企业网站网络营销与推广方案.docx

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企业网站网络营销与推广方案

网络营销推广方案

目录

一、当前国内网络推广市场分析1

二、粮油网络市场推广分析3

三、企业网站推广运作模式4

1：

内部优化4

2：

搜索引擎优化4

3：

网站信息更新4

4：

交换连接推广5

5：

门户网站信息发布和入驻5

6：

QQ群发、邮件群发6

7：

博客微信推广6

8：

论坛推广7

9：

软文推广8

10：

问答推广8

11：

微博营销8

四、网络推广注释9

一、当前国内网络推广市场分析

在信息社会和依赖数字化生存的新世纪，国外网络营销还在迅速发展，我国正处于起步的关键阶段。

网络营销作为一种新的新营销方式，给我国的企业带来了机遇和挑战。

我国企业在进行网络营销的过程中，有一定的优势，但又存在很多不足。

目前搜索引擎用户规模已达10亿人左右，半年内增长3912万人，增幅达13.9%。

在微信、微博、博客、QQ等新兴网络应用的快速发展，助推了国内实时搜索技术的研发和应用。

在搜索引擎用户规模快速增长，搜索服务能力不断提升的基础上，搜索引擎在网络营销的精准性和营销效果评估方面的挖掘，大大提升了网络媒体的营销价值。

网络新闻用户规模也达10亿多人，增幅7.2%。

互联网的快速普及和渗透，使网络媒体覆盖的人群范围更加广泛；伴随着网民上网时间的不断增长，互联网的粘性不断增强，网络成为人们获取新闻资讯的主要媒介之一，网络媒体的影响力快速提升。

随着我国网民年龄结构的逐渐成熟和优化，网民中的主体人群已经成为社会政治、经济、文化的生产和消费主体，互联网在社会舆论、经济发展、文化创作中的作用逐渐凸显，网络媒体的价值也正在经历由量的增长到质的提升的过程。

通过以上信息我们可以看出越来越多的人们开始加入互联网大军，而其中使用网络新闻和搜索引擎进行信息获取和查询的数量正在不断攀升。

在这种环境下，国内的网络营销模式大多还停留在单一搜索引擎优化层面（SEO），而SEO的运作模式只适用于网络营销中的有利营销方式之一，要做好网络营销必须针对营销对象和受众从专业的角度进行战略网络营销策划与纯熟的SEO优化，并最终付诸于有力且有效的执行，从而获得最终效果！

二、粮油网络市场推广分析

随着互联网的迅速发展，在2015年10月14日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。

农村电商也快速进入人们生活中，在未来不久时间中农村电商也将随之快速发展。

人们通过网络获取信息的能力越来越强，通过数据分析其中通过网络咨询农产品、生态产品等方面的信息更为突出，其方便快捷的特性促使更多的人热衷于网络咨询，然而当今大多人都将搜索引擎做为信息获取和首选渠道，那么我们如何让自己的网站在搜索引擎中排名更靠前呢？

又如何让我们的信息出现在网络上的更多地方，从而最大程度的让消费者直接了解我们，并在需要我们的时候第一时间就想到我们呢？

这就需要网络营销的整体性运作，不仅仅限制在网站的SEO部分，也不仅限于某个单一的搜索引擎。

将产品和企业推广覆盖至网络的各个角落，通过技术手段分析出做食用油企业类产品关键词大致为食用油批发、粮油批发、食用油哪家好（此关键词为问答式关键词），也可将产品细分化营销，可针对指定产品进行市场数据分析，找出精准的关键词进行产品营销，其他产品网站附带展示和推广，将关键词做到精准化，产品做到专业化，而不是笼统化、大众化。

营销人员可通过一系列的营销手段实现XXX公司在网络中塑造品牌形象、提升网站和产品的曝光率，提高网站访问量，最终实现咨询及购买。

三、企业网站推广运作模式

1：

内部优化

调整网站内部一些不利于推广优化的部分，如各页关键词代码、友情链接设置、网站JS、图片代码等，规范网站架构实现优化其他设置以及关键词优化权重提升。

可要求做网站人员对网站的开发语言和结构进行分析，做网站的同时进行代码简写，以实现XXXX公司官方网站更加符合网站的推广和优化需求。

2：

搜索引擎优化

以食用油为例，可选择食用油批发、食用油价格、食用油品牌、食用油哪家好等关键词为主做重点的搜索引擎优化，每个词衍生多个长尾关键词，让用户通过任意关键词都能看到XXXX公司的有效信息。

执行者可将关键词和长尾关键词进行优化，每期选取3个主关键词2个长尾关键词，并搜集多个长尾关键词进行全方位的搜索优化，从而让用户只要上网搜索相关信息，我们网站就可以第一时间出现在他们面前，让更多的网民知道我们是做什么的，选择我们品牌的优势、选择我们产品的好处，从而实现访问、咨询、购买，提高我们在行业中的竞争优势，塑造我们在行业中的品牌形象。

3：

网站信息更新

因为网站的优化与推广效果和网站自身的文章质量以及更新频率有着重要关系，所以网站的自身更新我建议每天一篇高质量的文章，文章以图文并茂的方式呈现，这将对整个优化推广起到重要的辅助作用。

根据目前的情况考虑，考虑到人员的精力投入及网站管理的投入，可进行3天进行一次的网站更新。

更新的内容一般会选择资讯进行或者企业生产实时报道、油类产品安全质量等问题，通过网站内部更新将有力的保障整个推广的进程和效果体现。

每天第一时间打开网站以查看网站运行情况，若有异常将立即通知网站制作方进行修复处理，以避免网站出现异常为四川XXXX公司带来损失，从而降低因网站情况而去推广效果的影响。

每日进行数据登记，利用相关软件统计访客的VP、UP，根据访客地区和访客页面、以及访问的产品进行相关分析后，根据实际情况进行产品分地域着重推广。

4：

交换连接推广

链接交换，是互联网上宣传自己网站时常使用的一种方法。

主要作用有以下两点：

1通过和其他站点交换链接,可以吸引更多的用户点击访问。

2搜索引擎会根据交换链接的数量，以及交换链接网站质量等对一个网站做出综合评价，这也将是影响网站在搜索引擎排名的因数之一。

在推广期间和权重高的区域互补性网站交换链接。

（在推广期间不断完善与替换更有价值的链接）

5：

门户网站信息发布和入驻

多平台信息发布，多平台网站登录提交、增加客户浏览面，以各大行业平台，生活、休闲、娱乐的交流社区为主。

发布大量四川XXXX公司产品信息以及企业信息，最大程度的呈现出产品的优势以及产品的质量、时而加入我们产品合作和产品线下营销案例等相关信息。

综合性门户网站登录发布如：

58同城、赶集网、百姓网、中国食用油网、中国粮油信息网、中国油脂网、中国食品网、中国食品批发网、中国粮油批发网、中国粮油网等等。

6：

QQ群发、邮件群发

针对各社区或个人及单位QQ群，及其他相关QQ交流工具进行推广。

再通过邮件有目的的发布相关信息，辅助其他各项实现覆盖面与知名度的提升；

QQ群及其他交流工具群也是大量客户聚集的场所。

好的QQ营销配合论坛博客以及产品信息，在推广上可以起到很不错的效果。

（与网站优化同步进行效果将更加明显）

7：

博客微信推广

博客推广的概念简单来说，就是企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业的信息低成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的推广手段。

同时好的博客还能对我们的品牌起到不小的推广作用。

主要利用：

新浪、网易、腾讯、XX、搜狐等博客。

站点的定位，经常发布与四川XXXX公司相关的文章或者公司产品相关文章，或者是行业发展趋势等信息，主要用于宣传提高口碑和信息覆盖。

8：

论坛推广

1、准备3-5个帖子，并且和软文结合，因为搜索引擎不喜欢看到同样的文章，也不会同时搜索到两个同样的文章的。

2、为每个准备的帖子取好标题，结合自身的产品特点及搜索引擎热门搜索进行内容及标题的选取，防止过于重复的标题可以提升贴子搜索展示量；

3、通过一些比较有质量的论坛，比如各城市最大的10-15家论坛,58同城论坛、赶集网、天涯论坛、猫扑、百姓网、中国粮油信息网、慧聪网、A5论坛、阿里巴巴论坛等专业的生活交流类社区或是相关行业综合性网站。

因为只有高质量的论坛和行业网站，发了帖子的文章很快就会被XX、google、360等大型的搜索引擎收录。

4、每个帖子根据文章内容发布到相关的版块里面，有利于搜索引擎收录和不被版主、管理员删除。

5、把自己的文章收藏起来，便于下次自己顶帖，因为论坛一般都是最后回复时间来排名的。

好的软文配合好的推手营造口碑营销可以提高ip流量到咨询和购买量的转化率。

行业的相关知识和产品用法、产品的维护等一些常识通过软文，介绍，分析等各种软文在各生活、娱乐、资讯类社区论坛，以及其他交流平台进行全面的口碑营销，一方面介绍出四川XXXX公司优势和产品质量保证，另一方面还能够通过大量高质量的信息，在网络累积相关信息被各大搜索引擎收录，增加好聪铭四川XXXX公司在网络上的曝光率，方便客户查询，增加公司品牌知名度。

9：

软文推广

题目要取得比较有吸引力同时注意社会上的相关热点。

配合论坛博客微信推广，制造话题热点，根据不同的消费人群选取不同的网站和不同的信息发布，一般围绕本地知名行业知名网站进行软文推广。

软文网站主要选取四川本地的社区网站，先面向地域，在面向全国。

每月由专业人员书写原创文章，针对四川XXXX公司产品和行业看法写出具有实时性的软文2篇，并首发企业网站、企业微博、微信公众号和食品相关网站或博客以提升权重与收录，并与各大网站媒体配合，实现整体优化提升，使得网络推广效果及搜索排名更具竞争力。

10：

问答推广

通过XX知道、贴吧、搜搜、问问、新浪爱问、天涯问答等搜索引擎及问答社区平台进行问答推广，以第三方一问多答模式进行，实现口碑营造与效益提升。

在每个平台注册不少于五个专用账号，结合软文及博客进行联合推广，问答的营销将直接提升口碑从而为品牌的正面效应提供有力支撑。

11：

微博营销

建立官方微博，在腾讯、新浪及搜狐三大平台注册微博，专注于食品行业信息发布，并提交申请微博认证以获取更大影响力，同时利用微信公众号或者服务号进行相关信息报道，快速获取更大访问，让客户实时看到公司动态，在允许的情况下可在网络上生产直播跟踪报道，或者拍下生产视频以及其他与产品有关的视频，进行产品视频营销。

四、网络推广注释

执行者可以通过日/周/月报的方式告知上级每日的工作情况，如关键词自然排名，估算网络文章的覆盖率，访客数量和访问量最好的时间段、访问者的地区等等以方便上级进行内部调整以实现最大化的效益提升。

同时还应在报表中体现下一步的推广计划等。

备注：

网络推广本身包含诸多环节，如网站构架内部细节优化、SEO优化、关键词优化、策划、编辑、推广、评估、效果监控等，是一个复杂且耗时的系统工作，而其中各工作环节的良好衔接又直接影响最终的效果，这就需要专业的运营团队或者运营人员来操作，才能取得想要达成的效果。

备注：

以上方式可适用于XXXX官网推广和淘宝、阿里巴巴等站外营销。