服装店铺如何计算SKU数和铺货量.doc

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服装店铺如何计算SKU数和铺货量

作为一名精明的店主,一定是要能掌控全局的,不论是平时的员工管理,或者进货拿货都要心知肚明。

对于如何计算SKU数和铺货量,本文将一一进行分析和讲解,希望通过本文的介绍,能给服装店主们带来帮助。

　　SKU：

单款单色单码（库存的最小单位），如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU，如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU;

　　SKC：

单款单色，如服装卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC;

　　现在我们来关心三个问题：

　　1、卖场可以陈列多少个SKC?

也就是多少个款色

　　2、卖场可以陈列多少件货品?

也就是卖场多少件货

3、整店需要多少件货品?

也就是卖场+仓库共需要多少件货

货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：

　　1、长的点侧挂：

5杆+10杆点挂（每杆陈列件数为30件左右，其中侧挂24件左右，点挂6件左右）

　　2、短的点侧挂：

6杆侧挂+6杆点挂（每杆侧挂陈列12件左右，点挂陈列3件左右）

　　3、弧形中岛架：

2杆（每杆陈列24件左右）

　　我们来算一下结果：

　　1、长的点侧挂：

30件/杆*5杆=150件

　　2、短的点侧挂：

12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件

　　3、弧形中岛架：

24件/杆*2杆=48件

　　小计：

150+90+48=288件

　　也就是说此店铺卖场可以陈列280-300件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列288件货品，那么这288件货品应该是多少个SKC呢?

如果款色充足，这288件货品可以是288个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件L码（平时出M码），假设重复出了50款产品的L码，才有288件，那么只有238个SKC;

　　总结一下：

这间店铺可以陈列288件衣服，也可以出样288个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（M码和L码），那么只需要150个SKC就够了（每个SKC两件，就是300件了）（回答了前面第1个问题）

　　一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是288*2=576件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗?

整个店铺的铺货量就应该是288+576=864件，衣服总量应该在850件左右。