A晒工资.docx

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A晒工资

知名企业工资

快消类：

宝洁：

本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月

涨20％－30％。

玛氏：

月薪10000。

据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证

伪

箭牌:

sales:

4400×15。

金融类：

阳光财险：

研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）

汇丰银行：

Globalmarkets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。

汇丰的BDP项目

起薪8000，18个月培训后涨到12000。

东京三菱银行：

上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。

花旗银行MT：

8000×13。

高盛香港：

所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。

高盛高华：

固定收益部trader，本科生：

30万。

中金IBD：

本科：

111000base，signonbonus9250×6。

研究生：

19万base,signonbonus19250×10。

中信IBD：

11000+

巴克莱：

香港sales：

40万港币。

瑞银证券（UBSS）：

operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，

奖金要看项目。

荷兰国际ING：

有一个base在香港的培训项目，是localpay＋globalrelocationp

ackage的形式，总额比一般投行都高（约70－80w），以前只招MBA，今年扩大到普研，值

得争取。

现在有越来越多的公司有这样的项目，大家要多留心想在国内读MBA的，以后可

以瞄准这的项目。

中信银行总行：

平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：

转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。

招行管培：

算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高

深发展管培：

实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同

部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。

进出口总行：

实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般

国开行总行：

转正了7000以上，福利很好

嘉实基金：

固定收益部研究生：

基本工资11.2万，基本奖金4.8万。

绩效奖金和福利

不祥。

固定收益部交易员（本科）：

年薪10万左右，不包括分红。

华安基金：

研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，

另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。

KKR和Blackstone：

起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。

南方基金：

第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。

以后涨幅也挺大的。

行业研究员更高，在21万。

深国投：

待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。

明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高

DiscoverFinacialSevice：

上海，Base15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司，

Discover信用卡，2008第一年在中国招人

IT类：

IBMChina：

销售（ISU,STG,SWG）培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月

转正后第一年base7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务

大概拿340%的工资，

补助：

ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%,工作满三

年后，员工才可以取这个账户的钱.三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%

的工资,总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w大

概。

IBMCDLCRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探亲假

CDL=（7500+800）*12+7500*2.5

CRL=（7500+800+900）*12+7500*2.5

住房公积金的标准是750+750/m

南方基金IT部门：

25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。

摩根斯坦利IT：

18万base，奖金看表现。

穆迪KMV：

计算机硕士：

2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。

在深圳14万。

岗位不同

薪酬不同。

Microsoft：

base16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。

腾讯：

一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。

广告销售部按业绩提成，有人一

单就提成50w。

腾讯的研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门的hr面。

研发

也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯研究院。

前者大部分都是

10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到20w...腾讯研究院16万起，可以谈

，有把工资谈到20万的。

Google：

软件工程师计算机硕士18万。

XX：

应届计算机硕士：

baiduse今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接

近30w，都是package。

有道也有分别：

webdev15w多一点，普通dev16w，这都是工资不

算奖金。

EMC：

所有（奖金+福利）都加起来15.5w

sk：

去年是去韩国交流培训的职位，年薪20万左右

HP：

sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找发票报销

思科：

sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价，当然去美国的

时候也是有钱拿的

咨询类：

麦肯锡:

16万base，3000美元signingbonus

BCG:

18万

Bain：

19万

Monitor：

19w（summerintern招进去的20w）

奥纬:

20w

罗兰贝格：

15万base＋3万bonus。

整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左

右。

Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低。

IBM咨询（GBS）：

base6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补

助同上。

其他IT咨询原五大分出来的如毕博、埃森哲、凯捷均可参考IBM的GBS薪水，IBM

的GBS部门是原普华永道咨询部门和IBM自身的咨询部门合并而成。

Bain:

19w

AC尼尔森：

MT:

offerletter上数据：

工资4700（本科），服务满一年一次

性发3600作为奖励。

世联地产：

本硕博一样，2500-5500，转正后有差别。

能源类：

斯伦贝谢：

FE下面的部门里面：

钻井部门（DM）的工资属于中等

国内员工：

14万base，上井每天100美元补助。

国际员工（IM）：

Globalpay，培训期间工资4.8K美元×系数×12，一般越危

险的地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资。

培训期间无补助，完成培训后上井补

助每天100美元。

都有奖金，工作越久奖金越多。

Wireline部门工资比DM高。

Shell：

7500，本研博一样。

12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成

销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。

法国液化空气：

扬帆国际管培项目offer（签三年）的待遇

国内半年7.8k/m

国外1年半globalpay+relocationexpense

国内1年12万+4万

GEEnergy：

普通职位：

硕士5k-6k×13；CLP（CommercialLeadershipProgram）：

6

000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover。

四大：

本5500、研5800，均13个月，有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000

审计部每年涨30％－50％。

医药类：

先声药业：

研发是硕士60K/y,博士100K/y

其他：

华为：

华为本科4500，每月1000补助，研究生再多1000，年底3-8个月的奖金。

一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。

外派海外补助很多。

国际纸业：

sales本4000、研6000。

新蛋：

MT本10000、研11000，均13个月。

三星经济研究院：

研究员、硕士，11万每年，分13个月。

华润置地：

本科4000，硕士4300，发14个月工资

实习工资：

西门子80元/天

康明斯175元/天

施耐德本科2000元/月研究生或第二学位3000/月,ps.加班酌情报销餐费打

的费

通用电气本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天

戴姆勒150元/天（一说3000/月）

宝马3000元/月

米其林120元/天

毕马威100元/天

德勤85元/天

荷兰银行1500元/月

汇丰银行80元/天

花旗银行10元/时

德意志银行80元/天

渣打银行75元/天

中金4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费

金杜律所1300元/月（短期）3000元/月（长期）

埃森哲150元/天

阿尔卡特-朗讯80元/天

ETS2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps.包午餐

中信集团总部2000元/月

康菲石油200元/天

科麦奇石油200元/天

IBM15元/时

宝洁5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）

三星70元/天（一说120元/天）

吉百利50元/天

索爱100元/天ps.管午饭

约翰迪尔100元/天

威盛120元/天

易观国际120元/天,出差180元/天

浦发行去年的员工人均薪酬达36.67万元，工行以6.92万元垫底。

本报讯（记者陈琰）随着宁波银行2007年年报于昨天披露，两市14家上市银行已全部披

露年报，这些上市银行的员工薪酬排名也随之浮出水面。

记者翻查数据发现，浦发行去年

的员工人均薪酬达36.67万元，在14家上市银行中排名第一。

紧随浦发行之后的是中信银行和兴业银行，去年这两家银行向员工支付的人均薪酬分别为

24.3万元和24.22万元。

民生银行和招商银行的人均薪酬分别为23.18万元和22.60万元。

与上述中小股份制银行相比，工行、建行、中行3家国有银行的人均薪酬水平稍显逊色。

工行去年支付给员工的人均薪酬为6.92万元，在14家上市银行中排名垫底。

建行和中行

的人均薪酬分别为9.11万元和15.38万元。

从财务回报看,做到一定级别的POSITION,金融是最好的行业（排除做生意,和中国特色的深水区）当然竞争和要求也是非常高的,行行出状元,人应该根据自己的资源和能力做最合适的事,下面转来ChaseDream的一篇文章,给有野心,对金钱有强烈欲望的同学:

我们不是那四所学校（北大清华复旦交大）的,所以想成功就要先知道游戏规则,TOP20MBAinUSisanecessity不少网友对投行以及其它金融行业都表现出了很大的兴趣。

不过有不少道听途说的传闻并不可信。

而且很多帖子对一些概念定义比较混乱，不少人甚至对投行干些什么都不甚清楚。

我在这里科普一下，众位大牛不要见笑。

这个帖子侧重于介绍金融的一些职业分工，以及简单的职业道路介绍。

整个金融行业大致分为buyside和sellside两大类。

sellside做的主要是把各种asset变成各种金融产品，提供给市场。

sellsid主要指的是通常意义上的投行。

投行内部结构也很复杂，按照产品分大致分为fixedincome和equity两大类。

按照业务分大致分为IBD,sales&trading，equityresearch,assetmanagement（这部分和buyside性质是类似的）等。

I

BD是最传统的投资银行业务，靠近的是corporate一边；sales&trading主要进行产品销售和交易，有时候投行会扮演marketmaker的角色以保持市场的流通性。

buyside主要进行的是投资管理的业务，所以也称IM（investmentmanagement）或者AM（assetmanagement），主要由各种机构投资者组成，包括mutualfund,hedgefund,pensionfund等等。

就careerpath来说，很难说谁好谁不好，关键看每个人的特长和个性。

IBD适合工作热情高涨，吃苦耐劳的人。

sales适合善于人际交往的人。

trading适合能承受巨大压力，并且对市场感觉敏锐的人。

equityreasearch适合做事踏实的人。

一般来说IBDcareerpath比较按部就班，需要熬年头，能熬上去的不仅需要良好的业务能力也需要强健的体魄。

tradercareerpath风险很大，可能在2年之内就毁了前程，也可能在很短的时间内平步青云。

我知道一个顶尖的trader从associate升到director只用了2年。

sellsideequityresearch行业前景有一定问题，因为regulation越来越倾向让research保持独立性以保护投资者

。

Buyside总体来说lifestyle比sellside好，收入也超过sellside。

不过，进buyside也远远难于进sellside。

注：

当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象，在整个金融产业链上还有着很多细分的行业，这里就不一一列举。

补充一下，帖子的职业分工主要是指成熟市场的情况。

国内情况有所不同。

金融领域的开放让国内很多年轻的朋友一下子豁然开朗。

不过随之而来的是扭曲的价值观：

进投行的是牛人，进四大的是凡人，进企业的是土人之类。

在此还想表明以下我一向的观点：

工作本身没有等级之分，我决不赞成投行就比四大“高级”之说。

任何一个人能在本行干的出色的才是牛人。

选择职业道路应该看自己喜欢干什么，自己能够干什么，然后尽量在二者之间取得平衡。

如果一心只想往“高级”的工作钻的话，可能回头看来还是一事无成.

hedgefund中文翻译成“对冲基金”，这个翻译是准确的。

不过有意思的是，现在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund对一些市场趋势进行大胆的speculation（中文是投机，贬义词，英语的原意是中性的，是hedge的反义词，表示承担风险而获取超常的收益）。

如果把hedgefund和国内的情形联系起来看，更准确的翻译应该是“私募基金”。

这个意义上而言国内存在hedgefund已经已经有些年头了，只不过因为法律界定而没有露出水面。

现在管理层正在进行私募基金合法化的进程，应该很快就能成为正大光明的一支金融力量。

（国内现在往往把PE翻译成“私募基金”是不准确的，下文还有相关论述）

在成熟市场上hedgefund通常是相对于mutualfund而言。

其差别是：

mutualfund是公开招募，并且公开交易的开放型基金。

国内市场上交易的开放型基金大多数属于mutualfund。

而hedgefund则大多是私下招募，并且封闭的基金。

在全球金融市场，hedgefund已经成为一支举足轻重的角色。

从东南亚金融危机到最近两年的商品期货的超级牛市都可以见到hedgefund的身影。

由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近几年全球范围的hedgefund都取得了快速的成长。

再加上全球性资本过剩，现在几个billion的fund都算很小的。

稍微提一下对冲的概念。

对冲是一种控制金融风险的手段。

举个例子来说，如果你买了100股股票，然后又担心股票下跌，你就可以再买一个认沽100股的期权（putoption）进行对冲。

最后无论股票怎么跌，最差的结果就是你以putoption的执行价（strike）卖掉手中的股票。

和对冲相关但比较容易混淆的概念是套利（arbitrage）。

套利是指把所有相关风险完全对冲掉以后可以获取的无风险收益。

比如说中国银行的美元牌价是8，门口黄牛的牌价是7.8，你可以用7.8人民币从黄牛那里换1美元，随后马上拿一美元换给BOC变成8元人民币，毫无风险的赚了0.2元。

就职业而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。

双方的人马几乎是对应的。

基本上都设有：

trading,structure和research几块。

一般来说sellside研究力量更为强

大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。

sellsidestructure侧重的是如何将金融

产品合理定价，而buyside侧重于如何搞出模型更好的预测市场的变化。

（本质是一样的

）双方的trader做的事情倒是殊途同归。

当投行根据buyside要求设计出金融产品后，双方达成交易。

然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险，而buyside这时候一般是“一切尽在掌握”，因为买到手中的产品完全是根据自己的判断而订制的。

这时候，双方是合作伙伴关系，大家赚自己的利润。

另外有些时候，投行也会takeposition，这种时候双方都是marketplayer，关系也就变成你死我活的博弈了。

把业务上的link讲完后，职业上的link也就水到渠成了。

双方trader作的事情十分接近，互相之间的跳槽也就十分普遍。

research而言，投行的比较focus也比较辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不过buyside本来也不需要很多的research，跳槽并不容易。

structure是双方都需要的，虽然侧重不同，但都是通的，互相之间都有跳。

上面说的都是投行的市场一头。

回过头说IBD（传统投行业务），更多的是和企业打交道，而不是和市场打交道。

反之，buyside都是和市场大交道。

所以IBD一般不容易转buyside。

由于国内这些年出现了很多成功风投的案例，大家已经不太陌生，这里简单的介绍一下PE。

国内很多地方把PE（privateequity）翻译成“私募基金”，这显然是不熟悉金融市场的人“顾名思义”所致。

诚如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相对于mutual

fund）。

而PE是一个相对于publicequity的概念。

我个人将其翻译成“非上市融资”，现

在国内比较被认可的翻法是“私人股权融资”。

现在vc/pe是一个很时髦的词，无论在美国还是在国内。

在美国火爆的原因是最近几年PE

的收益率都明显好过publicmarket，导致PE的规模快速膨胀。

在国内火爆的原因就比较复

杂了。

其实现在vc/pe差异已经不是十分明显，很多时候人们把VC看成是pe的一种。

如果进行

划分的话，二者主要区别在于对targetcompany投资阶段的不同。

vc主要投资于公司发展

早期，从种子阶段到上市前不等。

而pe主要投资于有稳定现金流，businessmodel比较成

熟的公司。

PE最经典的做法是LBO（leveragebuyout），核心是将现金充沛而又失去发展

动力的上市公司goprivate，通过大财务杠杆使公司有紧迫感，从而为股东提供更大的收

益。

喜欢看电影的朋友一定知道《风月俏佳人》，其中理查基尔干的就是PE。

片中罗伯茨

问他你到底是干嘛的，回答颇为经典：

“总而言之我干的就是把一家公司买下来，然后再拆成一块一块卖”。

（注：

这只是PE做法的一种，并不是全部）

vc/pe是金融市场中最直接和企业打交道的分支。

vc做的是整天看businessplan（bp），

从中找出有前途的bp以及执行团队，随后进行价值评估以及投资。

根据公司不同，有些v

c会强烈的参与公司经营管理，有些则没有。

pe更多的是寻找有前途的被收购公司，并且

进行金融改造。

vc/pe最终的的目的都是找一个更好的价钱把公司股份卖掉推出，从而进

入新的循环。

具体操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，有兴趣的朋友可以进一步

讨论。

现在可以把金融产业链简单的串一串。

在一个企业IPO之前，公司都是private的，这

一阶段可以参与融资的就是VC/PE。

当企业需要上市，这时投行就参与进来，对公司价值

进行精确评估，然后公开招募。

这时候，企业自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行

将其加工成金融行业认可的“股票”。

公开上市前后，buyside就会进行认购。

接下来就

是二级市场上的各方博弈了。

金融的原始定义是为买足企业发展需要进行的各种融资，因此金融必定有企业和市场

两级。

企业这级是金融行业的生存之本，市场这级可以看作金融行业发展壮大的动力。

投

行作用是金融产业链的hub，一端联系着企业，另一端联系着市场。

企业这端是实实在在

的，可以说资本主义出现后的几百年都没有太大的变化。

而市场这一端则越来越庞大并且

趋向虚无。

很多衍生金融产品最早的出现是为了满足风险公职的需求，但很快变成一些豪

赌的利器。

会计师事务所的地位是保证企业（无论privateorpublic）企业原始数据的真

实性，从而使其他机构可以对企业价值进行进一步的评估。

如果没有会计师的存在，整个

金融行业就会陷入一片混乱。

因而会计师有“经济警察”之称。

整体而言，金融业连接企业一端的工作核心更侧重于对于企业价值的评估，金融连接市场

一段的工作的核心侧重于市场风险的控制以及对市场方向的判断。

因为对技能要求的不同

，两端互相转都比较困难。

相反，只要在金融产业链的同一端，转行至少都是有逻辑上的

可行性的。