MARS网络优化平台项目商业计划书.docx

MARS网络优化平台项目商业计划书.docx

《MARS网络优化平台项目商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《MARS网络优化平台项目商业计划书.docx（40页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

MARS网络优化平台项目商业计划书

MARS网络优化平台项目

商业计划书

第一部分摘要1

第二部分正文4

第一章公司概述4

第二章研究与开发5

第三章产品与服务5

一、产品简介5

二、产品定位6

三、产品技术原理6

第四章市场与竞争分析12

一、产品主要用途12

二、产品发展与市场前景13

三、市场竞争状况与公司竞争优势17

第五章研发进度规划19

一、“网信MARS4.0系统”的研发19

二、“网信MARS5.0系统”的研发19

三、“网信MARS6.0系统”的研发20

四、“网信MARS系统”的远期规划和目标20

第六章市场营销策略20

第七章管理架构20

一、公司股权架构20

二、公司管理团队21

三、公司内部组织结构24

第八章营运分析与预测25

一、经营状况分析25

二、主要财务数据及财务指标25

三、销售预测25

四、财务预测分析26

第九章融资需求26

一、资金需求与投资形式26

二、融资方案26

三、增资扩股前后股权结构对比27

四、资金使用计划27

五、战略投资者介入董事会与管理层的说明27

第十章战略投资者的投资回报与退出方式27

一、投资回报27

二、投资退出方式28

第三部分附录29

一、大事记29

二、成果或专利证书清单29

三、财务报表及盈利预测表30

图表索引

图1MARS系统技术原理图5

图2MARS系统工程流程图6

图3MARS系统及子系统图7

图4我国过去十年移动通信用户增长情况（单位：

万）15

图5我国移动通信用户突破亿户时间图16

图6我国电信行业投资预测16

图7公司股权结构图19

图8公司组织结构图22

表格索引

表1MARS系统技术创新一览表15

表2MARS系统与国内外同类产品关键指标对比表18

表3主要竞争对手产品功能及竞争劣势一览表19

表4资产负债表主要数据25

表5利润表主要数据及主要财务指标25

表6MARS系统销售预测表26

表7利润表预测数据26

表8增资扩股前后**公司股权结构变化表27

第一部分摘要

一、公司基本情况

某技术有限公司（以下简称**公司）成立于2001年，注册资本人民币2100万元，是一家拥有自主知识产权和核心技术，专业开发无线网络性能管理平台以及利用这个平台提供无线网络优化服务的高科技公司。

公司是某市政府认定的软件企业、民营高科技企业和高新技术企业。

二、技术与产品

**公司在技术总监、T-Mobile（德国电信）英国公司网络性能部总裁DrLee.wang的指导下，掌握了世界先进的无线电网络性能优化和管理的技术，自主开发并研制了跨制式（GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA等）、跨设备（多厂家网络设备）、跨专业（无线、交换等）的无线网络性能综合分析优化系统平台（MARS系统），也为即将到来的3G网络的性能管理做好了技术上的准备。

网信MARS系统是**公司在引进欧洲先进的移动运营商无线网络性能管理理念的基础上，结合中国的移动通信网络多设备、多制式共存的现状，自主研制和开发的、具有自主知识产权的、一个综合的无线网络性能分析优化系统平台。

目前，网信的MARS系统的每个版本都获得了国家软件著作权认证，并且MARS系列产品已被国家科技部认定为“火炬计划项目”。

三、市场与竞争优势

MARS系统主要是供移动通信运营商对正在运营的网络进行监测、分析、预测、管理的工具，是进行无线网络规划、网络优化的得力助手。

3G时代复杂的网络环境，对网络管理和网络优化提出了更高的要求；随着运营商的进一步成熟和运营商之间的竞争加剧，对成本控制与服务质量的要求也对网络管理和网络优化提出了新的课题。

这些因素都使得网络优化产品将成为具有广阔市场前景、增长迅速的朝阳行业。

MARS系统正是网络优化产品中的佼佼者，与其他同类产品相比较，MARS系统从网络兼容性、功能多样性等方面进行了一系列重要的技术创新，这些技术创新顺应了3G时代的行业发展趋势。

根据移动通信行业的投资规模变动趋势，预计未来5年内，网络优化产品的市场总规模将以每年200亿的速度增长，市场前景广阔。

**公司MARS系统目前正式进入全面的商业推广阶段。

与国内同类产品相比，网信MARS系统因技术的领先、理念的超前而具有巨大的市场潜力。

四、研发进度

到目前为止，**公司已经完成MARS4.2系统的研发工作，并且已进入MARS5.0系统的研发工作，明年年底之前争取完成MARS6.0系统的研发工作。

同步接入3G网络的MARS系统平台也将进入研发阶段。

五、营销策略

**公司的营销策略是“试用带动市场，服务强化市场，市场推动销售，市场推动服务”，即让客户在一定的期限内免费试用，试用过程中某**公司提供全面的技术服务（依托“系统平台+技术服务”的独特模式），试用结束后，用户可以根据自己的意愿决定是否购买，是否采用**公司的技术服务，然后，可以按照试用合同约定进行下一步的工作开展。

六、优秀的管理团队

**公司拥有一支优秀的管理团队、众多行业专家和高水平的技术队伍。

公司的技术总监**X具有扎实的专业理论和高瞻远瞩的技术理念。

**X在英国取得通信和计算机双博士学位，并任职于欧洲先进的移动运营商，掌握了世界顶尖的技术经验，对行业的发展趋势有着深刻而独道的见解。

七、主要财务数据与财务预测

项目（单位：

元）

2004年

2005年

2006年1－9月

2007年

2008年

2009年

主营业务收入

5,506,792.45

6,157,433.82

5,416,192.31

20,000,000

60,000,000

150,00,000

主营业务利润

5,487,624.15

5,760,250.55

3,816,659.00

18,390,000

55,170,000

137,925,000

净利润

1,131,436.33

772,075.41

1,033,715.33

6,281,500

25,644,500

71,336,250

八、融资需求

**公司计划向战略投资者出让公司10%的股份，以募集资金2000万元。

募集资金将用于产品的进一步研发、市场的全面推广、技术人员培训三个方面。

九、投资回报

战略投资者可通过现金分红、固定收益及股份自然增值三种方式获得回报。

公司同意保证战略投资者每年15%的固定收益。

如果公司股票于2009年底以前成功发行上市，预计战略投资者的投资回报率（不包括分红与固定收益）为390%。

十、投资退出

战略投资者可通过公司股票发行上市、股份转让、股份回购等方式退出投资。

公司同意如果到2009年底仍未能完成股票首次公开发行，则以年收益率15%的标准，回购战略投资者持有的本公司股份。

第二部分正文

第一章公司概述

公司名称：

某技术有限公司

住所：

**X

法定代表人：

**X

注册资本：

人民币2100万元

注册号：

4403012074282

设立日期：

2001-9-20

邮政编码：

518057

电话：

（0755）****X

传真：

（0755）******

互联网网址：

电子信箱：

经营范围：

通信电子产品，计算机软、硬件的技术开发及销售；网络及其设备的技术开发、销售和技术服务；国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）。

经营进出口业务（具体按深贸进准字第[2001]2153号文经营）。

通信及网络技术的信息咨询（不含限制项目）。

某**技术有限公司（以下简称**公司）由**X先生、王延生先生和袁建成先生于2001年9月共同发起设立。

公司主要从事专业开发无线网络性能管理平台和提供无线网络优化服务。

经过5年多的努力，**公司现已发展为拥有员工70多人的中型高新技术企业。

公司员工中大学本科及以上学历员工占80％以上，其中有享受国家津贴的高级教授1人，博士2人，拥有多名移动通信领域及计算机行业的专家和工程师，具有丰富的无线电网络优化和分析管理的经验。

公司由T-Mobile（德国电信）英国公司网络性能部总裁DrLee.wang担任技术总监，主要技术开发人员和网络优化服务人员曾多次前往T-mobile英国公司接受技术培训，已经全面掌握了欧洲先进的无线网络性能管理理念和技术。

为适应无线网络及技术飞速发展的现状，切合市场需求，**公司在国内首推了以“系统平台+技术服务”的商业模式，帮助移动通信运营商能够更加方便、快捷、全面的管理动态的无线网络，随时合理的调整和分配网络资源，提高工作效率，降低运营成本，逐步提升网络质量。

**公司具有强大的科研实力和持续的技术创新能力，而且拥有优秀的管理团队、众多行业专家和高水平的技术队伍。

由于公司管理团队对行业发展趋势和客户需求具有深刻的理解，这使得公司能针对市场需求来开发高科技产品。

公司研发团队在无线电网络性能管理技术领域具有强大的研究实力，其技术水平、整体解决方案与技术服务能力均处国内同行领先地位。

第二章研究与开发

**公司是一家拥有自主知识产权和核心技术的高科技公司，是广东省和某市政府认定和扶持的高新技术企业和民营高科技企业，获得了高新技术企业认证、软件企业认证，具备双软认证资质。

公司的MARS系列产品已被国家科技部认定为“火炬计划项目”。

依托于T-mobile英国公司的支持，**公司无论是在技术研发，还是人员培训、技术储备等方面都走在国内同行的前列。

**公司目前已通过了15项各类认证及专利。

第三章产品与服务

一、产品简介

**公司目前主要开发的产品是网信MARS系统（网信无线网络优化系统）。

该系统是**公司在引进欧洲先进的移动运营商无线网络性能管理理念的基础上，结合中国的移动通信网络多设备、多制式共存的现状，自主研制和开发的、具有自主知识产权的、一个综合的无线网络性能分析优化管理平台。

MARS系统通过完全自动或人工的方式，对无线网络及其设备的各类数据进行采集和验证，包括运行的性能数据，配置数据，工程数据，客户呼叫详细记录、信令数据以及路测数据等等，通过解读、整合和处理，统一到一个标准的网络性能分析平台上来。

同时可以根据专家经验的模式、用户自定义的模式，自动或半自动的生成网络问题的诊断和分析报告，将分析结果和相关数据展示在地理信息上，为运营商提供一个直观的、可视化的网络实时运行状况图，为快速的确定和解决网络的各种动态问题，实现网络优化管理，降低运营成本，不断提升网络质量和用户满意度，提供一个与技术和网络同步发展和完善的系统平台。

二、产品定位

MARS系统专注于帮助运营商监控网络性能的变化趋势，发现存在的问题并找到解决办法，从而不断地调整优化网络，提高运行质量。

MARS系统定位于一个完整的无线网络优化平台，把“网元、告警、性能、参数、话单、路测”全部关联起来，全面地分析网络问题。

系统集成了无线网络的多种数据源，包括运行数据、工程数据、配置参数、硬件告警、话单（CDR/CDL）、路测数据等等。

MARS系统同时是一个决策支持系统。

通过MARS系统，可以了解网络的无线侧资源配置状况、网络的运行性能及趋势、网络用户分布和变化趋势，从而为网络投资与效益评估提供决策依据。

三、产品技术原理

1．MARS系统技术原理

图1MARS系统技术原理图

2．MARS系统的构成

MARS系统由以下五个子系统构成：

MARS-NOVA：

（客户端GIS服务应用）是一个主要面向网优工程师的专业数据分析子系统。

包括GIS可视化参数查询、报表定制、性能告警的设置、全面分析全网及各网元的性能趋势。

功能强大，交互手段灵活。

MARS-WE