介绍和促销方法的介绍。
集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。
3.下乡促销
下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。
通过客户以及业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。
实地观察作物的生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。
四店面装饰
店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。
店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。
使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。
店面装饰主要分为两部分：
宣传品装饰和产品专柜整理装饰。
店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。
门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。
在店面门口周围的电感和墙面上粘贴不干胶等宣传物品。
店内正对门口处会用上喷绘或者是海报，在店面靠门口位置上方会交叉悬挂或者是平行悬挂两条小彩旗。
根据门店的实际情况来具体操作。
勒夫产品专柜的摆放是我们去零售店必做的工作。
专柜一般设在零售店显眼位置。
所以，当产品能够放置在专柜售卖，本来就是对产品属于高端产品行列的一种认可。
还可以提升顾客对该商品的深刻印象。
没有专柜的时候，我们会在店主同意的情况下，将勒夫的产品大量的，集中的摆放在比较显眼的位置，在产品的周围会贴上海报或者单页，在柜台架子上挂上勒夫的塑料袋子。
五
重点地区的广告轰炸
在客户的重点地区或者是主要的上量的零售店辐射区域内，还有经济作物种植密集区等，在这些主要的区域之内，广告的作用就显的尤为重要。
广告的主要目的就是向广大农户朋友们传递勒夫产品的效果和品牌形象。
主要的措施就是方案就是在主要的道路和村口的宣传物品的使用；宣传单页的发放；宣传车辆和喇叭的反复广播；乡间地头的产品介绍和推广等等。
广告和促销活动方案的配合使用，效果很不错。
而且广告品是一种长期的宣传方式，会在不知不觉中影响农户的潜意识，长期影响不可估量。
六协助市场经理对经销商业务员和零售商产品知识的介绍和培训。
以往的宣传工作过程中发现，许多客户的业务员和零售商对产品很有信心，但是又对产品的详细的具体的特点和效果确是说不上来，对于勒夫产品的推广方法也是有心却使不上力。
在下一步的宣传工作中，这一点也将作为宣传队和市场经理的主要的工作之一：
详细的向零售商介绍产品的有关知识，产品的特点，产品的卖点；针对当地的实际情况，根据勒夫产品的特点、用法、用量，帮助零售商整理出一套适合等地经济作物种植的使用方案；结合当地的实际情况来制定促销方案等。
对于零售商的讲解除了产品的基本知识以外，产品的那些功能特色能够满足客户心理上或者是潜意识的需求；要和他们聊农户为什么会买勒夫的产品，从勒夫的产品中农户和零售商能够获得哪些利益。
要让产品的功能特色来吸引客户和农户。
注：
以上所有方案，需市场经理和经销商零售商事先沟通商量，根据市场情况酌情施用。
宣传队
2015年7月23日
第3篇：
店面团购促销活动方案
篇1：
店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a：
借力促销：
1：
钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：
孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：
奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
b：
组合促销：
1：
衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：
买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：
首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
c：
指定促销：
1：
指定价格：
指定款式---指定对象促销
2：
买a送b，加一元多一件---指定产品促销
d：
附加值促销
1：
激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销
2：
帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：
买了保证不后悔---承若式促销
4：
她分手了...---故事性促销
5：
广告语：
男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:
某某店销售量第一---榜单排名式促销
e：
赠送类促销：
1:
买一送一：
买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
2：
买送礼品---礼品促销f：
时令促销：
1：
夏季特卖---季节性促销
2：
季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
g：
奖励促销：
1：
优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：
购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3：
宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
h：
回报促销：
1:
免单；免费试用---免费式促销
2：
回扣返利促销
3:
团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
j：
定价促销
1：
仅售59元---特价式促销
2：
全场2元---统一价促销
3:
满就送；满就减---满额促销
k：
临界点促销
1：
全场最低价---级格式促销
2:
低至5折，最低2折起---最低额促销
3：
最高500元；500元封顶---最高额促销
l：
限定式促销：
1：
秒杀；今日有货---限时促销
2：
限量销售---限量促销3：
只卖一枚---单品促销
4：
第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销
m：
产品特性促销：
1：
优质产品：
功能促销---产品卖点促销
2：
用了都说好---引用举例式促销
3:
用了要不疼了---效果对比式促销
4：
限量九折---极品促销
n：
另类促销：
1：
规定双休日---通告式促销
2:
纯视觉冲击促销
3:
实价促销：
只卖贵的；原价促销：
坚决从打折---反促销式促销
4---悬念式促销
5：
买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销
o1：
vip特价；会员日；满就可以办vip---会员式促销
2:
特惠---纪念日促销
3：
每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：
节日点促销；圣诞节促销---节日促销
p：
名义主题促销：
1：
感恩回馈---主题性促销
2：
网购狂欢节---首创式促销
3：
公益广告---公益性促销
4：
互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）---联合促销：
猜价格；不标价：
纪念式促销
生日特惠；店庆5：
配合各平台的“主题性”促销
编语：
促销不是打折，促销是宣传
----编制：
敬
4s店联合闭馆团购
活动时间：
2012年5月26日
18定）
戏品牌及车型讲解限时团购
vp用户
3550
1800
1850座
190
5式并答谢到场嘉宾
：
00——2000（暂活动内容：
互动游活动车型：
新帕萨特活动对象：
建设银行信用卡—55岁之间人活动目的活动时间项目活动说明—1815客户签到接—1900
主持人引导客户落开场舞—1910主持人开场
介绍活动主题、形建设银行领导致词1910—1920领导致辞1920—1930主持人串词，建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师通过ppt19301945解
萨特亮点
1950政策
总监：
宣布团购政策
1955订订单
2000
261头横幅、宾通道地毯铺放布置
2条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置3建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置456全部完成
—1945—1950
全新帕萨特亮点讲内训师讲解全新帕—1955
销售总监宣布团购主持人串场，销售—2000
客户自由赏车、签以后送客户离场日1000-1700展厅布场阶段外围充气拱门、店签到处背景搭建、舞台、舞台背景搭冷餐处的布置游戏区域的布置布场阶段1700前1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程
（二）1800—1850宾热场阶段1安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
24s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区
3游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛4冷餐1800全程开放
51850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程
（三）1900—1915开场阶段1首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
2主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词
3此环节安排d键盘手全程音乐配合
4品牌及车型介绍阶段
1全新帕萨特车型亮点介绍
3安排d键盘手配合舒缓的背景音乐
4此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以调节现场气氛活动执行流程
（五）1935—2000团购订车阶段1主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫
2销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛
3客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接待、签订订单
4根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交
5根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词
6d键盘手配合背景音乐活动执行流程
（六）
2000—
团购活动结束
1主持人宣布团购活动圆满结束
2现场工作人员送离客户
3工作人员进行撤场工作活动执行流程
（七）
游戏环节
场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取10个筹码。
游戏环节
（一）
飞镖
游戏区域：
3m3m靠墙设置
规则：
1距飞镖盘25m处投掷
2
3根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：
0-20分，20-25分，25-30分，三档
4根据分值设置，奖项可设置为：
三等奖（10-20元）、二等奖
（20-30元）、一等奖（30-50元）
物料：
标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）
动执行流程
（七）
1圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品
2圈，每次套圈必须完全套中奖项
3—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内
条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程
（七）
游戏区域：
3m2m
1筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押
2者所押筹码相同数量的筹码；
条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏
行流程
（七）
、工作人员1名活游戏环节
（二）套圈
游戏区域：
3m5m空旷区域规则：
从指定位置投掷套一个筹码换一个套奖项可设置为：
10物料：
套圈10个、游戏环节
（三）押大小
空旷区域规则：
筛盅内一共有两个宝。
赢：
由庄给押宝物料：
筛盅、筛子、规则说明）活动执游戏环节
（四）
幸运转盘
游戏区域：
3m2m空旷区域
规则：
1客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应
的奖品2每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上
3奖项可设置为：
纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜
奖（20-30元）、最高奖（30-50元）
物料：
转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程
（八）
升级会员 