临沂华元职业培训学校办学方案.doc

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1.工程概况

临沂市华元职业培训学校

办学方案

一、办学背景

二、办学目标

三、办学规模

四、办学层次

五、办学形式

六、校名

七、师资来源及办学保障

八、设备、设施

九、办学市场分析

十、招生方案介绍

十一、教学、技能培训介绍

十二、就业安置介绍

一、办学背景

根据《中华人民共和国民办教育促进法》及《民办教育促进法实施条例》，国家对民办教育的政策是：

积极鼓励，大力支持，正确引导，依法管理。

民办教育事业已纳入各级人民政府的国民经济和社会发展规划，是属于公益性事业，是社会主义教育事业的组成部分。

民办学校与公办学校具有同等的法律地位。

国家保障民办学校的办学自主权，保障民办学校的合法权益。

所以投资办学符合国家大力提倡的政策导向。

对办学当地的国民经济和社会发展具有一定的促进作用，是一件利国利民十分有意义的好事。

二、办学目标

为推助经济社会发展，帮助解决大中专毕业生和劳动力就业困难，使广大待就业人员能学有所用，掌握一技之长，实现就业，学校有针对性地开展职业技能培训教育，提高参训学员的就业能力，同时，为了增强参训人员遵守国家法律法规，增强维护自身利益的意识，提高文化知识修养，加强并掌握道德、文化、法律、安全等方面的知识。

本中心聚近多年办学之经验，全力打造一所学生满意，家长满意，教师安心，政府放心，社会赞誉的职业技术培训学校。

三、办学规模

保持定位在500-1000人学生数规模。

四、办学层次

教育类型：

技能培训，职业资格认证，1-6个月开班制。

与各企业实行校企联办，能很好的安排就业。

五、办学形式

半封闭式，半寄宿制。

六、校名

临沂市华元职业培训学校

七、师资来源及教学保障

 学校现有专兼职优秀教师任教，同时聘有企业任职的技能型、双师型专业人才担任教师。

组建专家级教学团队，实行专家管理治校。

八、办学场地及设施

 学校与山东交通技师学院合作，租赁其教学、住宿、办公和实训等场地，签订租赁协议，现有设施完全满足我校办学需求。

同时，我校投资购买的实训、实习设备，满足各专业、技能实操的需求。

九、办学市场分析

职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。

在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是初、高中、技校、大、中专毕业生和农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。

公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。

民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。

但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。

同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。

目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。

在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：

招生、培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合我校具体情况做系统阐述。

今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验学校成功与否的唯一标准。

任何学校要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，学校的成长史就是一部变革的历史。

学校变革的目的是为了提升学校的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！

任何学校都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！

临沂市华元职业培训学校已办学近20年时间，开设过电工类、焊工类、机电类、机械类、铁路乘务类、航空服务类、金融类、幼教类等多个行业，培训、培养并安置数万人，在培训行业、就业安置领域有相当知名度和品牌影响力，并在学生和家长群体中，具有很好口碑。

现对我校具体情况，做如下分析。

优势

◆有一定时间的学校发展历程，有一定的文化积淀（已办学近20年）；

◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就业体系；

◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势；

◆丰富的合作单位和公关资源；

◆能和学历教育形成互补；

◆应届毕业生多，消费基数大；

◆有各自具备优势的品牌专业；

◆国家教育改革的不足和学生就业压力的增加，给了更大的发展空间；

◆培训产品实用性强，培训期短，相比之下的学费低，且能推荐或安置就业；

◆在招生引进、教育培训、人才输出（劳务派遣）三个人力资源的产业链中，具备现代人力资源开发的观念和资源整合能力；

◆招生、培训、就业三个业务板块具有清晰明确的可操作的市场化运作体系和有效链接和深度开发，合理利用有效资源；

◆具有以市场为导向的管理和营销运营系统，拥有满足市场发展的需求的核心干部；

………………

劣势

◆开设专业的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，横向对比下同质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的核心竞争力。

◆同行竞争日趋激烈，同时行业竞争对手挖角严重；

◆培训科目和同行同质化严重，结构单一（或产品单一）且女性职业技能培训科目偏少，不能有效的扩大生源范围；

◆政府对教育行业的政策改变，会对学校的战略目标和运营产生重大的影响；

◆不能开展学历教育，对行业的整合进行了限制；

………………

机会

◆ 目前职业技能培训的行业态势乐观；

◆ 可以根据某一产业（如汽车产业，国家提振经济的项目，空间大，产业链长）的产业链延伸自身的培训产品，且自身发展和关联产业的发展息息相关。

◆ 未开发的市场空白多，发展空间大；

◆ 毕业生的就业压力增加；

◆ 经济危机；（经济危机，但职业没有危机）；

◆ 可以开发的产品项目多；

◆ 上市的计划和目标会对经营团队产生巨大的感召力；

◆ 良性资产多，可供整合的资源丰富（如和职业素质培训嫁接、延伸人力资源的产业链等）

…………　

十、招生方案介绍

招生板块在职业技能类培训机构的产业链中是唯一的利润环节（学生在校日常消费和人才输出的利润可以忽略不计；招生是进钱的，培训好比是生产车间，是花钱的环节；输出是包袱，就业压力大且就业层面低），也是维持民办学校运转的造血机器。

技能类专业的招生具有基础好、教学质量稳定、知名度高、回款速度快，可以有效解决现金流等特点。

针对目前国家教育体制中的缺失和学费高等现状，以及求学还是通向“成功”的主通道的大众观念下，职业技能培训在人口密度大、经济欠发达的地区存在很大的市场空间。

（一）、招生对象

招生学员的年龄段比较集中，招生目标人群集中在16-45周岁，16-25周岁的目标人群占比例较大（因为这个年龄段刚毕业或已工作，需要相关技能证书）。

特别是初、高中，大、中专、技校等毕业生是目标人群的主要集中地。

同时招生工作随时性、全年性。

（二）、招生模式计划

1、专业招生团队：

学校建立有自己的招生队伍，员工的职能主要是在各个区域内寻找中介机构、有代招代培资质的人力资源或劳务派遣单位、把中学的校长、老师作为委托招生人，与有招生资源的团体或个人进行合作。

2、校企合作：

充分利用我校自身优势，与企业对其在职员工进行技能培训，满足企业工作员工对技能资格认定的需求。

3、服务营销模式：

建立强大的数据库，培育稳定的市场。

具体操作以三级和四级市场为主，以企划宣传、平面投放或普投、定点咨询为龙头，以学校教室为会场，以学生家长为主要对象，收集数据，建立数据库，并布网，建立兼职招生人员的销售网络。

4、以学校为目标市场：

校校合作，充分利用我校自身优势，与合作院校对其学生进行技能培训，满足在校学生对技能资格认定的需求。

5、建立职业再教育系统：

利用强大的优势培训资源，联合当地的劳动部门以免费的职业素质培训为由头，以职业竞争力差，学历低，入职门槛低、学习空间高的行业从业人员为主要对象（如餐饮行业的服务员、建筑行业的小工、快速消费品行业的业务员），或直接针对和培训科目相关的已经从业的人员，或直接到人才市场面对求职者发布免费培训信息，开展聚会式销售。

6、以各地中介、劳务输出（派遣）、人力资源机构合作，实行代理制：

7、广告招生：

利用电视、互联网或报纸以及POP、易拉宝、海报、彩页、DM宣传单等平面媒体对学校和招生政策进行宣导，达到招生的目的。

8、缘故法：

利用人脉或社会关系实现转介绍或推介。

9、电话营销：

建立强大的数据库后开始利用电话营销。

………………

十一、教学、技能培训介绍

教学工作是学校经常性的中心工作。

教学管理在学校管理中占有极其重要的地位。

为了进一步促进我院教学管理工作的科学化、系统化、规范化，提高教学管理水平、教学质量和办学效益，保证人才培养目标的实现，特制订本细则。

（一）、教学管理的基本任务

1、研究高等技术应用人才的培养规律和教学规律，改进教学管理工作，提高教学管理水平；

2、调动教师和学生教与学的积极性、主动性、创造性；

3、建立稳定的教学秩序，保证教学工作的正常运行；

4、研究并组织实施教学改革和教学基本建设；

5、研究建立充满生机与活力的教学运行机制，形成特色，提高教学质量。

（二）、教学管理的基本内容

1、教学计划管理；

2、教学运行管理；

3、教学质量管理与评价；

4、教师队伍管理；

5、教学资源管理；

6、教育科学研究与改革管理；

7、教学档案资料管理。

（三）、教学计划管理

教学计划是人才培养目标、基本规格以及培养过程和方式的总体设计，是学校保证教学质量的基本教学文件，是组织教学过程、安排教学任务的基本依据。

为确保教学计划的顺利执行，特作如下规定：

1、专业设置与调整

根据社会的有效需求设置专业，要善于实现和预测新的社会需求，针对职业岗位或岗位群，设立新的专业；

2）注意优化专业结构，保证基本办学条件，充分发挥学校自身和地域优势，努力形成自己的特色专业；

3）新专业的设置，应由系提出，经院长办公会议研究决定后，于每年12月中旬，由专业所在系按《鲁教职字（2014）1号》文件的要求，填写增设中职中专专业申报表，由教务处汇总整理成《临沂市华元职业培训学校专业设置申报材料》，统一向省教育厅上报。

2、教学计划既要符合高等技术应用型人才的培养规格，具有相对稳定性，又要根据国家经济、科技和社会发展的新情况，适时进行调整和修订。

教学计划经院长批准后，即为正式教学文件，由教务处负责管理、协调和组织实施；

3、为突出教学计划的针对性，教学计划的制订，应由系组织教师、管理干部和聘请一些在本专业长期工作的企业人员一起组成专业指导委员会，共同制订，并参与人才培养的全过程。

4、教学计划的实施

1）教学计划的实施是学校教学管理中的一项重要工作，是完成教学任务、稳定教学秩序、保证人才培养质量的前提条件。

教务处要充分发挥学校教学管理中枢的职能作用。

2）教务处编制分学期的开课计划，对各教学环节提出总体协调意见，安排每学期课程及其他教学环节的教学任务、公用教室和其他教学场所；

3）系根据教务处的总体安排，按“九州学院关于教师聘任工作的实施条例”，落实任课教师、编制各教学环节的教学实施计划；

4）教务处组织各系按开课计划进行全校课表的编排工作，新学期的课表应于开学前一周确定，并发至教师和各相关部门。

5）教学计划确定的课程、教学环节、学时、授课时间、考核方式等均不得随意变动，执行过程中需要调整的，应严格按照审批程序办理。

（四）、教学运行管理

教学运行管理是学校组织实施教学计划最核心、最重要的管理。

1、课