心态是外汇投资成功的核心.docx
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心态是外汇投资成功的核心
心态是外汇投资成功的核心
在外汇市场一片红火的景况中，仍有一个共性问题应当引起注意，那就是外汇投资心态，此乃是提高个人投资成功率的先决条件。
在外汇投资或交易中，许多人学习外汇知识往往只注重掌握投资获利的技巧，炒外汇除了需要技术因素、对市场的合理分析之外，健康的心态是同样重要的。
投资者交易心理的变化以及投资者对自己心理的控制能力，是外汇交易能否获得成功的重要影响因素之一。
心态是如何变化的
1、刚开始交易的时候，担心的是这次买进来会跌。
对策：
设定止损，每次交易损失达到总资金的5%就撤，坚决执行。
2、有了止损，不用担心跌了，可担心的是不能获利，而且连续止损，止损个七八回，老本也就去了一大块了，只见止损不见盈利是这时最担心的。
对策：
提高操作成功率，去寻找波动的临界转向点，也即波动最大可能会按当前趋势运行一段时间的一些进入点。
（此为所有技术分析的核心所在，各人的方法都不同，能十发六七中找到临界转向点，已经算是比较成功了）
3、提高了成功率，不用担心连续止损了，就开始担心赚时赚的少，特别是错过大行情。
手续费加上止损的两头差价，止损一次的代价比理论计算的要高，所以赢时要是利润不够仍然不足以弥补损失，或者利润微小，无法肯定能否长久获利。
对策：
试着在获利时让盈利扩大，如果能抓住大波动，那么小止损也伤不了几根毫发。
4、学会等待，开始成功抓住了一些大波动，不怕赚时赚的少了，但同时也出现了更多的由等待而造成的转赢为亏的交易。
这些亏损交易不仅影响心情，而且浪费了时间和精力，对整体交易成效也有明显的负作用。
对策：
使用“绝不让盈利转为亏损”的格言，当盈利头寸跌回进入附近时平仓。
5、好，损失的交易少了，但因为打平出局而错过的大行情也多了，综合一比较，似乎还不如将那些错过的大波动用止损去一博。
对策：
放弃“绝不将盈利转为亏损”的格言，改为用止损来博大波动。
进一步研究改善止损点位的摆放，同时找出由盈利转而跌破买入价而仍然可以继续等待的一些条件。
（注：
条件多了，系统就变得不可靠了，有个取舍问题）
6、具体问题大都解决了，接下来担心的就是自己这套方法到底能管用多大程度，多久
对策：
将系统实施在过去十年的历史图上模拟实验来验证修改，通过以后用系统做50次以上的交易，达到能不受市场干扰稳定执行系统的地步。
7、系统可以稳定执行了，总的交易成果从统计上来说是正的，这时都不担心单一一次交易的成果如何，而是具有在整体上的必胜信心。
但仍然有新的问题，担心的就是市场一旦某种性质发生了变化（比如周期变化，主力的操作风格变化）造成股性改变而使系统突然失效
对策：
到此就没有对策了，股市是个永远变化的地方，没有一种方法可以长胜不败，特别是技术分析是一种跟风的操作，唯一能做的就是保持对市场的敬畏心态，随时检查系统的运行，当多次交易不正常的结果出现，确认股票出现新的特殊的变化以后必须重新建立新的策略。
以上提到的仅仅是建立系统化的交易方法所面临的技术问题造成的心理障碍，而实际操作中，越贴近股市受到各种各样其他因素的影响就越多，如市场气氛，主力的出入，消息的震荡，行情运行的拉锯，都可能使一个交易者无法承受心理压力而放弃使用经过研究的系统，因此如果操作时能够保持一种若即若离的心态，多关注系统而少关注市场，则将有利于心态的稳定。
成功的基础是良好的心态
首先，外汇交易应该是自然而且轻松的。
不要强求任何事情，也不要和市场或者你自己作对。
完美的交易是像呼吸一样的。
你吸气和呼气，就像进场和出场。
一定要冷静和放松。
寻找那些可见的机会。
一定要集中精神和警觉。
把自己从水深火热的市场中抽离出来。
一定要做一个观察者并且等待机会的降临。
不要交易那些你无法弄懂的市场，也不要以为你必须每个波段都进行交易。
总有许多的机会符合你的性格和你解读市场的能力。
把握它们，忽视其他不适合你的机会。
别痴心妄想可以做一个在任何市场进行交易的全能交易者。
不要有对抗心理。
交易并不是一场战争。
市场也没有在追杀你，它甚至并不意识到你的存在。
事实上，它对此完全没有兴趣。
外汇并不知道你买了它们。
它们做它们该做的，你只要适应它们。
市场是你的老板。
遵循它，然后领取工资，或者你反抗，然后被踢出局。
就像你并不和海洋作战，你只是在其中游泳一样。
如果你发现自己处在某个不正确的潮流内，不要试图改变潮流方向，而是另外寻找适当的潮流。
不要猜测。
不要把个人的情感强加在市场上，也别期望市场在乎你。
市场既不敌对，也不友善。
它只是存在，仅此而已。
你有选择参与或者退出的自由。
交易是一种最终极的自由。
外汇市场充满着无穷无尽的盈利与亏损的机会。
而这都取决于你的选择。
市场给你提供机会，你应该敞开胸怀去体会外汇市场的特殊语言。
市场只有一种语言，那便是、成交量和行情步调组成的语言。
你用来解读行情的任何工具，都是这种语言的衍生品。
除了市场与你的对话外，其他杂七杂八的东西，只会禁止词语你，让你看不清楚实际的、成交量和行情步调。
暂时忘掉你的钱正在市场的水深火热中。
在交易户头里的钱只是一种用来赚钱的工具。
维护你的赚钱工具，你需要这些工具赚更多的钱，止损可以避免这项工具受到严重损伤。
外汇市场不存在确定性，一切都是以机率形式呈现。
因此，止损是无可避免的，属于交易的一部分。
如果市场显示你的仓位发生错误，必须断然止损出场。
如此一来，这项工具才有机会继续为你服务。
一旦犯错，立即承认。
偶尔外汇会把你震荡出局，然后立刻反弹，但不要因此忽略止损。
你永远可以重新建立仓位，然而亏损一旦发生，通常都很难扳回。
每笔亏损都代表一个教训，你必须决定因为这项教训而支付多少代价。
千万不要支付过高的代价。
把交易看作永无止境的整体程序，不要过于强调单笔交易的重要性。
任何一笔交易都只不过是整体的一部份。
允许自己认赔，然后继续前进。
不要因为基于报复或者急需用钱而进行交易。
外汇市场并不了解你的情况，它只是所有其他交易者行为联系起来的巨大空间。
它不会因为你需要回报就给予回报。
你才是掌控的人。
从市场里赚取钱或者输给其他的市场参与者，这些都是取决于你的能力。
当交易者们参与到市场行为中时，就等于是把资金放在一个大锅里。
从他们开始交易的那刻起，这些钱就是无主人的金钱。
只要有技巧，任何人都可以从中掠取。
当交易者把钱放进去的时候，就已经做好了失去它的准备。
你愿意承担这种风险，就把本金摆上台面，像所有其他人一样。
那么在赢得这个大锅里的钱时，不要感到罪过。
必须明白风险是交易中不可割舍的部分。
当你用一种浮动较少的商品（钞票）去换取浮动较大的另一种商品（外汇或者其他交易对象）时，你选择了承担风险。
你这样做是因为这种浮动正是你需要用以牟利的工具。
机会也伴随着风险，你不可能只承担其中之一。
交易有时候会显得枯燥。
这很正常。
你并不是为了追求刺激才进行交易的。
你可能会坐在电脑面前数小时却无所事事。
这不是一个按小时来计算薪酬的职业，而是根据你的正确抉择计算薪酬。
而往往正确的抉择是远离市场行为。
如果你想要刺激，那么请另觅他处。
试着学习寻找自我控制的乐趣，并且接受枯燥无聊也是成功交易的一部份。
永远不要这样向：
"我知道市场将要做什么。
"不，你不知道，也没有人知道。
你应该想：
"无论今天市场怎么变化我都知道我该怎么做。
"针对每种可能发生的情境，预先设计反应的行为。
这就是你拥有的绝对自由和保障。
只要设想好整组"如果……，那么……"的情节，市场就拿你毫无办法。
，在这些情节中，"如果"是指市场行为，而"那么"则是你的回应。
你无法控制市场如何发展，但你可以控制并且调整你的回应。
决定自己想交易什么。
如果是趋势，那么就顺势操作。
如果是区间，那么就逆势操作。
在上升趋势里高买高卖，在下降趋势里低卖低补。
在区间中则低买高卖。
如果你想操作趋势反转，千万不要之凭借资料。
千万不要只因为"已经够便宜了"就买进，或者因为"已经够贵了"而放空，你还需要明确的根据。
界定你的信号。
根据你的系统反映出的信号才是你执行交易的唯一有效原因。
剩下的都涉及情绪。
绝对不要让情绪禁止词语你的操作抉择。
当你的交易系统发出进场信号时，要毫不犹豫地建仓。
当你的交易系统发出卖出信号时，及时了结。
如果你对自己的交易系统产生了怀疑，那么就先做纸上的模拟测试。
如果你的交易系统仍处于测试过程中，不要进行实际交易。
树立交易的积极信心。
务必要了解交易中涉及的得失关系。
野心勃勃的交易策略能使你做出正确决定时的利润最大化，但也能减少你做出正确决定的次数。
而相反的策略则能增加你正确的机率但减少每笔交易的潜在利润。
保持弹性。
针对市场变化修订你的交易系统。
调整自己的野心，并且根据当前处理的市况形态，挑选恰当的交易架构。
随时查核自己的作为，是否符合当前市况条件。
界定什么是失败者。
失败者认为他们比市场更精明。
失败者认为他们可以找到所有答案。
失败者认为市场中一定有某种秘密系统和指示。
失败者认为他们可以避免损失。
失败者不采用止损，因为他们认为自己终究是对的。
写下所有这些失败者的特征，经常自我检讨，看看是否出现类似的特征。
不要让自己成为失败者。
界定赢家的思考方式。
写下所有成功交易者的特征，经常阅读并且衡量自己与之的距离。
用这样的比较来找到你的弱点并且分析如何改善。
对自己保持绝对的诚实。
任何你不对自己检讨的事，市场最后会提醒你，而且这种提醒可不会是非常美好的体验。
无论你在市场中遭遇了什么挫折，都不是它的错。
不是任何造市者或者专业人士的错。
更不是什么神秘的幕后操纵者或者邪恶的空头。
永远都是你的错。
你做出的决定，并且加以实施。
你自己选择参与或者不参与。
请担负起完全的百分之百的责任。
做回你自己。
不要抱怨或者解释。
责任感能带来控制能力。
对自己掌握完全的控制力，交易正是一种自我控制的绝对考验。
刚开始，你可能觉得冷酷而不自在，觉得自己孤独地生活在堡垒里。
最后，当你取得优势，体会站在最顶峰的感觉，所有这些就都有了回报。
完全操控自己的行为，绝对自我控制，这就是一切努力所追求的报偿。
总之，试图成为自己宇宙的主宰。
学习一点自嘲。
不要对自己太苛刻。
你不用向其他人证明任何事。
不妨成为第一个嘲笑自己错误的人。
不要试图追求完美无缺，杰出表现就已经够好了。
没有任何人永远都是对的，因为我们都不是神，更何况神还要犯错的时候。
直觉判断与四大错觉思维
心理学的一个重大发现就是人类的直觉，正如法国哲学家帕斯卡尔所说：
“心灵活动有其自身原因，而理性却无法知晓。
”人类的思维、记忆、态度都是同时在两个水平上运行的，一个是有意识和有意图的，另一个是无意识和自动的。
我们的所知比我们知道自己所知的还要多。
直觉是人类在长期进化中基因优化的结果，是人类反应及处理问题时的心理捷径。
股市中恐惧、贪婪、乐观、悲观等情绪均是无意识的自动的直觉反映，是人类的本性。
为什么人们会疯狂地追涨（贪婪）、杀跌（恐惧）为什么股市不断重演非理性繁荣与非理性萧条的循环就是因为直觉和本性的原因。
任何事物都存在两面性，直觉判断一方面节省了人类的心智资源，另一方面也为人类带来了错觉思维。
由于直觉存在敏感性、即时性、既定模式反应等特征，直觉在进行判断与决策时有着明显的局限性，从而使人们产生了事后聪明偏见、过度敏感效应、信念固着现象、过度自信倾向等错误思维，这在股市投资决策中充分反映了出来。
1.事后聪明偏见
所谓事后聪明偏见是指人们往往倾向于利用事件发生之后的结果去理解事件发生的原因及过程。
“事后诸葛亮”就是指这一现象。
人们往往会忽视事后理解的天然优势，而进一步贬低事前决策的复杂性与难度。
事后聪明偏见是普遍存在的，是人性的一部分，这一错觉思维使人们倾向于高估自身的能力，而低估他人的能力。
2.过度敏感效应
过度敏感效应是指人们在心理上倾向于高估与夸大刚刚发生的事件的影响因素，而低估影响整体系统的其他因素的作用，从而作出错误判断，并对此作出过度的行为反应。
敏感能使人们及时发现异常现象并加快对此的反应速度，但也会加大反应的幅度，使反应过分。
过度敏感效应在外汇市场投资中反映得淋漓尽致，在汇市上涨时，人们往往过分乐观，倾向于相信大牛市是永无尽头的，于是过分推高了外汇；而汇市下跌时，人们往往过分悲观，倾向于相信大熊市是不可避免的，于是过分打压了外汇的。
3.信念固着现象
信念固着现象是指人们一旦对某项事物建立了某种信念，尤其是为它建立了一个理论支持体系，那么就很难打破人们的这一看法，即使是相反的证据与信息出现时他们也往往视而不见。
从心理学的角度看，人们越是极力想证明自己的理论与解释是正确的，就越是对挑战自己信念的信息封闭。
信念固着现象是外汇投资中非常重要的心理现象，外汇投资者往往倾向于预测汇市的涨跌与外汇的波动，各类分析机构也通过预测汇率波动获取收益。
然而人们往往会落入信念固着的思维陷阱，在满仓时忽视下跌信号的出现，而在空仓时忽视上涨因素的累积。
4.过度自信倾向
过度自信倾向是指人们在对过去知识进行判断中存在智力自负现象，这种现象会影响对目前知识的评价和未来行为的预测。
尽管我们知道自己过去出过错，但我们对未来的预期仍然相当乐观。
造成过度自信倾向的主要原因是人们往往倾向于在他们完全正确的时刻回忆自己的错误判断，从而认为这只是偶然发生的事件，与他们的能力缺陷无关。
过度自信倾向几乎影响了每一个人，约翰逊的过度自信造成了美国20世纪60年代陷入了越南战争的泥潭，尼克里森的过度自信造成了百年巴林银行的倒闭。
可以说过度自信倾向是人类理性决策的最大敌人，这一倾向还容易使人们产生控制错觉，就如赌徒，一旦赢了就归因于自己的赌技与预见力，一旦输了就认为“差一点就成了，或偶然倒霉”。
而从理性角度来看，进行赌博与彩票从概率上来说是一场必输的游戏，然而还是有无数赌徒与彩民由于控制错觉而沉迷于此。
真正摆脱过度自信倾向，超越自己是非常不容易的事。
绝大多数的外汇投资人都坚信自己能够判断出大盘的涨跌趋势，并通过“逢低买入与逢高卖出”来获取收益，自己的收益将远远超出大盘指数的涨幅。
汇市的心理误区
1、盲目跟风–心理误区之一
汇市被动受诸多复杂因素的影响，其中汇民的跟风心理对汇市影响甚大。
有这种心理的投资人，看见他人纷纷购进某种货币时，也深恐落后，在不了解的情况下，也买入自己并不了解的某种货币。
有时看到别人抛售某家货币，也不问他人抛售的理由，就糊里糊涂地抛售自己手中后市潜力很好的货币。
有时谣言四起，由于”羊群心理”（跟风心理）在作怪，致使汇市掀起波澜，一旦群体跟风抛售，市场供求失衡，供大于求，汇市一泄千丈·这样往往会上那些在汇市上兴风作浪的用意不良的人的当，往往会被这些人所吞没而后悔莫及。
因此，投资者要树立自己买卖某种货币的意识，不能跟着别人的意志走。
2、举棋不定–心理误区之二
具有这种投资心理的投资人，在买卖某种货币前，原本制订了计划，考虑好了投资策略，但当受到他人的”羊群心理”的影响，步入某种货币市场时，往往不能形成很好的证券组合，一有风吹草动，就不能实施自己的投资方案。
3、欲望无止–心理误区之三
投资人想获取投资收益是理所当然的，但不可太贪心，有时候，投资者的失败就是由于过分贪心造成的。
有利都要，寸步不让。
某种货币市场上这种贪心的投机人，并不少见。
他们不想控制，也不能够控制自己的贪欲。
每当某种货币上涨时，总不肯果断地抛出自己手中所持有的某种货币，总是在心里勉励自己：
一定要坚持到胜利的最后一刻，不要放弃有更多的盈利机会！
这样往往就放弃了一次抛售某种货币的机会。
每当某种货币下跌的时候，又都迟迟不肯买进，总是盼望货币跌了再跌。
这些投资人虽然与追涨、追跌的投资人相比，表现形式不同，但有一个共同之处，就是自己不能把握自己。
这种无止境的欲望，反倒会使本来已经到手的获利事实一下子落空。
他们只想到高风险中有高收益，而很少想到高收益中有高风险。
4、把汇市当赌场–心理误区之四
具有赌博心理的汇市投资者，总是希望一朝发迹。
他们恨不得捉住一只或几只某种货币，好让自己一本万利，他们一旦在汇市投资中获利，多半会被胜利冲昏头脑，象赌棍一样频频加注，恨不得把自己的身家性命都押到汇市上去，直到输个精光为止。
当汇市失利时，他们常常不惜背水一战，把资金全部投在某种货币上，这类人多半落得个倾家荡产的下场。
所以，市场不是赌场，不要赌气，不要昏头，要分析风险，建立投资计划。
尤其是有赌气行为的人买卖某种货币一定要首先建立投资资金比例。
5、专拣便宜货–心理误区之五
高价入市当然会给投资者带来不理想的后果，但一心一意想入低平的股，有时不见得就一定有好的收益。
”便宜的东西，往往不是好货”，当然也有例外。
在某种货币市场中，有很多投资者持有这种”嫌贵贪平”心理，只想到要买进一些价钱便宜的某种货币，而不考虑买入那些会大幅度上升的某种货币，认为这种投资风险，殊不知，风险与收益是成正比的关系。
贪平入市的结果往往使他们手中持有的某种货币，成了永远抛售不出的蚀本货。
6、犹豫不决，怡误战机–心理误区之六
一些投资人事先已经订好了投资的计划和策略，但步入现实的某种货币市场时，却被外界的环境所左右。
例如，预先决定当某种货币继续下跌时就立即买进，但一看市场，众人都在抛售，他买某种货币的手又缩了回来。
也有人根本就没有计划买入那种某种货币，只是当众人抢购时，他也经不住诱惑。
还有些人又是一直要等到更便宜，更实质的某种货币，似乎认为目前所有的某种货币（即使是在大势上涨时）也不值得购入。
7、敢输不敢赢–心理误区之七
请记住，进入汇市，首先应当自信。
许多投资者买某种货币，买进后上升一段时间，便迫不及待地要卖出去获利。
他们相信，只有把钱装进口袋里才算安全∩是他们却忽略了某种货币的合理价值。
8、不必要的恐慌–心理误区之八
有些某种货币投资人因受某些环境因素和”马路消息”的影响，对汇市或某些某种货币的前途失去信心，感到恐慌，于是就拼命抛售手中的某种货币。
许多汇市上的经验表明，不必要的恐慌往往是虚惊一场。
当然发生在非常时期（如战争、经济危机等）似乎是在情理之中。
但在一般的情况下，不少抛售风往往是由一些大户或其他人故意掀起的。
他放出不利消息，引起抛售目的是压低货币然后趁机买进，或套现以转移资金。
一般的投资者，若产生不必要的恐慌，大量抛出手中持有的某种货币，肯定会受到损失。
9、漠不关心–心理误区之九
有些投资者买入某种货币以后，就不闻不问，听其自然发展下去。
有时甚至全权委托自己的亲朋好友或经纪人操纵，自己很少介入。
这种做法在汇市处于大势的情况下，还可以赚点钱，如果是处在下跌的趋势中，必然会血本无归。
因此，只要你买了某种货币，你就是某种货币市场中的一员，应时时关注汇市的动态。
关心自己的某种货币，不要过于相信自己的亲朋好友或经纪人，而要相信自己，要有自己的判断，自己的委托要求。
10、不敢输–心理误区之十
在充满竞争，充满风险的某种货币市场里，既没有常胜的将军，也没有常败的士兵。
关键是要随着某种货币市场行情的变化，采取灵活应对的策略。
当汇市大势下跌或受损失时，且不要被损失所纠缠，而应当机立断，忍痛割爱。
一些投资人总存在”不敢输”的心理，当某种货币上升，赚了差价，兴高采烈。
一旦货币下跌，总盼望它能很快升起来，而丝毫不去分析某种货币的大势和的经营状况和业绩，有的还凭想当然，为好的舆论。
其实，这样做只是自欺欺人。
最后吃亏的还是自己。
如何应对人性的弱点
在可能的情况下延迟投资决策的时间，避免一切冲动情形下的决策行动，应当是保持理性与明智的有效方法⊥观地说，直觉、从众等人类本性并不是绝对的缺点，我们的主观体验是构成人性的材料，它是人类对艺术和音乐、友谊与爱情、神秘性与宗教体验的感受源泉。
但必须承认，上述人类本性会造成错觉思维、错误判断和错误行为，这一现象在投资活动中充分表现出来。
首先，正确的态度是克服心理弱点的基础。
我们应当正视与承认人类具有局限性这一事实，这种对人类能力的自谦与怀疑是科学与宗教的核心所在。
社会心理学家戴维·迈尔斯对此有精彩的论述，“科学同样包括直觉和严格检验的相互影响。
从错觉中寻找现实需要开放的好奇心
其次，反思是克服心理弱点的方法。
正如苏格拉底的旷世名言所说：
“不加审视的生活是不值得过的。
”反思与总结是人类进步的源泉，也是提升投资活动与投资决策成功率的重要方法。
法国哲学家帕斯卡尔认识到，“任何一个单独的真理都是不充分的，因为世界是很复杂的。
再次，试错是克服心理弱点的手段。
人类是有限理性的，而投资市场是错综复杂与不断变化的，人们不可能穷尽投资决策所需的一切信息与规律，因此有效检验投资决策正确与否的手段就是试错，对可能的投资方法与对象进行尝试性投资，将投资手段与方法放到实践中进行检验。
对试错的批评可能在于两点，一是认为试错的代价过于高昂，二是投资的时效性，当发现投资机会时该机会已丧失。
对第一种批评的对策是将降低试错筹码，当确认投资决策有效时再进行大笔投资；对第二种批评的对策是试错检验对象的选择，不是具体的投资对象（如具体的股票），而是投资的规律与哲学的检验（如高科技股票的投资规律）。
最后，掌握投资决策时间是克服心理弱点的补充。
人类的心理本性具有极强的时间敏感性，在理性与感性的斗争中，随着时间的推移，感性往往由强变弱，理性往往由弱变强。
人类大多数的错误都是出现在一时冲动的情形下，人们常常会在一时冲动下做了某种行为，事后又追悔莫及。
这主要是因为人们在事情刚刚发生之时，会夸大导致事情发生的因素，而忽视其他因素的重要性，造成思维偏见与决策失误。
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