《流通概论》形成性考核册作业2.docx

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《流通概论》形成性考核册作业2

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一、填空题

1.理想的店铺位置应该是商业活动频繁、人口密度与客流量、交通便利、接近集客地以及同类商店的地区。

2.商圈可分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈三个层次。

其边缘商圈的顾客大约占10％。

3.店铺的外观设计必须遵循两个原则，这就是：

让顾客确知店铺的存在和让顾客来店。

4.评价商品组合优劣的标志归纳起来主要有：

发展性、竞争性和盈利性。

5.确定商品结构的基本要求是：

适合顾客对商品的选择；适合地区特点和经营条件；保持顾客的基本需要；保证顾客对商品配套的需求；适合商品销售规模和经济效益的要求。

6.与零售商业相比，批发商业具有交易批量大、交易范围广、交易关系稳定等特点，并具有集散商品、调节供求、节约成本、信息传递、流通加工、流通金融和物流等功能，在商品流通中发挥着重要作用。

7.按经营主体不同，可将批发商业分为独立批发商、制造批发商、共同批发商、批兼零批发商、连锁批发商和商品代理商。

8.与零售商业不同，批发商业的用户主要包括再销售者、产业用户、事业用户和政府部门四类。

二、名词解释

1．商圈——商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。

商圈可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。

2．商品陈列——是指商店通过各种工具与设施向目标顾客展示商品。

对一个商店来说，商品陈列主要有两种，即橱窗商品陈列与卖场商品陈列。

3．商品组合——就是一个零售企业经营的全部商品的结构。

它通常包括若干商品大类，即商品系列。

4．关联商品——是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。

如西服与领带。

5．批发商业——是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。

再销售者是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织，具体包括批发商与零售商，是二次及其以下的批发商和零售商。

三、单项选择题（将正确答案的字母序号填写在括号内）

1．次级商圈是指核心商圈的外围区域，在这个区域内顾客来店购物比较方便。

次级商圈的顾客大约占（c）。

a．55％～70％b．60％～70％c．15％～25％d．20％～25％

2．商圈分析是指经营者对商圈的构成情况、特点、（a）以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析。

a．范围b．规模c．目标顾客d．收入水平

3．“零售引力法则”认为，城市人口越多、规模越大，商业越发达，对顾客的吸引力就越大。

这一法则是由（d）在1929年提出的。

a．美国零售学者戴维·霍夫b．日本学者小林启孝

c．日本学者渡边敬二d．美国学者威廉·雷利

4．一个地区内的商业区或购物区类型大体包括：

（d）。

a．中心商业区、副中心商业区、购物中心

b．中心商业区、副中心商业区、购物中心和独立店区

c．中心商业区、副中心商业区、商业小区、购物中心

d．中心商业区、辅助商业区、商业小区、购物中心和独立店区

5．零售店经营的商品可按不同标准进行分类，以利于制定商品经营战略，扩大商品销售，增加企业利润。

将商品划分为日用品、日用百货、专用品和流行商品，是根据（d）进行分类的。

a．商品的耐久性和有形性b．商品的用途

c．顾客对商品的选择程度d．顾客的购买习惯

6．城市a有人口10万人，城市b有人口5万人，城市a与城市b的距离为25公里，那么，城市a与城市b的商圈边界各是多少?

（d）

a．城市a为15．65公里、城市b为11．36公里

b．城市a为14．56公里、城市b为11．63公里

c．城市a为10．36公里、城市b为14．65公里

d．城市a为14．65公里、城市b为10．36公里

7．消费者在购买动机驱使下走人商店，从对商品的选择、评价到购买，在心理上大致要经过八个阶段。

其中第五个阶段是（c）。

a．感受阶段b．兴趣阶段c.评价阶段d．欲望阶段

8．零售企业处理顾客投诉有多种方式，它们是（b）。

a．现金退还、商品调节、价格调节

b．现金退还、商品调节、价格调节、服务调节和向顾客表示歉意

c．商品调节、价格调节、服务调节和向顾客表示歉意

d．现金退还、商品调节、价格调节和向顾客表示歉意

9．从全社会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括（b）与物流费用。

a．运输费用b．商流费用c．保管费用d．谈判费用

10．流通加工功能是批发商业的重要功能，事实证明，一些具有竞争实力的批发商往往都是很具有流通加工能力的批发商。

流通加工是指要对采购的商品进行（d）。

a．分类、分级、分等、包装和初加工

b．分类、分级、分等、整理、包装和初加工

c．分类、分等、整理、包装和初加工

d．分类、分级、分等、整理、编配、包装和初加工

四、判断正误（若有错误，请更正）

1．在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析，便可选择、确定理想的店铺位置。

（×）

更正：

在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析和具体位置分析，便可选择、确定理想的店铺位置。

2．核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。

大型店铺的核心商圈在8公里内，其顾客大约占60％一80％。

×）

更正：

核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。

大型店铺的核心商圈在5公里内，其顾客大约占55％一70％。

3．居住人口是次级商圈中基本顾客的主要来源。

零售店铺附近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。

（×）

更正：

工作人口是次级商圈中基本顾客的主要来源。

零售店铺附近的工作人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。

（或：

居住人口是核心商圈中基本顾客的主要来源。

零售店铺附近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。

4．对新设店铺来说，其商圈的确定，可根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析来确定，如运用城市规划、人口分布、住宅建设、小区开发、公路建设、公共交通等方面的资料来确定商圈的范围。

（√）

5．通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在1米之间。

（×）

更正：

通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在0.8～0.9米之间。

6．设计适当的照明是商店展示店容、宣传商品、方便选购的重要手段。

（√）

7．顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因此，卖场的商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感觉的效果。

为此，要遵循八大原则。

（×）

更正：

顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因此，卖场的商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感觉的效果。

为此，要遵循“醒目、亲切、丰满、吸引力、方便、展示、附加说明、心理、整体、效益”十大原则。

8．零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度，从而直接影响商品的销售。

一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．8～1．8米之间。

（×）

更正：

零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度，从而直接影响商品的销售。

一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．6～1．8米之间。

9．商品结构中的主力商品就是指高档商品。

（×）

更正：

主力商品也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。

10．批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。

（×）

更正：

批发商既是生产者的销售代理人，也是零售商或产业用户的购买代理人。

五、简答题

1．为什么说店铺选址对零售经营具有特别重要的意义?

答：

选址就是店铺位置的选择、确定。

对有店铺零售商来说，店铺选址是非常重要的。

因为，顾客选择商店进行购物时，店铺的位置是所考虑的最重要因素，同时，店铺的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。

零售经营者可以随时改变他们的价格、商品组合、服务内容与促销手段等营销组合要素，而店铺的位置一旦决定就很难改变了，因此，占据优越的店铺位置是获得其他竞争者不易模仿的竞争优势的重要途径。

其重要意义表现为：

店铺选址是一项大的、长期性投资，关系到零售企业的发展前途；店铺选址是零售经营者确定经营目标、制定经营策略的重要依据；店铺选址是影响经营效率的重要因素。

2．商品陈列有哪些技术要求?

答：

商品陈列的技术要求主要有：

a）陈列高度及位置。

所有的商品陈列都必须是“易见易触”的陈列，它直接影响商品的销售。

一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．6米～1．8米之间，其中又可为四段，即上段（1．2～1．8米）、黄金段（0．85～1．2米）、中段（0．5～0．85米）和下段（0．1～0．5米）。

然而，各段的商品陈列效果却是不同的。

b）标题说明。

商品陈列要附有简单的标题或文字说明，以帮助顾客了解商品的具体销售地点、商品的性能和用途。

卖场的商品陈列标题可分为“大标题”、“中标题”和“小标题”。

c）背景色彩。

商品的颜色、种类多种多样，因此，背景色彩的选择也很困难，但背景色彩配置的好坏对商品陈列效果也有一定的影响，在选择背景色彩时要注意以下几点：

①不能太显眼。

②不使用补色。

③选择与商品同系统的色调。

④多使用冷色。

d）陈列技巧。

商店为了提高销售业绩，可以使用各种技巧进行陈列，以达到吸引顾客注意，唤起顾客购买欲望的目的。

常用的陈列“小技巧”有：

①表现“廉价”的陈列。

②表现“高级”的陈列。

③表现“丰富”的陈列。

④表现“别人买过”的陈列。

3．观察你所在地区的某个商场或店铺，分析其内部设计，并指出在某一方面的特色。

4．未来批发商业的发展方向是什么?

答：

从总体上看，批发商业将呈现以下发展趋势：

（1）组织化。

它包括两层含义：

一是批发商自身的组织化；二是用户组织化。

（2）信息化。

它主要包括两项内容：

一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提供高质量的信息。

（3）物流化。

物流功能是批发商业的重要功能。

从发展趋势看，批发商必须将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。

（4）专业化。

从发展看，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。

六、案例分析题

坐落在王府井商业街繁华地段的北京东方好友景德镇陶瓷城，在建店初期第一个月的时间里创下营业额达到300多万元人民币的纪录。

陶瓷城余涵副总经理说：

“开张的第一个月就达到300万的营业额，真是超乎我们的想象。

”

拥有2000多年历史的陶瓷艺术如果想长盛不衰，必须开辟更大消费市场，培养未来消费群。

那么，在全国乃至全世界有影响力的王府井商业街开店，对开拓和培养市场无疑是最好的环境。

为此，景德镇政府和王府井东方好友共同开设了陶瓷城。

目前，陶瓷城的营业额仍在每月二三十万元人民币，这对于陶瓷这种较为稳定、长期的长线消费品来说仍是很正常的经营状况。

陶瓷城面积1500平方米，每月租金十多万元人民币，营业收入完全能维持正常运转。

“有一些消费者已经成为经常的光顾者，不但自己来，还带亲朋来，”余涵说。

这种未来消费市场的培育和行业声誉的建立也许才是投资者更看中的。

有行家指点，品牌的长期暗示，往往能创造出潜在商机。

这其实是“精、名、特”品与“金”字联合的伏笔。

问题思考：

结合所学的理论，分析、说明此案例给你的启示。

05版《流通概论》形成性考核册作业4

一、填空题

1．物流是指物品在由供应者向需求者的实体移动过程中，包装、装卸、保管、运输、流通加工等各种活动所构成的集成系统。

2．现代物流是指为满足顾客的需求，对来源点到使用点的货物、服务及相关信息的有效率、有效益的流动及储存进行计划、执行与控制的供应链管理过程。

3．在近年电子商务迅速发展的推动下，现代物流呈现了以下特征：

全球化、信息化、网络化、自动化、智能化、柔性化，标准化。

4．现代物流产业是由国民经济中各个领域的物流经济实体构成的，包括以下几个层次：

一是物流基础业，二是物流装备制造业，三是自营物流业，四是物流服务业，五是物流咨询业。

5．物流合理化就是通过优化管理，推动物流构成要素及其经营活动趋向和谐一致、快速便捷的发展，从而实现“低成本、高效益”目标的物流；改进过程。

物流合理化包括物流作业合理化、物流结构合理化和物流体制合理化。

6．配送中心的根本任务在于通过高度集中的采购与配送行为，使流通规模扩大，实现理想的经济效益。

具体来说，配送中心的作用主要表现在：

实现配送作业的经济规模，使流通费用降低；减少用户库存，加快商品周转；促进业务的发展和扩散，实现物流资源的合理配置；加强了与供方的关系。

7．配送中心物流合理化的途径主要有：

配送作业计划化；配送路线短捷化；配送进出批量化；配送作业省力化；配送作业共同化；配送管理信息化。

8．商品流通政策的基本功能可概括为两个方面：

一是矫正“市场失败”，二是扶持、促进商品流通的发展。

二、名词解释

1．物流管理——指以最低的物流成本达到用户所满意的服务水平，对物流活动进行的计划、组织、协调与控制。

或者说是对物流构成要素的系统管理。

2．供应链——是指在生产和流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网络结构。

3．第三方物流——又称契约物流或外包物流。

从广义上理解，第三方物流是相对于企业自营物流而言的，凡是由社会化的专业物流企业按照货主要求所从事的物流活动都属于第三方物流；从狭义上看，第三方物流是指能够提供现代化、系统化、定制化和连续性、增值性物流服务的物流服务企业。

4．配送中心——是从事配送业务的物流场所或组织，应基本符合下列要求：

主要为特定的用户服务；配送功能健全；完善的信息网络；辐射范围小；多品种、小批量；以配送为主，储存为辅。

5．共同配送——指多家企业共同组建或参与只由一家公司独立进行的配送作业，以互惠互利为原则，实现整体的配送合理化。

三、单项选择题（将正确答案的字母序号填在括号内）

1．现代物流是流通现代化的产物，是经营的“黑暗大陆”、“降低成本的最后的处女地”和“第三利润源泉”，同时也是新经济的重要支撑力量。

（b）的高低能充分反映出一国的综合实力和企业的市场竞争能力。

a．电子商务水平b．物流发展水平c．经营管理水平d．配送水平

2．物流的构成要素或基本环节主要包括“（d）”。

物流就是这些构成要素的集成系统。

a．六要素b．五要素c．八要素d．七要素

3．物流的种类很多，可按不同的标准进行分类。

将物流分为供应物流、生产物流、销售物流、退货物流、回收物流和废弃物流，就是按（b）不同划分的。

a．物流活动的空间范围b．企业生产经营阶段

c．物流系统性质d．企业所有制性质

4．现代物流体系对国民经济的运行起着特别重要的作用，一个物流体系的建立，需要有宏观及微观两个方面的推动力。

具体来讲，现代物流体系要实现以下几个发展目标：

（d）。

a．布局合理，政策法规完善；快速、及时和便捷的服务；坚持“顾客导向”观念

b．快速、及时和便捷的服务；规模优化，总成本节约；坚持信息化、自动化

c．布局合理，政策法规完善；规模优化，总成本节约；坚持自动化、标准化

d．布局合理，政策法规完善；快速、及时和便捷的服务；规模优化，总成本节约

5．现代物流管理的永恒主题是（b），要努力提升物流增值性服务。

a．质量和数量b．成本和服务c．费用和利润d．成本和利润

6．（c）管理构成了现代物流管理的基础，其它层面的管理都是建立在这个基础上的。

a．物流信息b．物流成本c．物流作业d．物流服务

7．现代意义上的配送不同于一般性的运送或运输，其特点有：

（d）。

a．是按用户需求进行商品组配与送货活动；不是一般的送货，有许多功能；

b．不是一般的送货，有许多功能；是一个综合性的物流运动；

c.是按用户需求进行商品组配与送货活动；是一个综合性的物流运动；

d．是按用户需求进行商品组配与送货活动；不是一般的送货，有许多功能；是一个综合性的物流运动；8．配送可按许多标准进行分类，将配送分为自营配送、代理配送和共同配送，就是按（b）进行分类的。

p285

a．配送起点。

b．配送的组织形态c．配送的经营权限d．配送的功能

9．商品流通政策的目标包括两个层次：

一是商品流通政策的一般目标；二是商品流通政策的特定目标。

其一般目标可概括为：

（c）。

a．经济发展、经济稳定、经济公正、物流通畅

b．经济稳定、经济公正、经济自由、经济效益

c．经济发展、经济稳定、经济公正、经济自由

d．经济发展、经济稳定、经济自由、经济公平

10．从发展趋势来看，我国商品流通政策将在（b）发生变化，如重视对中小商业的保护与扶持等。

a．二个方面b．三个方面c．四个方面d．五个方面

四、判断正误（若有错误，请更正）

1．物流与商流是紧密联系在一起，不可分割的。

（×）

2．物流定义中的“物品”是指最终产品。

（×）

更正：

物流定义中的“物品”不只是指最终产品，还包括生产所用原料、零部件和伴随销售出现的包装容器、包装材料等，以及生产和消费过程中产生的废弃物。

3．流通加工是在流通阶段所进行的为方便物流或消费而进行的不改变物品基本性能的加工。

流通加工能提高商品附加价值。

（√）

4．物流能力是构成企业核心竞争能力的重要因素，其发展的快慢将影响着企业在市场上的竞争优势的形成。

（√）

5．现代物流管理应坚持的7r原则可概括为快速、便利、准确、安全原则。

（√）

6．物流质量管理必须满足两方面的要求，一方面是满足生产者的要求；另一方面是满足用户的要求。

这两方面的要求完全是一致的。

（×）

更正：

物流质量管理必须满足两方面的要求，一方面是满足生产者的要求；另一方面是满足用户的要求。

这两方面的要求基本上是一致的，但有时也有矛盾。

7．配送中心的所有业务都是物流作业，因此配送中心是一个纯物流组织。

（×）

更正：

配送中心起到集配的作用，具有多种功能；它在服务内容上由商流、物流、信息流有机结合。

因此配送中心不是一个纯物流组织。

8．作为商品流通政策主体的社会公共机构主要由三部分构成，即立法、司法与行政机构。

行政机构是最高层次的商品流通政策主体。

（×）

更正：

作为商品流通政策主体的社会公共机构主要由三部分构成，即立法、司法与行政机构。

立法机构是最高层次的商品流通政策主体。

五、简答题

1．联系国内或本地区的实际，请说明发展现代物流产业的重大意义。

现代物流发展的动力来自于新经济，新经济带来了物流的远程化和大规模化，促进物流发展的合理化和精益化，并最终促成了“现代物流产业”这一概念的形成。

发展现代物流产业对中国经济发展的意义十分重大，主要表现在以下几个方面：

（1）发展现代物流产业，将促进中国经济增长方式的转变；

（2）发展现代物流产业，将大大提高中国企业国际竞争能力；

（3）发展现代物流产业，将积极推动中国第三产业的发展；

（4）发展现代物流产业，将推动中国区域经济发展战略的实施；

（5）发展现代物流产业，是迎接入世挑战的需要。

2．说明第三方物流与第四方物流的区别。

（1）第三方物流，又称契约物流或外包物流。

从广义上理解，第三方物流是相对于企业自营物流而言的，凡是由社会化的专业物流企业按照货主要求所从事的物流活动都属于第三方物流；从狭义上看，第三方物流是指能够提供现代化、系统化、定制化和连续性、增值性物流服务的物流服务企业。

（2）第四方物流是一个供应链集成商，它调集和管理组织自己的以及具有互补性服务提供商的资源、能力和技术，以为用户提供一个综合的供应链解决方案。

第四方物流实际上是供应链的整合者、集成者、咨询者和管理者；是第三方物流的发展延伸；相对于第三方物流而言，第四方物流可以在更大范围内整合资源，并构筑更大规模的、覆盖面更广的物流信息平台。

同第三方物流比较而言，第四方物流具有以下特征：

①第四方物流提供了一个综合性供应链解决方案，并能够有效地适应用户的多样化和复杂化需求，集中所有资源为用户完美地解决问题；

②第四方物流能够为供应链上的所有用户创造价值；

③第四方物流能够影响很多服务者（第三方物流、网络工程、电子商务、运输企业等），并通过合作或联盟向用户提供多样化服务。

3．请介绍配送中心的一些基本功能。

答：

配送中心一般具有以下功能：

（1）服务功能。

服务功能是配送中心的基本功能。

配送中心的活动实质上就是为用户提供物流方面的整体服务，做到不积压、不脱销、无货损、成本低、速度快。

（2）集货功能。

配送中心从众多供应商处采购大量的、品种和规模较齐全的商品，按用户需要配送就是集货。

（3）加工功能。

采购来的产品有的需要简单加工，大多数农产品都需要简单加工。

加工功能可以有效地提高配送水平。

加工活动可按照用户对商品的不同要求，进行分割、分装、配装、套载、清洗、摘取等活动。

（4）储存功能。

虽然现在商品储存的时间越来越短，但配送中心修建仓库，使自己具有储存功能还是必要的，这样可以满足临时商品滞留之需。

（5）分拣功能。

是指将储存货物按用户要求分拣配齐以后，送到指定配货场，经配装送至用户，这正是配送中心与普通仓库的主要区别。

（6）装卸功能。

集货、储存、分拣等过程都需要进行装卸搬运。

装卸作业效率的高低、质量的好坏直接影响到配送的速度和质量。

配送中心必须具备装卸功能，配备相应的设备。

（7）送货功能。

将分装、配组好的货物送到各用户。

运输车辆可借用社会运输车辆，也可自建运输队。

（8）信息功能。

配送中心必须有灵敏、完整的信息情报系统，这是保证配送业务顺利进行的关键。

4．商品流通政策的基本属性是什么?

答：

根据商品流通政策的定义，可将商品流通政策的基本属性作如下概括：

（1）商品流通政策是社会公共机构对社会商品流通活动的一种公开介入和干预，因此，是一种公共政策而非私人政策，具有公共物品的性质。

（2）商品流通政策体现的是社会公共机构的价值判断或意志。

从这个意义上讲，商品流通政策又具有时空上的差异性。

（3）商品流通政策包含着自动变迁的机制或者说具有动态可变性。

（4）商品流通政策所指涉的对象是整个商品流通过程，因此，既有针对专业化商品流通部门的政策，也有针对非专业化流通部门，即生产者或消费者的政策；既有法律、法规等强制性政策，也有行政“指导”或“劝告”等非强制性政策，这就是说商品流通政策也是一个自成体系的系统，具有系统性。

六、分析题

美国物流成本占gdp的比重在20世纪90年代保持在11．4％～11．7％范围内，而进入20世纪最后10年，这一比重有了显著下降，由11％以下降到10％左右，甚至达到9．9％，但物流成本的绝对数量还在一直上升。

分析发现，美国的物流成本主要由三部分组成：

一是库存费用；二是运输费用；三是管理费用。

比较近20多年来的变化可以看出；运输成本在gdp中比例大体保持不变，而库存费用比重降低是导致美国物流总成本比例下降的最主要的原因。

这一比例由过去接近5％下降到不足4％。

由此可见，降低库存成本、加决周转速度是美国现代物流发展的突出成绩。

也就是说利润的源泉更集中在降低库存、加速资金周转方面。

宏观上，美国物流成本包括三个部分，且各自有其测算的办法。

第一部分库存费用是指花费在保存货物的费用，除了包括仓储、残损、人力费用及保险和税收费用外，还包括库存占压资金的利息。

其中，利息是当年美国商业利率乘以全国商业库存总金额得到的。

把库存占压的资金利息加入物流成本，这是现代物流与传统物流费用计算的最大区别。

只有这样，降低物流成本和加速资金周转速度才从根本利益