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《体育营销策划书》
体育营销策划书
篇一：
阿迪达斯体育营销方案
20XX—20XX学年第二学期
题目：
促销策划方案阿迪达斯体育营销方案
系部：
工商管理系
班级：
学号：
姓名：
一、企业概
述
1
二、营销环境分
析
....2
目标市
场
...2
（二）受众群体分
析
3
（三）竞争对于分
析3
（四）阿迪达斯SWOT分
析：
4
（五）消费者分
析
5
三、营销策
略
5
（一）品牌定
位..5
（二）广告目标策
划5
（三）消费市场策
略5
（四）广告计
划
..6
四、实施计
划
6
（一）宣传方
式
..6
（二）宣传时
间
..7
五、效果评
估
7
六、费用预
7
阿迪达斯体育营销方案
一、企业概述
Adidas——德国运动用品制造商，是AdidasAG的成员
公司。
阿迪达斯以其创办人阿道夫•达斯勒命名，在1920年
于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8
月18日以AdidasAG名字登记。
阿迪达斯的服装及运动鞋logo设计通常都可见到呈三角形的3条平行线，在其标志
上亦可见，3条线是阿迪达斯的特色。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镰后，阿道
夫的哥哥鲁道夫•达斯勒开设了敌对的运动品牌彪马
1948年，Adidas的创办人AdiDasslerDassler先生用他的名字adi和姓氏的头三个字母组成，合成"Adidas"作为商品品牌并申请注册；翌年，Adidas的三线商标问世。
在1972年，Adidas再推出在服装饰品上众所周知的三叶草logo。
Adidas的成功主要归功Dassler先生长子
HorstDassler的行销及大众传播天才。
Horst了解到促销
活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席1956年在澳洲墨尔本举行的奥运并促Adidas品牌，他创新的点子使他
成为现代运动行销的鼻祖。
随著全球行销网路持续地设立，Adidas在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。
在运动用品的世界中，Adidas一直代表着一种特别的
地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
自1948年创立至今，Adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。
因此，Adidas也可以说是集合了众
人信赖及尊敬的最佳典范。
Adidas创办人AdiDassler本人不但是一位技术高超
的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。
在这个理念下，
AdiDassler于1920年设计出第一双Adidas运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥运会中大放异彩，并从此在运动场上立下金
牌口碑。
在各界的肯定下，AdiDassler于1948年创立了
Adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是Adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。
从此，人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。
特另U是在世界足坛上，Adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。
尤其当Adidas发表了
第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持
与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，
80%以上的出场球员都选用了Adidas的足球鞋便可得知当
时Adidas在世界足坛的威力。
而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借Adidas足球鞋优越的性
能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明Adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。
除了足球以外，Adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。
许多知名的顶尖运动选手都为Adidas的品质折服：
在
篮球圣殿NBA众球星中，曾经叱吒一时的贾霸、知名的安东尼-沃克以及目前相当受瞩目的最有潜力球员KobeBryant;在职业网坛中则有已退休的瑞典名将艾柏格、曾经
傲视群雌独霸后座的德国”玉罗煞〃格拉芙，以及近年崛起的英国新希望亨曼与俄罗斯美少女AnnaKournikova以及刚刚网罗的小天后辛吉斯；在棒球场上有夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、拳击场上则有本世纪最伟大的重
虽级拳击于阿里；在田径场上，Adidas的口碑更是由1930年代的ArthurJonath延伸到现在的DonovanBailey、AtoBoldon与HaileGebrselassie等人。
此外自1970年世界杯开始，阿迪达斯成为了国际足联官方用球指定赞助商，并为其后每一届世界杯提供比赛用球。
阿迪达斯还赞助了许多运动队伍，比如一些知名足球队及榄球队还有NBA联盟。
由阿迪达斯设计球衣的国家足球队包括中国、香港、尼日利亚、阿根廷、法国、西班牙、日本等。
阿迪达斯赞助的足球联赛队伍有切尔西、德国、本菲卡、拜仁慕尼黑、沙尔克04、马赛、皇家马德里、AC米兰、利物浦、还有我们国内的大连实德、北京现代等。
今日，Adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。
近年来，Adidas
不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念
亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品
二、营销环境分析
目标市场
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，越来越多的新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者最求轻便休闲的打扮，阿迪达斯的产品设计及营销必然要面向这类客户群，在
轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，不断改进阿迪达斯的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体的眼球。
（二）受众群体分析
热爱运动的年轻人：
主要以在校学生为主，职场年轻小白领辅之，是各大快消、耐消、手机、数码厂商的黄金人群，也是消费行为难以捉摸的一群人。
目前来看，各大品牌在其心中均已扎地为营，基本上这部分市场已趋于饱和；热爱环
保的成熟人士：
有一定经济能力；年龄30岁至45岁；处于
事业发展或高峰期（如按产品生命周期划分，应处在成熟期）；热爱环保事业，十分清楚全球气候环境问题将会造成的严重影响，并有自己的一套“环保手段”；人际圈广泛，有决定性的人际口碑影响力；上下班及出行以私家车和打车为主；已有孩子，热爱家庭和事业，关心自己和家人朋友的身体健康；有定期定时的健身计划，各类轻度体育运动以及高档健身场所是他们在工作和家庭之外的最佳选择；消费理念成熟，受广告影响较年轻人相比会弱一些，在品牌和名牌的选择及消费上有着自己的主张和看法；因为处于“产品成熟期”，经过岁月和工作的磨砺以后，长期以来大多处于“亚健康状态”，虽然每天进出高级写字楼，拥有高薪等，但体力精力的超负荷支出，已明显影响身体健康。
（三）竞争对于分析
1.耐克
•耐克NIKE是体育品牌中的，耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
期标志嫩刚给人留下深刻印象，可以使人联想到朝气蓬勃、在运动场上奔跑的年轻人的形象。
•价位最高。
耐克的鞋子相比其他品牌的鞋子其价位要
高的多，因此在价格上不占优势。
•公司精心研究和开发新样式鞋，公司注重鞋子的外形和科技含虽，其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。
这样会使每一个人都能买到一
双合适自己的鞋子
2.李宁
•国内运动第一大民族品牌。
08年北京奥运会李宁为奥运会点起奥运圣火后，其品牌知名度更进一步得到提升，借助奥运会来展开体育营销并取得非常成功的效果。
今年发展势头迅猛，凭借频繁的广告宣传和赞助形式，以成为国内家喻户晓的民族品牌。
并努力打造成为世界一流运动品牌。
•中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争
篇二：
互动体育营销策划案
文化营销
我就是大侠
互动
目录一、综述：
1.1、宏观体育市场分析：
1.1.1、高速增长的中国经济：
1.1.2、世界级的
体育盛事：
1.1.3、消费意识和能力：
1.2、微观体育市场市场分析：
1.3、策略：
二、SWO份析（略）：
三、品牌战略：
3.1、核心文化价值观:
3.2、品牌推广的两个阶段：
3.3、市场细分：
3.4、媒体控制：
3.4.1、策划性新闻事件：
3.4.1.1、三人篮球男女对抗赛（详案另册）：
3.4.1.2、
互动体育“希望100行动”（详案另册）：
3.4.2、媒体投放计划（略）：
3.5、印刷品的编撰（暂略述）：
四、渠道建设：
4.1、渠道建设：
4.2、渠道维护：
五、终端建设：
六、服务延展：
6.1、组建各种俱乐部：
6.2、组建各种专业运动队：
6.3、向其他领域连横：
七、预算：
八、结语：
情感营销：
我就是大侠（备：
爱谁是谁）一一“互动
体育”营销策划书（草案）
~、综述：
1.1、宏观体育市场分析：
中国成功申办20XX年北京奥运会，体育事业、体育经
济成为中国经济发展的一个新焦点。
这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。
有关调查显示，中国体育用品市场自20XX年起每年都以两位数的速度在高速增长，到20XX年，整个市场规模达到52亿美金。
与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60%的体育用品是在中国生产制造的。
20XX年，全国体育用品出口达54
亿美金。
据预计，至V20XX年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金左右。
中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
我们可以判断，中国的体育市场正处在一个高速“井喷”的成长期，在向成熟期迈进，这就好比“战国七雄”的时代，谁掌握了正确的战略战术，谁将可能成为英雄，甚至“统一江湖”。
1.1.1、高速增长的中国经济：
体育用品属于非必须的高档用品，在消费者的购买行为中处于较高层次的行为，所以，它的购买行为发生与国民收入和国民素质密切相关。
20XX年，中国的GD哽过了18万亿人民币,人均GD濯过1700.00美金，同时GDP连续十年保持8.7漆增长水平。
城镇居民可支配收入达到1312.00
美金。
中国经济已成为推动全球经济的一支重要力虽，而全世界都对中国的发展充满信心。
而目前，中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%在美国，这个比例达到2%。
1.1.2、世界级的体育盛事：
除了20XX年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国际体育赛事将在中国举行，例如，20XX年的长春冬
亚会以及在上海举办的网球大师杯、F1赛车。
同时，世界级
的体育明星也不断涌现，这其中最杰出的代表应当是姚明和“帅哥”刘翔。
这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。
这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。
1.1.3、消费
意识和能力：
来自教育部的资料显示，“从1998年开始的高等教育持续地实施扩招，20XX年全国国内高等教育规模已经达到1900万人，使在校人数规模位于世界首位，使高等教育的毛
入学率从1998年的9.8%提高到20XX年的26%,按照联合国教科文组织的口径，中国高等教育已经迈进了大众化的阶段。
”国民素质的提高和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费等高层次的消费。
随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。
根据国家体育总局的全面健身计划，至V2020全国将会有40%的人口积极参加各类体育活动。
1.2、微观体育市场市场分析:
在贵阳市场，经营体育用品的有大茂，力力等综合经营
商；地平线，驴友等专业经营商不下30家，此外，散布于
商场，街面，超市的各种体育产品专卖店、柜台无处不见（精确信息留待日后调查）。
市场相对拥挤。
众所周知，贵阳人敢花钱，20XX年国家统计局的资料显
示，当年贵阳GDP是443.63亿元，消费虽排在全国前10名以内，作为一个350万左右人口的小型省会城市，这个数字是相当惊人的，这充分说明，作为非必须高档消费品，体
育用品在贵阳有相当大的市场前景。
1.3、策略：
综合上述分析，贵阳的体育用品市场呈现这样几个关键
点：
A、体育用品市场巨大；B、市场参与者众多；C、品
牌经销商尚未形成；
D、市场处于群雄并起向霸主形成的动态过程中，“品牌”时代呼之欲出。
机会与威胁并存，在这样的市场环境下，要抢占尽虽大的市场份额，实现尽虽多的利润，“品牌战略”成为首选策略。
在一个竞争相当激烈的行业，如何让一个品牌从混战中脱颖而出，一举成为驰名商标，如何使一个知名度欠缺的品牌成为市场关注的焦点，迅速与其他品牌拉开档次，抢占市场的制高点。
如何组织一个具有系统性、超前战略性的品牌造势活动并形成其他品牌难以逾越的规模制高点，是本案要解决的核心问题，也是互动体育亟待解决的问题。
把“品牌”作为第一战略，结合渠道建设，促销手段创新，服务延伸等方法，是本案提出的针对“互动体育”07年
乃至以后相当一个时期的综合解决方案。
其中，综合考虑成本、媒体控制等因素，“品牌”战略以核心文化价值的建立和“策划性新闻事件”作为主要手段，配合一定的硕广告投放，形成轰动性的品牌效应，争取在1年左右的时间确立互
动体育贵阳（贵州）“体育用品第一品牌”的
江湖地位。
二、SWO份析（略）：
三、品牌战略：
互动体育自去（20X为年8月进入贵阳市场以来，至今已经1年有余，经过前期积累，在发展状态上处于上升期，品牌策略应配合这一事实制定。
我们考虑把品牌推广分为两个阶段，即“造势”阶段和“解构”阶段，两个阶段的任务各有不同乂互相配合，在造势阶段，主要任务是打造互动体育的知名度；在解构阶段，主要任务是对各细节优势的持续性推广。
其中，造势用半年左右的时间完成，解构则是长期的持续性任务。
出于节约成本等方面的考虑，推广的主要于段采用“策划性新闻事件”和各种主题活动配合相应的媒体投放，以及其他宣传推广手段完成。
并辅之以渠道建设，服
所有的推广活动,
务延伸等办法，完成互动体育的整体规划将围绕建立一个核心文化价值观来展开。
（VI系统的设计等内容本案暂不讨论）。
3.1、核心文化价值观：
“体育是能够改变世界的力虽”，“体育是和平时期的江湖”，这是业界奉为经典的论断，娱乐、江湖、尚武、胜利、控制欲等等情绪，是体育精神的内在诉求，同时，体育还是一种“上流社会”的时尚，而帮助弱者是上流社会彰显修养，表达个性，获取虚荣的天然要求，因此，我们把“侠”文化作为互动体育的核心价值观，把“我就是大侠”作为核心口号提出。
金庸先生曾经对“武侠”有个一个著名的解释——武侠首先是侠，然后才是武，“侠”的精神价值在于牺牲自己的利益去帮助别人一一这也正是我们力图赋予互动体育的情感诉求。
而“武侠”本身，在精神气质上，与争强好胜的体育精神是高度吻合的。
武侠文化具有高度的外延和内涵，在宣传推广上，能够开发的资源和手段极为丰富，将为我们节约大虽的资金和时间成本。
寻求两者之间的高度契合，是我们完成整个推广工作的最高境界。
3.2、品牌推广的两个阶段：
首先要明确的是，之所以强调推广活动的两个阶段，是为了明确推广活动的计划任务，事实上，两个阶段并不能以时间为轴严格分开，很多时候，它们是互相配合、互相促进的。
3.2.1、我们考虑从年初到暑假开始为造势阶段。
在“造势”阶段，要“不惜一切代价赚取注意力资源”，这一阶段对互动体育
篇三：
特步体育用品营销策划书
特步体育用品营销策划书
一、特步简介：
特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。
以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWO份析
1.优势：
特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。
同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。
专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。
曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。
2.劣势：
相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售网店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。
由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。
特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与20XX年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有
家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：
随着中国加入WTCft成功申办20XX年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。
这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。
与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60%的体育用品是在中国生产制造的。
中国也在大力鼓励
体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：
随着WTO勺深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质虽、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。
虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳动密集型的产品，其技术含虽和品牌价值都很低。
同时国内的李宁、安踏、以纯、KAPPA361度等品牌在市场上都有相当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用
品市场上备受挑战
三、消费者分析
目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜
欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中学生和
大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱的人群。
追求休闲时尚的生活方式，其购买行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。
优质的服务，积极进取的企业文化，过硕的质虽已及其所代表的一种时尚休闲生活都是消费者购买的主要动因。
同时，特步一直关注于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。
四、产品分析
.产品优劣势及策略分析：
特步体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗虽、消耗周期也比其他体育用品大的多、强的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。
企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范
围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力虽
五、竞争对于分析
国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。
以体育明星代言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。
而特步的“让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我文化的理念。
其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。
地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打破耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。
特步作为后起之秀，在注重产品本身质虽的同时也注重文化的更新与时尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个性的张扬。
以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购买公众。
六、产品定位理念
特步产品的定位理念：
“将与众不同的时尚理念融入每个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。
时尚的表达与个性的张扬赋予了“特步”品牌的核心价值。
品牌X设计理念：
象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，戈U过直方体的柔韧曲线充盈动感、力虽、速度之美。
两者的完美
视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
八、广告表现策略
特步口号：
特步——让运动与众不同特步——非一般的感觉爱运动，爱特步
与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,特步首创娱乐明
星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一*种健康生活方式的传播者、推动者。
九、特步的社会关系策略
第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极赞助体育赛事成为特步傲人的资本。
作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会
公益活动。
20XX年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙
伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；20XX年，西安世
园会同样吸引了特步的高度关注。
特步也成为了西安世园会的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。
十、广告媒介策略
按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：
1电视广告:
CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8以及地方性体育频道
2杂志：
>>等；
>>等。
3户外
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