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精品企业经营战略概串讲资料
《企业经营战略概论》
第一章企业经营战略概论
提出背景
概念
特点
战略决策地位及重要性
一本章知识框架图
企业经营战略
安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论
安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论
钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论
形成期的理论
发展期的理论
深化期的理论
企业经营战略理论
德鲁克的企业使命和战略目标理论
霍弗和申德尔的企业资源配置理论
波特的竞争战略理论
战略同盟理论
企业核心能力理论
战略再造理论
知识经营战略理论
过程系统
层次体系
内容体系
企业经营战略管理体系
二知识点串讲
（一）企业经营战略提出背景（2008年7月简答34题，2007年4月论述36题）
（1）需求结构的重大变化
（2）市场竞争日趋激烈
（3）科学技术的不断进步
（4）资源供应日益紧张
（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多
（6）产业结构的调整
（二）经营战略的概念
经营战略：
指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。
（三）经营战略的特点
（2007年4月多选17题，2006年7月多选16题，2006年4月简答34题）
（1）全局性
（2）长远性
（3）竞合性
（4）纲领性
（5）相对稳定性
（四）经营战略决策工作地位的重要性
企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位。
企业经营战略决策的重要性表现在：
（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为
（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节
（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领
（五）经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（了解性内容）
（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论
主要观点：
A.战略制定的过程
B.制定的战略必须与环境相适应
稳定的环境——保守稳定型
活跃的环境——效率反应型
可预测的环境——营销先导型
可探索的环境——战略探索型
极动荡的环境——开拓创造型
C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）
（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论
主要观点：
A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。
B.战略的制定是一个有意识的思想过程。
C.目标战略理论观点。
D.SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析法。
（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论
主要观点：
A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。
B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达到动态平衡。
C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。
（六）经营战略发展期的有关理论（20世纪70年代和80年代）（了解性内容）
（1）德鲁克的企业使命和战略目标理论
主要观点：
A.首先明确企业的使命（企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明）
B.企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括
C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明（创造顾客为唯一定义）
D.把企业使命转化为企业的战略目标
共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标
（2）霍弗和申德尔的企业资源配置理论
主要观点：
A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的重要来源
B.每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础
C.企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源
D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果
（3）波特的竞争战略理论
主要观点：
A.企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业
B.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略（总成本领先，差异化，目标集聚三种基本战略）
C.企业的投资战略随产品及行业的寿命周期而变化
D.企业竞争中以“特”取胜的战略
（七）经营战略深化期的有关理论（20世纪90年代及之后）（了解性内容）
（1）战略同盟理论
（2）企业核心能力理论（核心能力的延展性，增值性，独特性）
（3）战略再造理论
（4）知识经营战略理论
（八）企业经营战略管理：
指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理，具体是指对企业经营战略的制定过程，实施和控制过程所进行的管理。
（九）企业经营战略管理体系（即企业经营战略模式）
（1）战略管理过程系统（特点是一个时间系统）（2007年4月单选1题）
1）战略环境分析阶段（内外部环境及企业经营战略领域分析）
2）战略制定与决策阶段
3）战略实施和反馈阶段
（2）使命目标经营战略层次体系
1）总体经营战略——第一层次（又称公司级或总公司级经营战略）
总体战略：
指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家政策，社会需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。
分类：
A.企业所处的经营态势（发展型；稳定型；紧缩型）
B.企业经营领域（专业化；多元化）
C.企业制定经营战略的主客观条件不同（保守型；可靠型；风险型）
D.企业资源配置和增长方式不同（粗放型；集约化）
2）经营单位战略——第二层次
经营单位战略：
经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性谋划和方略。
3）职能战略——第三层次
职能战略：
也叫分战略，指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性谋划和方略。
（3）战略方案的内容体系
1）战略思想（统帅，灵魂，导向作用）
2）战略目标（战略的核心）
3）战略重点
4）战略方针（综合性，单项性，目的性，手段性）
5）战略阶段
6）战略对策（又称经营策略）是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段。
三本章历年考核比重和趋势分析
时
间
题
型
08.7
08.4
07.7
07.4
06.7
06.4
单选
1
1
1
多选
2
2
名词解释
判断
简答
5
5
论述
10
本章为一般考核章节，考核分值一般在0分——13分，近几次考核比重不稳定。
但是本章是了解、学习本课程的基础，考生应该重视。
考生应根据自己的学习时间，结合本章的重要性和难易程度，合理安排时间。
第二章企业战略环境分析
企业外部环境分析的必要性
企业外部环境一般内容的分析
企业外部环境重点内容的分析
一本章知识框架图
企业外部环境分析
企业内部环境分析的目的
企业内部环境分析的内容
企业内部环境分析
战略环境综合分析的内容
战略环境综合分析的目的
战略环境综合分析的方法
战略环境综合分析
二知识点串讲
一、企业外部环境分析
（一）企业外部环境分析的必要性
（1）保证战略决策的科学性和正确性
（2）保证战略决策的及时性和灵活性
（3）提高战略决策的稳定性和效益性
（二）企业外部环境一般内容的分析
（1）政治环境分析（国内外政局，国内政治任务和政策环境分析）
（2）（宏观）经济环境分析
A.国民经济运行情况和发展态势分析
B.国内市场体系的建立和发育情况分析
C.国家产业政策分析
D.国际经济情况和发展态势分析
（3）社会，文化，技术环境分析
（4）资源环境分析（自然资源及其开发状况；资源供应情况；资源利用和环保）
（三）企业外部环境重点内容的分析
（1）市场需求分析
A.总体市场（用户的现实需要；用户的潜在需要）
B.细分市场
C.用户和消费者产品需求的趋势分析（生活资料和生产资料）
（2）行业环境分析
A.行业的现状及其前景（寿命周期；行业规模；技术状况；行业的战略集团）
B.行业中的竞争结构分析
a.行业内现有企业之间的竞争（同业企业的数量和力量对比；行业发展速度；产品的差异化程度；用户的转换成本）
b.新加入者的威胁（进入障碍：
规模经济；产品差异优势；资金需求；原有企业对进入者的态度和反应）
c.来自替代品的压力
d.买方的议价能力
e.供方的议价能力
二、企业内部环境分析
（一）企业内部环境分析的目的
（1）搞清企业自身的优势和劣势
（2）查出造成劣势的原因，找出内部的潜力
（二）企业内部环境分析的内容
（1）企业一般情况分析
（2）企业经营实力（产品竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力<分析企业选择销售渠道的能力和企业自销的能力>；产品获利能力<盈亏分析和分析产品的资金利润率>）
（3）企业成功的关键因素分析
*行业成功关键因素分析
A.行业成功的关键因素的含义：
指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素
B.寻找行业成功关键因素的方法（比较法和市场分析法）
C.强化行业成功的关键因素
三、战略环境综合分析
（一）战略环境综合分析的内容
（1）企业外部环境存在的机会和风险分析
（2）企业内部优势和劣势分析
（二）战略环境综合分析的目的：
为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据
（三）战略环境综合分析的方法
（1）企业内外环境对照分析法（十字图表分析法）
（2）波士顿矩阵分析法（见课本45页）
（3）麦肯锡矩阵分析法（见课本46页）
三本章历年考核比重和趋势分析
时
间
题
型
08.7
08.4
07.7
07.4
06.7
06.4
单选
多选
名词解释
判断
简答
论述
本章为非考核章节，考生做一般性了解即可。
考生应根据自己的学习时间，结合本章的重要性和难易程度，合理安排时间。
第三章企业战略经营领域分析
经营领域
战略经营领域（SBA）
战略经营领域结构（SBA结构）
一本章知识框架图
三个基本概念
一般原则
具体原则
确定战略经营领域结构的原则
环境引力与企业实力的对比分析法
SBA的运行规则和战略主体，战略关系，战略关键分析
拓宽视野与系统分析相结合
密切注意风险环境的变化
分析企业战略经营战略领域的方法
二知识点串讲
（一）三个基本概念
经营领域：
指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。
战略经营领域（SBA）：
指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，最求理想效益的经营场所。
战略经营领域结构（SBA结构）是指当企业不仅经营一个SBA，而且有两个以上的SBA所构成的微观环境的时空格局，也就是说，企业选择两个以上的SBA，相应的投入了不同的经营资源，带来了不同的经济效益，所形成的不同SBA之间质的组合和量的比例关系，这就是企业经营战略结构。
（二）确定战略经营领域结构的原则
（1）一般原则：
指环境的引力或企业的实力平衡的原则。
１）环境引力大、企业实力大——称为明星SBA；
2）环境引力大、企业实力小——称为难点SBA；
3）环境引力小、企业实力大——称为奶牛SBA；
4）环境引力小、企业实力小——称为瘦狗SBA；
“明星”SBA实现了理想的引力实力平衡；
“瘦狗”SBA实现了平衡，但是是无前途的、失败的平衡；
“奶牛”SBA的企业实力与行业引力不平衡，呈顺差，顺差缩小可能转化为“难点”SBA；
“难点”SBA的企业实力与行业引力不平衡，呈逆差，逆差缩小可能转化为“奶牛”SBA，逆差扩大则SBA消失；
（2009年4月单选1题，2008年4月单选1题，2007年7月单选3题，2007年4月单选2题，2006年7月单选2题）
（2）具体原则
A.企业的生存与发展平衡的原则
B.企业的投入与收入平衡的原则
C.SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则
D.企业内部集合性与外部适应性的统一原则
（三）分析企业战略经营战略领域的方法
（1）环境引力与企业实力的对比分析法
（2）SBA的运行规则和战略主体，战略关系，战略关键分析
（3）拓宽视野与系统分析相结合（大胆畅想和系统分析）
（4）密切注意风险环境的变化（预测和展望）
三本章历年考核比重和趋势分析
时
间
题
型
08.7
08.4
07.7
07.4
06.7
06.4
单选
1
1
1
1
1
1
多选
名词解释
判断
简答
论述
本章重点考核题型为：
单选。
本章为一般考核章节，考核分值为1分。
考生应根据自己的学习时间，结合本章的重要性和难易程度，合理安排时间。
第四章企业使命和战略目标
企业使命含义
确定企业使命的重要性
企业使命的决策内容
企业使命的决策方案
企业使命决策应考虑的重要因素
确定企业使命应研究的重要问题
一本章知识框架图
企业使命决策
企业战略目标
制定企业战略目标的作用
战略目标的构成
战略目标决策的内容
略目标制定和选择的基本要求
企业战略目标决策
二知识点串讲
（一）企业使命：
（2006年4月名词解释21题）
企业使命是指企业的目的，性质，任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。
（二）确定企业使命的重要性（2008年4月简答3题）
（1）明确规定企业的发展方向和前进的道路
（2）是确定战略目标的前提
（3）战略方案制定和选择的依据
（4）是合理配置企业资源的基础
（三）企业使命的决策内容（2007年7月多选17题，2007年4月多选21题）
（1）企业性质的确定
（2）企业成长方向的选择
（3）经营目的的确定（长期生存，持续发展，获得盈利）
（4）企业经营哲学的性质（企业经营哲学：
指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念，价值观念和行为准则。
）
（5）企业经营方针的选择
（6）企业社会责任的确定
（四）企业使命的决策方案
（1）坚持企业原有使命的决策
（2）扩大企业使命的决策
（3）改变企业使命的决策
（五）企业使命决策应考虑的重要因素（2006年7月多选20题）
（1）国家长远发展规划和产业政策
（2）市场需求
（3）竞争态势
（4）企业实力
（六）确定企业使命应研究的重要问题
（1）要以顾客的基本需求为中心来确定企业的使命
（2）正确的企业使命必须有约束力
（3）企业使命要具有鼓动性
（七）企业战略目标：
企业战略目标是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业的奋斗纲领，是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准，是企业经营战略的核心。
（八）制定企业战略目标的作用
（1）能够实现企业外部环境，内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展
（2）能够使企业使命具体化和数量化
（3）为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据
（4）描绘了企业发展的远景，对各级管理人员及员工都有激励作用
（2009年4月简答34题2008年7月多选1题，2008年4月多选17题，2007年7月简答31题）
（九）战略目标的构成
第一种分类方法：
1）发展型目标
2）利益性目标
3）效益型目标
4）竞争型目标
第二种分类方法：
1）推销目标
2）创新目标
3）人员组织目标
4）财务资源目标
5）物资资源目标
6）生产效率目标
7）社会责任目标
8）利润目标
（十）战略目标决策的内容
（1）战略目标水平的选择
（2）重点战略目标的决策
（十一）略目标制定和选择的基本要求
（1）战略目标必须有科学的依据
（2）目标必须明确和具体，并规定出完成期限
（3）目标必须具有挑战性，并切实可行
（4）目标应突出重点
（5）目标应形成一个完整的体系
（2007年4月简答31题，2006年7月简答31题，2006年4月多选20题）
三本章历年考核比重和趋势分析
时
间
题
型
08.7
08.4
07.7
07.4
06.7
06.4
单选
多选
2
2
2
2
2
名词解释
3
3
3
判断
简答
5
5
5
5
论述
本章重点考核题型为：
多选、简答、词解释。
本章为重点考核章节，考核分值一般在5——8，近几次考试稳定在7左右。
考生应根据自己的学习时间，结合本章的重要性和难易程度，合理安排时间。
第五章发展型战略
一本章知识框架图
含义
特点
原因
按发展的方式不同划分
按发展的程度不同划分
类型
企业外部条件
企业自身条件
使用条件
利弊
二知识点串讲
（一）发展型战略：
是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略
（二）发展型战略的特点
（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力
（2）强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费
（3）可以改善企业的经营效果
（三）企业采用发展型战略的原因
（1）是企业这种有机组织的本性
（2）环境因素的影响
（3）企业领导人的价值观
（四）发展型战略的基本类型
（1）按发展的程度不同划分
A.超常规发展战略（年增长20%以上）（2009年4月判断30题，2007年4月单选11题）
B.高速发展战略方案（年增长10%——20%）（2008年4月判断30题）
C.中速发展战略方案（年增长5%——10%）（2007年7月单选4题，2006年7月判断30题）
D.低速发展战略方案（年增长1%——5%）（2006年4月判断30题）
（2）按发展的方式不同划分
A.集中型发展战略：
指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）
具体做法有：
1）、扩充现有产品线
2）、在产品线内开发新产品
3）、扩充销售范围
4）、通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对手的市场渗透。
（2009年4月单选2题，2007年7月多选18题）
B.一体化发展战略
a.纵向一体化：
是指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。
纵向一体化战略的优点：
1）向后一体化能使企业对其所需的原材料的成本、质量及其供应情况进行有效控制，以便减低成本，减少风险，使生产稳定正常进行。
2）向前一体化使企业能够控制销售额和销售渠道，有助于企业更好的掌握市场信息和发展趋势，更迅速了解和掌握顾客需求和意见，从而增加产品的市场适应性。
（2009年4月名词解释21题，2005年7月简答36题）
b.横向一体化：
指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略（在竞争比较激烈的情况下选择）*途径：
联合，购买，合并，集团公司
横向一体化战略的优点：
首先，能吞并和减少竞争对手；
其次，能形成更大的竞争力量与别的竞争对手竞争；
最后，能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验。
横向一体化战略的缺点：
首先，企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险；
其次，由于企业过于庞大出现机构臃肿、效率低下等问题。
（2008年7月简答21题，2008年4月名词解释21题，2007年4月简答35题，2006年7月多选19题，2006年4月多选19题）
C.多样化发展战略
a.同心多样化：
指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务
b.复合型多样化：
通过合并，收买，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发展战略（必须利用的三个基本要素之一：
企业的生产能力，技术能力，特定的市场分销渠道）
（2008年7月单选3题，2008年4月单选2题，2006年7月单选3题，2006年4月单选2题）
（五）发展型战略的适用条件
（1）企业外部的条件
a.经济增长情况
b.产业环境和行业情况
c.政策、法律和社会方面的限制
d.科学技术的进步情况
（2）企业自身的条件
a.企业获得资源的能力
b.信息收集，处理，传递和储存的能力
c.企业的灵活性（指企业适应环境变化的能力）
d.企业文化
（六）发展型战略的利弊
利：
1.扩大自身的存在价值
2.获得过去不能获得的崭新机会
弊：
1.可能导致企业的资源平衡
2.可能降低企业的综合素质
3.容易使企业领导者忽视产品的服务和质量，重视宏观发展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态
三本章历年考核比重和趋势分析
时
间
题
型
08.7
08.4
07.7
07.4
06.7
06.4
单选
1
1
1
1
1
1
多选
2
2
2
名词解释
3
判断
4
4
4
4
简答
5
论述
10
本章重点考核题型为：
单选、多选、判断。
次重点考核题型为：
名词解释、简答、论述。
本章为重点考核章节，考核分值一般在3分——11分，近几次考试稳定在10分左右。
考生应根据自己的学习时间，结合本章的重要性和难易程度，合理安排时间。
第六章稳定型战略和紧缩型战略
一知识点串讲
（一）基本概念
稳定型战略：
指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略
战略起点：
指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况
紧缩型战略：
指企业
升级会员 