华南国际汽配城招商执行方案最专业最权威最全面的汽配城招商执行方案.docx
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华南国际汽配城招商执行方案最专业最权威最全面的汽配城招商执行方案
华南国际汽配城招商方案
第一章招商总体策略
第一节•重点突击品牌旗舰店、多渠道推广
一•品牌旗舰店领航：
品牌旗舰店在招商的过程中能够起到领头羊的作用，快速树立本项目在商家
和消费者心中的整体形象，有力的推动招商的进行，促进后期的租金价格的提升。
对于本项目的招商我们可以将知名汽车品牌经销商家做为主力店。
如果在品
牌旗舰店的招商上有所突破，那本项目的整体招商也将顺势完成。
对于品牌旗舰店的引进是本项目的难点，应该做好心理准备，不惜一切代价的引入品牌旗舰店。
考虑到整体定位的问题，建议对旗舰店的选择要慎重决定，不仅要考虑其品牌知名度，更要考虑其是否贴近本地市场以及是否能够最大限度的吸引到市场消费目标群体，从根本上提升项目的知名度。
二•多种渠道推广，积累充足商家资源：
由于本项目商业体量较大，只有在积累了大量意向客户的同时，才能在招商过程中游刃有余，贯彻落实项目的整体定位，完成预计的招商目标。
但是由于绝大多数商家对本项目不是很熟悉，而且本项目所出的区域市场商业氛围还不是很浓烈，为了能够实现短时期内积累到足够的客户资源，树立本项目良好的口碑，项目推广必不可少，因此我们应该多管齐下，在整个项目的招商前期确立客户资源优势，一举实现项目招商工作的顺利完成。
第二节目标客户群体定位
本项目招商目标客户应主要以广州、东莞两地的汽车配件经销商为主，并以国内其他地区的知名品牌汽配经销商为辅，同时深圳地区的经销商也会占少数。
1.广州的汽配经销商对区域整体市场了解较深，广州作为全国几大汽车配件集散地之一，目前广州的汽配市场相对比较饱和，市场发展空间较小，因此经销商迫切需要向外拓展，避开本地剧烈的竞争环境，开拓新的市场，谋求更大的发展空间；
2.东莞地区的汽车消费市场已经呈现快速发展的趋势，整个汽配市场的需求空
间逐渐增大，已经具备了一定的行业规模，但是在总体上来说在本区域内还未形成真正有实力的专业市场，所以本项目的经营定位对于他们而言是有着很强烈的吸引力的；
3.国内其他地区的知名品牌汽配市场同样是竞争激烈，就目前的市场发展局势
来说，蕴藏着巨大商机的新兴市场也能够带动他们经营的兴趣；
4.深圳地区的汽配消费市场非常旺盛，市场需求比较大，本地的经销商一般都还会选择留守深圳，充分挖掘本地市场的潜力，目前向外拓展的意愿不是很强烈。
第三节•举办大型招商活动
一.华南地区招商新闻发布会+品牌商家交流酒会
1.活动时间：
待定
2.活动地点：
待定
3.活动主办单位：
炜文实业/泰阳
4.参与商家：
知名品牌汽车配件经销商代表、汽车使用者部分代表
5.特邀嘉宾：
品牌汽车领导商家代表
6.活动形式：
邀请专家、政府官员、国内品牌汽车配件经销商、新闻媒体记者等到场参加，举行项目招商推荐会，发布招商信息。
会后安排交流酒会或餐会共同交流及增进商家对项目的深入了解。
7.活动配合工作：
1）前期媒体报道及投放
2）区域商业炒作
3）项目商业价值挖掘
4）DM直邮商户
5）汽车品牌经销商招募
6）招商团队拜访
7）商家交流酒会
8）公关公司配合
9）活动场地落实布置等
1）招商资料到位
二.定期举办商家交流会
1.活动时间：
待定
2.活动地点：
招商中心
3.活动主办单位：
泰阳
4.参与商家：
主要为汽车配件经销商（已拜访商家、目标商家）
5.特邀嘉宾：
品牌旗舰商家代表
6.活动形式：
在项目现场举行招商说服。
邀请已拜访商家、目标商家等到场参力□，举行项目招商交流会，发布招商最新信息。
7.活动配合工作：
现场工作准备、餐点安排。
第四节招商阶段安排
阶段安排
时间
推广周期
招商目标
第一阶段
2007年01月
形象树立期
30%
第二阶段
2007年02月
招商执行期
60%
第三阶段
2007年03月
招商攻击期
90%
第四阶段
2007年04月
开业推广期
95%
第一阶段：
形象树立期
时间：
2007年01月
目的：
树立项目整体形象，阐述项目区域前景，积累品牌旗舰商家
招商单位：
品牌连锁经营区、小型汽车配件及用品区
招商目标：
品牌旗舰店签订租赁意向书，完成招商面积30%^上方式：
专业媒体广告，公众媒体软文，户外广告，渠道SP活动等
活动：
华南地区招商新闻发布会+品牌商家交流酒会
工作安排：
该阶段为撒网捞大鱼阶段，须投入大量的推广费用，包括招商发布会的举办、各类媒体的发布等等，是项目重点宣传月，将本项目招商信息对外发布，形成市场覆盖及人际传播，充分树立项目的知名度，建立项目市场形象。
在招商方面也将大力开展上门拜访，对适合本项目的大型品牌商家作直接沟通，透过招商会的举办、媒体发布等，与项目商家进行多渠道、多信息的沟通，对商家产生有力的说服。
第二阶段：
招商执行期
时间：
2007年02月
目的：
利用品牌旗舰店的入驻，奠定项目商业旗舰地位，全面展开招商，策反当地商家，积累大量意向客户
招商单位：
品牌连锁经营区、小型汽车配件及用品区
招商目标：
辅助店签订租赁意向书，完成招商面积60%以上
方式：
公共媒体广告、软文，商业中心户外媒体，招商手册
活动：
商家交流会
工作安排：
该阶段为收网阶段，集合较为优势的大型品牌商家，进入实质性洽谈阶段，并通过各种方式及优惠条件继续吸引大型品牌商家，势必钓到大鱼。
捞大鱼的同
时肯定有些小鱼、虾米等等，同期招商团队开展辅助店的招商洽谈工作，为筛选捉鱼。
第三阶段：
招商攻击期
时间：
2007年03月
目的：
商家入驻，辅助业态招商，做好集客准备，树立商家信心
招商单位：
大型汽车配件区、小型汽车配件区以及旧件区
招商目标：
服装商家签订租赁意向书，完成招商面积90%以上
方式：
现场气氛布置，媒体广告，软文
活动：
商家交流会
工作安排：
招商攻击第二波，再次放置少量诱饵吸引服装商家进入具体洽谈，只须进行少量的投放吸引商家关注即可。
加上品牌旗舰店及辅助店的落实，商家已对本项目有着良好的信息，招商工作顺水捞鱼。
第四阶段：
开业推广期
时间：
2007年04月
目的：
促进观望商家入驻，辅助业态招商，做好集客准备，树立商家信心
招商目标：
汽车美容保养商家签订租赁意向书，完成招商面积95%以上
方式：
现场气氛布置，媒体广告，软文
活动：
开业典礼
工作安排：
招商攻击第三波，安排品牌旗舰店开业。
作最后的收网，展现真实的、基本完成招商的华南国际汽配城，相关配套服务店将主动前来要求进驻。
第二章招商主题定位
本项目商业业态主要为汽车配件，其为品牌旗舰店预留的面积占本项目招商面积的70%匕例以上，因此本项目对招商的成果直接决定整体项目的招商进度及效果。
为此也应对本项目招商确定明确的定位及主题，以利于招商信息传播的有
效性及准确性。
第一节主题定位建议一
主题：
该主题符合本项目周边的消费群体定位，是主要偏向与汽车消费群体的主题，也是地区唯一以为主题的定位，配合电视节目、现场活动等各种方式将该主题逐步深化、进行演绎，可以形成部分商家对该主题下置地广场的聚集能力的认可，有考虑地选择项目作为经营地址。
第二节主题定位建议二
主题：
项目所处以消费群体为主，本项目引进的可考虑为比较知名的，具有文化特色的品牌商家。
上述类型商家为大型商家，作为本项目的旗舰店，需求面积比较接近，是项目的主要考虑引进重点商家。
第三节主题定位建议三
主题：
项目如果能引进以上类型商户，以其品牌知名度势必带动后期的整体招商及总体收益。
第三章项目媒体推广策略
第一节媒体推广安排
媒体渠道建设：
1）电视媒体：
2）户外媒体：
户外广告牌2块以上，具体选址待定;
3）路桥广告：
4）报纸媒体：
深圳特区报、深圳商报等主流媒体；
5）网络媒体：
深圳搜房网、深圳房地产信息网；
6）DM直邮：
电信局及各银行商户对接商家名单。
第二节费用预算
项目
分项
费用预算
（元）
备注
1
招商手册
印刷（5000册*元/册）
可能增加量
2
其他基本资
料文本
包括招商说明、招商商铺平面图及面积、招商业态比例和业态细分、销售价格表、租赁合同范本合作经营合同范本、物管文本、装修要求、商业管理文本交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策、经营商户经营手续办理简化文本、招商负责人及相关人员的激励制度文本
3
其他宣传资
料
DM（3万*元）
海报、PPT等
4
招商推介活
动
招商说明会或招商发布会
品牌商家签约仪式
客户局部沟通活动
5
商业氛围包
装
各未入住店面包装（初步确定40家*500元）
旗帜条幅包装、宣传户外包装等
泰剛地产
6
人员工资
招商团队工资（总经理20万、主管2位16万，招商人员5名25万）
招商客户间接推荐奖金
7
媒体
报纸（当地报纸、深圳报纸和异地报纸，主要
计算深圳报纸和异地报纸,整版3次45万，半版
8次80万，其他10万）
电台
房交会杭州房交会和临安房交会、异地房交会
各一次（8万+3万+6万）
8
开业活动
大型开业活动、活动准备、活动邀请费用、活
动场地费用、活动宣传资料费用）
9
合计
10
大型租赁客户租金补贴或装修补贴
按实际发生
计算
1
1
招商代理费用另计
第四章项目现场包装策略
楼体包装
商铺的招商对于项目楼体的包装也非常重要。
需要对每个商铺的风格进行统一包装，然后重点要体现项目重点招品牌旗舰店的突出主题。
场地平整
每一个我们洽谈的商家都将重点到现场考察，实地考察，项目内部的清理、清扫给商户一个整体的印象。
包括玻璃、电梯、地面、栏杆、天花等的清洁和日常清扫。
招商处内部包装
招商处包装也重点有所体现项目的主要招商特色，以及项目的突出优势，根据具体情况对招商处进行适当的包装，体现商业特色。
通道包装
看铺的通道进行美化包装，体现项目的档次，采用绿色植物或地毯等对通道进行包装；
外部导示系统建立
项目外部导示包括停车导示、招商处导示、看铺通道导示以及招商处内部标识牌导示等等。
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